今天小編分享的财經經驗：小米“偷襲”大家電，歡迎閲讀。
大家電，會是小米的下一個增長點嗎？
距離董明珠 " 打假 " 小米空調第一僅過去 5 個月，她再次語出驚人，将格力和小米推上了風口浪尖。
事情的起因是，格力董事長董明珠在一檔訪談節目中稱，小米空調因為專利侵權賠了格力 50 萬元。12 月 16 日，相關話題衝上熱搜，小米公關部總經理王化火速回應，表示小米空調沒有專利侵權行為，更沒有賠 50 萬元。當天，小米集團合夥人兼總裁盧偉冰還公布了一組數據，今年 1-11 月小米空調銷量同比上漲 53%。
圖源 / 微博 @王化
不僅如此，小米還抛出了大家電工廠動工建設的消息，預計明年将具備自研自產小米空調的能力。看這架勢，小米是要在大家電業務上大展拳腳。
近年來，小米已經在開拓新業務方面嘗到了不少甜頭。以曾經飽受争議的造車為例，自 2024 年 3 月 28 日小米 SU7 正式發布算起，小米的股價從 14.94 港元 / 股，上漲至如今的 31.65 港元 / 股，漲幅超 100%。
造車為小米帶來了資本市場上的回報，但同時它也是個 " 吞金獸 "，前期很難實現盈利。即便小米有着 1516 億元的現金儲備，也不得不省着花，同時還要發力其他業務來 " 富養 " 造車。大家電業務就是一個不錯的選擇，它的毛利率比智能手機更高，市場規模龐大，可以承擔為汽車業務 " 輸血 " 的重任。
然而，面對那些在家電領網域深耕多年的傳統企業，小米能成功突圍嗎？
小米大家電，做得怎麼樣？
此前，小米把主要業務抽成三部分：智能手機、IoT 與生活消費品、互聯網服務。 2024 年 Q2 開始，這些業務被調整成兩部分：手機 ×AIoT、智能電動汽車等創新業務， 反映出小米的新戰略和重點。
大家電業務一直被歸在 IoT 與生活消費品中，從近幾年财報走勢來看，這部分營收較為穩定，營收占比持續上升，預計今年有望突破 30%；毛利率也逐年增長，由 2021 年的 13.1% 上升至 2024 年前三季度的平均毛利率 20.13%。
在最新的三季度财報中，該部分毛利率達到了 20.8%，比手機業務還賺錢。小米在财報中提到，IoT 與生活消費品的毛利率提升，主要是由于可穿戴產品及智能大家電等產品收入占比增加所致。
圖源 / 「定焦 One」制作
回顧起來，小米做家電的起點可以追溯到 2013 年，當年推出的小米盒子、小米電視成為明星單品。随後品類逐漸拓展，包括空氣淨化器、電飯煲、電風扇、空調、洗衣機等。
2019 年是關鍵的一年，產品上，小米一口氣發布了冰箱、燃氣灶、吸油煙機、微波爐等產品，完成了黑電、白電、廚電、小家電的布局。架構上，成立大家電事業部，并全面發力白電市場。戰略層面，雷軍強調大家電是小米 AIoT 戰略的關鍵部分，并将大家電定位為未來十年持續發展藍圖的核心拼圖之一。
分品類來看，我們主要關注最核心的四類大家電：電視、空調、洗衣機、冰箱。
其中，電視是小米的優勢品類。洛圖科技（RUNTO）公布數據顯示，2024 年第三季度，中國電視市場銷量的前三名依次是海信、小米、TCL，均占據了約 20% 的市場份額，三者之間的差距微乎其微。
但從大盤來看，2024 年第三季度，中國電視市場品牌整機出貨量為 811.5 萬台，較 2023 年同期下降 6.6%。受限于國内電視市場大盤的連續衰退，目前小米電視業務很難在短時間内取得太大的突破。
空調屬于小米正在發力追趕的一個品類。
第三季度，小米空調出貨量 170 萬台，同比增長超過 55%。小米還在财報中指出，智能大家電收入大增，主要得益于中國大陸空調出貨量增加所致。
根據奧維羅盤 2024 年空調線上市場占有率數據（截至 11 月 17 日），小米以 11.82% 的份額排在第三位，與前兩名美的（25.17%）和格力（24.51%）存在明顯差距。但值得注意的是，美的和小米的市場份額都有所增長，而格力下降了 2.91%，這可能給格力帶來了一定壓力。
相比之下，小米的洗衣機、冰箱和頭部企業還有較大差距。
第三季度，小米的冰箱、洗衣機出貨量分别超 81 萬台、48 萬台，同比增長超過 20%、50%，均創歷史新高。
盡管增速明顯，但這兩個品類中，海爾仍然占據着絕對優勢。上述奧維羅盤數據顯示，冰箱線上市占數據中，小米以 4.17% 的份額排在第五位，海爾以 31.94% 排在第一；在洗衣機線上市占數據中，小米以 4.23% 也排在第五，海爾則以 30.44% 位列第一。
整體來看，小米大家電業務營收占比逐步擴大，盈利能力提升，戰略地位也日益重要。
想搶家電企業飯碗，小米分幾步？
在很多消費者的印象中，小米跟手機高度挂鈎，怎麼會在傳統企業扎堆的大家電領網域突然殺出？
在 2024 年第三季度财報電話會議上，小米集團合夥人兼總裁盧偉冰對分析師提出的關于小米大家電的發展規劃和毛利率等問題進行了回應。他重點提到了向自研模式轉變、銷售渠道、服務幾方面。
同時，他 " 炮轟 " 大家電行業固化太久，創新力嚴重不足，而且存在亂象。有的公司一款產品換五個名字，在不同的渠道賣不同的價錢，而小米要打破信息不對稱。
結合他的發言，我們大致可以看出小米大家電業務的發展之路。
其一，從 ODM 模式走向純自研。小米之前為了能快速切入大家電市場，選擇了 ODM 模式，也就是俗稱的 " 貼牌生產 " 或 " 代工 "，小米提供設計，找其他廠家為其生產產品或配件。這是不少人诟病小米家電為貼牌產品的重要原因，也是小米相比傳統家電企業的一大劣勢。
切換到自研模式後，小米可以提高對產品品質的把控，同時發揮出更具競争力的成本優勢，小米建設前文提到的大家電工廠正是為了自研做準備。
作為繼汽車超級工廠、手機智能工廠後的第三個小米工廠，給了小米在生產方面追趕傳統家電企業的機會。預計明年能自研自產的小米空調，則承載着小米在智能家居領網域好采頭的重任。
其二，線上線下全渠道布局。線上銷售一直是小米的優勢，相比起傳統家電企業成熟的分銷體系，小米大家電的線下渠道高度依賴小米之家，大家電和手機、平板、筆記本等產品一起集中展示和銷售。
圖源 / 高德地圖
在盧偉冰的描述中，小米空調、冰箱、洗衣機都受益于小米線下渠道的拓展。為此，「定焦 One」于 12 月下旬走訪了廣州市白雲區附近的小米之家門店，直線距離不超過 5 公裏的範圍内就有 6 家小米之家，其中 1 家還在裝修待開業。它們大多集中在商業廣場，也有開在主幹道路邊顯眼處。
與店員交流得知，小米之家目前采取直營與加盟并存的模式，直營店由小米公司直接運營和管理，而加盟店則是通過與小米公司合作，由合作夥伴負責運營和管理。 小米官網的門店信息顯示，廣州市目前有 15 家直營店，193 家加盟店。回想 2021 年，小米之家在廣州的開店計劃僅 3 家。
圖源 / 「定焦 One」拍攝
「定焦 One」走訪的是加盟店，店内顯眼處陳列着手機、平板、筆記本等數碼產品，也有電視、空調、冰箱、熱水器等大家電產品。當顧客有產品了解需求時，店員會介紹產品的使用方法和亮點，也會展示和其他產品的聯動。這種模式的購物體驗比家電賣場更吸引年輕人。
這就涉及到了小米大家電快速發展的第三點：與傳統家電企業不同的生态策略。傳統家電企業普遍聚焦于單件產品，直到近些年智能家居和套系家電概念興起，才開始有意識地将多件產品整合為統一整體。
而這正是不少互聯網企業強項，其中華為、小米是代表性企業，無論是手機、耳機、電腦，還是汽車、家電，它們是站在生态層面打造產品，產品本身足夠好用的同時，還要跟其他產品聯動，在潛移默化間影響消費者的購物傾向。
與此同時，互聯網企業做產品還有一個鮮明的特點—— " 聽勸 "。以用户為中心，圍繞場景需求做創新，這令它們的產品迭代頻率遠超傳統家電企業。
小米大家電能成嗎？
在回答這個問題之前，我們得對 " 成 " 有更清晰的概念。如果只是業務保持穩定盈利，每年營收還有不錯的增長，那小米大家電已經成了。但如果期望再高些，小米大家電能發展為不亞于手機業務的重要營收來源，并且還能在產品口碑上不輸傳統家電品牌，那它或許還有很長一段路要走。
有家裝、施工行業人士告訴「定焦 One」，假如項目需要購置空調、洗衣機等大家電產品，業内默認會選擇傳統家電企業的產品，主要是基于傳統家電企業長期以來樹立的品牌形象和随之帶來的品質信心。
目前，小米大家電的快速增長主要得益于 C 端消費者。未來，如果能獲得更多企業客户的認可，這一業務有望實現更大的增長。
同時，小米大家電的發展重心，或許應該分一部分給海外市場。
在國内大家電市場遭遇瓶頸的情況下，海外市場成為企業尋找新增量的絕佳場所。
圖源 / Euromonitor，國信證券整理
根據 Euromonitor 統計數據，2023 年主要大家電市場全球規模約 3376 億美元，其中中國、北美、西歐、日韓澳新等家電成熟市場合計規模 2482 億美元，占到全球主要大家電市場規模的 74%，拉美、東南亞、東歐、中東非、印度新興市場合計規模 790 億美元，占到全球主要大家電市場規模的 23%。
綜合人口和家電市場規模，新興區網域人口數量是成熟區網域的一倍多，但大家電市場規模還不到成熟區網域的 1/3，人均家電支出僅為 16 美元，遠低于成熟區網域 102 美元的水平。種種迹象表明，新興區網域大家電市場仍存在着巨大的增長潛力。
假設在理想情況下，未來新興區網域的人均家電支出不斷提升，即便成熟區網域增長停滞，大家電市場也至少還有一倍的增長空間。
事實上，出海幾乎是傳統家電企業尋求增量的共識。
早在上世紀 80 年代，美的就開始為 GE、松下、LG、東芝等海外大品牌廠商提供 OEM、ODM 服務，并在海外投資建廠，推動自有品牌出海。經過多年深耕，海外業務在美的總營收的比重越來越大。
2024 年上半年，美的集團海外業務收入達 910.76 億元，營收占比為 41.92%。同時，海外業務收入增速為 13.09%，高于國内 8.37% 的收入增速。今年三季度，美的海外電商銷售收入保持 50% 的增長。
同樣靠出海獲得增量的還有格力，其 2024 年上半年年報顯示，格力產品已遍布全球 190 多個國家和地區，自主品牌占出口銷售總額近 70%。公司外銷營業總收入 148.25 億元，同比增長 15.64%。
盧偉冰此前表示，目前小米大家電中的空調、冰箱、洗衣機出貨量均來自中國市場，下一步小米将考慮大家電如何有序出海。
出海對小米來説并不陌生，海外市場為其手機業務提供了不小的助力。根據 Canalys 數據，2024 年第三季度，小米全球智能手機出貨量排名第三，市場份額為 13.8%，僅次于三星和蘋果。此前的經驗有望加速其大家電業務的出海進程。
2024 年是小米 IoT 業務爆發的一年，大家電能否持續增長，仍待市場和時間的驗證。
本文來自微信公眾号 " 定焦 One"，作者：定焦 One 團隊，36 氪經授權發布。
