今天小編分享的财經經驗：昆明首富，暴跌近千億，歡迎閲讀。
作 者丨志澤
華商韬略出品丨ID：hstl8888
股價從高點時的超過 280 元跌至 55 元左右，市值從 1220 億暴跌近千億至 234.5 億元。但這并沒有影響郭振宇在行業的成就和地位，就在股價持續大跌的 2022 年，福布斯仍将中國最佳 CEO 的榮耀戴給了他。
化妝品行業曾有種説法叫：
" 外資猛于虎。"
2010 年，外資品牌掌握了中國九成的化妝品市場份額，中國三個國民級品牌小護士、大寶、丁家宜陸續 " 賣身 "。
賣身的原因是，真打不過。
彼時中國的化妝品品牌，以中小品牌居多，在資金、人才、品牌、科研、營銷、渠道實力上被外資完全碾壓，高端市場被外資牢牢占據。
而根據 WTO 規則，中國入世後，必須逐年下調化妝品進口關税，每降一步，就意味着外資產品多一分價格優勢，内資品牌多一分危險。
在此環境下，貝泰妮的逆勢崛起，堪稱奇迹。
它不但成立于外資最兇猛的 2010 年，而且還在外資巨頭最有勢力和實力的功能性護膚品賽道打出了名堂，早在 1998 年，歐萊雅就用薇姿品牌重拳開啓了功能性護膚的賽道。
到貝泰妮成立時，國内功能性護膚市場，歐萊雅薇姿獨占近 40% 市場份額，法國皮爾法伯旗下的雅漾占 30% 左右，歐萊雅另一品牌理膚泉占 10% 左右，内資品牌加起來不到 20%。
但貝泰妮不但突破外資巨頭的高壓，而且實現了後來居上。
2019 年，貝泰妮擊敗一眾外資品牌，登上中國功能性護膚品市場份額首位。2020 年雙十一，天貓美妝類 TOP10 品牌裏，九個是外資品牌，貝泰妮旗下的薇諾娜是唯一上榜的國貨品牌。
貝泰妮創始人郭振宇曾在品牌創立初期，與紅杉中國合夥人周逵打賭，公司能不能做到千億市值？郭振宇賭能，賭注 2 公斤黃金。
結果是，郭振宇幹淨利落地赢下賭局。
2021 年 3 月 25 日，貝泰妮在創業板正式上市，首日股價便瘋漲 244%，盤中市值一度超過 760 億元。僅一個月後，貝泰妮市值便突破千億。
受益于此，郭振宇的個人财富一飛衝天。
2022 年胡潤百富榜單上，郭振宇父子憑 190 億元财富問鼎昆明首富，列雲南省第三。
如今，貝泰妮的股價已從 2021 年的超過 280 元每股跌至 55 元左右，市值也從 1220 億高點跌至 234.5 億元，跌了近千億。
從業績看，今年一季度，貝泰妮實現營業收入 10.97 億元，淨利潤 1.77 億元，營收同比增速為 27.06%。相比 2021 年同期 59.32% 的增速，勢頭正在放緩。
但另一邊，貝泰妮在中國第一大功能性護膚品企業的位置上越坐越穩，去年國内功能性護膚品市場中，貝泰妮獨占 20.4% 的市場份額，居行業首位。
而 2012 年，郭振宇接手公司時，貝泰妮只是一家快要倒閉的化妝品企業。
美國喬治 · 華盛頓大學培養過無數名人，如美國前國務卿科林 · 鮑威爾，FBI 創始人埃德加 · 胡佛，三星集團會長李健熙，歐萊雅總裁埃得邁爾 · 艾沃得。
據説，它建校近 200 年裏，只用過兩個人的肖像作招生宣傳：
一位是美國第一任總統華盛頓，一位是郭振宇。
外界對郭振宇的評價是，超級學霸，天賦異禀。但他給自己的評價是，一個固執的書呆子。凡是手上的事，非要做到最好不可。
生于 1963 年的郭振宇，未滿 16 歲便考入雲南大學，23 歲成為雲南大學理學碩士，25 歲被公派至加拿大麥吉爾大學讀電機工程博士，32 歲成為加拿大西安大略生物醫學博士後，36 歲成為喬治 · 華盛頓大學教授。
據説，在喬治 · 華盛頓任教授時，郭振宇開設的 11 門課程，有 6 門自己也未學過，屬于邊學邊教，但卻很是得心應手，并且獨創了無創動脈狹窄診斷技術，能大幅減輕患者痛苦，另一篇用彩照診斷心髒回流的論文，則被英國錄入醫學教材。
在當地機場，華盛頓大學為他的照片配了一則廣告語：
" 在這裏，你可以與世界權威合作，攻讀你的學位。"
學術生涯一片坦途之際，郭振宇卻應嶽父周家礽之邀，踏上了回國創業的旅程。
周家礽曾任雲南白藥總工程師，1994 年，61 歲的周家礽從雲南白藥退休之後，發揮所長創辦了滇虹藥業，年銷售額一度達 4000 萬，但很快遭仿冒廠家圍攻，陷入經營困境。
2002 年，周家礽決定，邀請郭振宇回國，出任滇虹藥業總經理，扭轉危局。
一番掙扎後，郭振宇接受了這個挑戰，并對滇虹員工立下軍令狀：
" 一年做不到銷售回款增加 7000 萬，我就卷鋪蓋走人！"
當時滇虹的產品線多且雜亂，骨科藥、婦科藥、皮膚藥無所不做。郭振宇發現，公司旗下的主打去頭屑的康王發用洗劑，市場反饋明顯好于其他產品。
于是，他決定握指成拳。
在產品上，他把力量集中在康王洗劑上，砍掉滇虹藥業一切邊緣產品；在營銷側，他重新挖掘賣點，突出康王的去頭屑功能，請來當紅明星張傑與謝娜背靠着背説：
" 洗不掉的頭屑，用康王。"
年底核算，郭振宇的新戰略大獲成功，滇虹的銷售回款新增了 8000 多萬元。
初戰告捷，郭振宇又動了 " 削藩 " 的心思。
2004 年，滇虹在全國有三萬多家經銷商，郭振宇認為這種撒胡椒面式的結構不利于集中力量辦大事，決定砍去數萬家經銷商。面對他的提議，董事會當即反對。理由是，滇虹藥業摸索多年，海量經銷商是夥伴，是辛苦攢下的毛細血管，如此大動幹戈，無異于自廢武功。
但郭振宇堅持改革，他下定決心繼續聚焦，一方面砍掉過去爛大街的經銷商，一方面對少數保留下來的優質經銷商給予更大的支持。
2004 年，滇虹将三萬多經銷商砍到 400 多家，當年銷售回款又提升了 6000 多萬元。
從產品到經銷的握指成拳之下，滇虹高歌猛進，只用三年時間，就成了雲南省民營藥企第一大廠。到 2013 年，其銷售額已接近 10 億元。
但這之後，郭振宇卻遇到了麻煩。
康王的市場相對有限，為了推動公司規模擴張，此前保持戰略定力的郭振宇開始重蹈過去的覆轍，走上多元化道路，他先後推動公司做過牙膏、香皂、精油等產品，但均表現不佳。
另一邊，滇虹嘗試公開上市，也在 A 股、港股兩度受挫。2014 年，滇虹董事會決定，将公司以 36 億元賣給拜耳集團。
不想，這次出售卻成為郭振宇的一大遺憾。
表面上看，滇虹上市不順，賣身拜耳可以斬獲更高估值，利好企業。事實上，拜耳的并購笑裏藏刀，收購之初言之鑿鑿要幫滇虹實現中藥國際化，收購之後卻對滇虹管理層大換血，公司研發多年的藥品許可證，拜耳也棄之不用。
心灰意冷的郭振宇選擇辭職。
一段短暫的低落後，他的目光，落在了滇虹多年前的一顆 " 棄子 " 身上，決心重頭再來。
2007 年，郭振宇曾帶領滇虹團隊，與昆明植物研究所合作發布一個護膚品牌。產品發布後，他拿着產品四處拜訪，卻在出門時聽見聲音：
" ‘啪’的一聲，有東西被扔到垃圾桶裏面，我一次都不敢回頭看。"
被丢進垃圾桶的產品，名叫薇諾娜，是滇虹 2005 年立項孵化的高端護膚品項目，但始終賺不到錢。2011 年，滇虹籌備上市，看不見盈利曙光的薇諾娜被踢出上市公司體系。
2012 年，郭振宇花了 270 萬元，将持有薇諾娜品牌的貝泰妮公司買入手中，根據他自己的説法，這是被幾位皮膚學領網域專家激發的：" 中國這麼大的護膚品市場，卻做不出一個能打的國產藥妝品牌，實在遺憾。"
2014 年，離開滇虹的郭振宇出任貝泰妮董事長，再次創業。
當年滇虹倒在多元化擴張失敗上，康王洗劑的成功成為絕響。郭振宇為此反思了很久，康王能成功，核心在于專注一點，集中力量。
現在做護膚品，他決定把康王的成功做到更高境界。
早期的薇諾娜和早期滇虹一樣，光產品線就有 8 個，與貝泰妮合作的醫學專家也給出意見，公司最好拉開架勢，覆蓋全部的功能性護膚品賽道，祛痘、祛斑、敏感肌，有什麼做什麼，因為 " 貝泰妮有這個水平 "。
但郭振宇的答復是，貝泰妮應該只做敏感肌賽道，先做到第一再説。有項目成員表示不解：
" 你放着大市場不打，要打一個小市場？"
此前貪多而失的教訓讓郭振宇堅定信念：" 如果公司什麼都賣，消費者就不知道它到底賣的是什麼！"
他給貝泰妮定下 " 貝泰妮 = 薇諾娜 = 敏感肌 " 的戰略，要求薇諾娜走藥品研發的路徑，多找醫院做臨床研究。在當時，全世界的護膚品從未做過大規模臨床試驗，有專家質疑郭振宇：" 護膚品和醫學有什麼關系？"
郭振宇卻説：" 如果薇諾娜的實驗都是我們自己做的，就不夠權威，如果是全國幾十家權威機構都做了驗證，專家都來支持，那是不是就有可信度？"
像做藥一樣做護膚品，貝泰妮選擇了一條最難的打法。先找中國人的常見皮膚問題，比如紅腫、瘙癢，再篩選全球原料，研發配方，然後等待漫長的臨床試驗。
為在海量原料裏選出适宜敏感肌膚的成分，并且驗證薇諾娜的產品，郭振宇先後就找了 63 家三甲醫院的皮膚科做臨床觀測，這種做法費時費力費錢，但卻讓貝泰尼建立了自己的優勢：篩選出真正的有效成分，并且真正走上以基礎研究建立護城河的道路。
到 2021 年，光是國内外核心期刊的皮膚學論文，薇諾娜就發表了超過 128 篇。
初創期的貝泰妮資不抵債，業務虧損，卻能在 2014 年拿到紅杉中國合夥人周逵的 5000 萬投資，原因是周逵看到，" 貝泰妮在醫生裏口碑不錯 "。
對銷售渠道，郭振宇敢于押重注。當時的功能性護膚品市場，外資品牌都在主攻線下零售渠道，郭振宇卻喊出無條件擁抱移動互聯網：
" 只要搭上電商這班車，就等于坐在電梯裏向上走。"
2013 年，郭振宇就在貝泰妮設立電商事業部，2015 年就實現線上銷售額破億。去年上半年則接近 14 億元，占主營業務總額的近六成。
2021 年上市後，貝泰妮憑借超千億市值超越逸仙電商，成為中國第一大化妝品企業。
直到上市，郭振宇才着手擴充貝泰妮的品牌矩陣。
2021 年以來，貝泰妮連續孵化高端抗衰老品牌 AOXMED 瑷科缦，兒童護膚品牌薇諾娜寶貝和抗痘品牌貝芙汀。但仍堅持一點，只做功能性護膚品，死守 " 藥妝 " 定位。
郭振宇愛讀美國管理學家詹姆斯 · 柯林斯的《基業長青》。書中寫道，高瞻遠矚的公司，要從繁瑣的經營中，認清什麼應該永恒不變，什麼應該應時而變。
重做貝泰妮之後，郭振宇更是始終牢牢抓住不變去應變：
聚焦核心，做精做強。
即便是最近 3 年，貝泰妮市值巨跌，整個市場都在質疑貝泰妮的產品線單一，抗風險能力不足。郭振宇依然堅持，貝泰妮只做皮膚健康生态，并為公司戰略起了九字口訣：
" 小切口、深研究、真管用。"
郭振宇将其稱為 " 做窄路寬 "，做的事情越小，越專注，成功概率就越大。滇虹藥業多元化的失敗，至今是郭振宇的錐心之痛，轉到貝泰妮後，他感嘆：
" 如果當初什麼都做，可能早就死了。"
[ 1 ] 《滇虹藥業 CEO 郭振宇：" 海歸教授 " 的商業傳奇》 青年參考
[ 2 ] 《" 學霸 " 郭振宇與雲南大學的不解情緣》 人民網
[ 3 ] 《皮膚界來了個破局者》 人物
[ 4 ] 《專訪貝泰妮郭振宇：只有偏執狂才能生存》 福布斯
[ 5 ] 《專訪薇諾娜創始人郭振宇｜從 50 億到 150 億 只做一件事》 大眾新聞
THE END
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美編：宋曉昱
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