今天小編分享的财經經驗：「一卡難求」的卡遊，《哪吒》熱潮的隐形赢家，歡迎閲讀。
作為影史首位三歲的票房影帝，哪吒真正踩上了飛速旋轉的風火輪。
故事的一面發生在場内。《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱 "《哪吒 2》"）自 1 月 29 日上映至今，連續刷新票房記錄，被外界形容為 " 高開爆走 " ——據燈塔專業版數據，2 月 8 日，其總票房突破 75 億，超越《神偷奶爸 3》，進入全球卡通片票房榜前 10；2 月 9 日，其觀影人次超《戰狼 2》，成為中國影史觀影人次冠軍；2 月 10 日，其總票房突破 11.59 億美元，超過《小黃人大眼萌》，進入全球影史票房榜前 6 名，也是票房 TOP10 動畫電影唯一非好萊塢影片。
熱搜居高不下，全民為之鼓舞。與有榮焉的，還有 IP 衍生品的消費盛況。
從電影官方發布的授權周邊合集來看，此次《哪吒 2》的合作品牌近 20 個，虛拟消費與實體消費兼具，其中便包括大眾熟悉的卡牌聯名。
卡遊與《哪吒 2》合作推出的收藏卡，第一批產品迅速售罄，不少消費者感嘆 " 一卡難求 "，社交平台也不乏求購和溢價回收者，熱度可見一斑。
而就在 2 月 13 日，卡遊與哪吒 2 聯動的新品也已經登陸市場，截至發稿前，其線上天貓旗艦店的第二批預售已經破萬。
作為卡牌領網域的代表性公司，卡遊也再次被推向台前——事實上，在國漫 IP 的衍生品開發中，這家公司已經走過了一段漫漫路，哪吒卡牌的出圈，便像耕耘過後的一枝碩果。
當哪吒從大銀幕走向方寸之間
《哪吒 2》上映期間，卡遊的哪吒之魔童鬧海鬥天包（收藏卡）、混元寶盒單卡及徽章也同步推出。其中，收藏卡包含 SP 專版光刻卡、國風立繪卡、3D 光栅卡、劇情卡等 14 個卡種，燙金、閃膜、逆向、光刻等技術加成，制作精良。
除了在線上渠道預售情況火爆以外，在份量更重的線下渠道同樣熱潮湧動，" 上架的前幾天，哪吒卡牌就被搶完。" 北京一家卡遊門店的店員説道。
但影迷和玩家們的情緒已經在迅速攀升。目前，卡遊哪吒的高罕卡牌，尤其餃子導演的親籤卡在二手平台有不少用户求購。熱潮同步蔓延到海外，全球卡牌交易的頭部平台 eBay 上，一套 90 張的哪吒卡牌溢價至 43.99 美元以上。
卡遊的熱鬧，是哪吒爆火的側影，也引出一個商業之問——一部電影的影響力能席卷多少領網域？肯定的答案是，好角色與好故事絕不會止于銀幕，會以各類鮮活的方式存在于無數個方寸之間。卡牌與手辦、時尚與聯名，都是好 IP 再一次被記住、被傳播的方式。
就文化 IP 衍生品開發的底層邏輯而言，IP 通常憑借内容本身的吸引力聚合第一圈層的粉絲，而後續的各種授權合作則成為其擴大粉絲群體的載體。後者不受時效性限制，也能進一步發揮創造性，在不斷的二創過程中，IP 的價值便得以轉換、放大，甚至形成某種 "IP 王國 " 般的生态。
《哪吒 2》為中國 IP 衍生品開發樹立了絕佳樣本。天貓玩具潮玩行業相關負責人此前對媒體透露，《哪吒 2》相關商品在平台的搜索和成交增長是爆炸式的，平均每天較前一日有超過 10 萬的搜索人數增長，相當罕見。2 月 8 日，淘寶官方數據顯示，哪吒系列形象授權周邊在平台上銷售額已突破 5000 萬元，且成交量仍在飙升。
不同于第一部的倉促，《哪吒 2》的 IP 授權已明顯更為成熟。早在電影上映前的 2024 年 12 月 11 日，光線傳媒便對 IP 授權情況作出披露—— " 已經規劃并将适時推出品類豐富、價格區間較廣的衍生產品，包括潮玩、手辦、雕像、卡牌、文具、食玩、徽章、立牌、出版品、毛絨產品、生活用品等等，可滿足不同人群的多樣化需求。"
彼時便被選中的卡遊，在卡牌界自然擁有它的底氣。
根據卡遊此前披露的招股書，截至 2023 年前三季度，卡遊的授權 IP 多達 44 個，除奧特曼外，還有像鬥羅大陸、蛋仔派對、火影忍者、名偵探柯南等等。在中國集換式卡牌行業，卡遊以 71.0% 的市場份額位居第一位。
如果説在過去，憑借對奧特曼、小馬寶莉等常青 IP 的卡牌開發，卡遊在年輕群體中早已風靡至極。那随着其押注哪吒這樣全民皆閱聽人的國漫 IP，卡遊也再度踏上了破圈之路——一位中年消費者在社交平台調侃稱，" 從沒想過有一天會被卡遊拿捏，直到看到哪吒卡牌，這就是國民級 IP 的威力嗎？"
不過，IP 衍生品的開發永遠不是一蹴而就。卡遊此次出圈的叙事，也不只是 " 幸運 " 地被選中，而是在 IP、尤其是國漫 IP 的衍生品開發上走出一段扎實的路之後，摘下果實。
" 國漫 IP 新标配 " 的前路與征途
《哪吒 2》與卡遊的合作背後，或多或少有着某種價值觀的契合。
制作周期長達五年的《哪吒 2》，原因僅僅是那句簡單的 " 好東西只能慢慢磨。" 作為卡牌的授權合作方，卡遊的國漫 IP 也走了五年。共同的相信、堅定和耐心，為消費者、觀眾帶來了一個覆蓋領網域更廣、随時觸手可及的 " 哪吒世界 "。
回溯過去幾年，卡遊從 2020 年起便推出了《秦時明月》、《鬥羅大陸》等國漫 IP 卡牌，其中的小篆字體、中式印章、回字紋等中式元素，讓相關產品的視覺體驗更具特别的國風感。
此後，卡遊的國漫 IP 合作產品進一步跳脱既定框架，對 IP 的新穎表達層出不窮。以 2023 年暑期檔 " 黑馬 "《長安三萬裏》為例，該影片上映期間，卡遊推出的 " 長安三萬裏詩詞典藏卡 " 在 K9 博物館小程式上線，将影片中的經典形象配以代表性詩句，用小小的卡片定格經典的歷史瞬間。同時，卡遊還在小程式中制作 " 覺醒詩詞 " 等答題活動，在線下合作門店設定古詩詞 " 飛花令 " 活動，既為用户帶去多元收藏體驗，也讓課本中的句句篇篇動了起來。
與長紅 IP 的合作開發之外，難度更高的原創 IP 也沒落下。在今年河南春晚中，卡遊在初始階段便介入 IP 開發，最終在節目的呈現中，中國神話故事中的四大天王化身現代樂手，組成 " 天廷潮音 "，視覺體系和 IP 内容都極具解構張力與當代潮流感。卡遊也在河南春晚同期推出 " 天廷潮音 " 的首款聯名卡牌。
一個接一個的 IP 做下來，讓卡遊在國漫 IP 領網域的認知度和認同度日益提升。有行業人士對 36 氪表示，" 在卡牌界，卡遊現在應該算是國漫 IP 授權合作的新标配了。"
上述人士稱，卡遊這些年的增長與出圈并非簡單的 IP 拓展，其 " 硬能力 " 才是其成為标杆的基礎所在。產品能力是一方面——兼具品質與工藝、内容價值與消費價值的 " 谷子 "，無疑更具生命力。
以此次的哪吒卡牌為例，卡遊不僅還原了電影中的 " 名場面 "，也在獲得版權方許可後進行了特殊的工藝設計。卡遊相關負責人此前還對媒體談到，" 為了讓哪吒的傳奇故事呈現在方寸間，我們在卡牌設計過程中，加入了多種印刷工藝，真正呈現電影中的美學風格。"
另一方面，抽卡注重當下的體驗感，這決定了線下場景的不可或缺，決定鋪貨覆蓋度的渠道同樣重要。
卡遊招股書披露的數據顯示，其主要銷售方式是經銷為主、直營和零售為輔，目前擁有的 230 個經銷商覆蓋了 31 個省份。這樣的渠道能力在卡牌領網域獨樹一幟。
将視角拉高來看，IP 衍生品最終會成為一門怎樣的生意？全球的标杆先例 " 迪士尼 "，用實踐訴説了一條真理——内容與消費從來不是非此即彼的話題。
第三方數據顯示，《冰雪奇緣》系列在 2021 年的總銷售額達到 141 億美元，其中消費品及授權產品的總營收高達 105.88 億美元。在迪士尼大中華區 2025 消費品部啓動大會上，其消費品部亞太區高級副總裁及總經理林家文着重談到的 " 草莓熊 " 又是新的經典案例—— " 三年時間迪士尼将‘草莓熊’這一角色從‘只有一部電影作品的反派’打造成進入到消費者生活方方面面的‘萬人迷’。"
令人欣喜的是，過去很長一段時期内，IP 衍生品的生意似乎只是圍繞着迪士尼這樣的國際大公司展開；如今，如哪吒刷新紀錄般的叙事開始在中國的土壤中長出。
票房奇迹之後，哪吒系列在中國影史和世界影史必然會留下濃墨一筆，一個誕生于中國古典文化的長青 IP 也就此出現。在席卷各地的 " 谷子熱 " 與優質國漫 IP 的加成下，卡遊或許不只是 " 國漫 IP 新标配 "，更是中國 "IP 時代 " 中那股同向而行的重要生态力量。
