今天小编分享的理财经验：起网三年、“暴风吸入”10.9%市占率 极兔港股IPO背后：104个区網域代理的新故事，欢迎阅读。
一年起网、两年扩张、三年上市，极兔快遞正在按照坊间流传的成长计划行进。
6 月 16 日晚间，极兔在港交所递交招股书，招股书显示，极兔 2020 年、2021 年、2022 年营收分别为 15.35 亿美元、48.52 亿美元、72.67 亿美元（三年近 1000 亿元人民币）；期内利润分别为 -6.64 亿美元、-61.92 亿美元、15.73 亿美元。对于 2022 年产生的净利润，极兔解释称，主要是由于按公允价值计入损益的金融负债的公允价值收益。
而在中国市场，极兔短短三年实现业务量从 20 亿到 120 亿的飞跃，招股书显示，极兔快遞 2022 年在中国的包裹量占据 10.9% 的市场份额，不过中国市场也一直处于亏损状态：过去三年中国市场净利润分别为 -6.16 亿美元、-9.4 亿美元、-3.35 亿美元，相比之下，东南亚市场过去三年均为盈利。
极兔有望成为从成立到上市速度最快的快递公司 图片来源：每经记者 刘雪梅 摄
2015 年成立于印尼，2020 年中国起网，2023 年递交招股书，相比于其他几家快递公司的上市历程，极兔有望成为从成立到上市速度最快的快递公司。
值得一提的是，就在几天前，有市场传言称顺丰计划以 1% 至 2% 的比例入股投资极兔全球，以加强两家企业间的合作关系。在极兔招股书中，该传言得到验证，招股书显示，顺丰旗下天海投资持有极兔 1.54% 股权。
腾讯、高瓴、红杉均持股
中国市场份额超顺丰：104 个区網域代理的新故事
极兔在招股书中披露，公司业务 2015 年始于印度尼西亚。凭借在印尼取得的成功，扩展到东南亚其他国家，包括越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨及新加坡。
根据弗若斯特沙利文的资料，按 2022 年包裹量计算，公司为东南亚排名第一的快递运营商，市场份额为 22.5%。极兔 2022 年在东南亚处理了 25.13 亿件境内包裹，而 2020 年为 11.54 亿件，复合年增长率为 47.6%。
相比之下，中国市场给了极兔更大的增长空间，招股书显示，过去三年，极兔在中国年包裹量分别为 20.84 亿件、83.34 亿件、120.26 亿件。2022 年，极兔中国年包裹量占据 10.9% 的市场份额。极兔在中国市场的增长速度也更快，进入中国市场一年就实现包裹量的 4 倍增长，而进入中国市场第三年，极兔快递业务量为第一年的 6 倍。
极兔基本财务数据 图片来源：招股书
从 2022 年快递公司市占率排名来看，中通（22.1%）>韵达（15.9%）>圆通（15.8%）>申通（11.7%）>顺丰（10.0%），极兔的市占率已经超过顺丰，并且向申通靠近。
而从单票收入看，极兔在中国市场的收入远低于东南亚市场，也一定程度反映出中国市场的竞争激烈。
极兔不同市场单票收入 图片来源：招股书
从 2022 年月均单票收入看，顺丰（15.73 元）>圆通（2.59 元）>韵达（2.55 元）>申通（2.52 元）>中通（1.34 元），极兔 2022 年 0.34 美元（约合 2.38 元人民币）的单票收入在快递公司中算中下水平，高于中通，接近申通。
极兔称，公司为 Shopee、Lazada、Tokopedia、拼多多、淘宝、天猫、Shein 及 Noon 等领先的电商平台，以及 TikTok、抖音、快手等短视频及直播平台上的商户及消费者提供全面的快递服务。
截至 2022 年 12 月 31 日，极兔共有 104 个区網域代理及大概 9600 个网络合作伙伴，280 个转运中心，超过 8100 辆干线运输车辆，其中包括 4020 多辆自有干线运输车辆及约 3800 条干线路线，以及超过 21000 个揽件和派件网点。
值得一提的是，区别于顺丰直营制和通达系的加盟制，极兔采用 " 区網域代理模式 " 对快递网络进行管理。极兔在招股书中表示，极兔是目前东南亚及中国唯一成功大规模采用区網域代理模式的企业，该模式也是极兔在各个市场迅速扩张的主要原因之一。
区網域代理通常持有极兔总部或区網域运营实体的股权，极兔总部制定每个市场的营运策略及执行计划，包括转运中心的密度及地理位置、长途运输路线及网络承载容量，区網域代理负责区網域日常管理运营。区網域代理的管理职责包括建立本地营运、销售和营销、客户服务及员工和网络合作伙伴培训等。
从股东结构上来看，腾讯持有极兔 6.32% 的股份，是占股最多的投资方。持股超过 5% 的股东还有博裕资本和 ATM Capital，分别持有极兔 6.1% 和 5.49% 的股权。高瓴、红杉、Dahlia、SAI Growth 及招银国际等知名投资机构也参与其中。顺丰旗下天海投资持股约 1.54%。
未来还将在全球范围继续进行重大投资
短短三年，极兔在中国市场实现了从起网到扩张再到跻身第一梯队的 " 三连跳 "。而在这三年中，通过资本运作是极兔与传统快递公司最大的区别，也是其迅速补足短板的主要手段。
2021 年 10 月，极兔宣布以 68 亿人民币收购成立 14 年的百世集团中国快递业务，上演 " 蛇吞象 " 的戏码。这次收购不仅直接补齐极兔的网点短板，还帮极兔获得淘系订单接口，直接带来了极兔在国内市场的迅猛发展。
今年 5 月，极兔收购顺丰控股子公司丰网网络也被认为是上市前的临门一脚。
而在未来，极兔在招股书中表示，公司已经并预计将继续进行重大投资，以扩大极兔的全球影响力和国际业务，并与当地竞争对手竞争。
招股书显示，极兔的网络在中国的县区地理覆盖率超过 98%，已全面覆盖东南亚七个国家及地区，是亚洲首家进驻沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西及埃及的成规模的快递运营商，在所合作的电商平台拓展新市场时提供支持。为牢牢把握跨境物流机遇及加强所服务国家之间的联系，公司已拓展跨境物流服务，涵盖小件包裹、货运代理及仓储解决方案。
此外，极兔在招股书中表示，公司业务及增长高度依赖经营所在市场电商行业的生存能力及前景。也是因此，在风险因素中，极兔提到，与主要电商平台的合作是公司扩大客户群的关键战略之一。为维持和促进公司与电商平台的合作，可能须迎合后者的需求和要求，并提供定制的增值服务，这可能会增加公司业务成本。
而对于快递行业潜在的价格战风险，极兔在招股书中表示，极兔曾经历快递服务市场价格下降，且可能再次面临价格下行压力。如公司无法有效控制成本以保持竞争力，市场份额和收入可能会下降。此外，如极兔须补贴网络合作伙伴以提高竞争力，公司经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
每日经济新闻
