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铅笔道作者 | 海有梦
印花材料，这一行也能跑出超级隐形冠军：长联科技。
最近，长联科技向创业板冲刺 IPO。印花材料是一大堆产品的集合，包括水性印花胶浆、水性树脂、数码涂料墨水、自动化印花设备等。Adidas 和 Nike 等知名品牌，就是长联科技的客户。
我们来看看，这是一家怎样的神奇公司？
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长联科技专攻印花材料，尤其是高品质水性印花胶浆的研发与生产。
水性印花胶浆就像是纺织品的 " 彩绘颜料 "，它能让纺织品变得五颜六色，充满创意和个性。
通俗来说，它的作用大约分为几个：
1、让衣服变得好看：它可以将各种图案、颜色印在衣服上，让你穿上自己喜欢的衣服，展现自己的风格。
2、让鞋子变得时尚：它可以将各种图案印在鞋子上，让鞋子变得更有个性，更符合你的喜好。
3、让家居用品更美观：它可以将各种图案印在家居用品上，让家居环境更温馨、更有特色。
而与其他印花胶浆相比，水性印花胶浆的优势明显：更环保，减少 VOCs 排放；手感柔软，手感与面料接近，穿着舒适；色牢度高，耐洗、耐摩擦等。
根据沙利文统计数据，长联科技在国内市场占有率从 2018 年的 10.3% 上升至 2022 年的 11.5%，2020 年和 2022 年均排名第一，市占率呈上升趋势。
同时，2016 年至 2020 年，公司连续五年被评为广东省制造业 500 强企业，是纺织印花胶浆行业首家荣登该榜单的企业。
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长联科技的客户群涵盖了国内外众多纺织服装品牌，如 Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、GAP、VS（维多利亚的秘密）、迪士尼、SHEIN（希音）等。
该行业的竞争格局有几个特征：
1、行业集中度较低。企业数量众多： 目前国内从事水性印花胶浆生产的企业数量超过 200 家，但经营规模普遍较小。
2、对于水性印花胶浆而言，技术壁垒较高，产品配方复杂。
这个大背景下，长联科技从竞争中脱颖而出。
从产能利用率看，报告期内，其水性印花胶浆产能利用率分别为 99.75%、77.85% 和 78.18%，接近或达到满负荷生产状态。
从生产效率看，长联科技自主研发了自动化一体机，将生产时间缩短约 50-60%，并减少了研磨工序，提高了生产效率。
报告期内，公司主营业务毛利率分别为 27.60%、33.12% 和 35.59%，呈上升趋势，说明公司成本控制能力和盈利能力不断提升。
2021 年至 2023 年间，公司营业收入分别为 58,147.99 万元、53,804.69 万元和 52,993.14 万元；净利润分别为 6,019.37 万元、7,946.35 万元和 8,251.06 万元。
