烟花商贩的新年冒险

今天小编分享的财经经验：烟花商贩的新年冒险，欢迎阅读。

今年的烟花主打一个炸裂感。1088 发的 " 千里江山图 "，名字诗意，一上天就没了节奏和美感，像炮弹。这并不影响它成为网红，跨年前 10 天就卖爆了，甚至需要预约。零售价三四千，网上叫价 1800，马上有人回，" 来二十箱 "-- 许多人着迷于一分钟燃烧 150 元的刺激。

跨年那天，到处都是气势汹汹的轰鸣。在江苏盐城的公园，声音盖过了附近巡逻的警笛。山西太原一小区烟花直接命中居民楼，幸好外墙和玻璃无损。警方通报，浙江台州两男子在高速路上，边开车边燃放加特林。

" 一位烟花生产商对此有自己的理解，雨天要带伞，夜行要带刀，今年更需要烟花。" 看到其他烟花厂都在联名奥特曼、和平精英，他也和白酒公司做了联名款。元旦一过，烟花生意链上，炸出了更多小厂、杂牌和野生军。

文｜徐巧丽

编辑｜陶若谷

来源｜极昼工作室（ID：media-fox）

封面来源｜视觉中国

跨年夜

晚上 7 点，武汉府河边三车道堵成了单行道，拦住车流的是囤在路边的烟花。水母派对、加特林、精彩三分钟，一箱一箱往盘龙大桥下的府河江滩上运。" 这真、真敢冲啊。" 王强看到警车都被堵了，说话有些结巴。城里本是禁放区，但到处都在炸鞭。他说的是 2023 年最后一天，王强车上也放着三箱加特林，正要去送货。

客户是一群在武汉没有家的人，鱼塘边上，18 个人围上来。牵头的是个 00 后，福建人，在这里做了五六年机电销售。陕西、安徽、河南都待过，打男生常干的体力工。去年，他放了好几场烟花，图个开心，为个自由。今年，他和同乡一起跳到车顶，握紧加特林，对准黑黢黢的鱼塘喊，" 去你妈的生活！"

王强骂他们显眼包，送完已经 11 点。又遇上四个学生要买 300 块烟花，水母派对买不起，加特林没买到，就弄点仙女棒，还要他打折，30 公里送过去，他说 " 干脆你买点气球得了 "。凌晨 1 点，凉皮店老板敲门，拿走 1000 多块钱货，转头就在院子里放。朋友也来了，月薪 2000，一晚上就花了 1500，过后又问他借生活费。就这样，跨年那天王强见证了 40 多单的疯狂，每个人都蛮横得像是 " 今天必须放，不放浑身不自在 "。

跨年夜，人们放烟花庆祝新年。图源自东方 IC

跨年前两天，看见抖音上到处都是放烟花的，王强感受到了流量的召唤。今年，烟花生意链上的人都嗅到了不寻常。江西一位生厂商说，烟花和淄博、哈尔滨一样，都是便宜又热闹，也会火。安徽一位零售商的经历更为直观，去年 12 月 26 日，" 法工委主任呼吁烟花解禁 " 上热搜那天，电话一窝蜂打到了他的小店。

王强的跨年最后一单在凌晨 4 点，来自一位宝妈。不知从哪儿，她看到了商机，到处找渠道，问到了王强，连夜拿了 5000 元的货。王强父母经营武汉某镇上一家超市，规模做大了，包揽了下辖几十个村的生意，烟花也卖了四五年。2022 年，那地方禁鞭，连带烟花也不让卖，生意变差了——以前谁家做大小事，烟花都是 1 万起步。

超市利润低，赚钱主要靠酒席，烟花也是其一。去年 10 月，家里想出个主意，在 10 公里外的地方（属另一个行政区管辖）租一个小院，开家新店。那个区不禁鞭，新店就交给了王强。他今年 27 岁，12 岁就跟着父母打工，哈尔滨、广东都跑过。父母开超市后。他靠着家里过安逸日子，对生意不怎么操心。秋天的烟花订购大会，谁都觉得今年生意好，囤几十万、上百万的货，他和母亲拿了 5 万，怕政策风险。

怕什么来什么，跨年前三天生意多，他回老店帮忙，来了个生人，讲了句行话，" 有没有鞭？" 他说有，没几分钟穿制服的就来了。他归结为自己没经验，往常开超市，听见生口音，母亲心里就有数。

接手新店后，他专做批发，也规避了风险，" 我在不禁鞭的地方批，他们（找他拿货的人）在禁鞭的地方卖，他们有风险，我没有。" 但为了做元旦生意，跨年前一天，他又从新店偷偷拿了货到家里，都是网红产品，加特林、孔雀开屏、精彩三分钟，一天卖了三四万。

新年之后，找他拿货的零售商，据他统计，10 个有 9 个是批发去卖的，多是中年男性，游泳部的经理，给新房装修衣柜的师傅。王强介绍，大厂生产的烟花只卖给有经营许可证的，入局的新人就从小作坊进杂牌货。

" 那些人胆子大。" 他继续解释，短视频平台上，进价 8 块一个的杂牌加特林给网友起初卖 80，很多商家囤了几千箱卖不出去，就开始压价，12 块一个，15 块一个，还全国包邮——对没有经验的入局者来说，经济风险非常高；而且，易燃易爆品快递禁运，从网上发货法律风险也高，非法储存也会被查。

王强告诉下游零售商别在网络渠道卖，烟花发快递需要道路运输许可证，网上卖烟花的基本没有这个证。可商贩们耐不住心痒，接了个河北的单，想发快递。他劝说，为那几个钱再留个案底，影响孩子考公，多划不来。

" 风浪越大，鱼越贵 "

大家都相信，今年是烟花的旺季。一位生厂商去年暑假接到了来自浙江诸暨的订单，立刻明白了今年的风向——诸暨是珍珠养殖地，出于环保需求，许多年没让放烟花了。

去年 10 月，从湖南浏阳的生厂商那里，王强也听说今年要 " 解禁 "。看现在的势头，王强喜忧参半—— " 解禁 " 总是件好事，但所有人都在卖，价格就打下来了，挣不着钱了。" 风浪越大，鱼越贵。" 他用了《狂飙》里的台词。

在链条上游，烟花生厂商文伟同样被市场需求震撼。多年不联系的高中、大学同学都冒出来，催他零售，从 12 月初催到 1 月 6 日。同学约他 " 谈谈业务 "，实则是想搞烟花，问他有什么路子。

他家在江西上栗，中国四大烟花爆竹主产区之一，家里有一家烟花工厂专做外贸。他在上海做过金融，涉足过 P2P、碳中和，瞧不上实体行业，但去年的烟花市场让他知道，" 成本 3 万的烟花，纯利润能到 5 万 "。去年 3 月，他开了一家烟花公司，将自家外贸厂里的烟花转向内销。

文伟介绍，烟花的利通常只持续三个月，从 12 月到 2 月，卖出全年生产的 80%。行情炒得像股票，三四天一涨，在春节前一个礼拜达到峰值。烟花公司本身靠炒行情生存——在全年最便宜的时候买入最有潜力的烟花，到这三个月再卖出去。

去年他觉得仙女棒会熱賣，但今年仙女棒无人问津，" 今年流行纸管礼花，效果更丰富，花型更大 "，文伟说，" 以前没人会花 4000 买一个烟花。"

王强跨年夜送货现场。讲述者供图

安徽安庆的陈小山专卖网红烟花。" 今年更喜欢有劲，还带特效的加特林。千里江山图和一两千的米兰之夜也有很多人要。" 陈小山对网红有自己的看法，有祈福性质的 " 成功上岸 "" 生财有道 " 复购率很高，他还做了一款套餐 " 男人至死是少年 "，马上戳中了男性卖点。

他瞄准的是网上生意。以前他开游乐场，偷偷卖仙女棒，去年 10 月，合伙人说要赶上 12 月的旺季，才正经开了店。临近元旦，店外每天都排了十多辆车，浙江人跨省跑到他这里买。但没过几天，他的抖音和小红书都被禁言，" 没准是同行举报。" 陈小山猜测。熬过禁言期，他又开起直播，粉丝才 60 多个，又被叫过去教育了一通，" 他们说这个东西不准在网上宣传。"

新年过去六七天，互联网上的风向又有一番微妙的转变。先是上海迪士尼因 " 空气污染 " 连续三日取消烟花秀，然后三家快递公司涉嫌违规快递烟花被约谈，十个旅游城市回应禁燃政策不变。信号传到安庆小城，本地资讯网干脆划了重点，" 在朋友圈售卖烟花爆竹，交易地点不是指定销售地点，包括送货上门这种方式，不管有无销售许可证都涉嫌违法。" 被教育回来后，陈小山的合伙人转发了这则资讯。

文伟担心网络商贩动了自己的利益，影响他少走几车货，他发了个帖子，说 " 送货上门的都是骗子 "，结果评论区涌进很多 " 野生军 " ——没有销售许可证的货贩子。他一个个点举报，最后，他的帖子被人举报了。

在文伟的经验中，以前客户进货，他要请客户吃饭，客户只交定金，过完年再付尾款。今年，客户签一个单子就拉走 5 车 10 车，要的都是现货，付全款。这几天，他说浏阳的烟花道路运输许可证停止核发了，认准了是那些网上发快递的 " 野生军 " 造成的。

文伟发的帖子底下全是货贩子。讲述者供图

" 更要彰显自己过得好 "

王强的烟花群里，最近，零售商们在琢磨能否做个 " 联盟 "，接外省的单子，不走快递物流的渠道，跟那些 " 野生军 " 抢一抢生意。实际上，烟花商贩几乎都离不开网络渠道宣传，只不过像王强这样，蹲在微信上靠人际推广的，比在抖音上直接卖，风险小一些。

武汉是个禁不了鞭的地方，王强靠着这样的念头做生意。他们镇子上有个传统，每年由 8 个有地位的人牵头，从初五开始摆酒，使劲放鞭，彰显自己的身份。

谁家放多少鞭，村里人都知道。" 别人放 50 个炮，你家放 20 个，你家今年混得不行。别人结婚放 3 万块，你家放 1 万，你这婚结得不行。" 王强奶奶就是传这些信息的老大，整天在村头闲聊，这家孩子还没找着工作，那家媳妇长得不咋地。去年，73 岁的奶奶放了 5000 块烟花。分家时，她归小儿子管，但小儿子爱赌，老婆被他赌离了婚。小儿子没钱不回家，为了给小儿子挣面子，她掏出了老本钱。

王强对烟花不感兴趣，他和妻子 2022 年结婚，按规矩要 " 大放 "。去年叔叔家放了他家没放，今年轮到他们，父母商量，得放上几十个烟花。但这钱王强不愿意出，作为住在市里的年轻人，他没有啥面子不面子的，" 谁当家谁安排，谁安排谁出这个钱。"

烟花生意总体来说还是人情社会的产物。销量最好的是山东、河南和粤北地区，因为出去打工的人多，" 过年回家，需要什么东西证明自己今年赚到钱了，最直接的就是烟花。" 文伟说。

据他介绍，烟花是个准入门槛高的封闭行业，有人去文伟厂里看货，他要先给客人一包散烟，走的时候再给一条中华。他认识一个烟花厂的女儿，从澳洲回来接班，吐槽烟花行业没文化、学历低、固执，后来接触久了，发现这里面利润可以。

文伟对今年的疯狂有另一番理解，" 雨天要带伞，夜行要带刀，今年更需要烟花。" 这句营销号的标语被他视为做生意的圭臬。" 往往过得不好的时候，更要彰显自己过得好。" 他看到其他烟花厂都在联名奥特曼、联名和平精英，他也和白酒公司做了联名，取名 " 最春风 "。

对年轻人而言，烟花和面子无关。一位 2023 年的应届生在西安跨年时，偶遇了一场烟花秀，她形容那一刻的感受，" 烟花盛开的那一瞬间，我就觉得那是我的一年，烟花消失的瞬间，2023 结束了。" 她的 2023 年很失败——经历了失业、失恋，9 月份，第二次教师资格考，比第一次低了 26 分。今年春天，是她第三次考教资的时候，在烟花面前，她祈祷自己成功上岸。