短剧90%亏损成“炮灰”，第一波血亏玩家已出局

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Tech 星球（微信 ID：tech618）

文 | 翟元元

封面来源 | 图虫创意

自去年小程式短剧爆火至今，短剧行业仍是互联网为数不多的吸金风口之一。

无论是行业规模还是涌入的新玩家数量，都在为短剧行业持续贡献着热度。《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至 2023 年 12 月，微短剧市场规模近 400 亿元。另有报告预测，2024 年将超过 500 亿。

玩家涌入热情依旧高涨，明星、影视制作公司、头部网红主播争相布局。头部网红之一的疯狂小杨哥及其背后 MCN 机构三只羊公司，日前正式进军短剧行业，且其首部短剧已开拍。影视行业正规军华谊兄弟继正午阳光、华策、柠萌影视后入局短剧赛道。几天前，造势已久的周星驰首部出品短剧《金猪玉叶》开机，并有望于 5 月在抖音上线。

短剧行业充斥着令人血脉贲张的暴富故事：一对夫妇做短剧每月进账 4 亿多；咪蒙两部短剧收入过亿；短剧编剧月入 10 万，还有人年入 800 万。吸金疯狂，短剧行业俨然被塑造成一台创造过无数财富神话的 " 财富机器 "。入局掘金的玩家，都带着一举实现财富自由的野心，试图分得一杯羹。

然而，和几乎所有行业的 " 二八定律 " 一样，看似繁荣的短剧行业背后，实际上 90% 的玩家成了炮灰。行业 400 亿规模，差不多是由 90% 左右血本无归的人撑起的，能挣到钱的幸运儿只有 10%。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在短剧这场盛宴里，为利来的人很多，因利往的人，更多。

破产、亏损 200 多万，第一批血亏玩家已出局

赌桌上，顷刻之间便能定输赢，一夜之间便能倾家荡产。投资短剧，跟赌博性质极其相似，输光数百万，只要几个月的时间。

短剧市场，第一批亏损的玩家已经被迫淘汰出局。

短剧投资方安欣，今年 2 月份宣布退出短剧行业。直接原因是，短剧让他破产了。入局短剧行业 2 年，安欣表示，一开始行业兴起时，玩家少，的确挣过钱。但随着市场越来越卷，行业乱象丛生，短短几个月的时间，他在过去 2 年挣的钱，又悉数搭了进去。

红利越来越集中在头部完家，挣钱越来越难，安欣便决定换种生活方式。于是远离短剧，选择了出国进修。

同样因亏损暂停短剧业务的，还有短剧制作公司负责人老张。

老张的影视公司在重庆，2022 年底开始专门制作短剧，在此之前，他们公司主营业务是拍广告片、宣传片、纪录片。他告诉 Tech 星球，入局短剧之初，他们选择了跟短剧行业头部平台九州合作，剧本从平台处拿，结果第一部短剧就爆了，充值金额过了千万元。

充值千万的门槛并不低，在短剧行业，充值过亿的爆款短剧可以说凤毛麟角。充值过 1000 万，便意味着该部短剧已经实现了盈利。制作公司通常能拿到充值金额的 6%-7%，充值 1000 万，制作公司便能到手 60-70 万元。而去年，业内一部短剧制作成本一般在 30 万元左右。老张首部短剧投资回报率达到了 200%。

好采頭让老张信心倍增，一出手就是爆款也让老张的团队多了一个 " 爆款团队 " 标签，这在草莽发展的行业初期意义重大，它代表着跟平台合作时拥有了更多话语权。

老张称，当时好几个平台找他们沟通合作，团队很抢手。平台甚至主动提出要给他们全资投，但老张团队没有接受。因为第一部爆款短剧就是他们自己全资，投资不到 30 万，胜利的果实也便能吃到更多。

短剧是一个需要堆量博概率的行业，通过提高投资拍摄数量，进而实现提高爆款短剧的几率。第一部火了之后，2023 年，老张团队正式进入紧锣密鼓的拍摄制作期，第二部、第三部两部连拍，投资 50 多万，结果一部没爆，被放弃，一部回本。盈亏基本平衡，老张选择继续押注，又连着拍了几部。但幸运没再降临，之后几部短剧都没火，钱打了水漂。

赌桌上，输了几把的人是不甘心停下来的。老张不死心，选择继续拍。去年 " 十一 " 假期，他们团队全员没放假，12 天加班加点拍了一部 200 集的短剧。因为是假期，所以所有人员工资、场地、住宿、交通费用都很高，老张称，员工都是给了双倍工资。高投入的短剧，最后没能如愿爆火，反倒创造了老张入局以来亏损最大的短剧记录，亏损 50 万元左右。

老张跟九州一共合作了 7 部短剧，只有 2 部是爆款，还是小爆。2023 年一年，老张亏损了 200 多万元。再下去吃不消，他决定重回传统影视老本行。

拍 30 部短剧，十几部回本，五六部扑街

" 有人做短剧亏损吗？"

当 Tech 星球把这个问题抛到某短剧微信社群，不少人的回应是，应该问有没有赚钱的。

一个被外界视为金矿的行业，只有身处其中的从业者知道，不挣钱是常态。跨界而来的影视人或此前毫无影视行业经验的鲶鱼，已经用真金白银被市场教育。一个行业共识是，短剧行业 90% 是亏损的。甚至有业内知名人士告诉 Tech 星球，抖音平台的人跟她讲，98% 的剧是挣不到钱的。

爆款短剧《无双》，现在依然稳居行业充值金额第一，其制作方西安丰行文化创始人李涛此前在接受澎湃新闻采访时称，8 天充值过亿的《无双》真正到手的利润仅几百万元。

业内人士向 Tech 星球透露，咪蒙推出的爆款短剧《我在八零年代当后妈》，充值 8000 多万，最后盈利也只有 200 多万。充值跟盈利是两回事，充值过亿，其中 80% 的钱用去了投流量，10% 是微信过路费，3% 给了投流方，咪蒙公司到手只有充值额的 7%。

真正赚钱的是短视频平台，大头流向了抖音。上述业内人士称，现在业内都在吐槽在为抖音打工。

盈利的都一样，不多；亏损的各有各的不同，有人亏损 3000 万，有人亏损几十万，只是程度不同而已。

大多数人焦虑到都想求一份短剧防亏损指南，避坑指南。制片人沈聪，进入短剧行业不久，目前为止只做了一部短剧，1 月份拍摄，几天前上线。她向 Tech 星球表示，第一部短剧，投了 45 万元，但结果跑的数据不好，现在已经亏损 30 多万，最后估计 45 万全都打水漂，血亏。因为也要向投资人交代，现在她急需一套减少亏损的方法论。

影视人老马，去年 7 月份开始跟风投资短剧，如今做短剧不到一年时间，亏损 200-300 万。四部短剧，投入 190 多万。其中，去年拍摄的两部短剧投入将近 100 万，回本也就几万块钱。自己投资短剧亏损，老马开始改做平台，不再投资。但据他讲，也没想象中那么挣钱，不好玩。做平台需要更多资金投入，大资本进去，300 万 -500 万玩不了。

跟风的人大多对短剧没有清晰的认知，" 不了解市场，拿到本子就拍 "，老马如此总结。据他观察，现在短剧行业最起码少了一半以上的人，" 都清醒了 "。

即使打造过爆款短剧的团队，其实也 " 苦爆款少久矣 "。曾经自称 " 四爆三 "（四部短剧三部是爆款）的老刘，不到一年半的时间，制作短剧 30 部，10 部为爆款，20 部反响一般。

老刘向 Tech 星球介绍，去年亏损最大的一部剧，回报为零。那是春节前拍的一部 " 重生 + 穿越 " 题材的短剧，当时在内容把控上有点跑偏，亏了将近 40 万。

其他亏损的 5 部短剧，老刘表示，每部最多亏损一半。如果按一部剧投入 30 万 -60 万计算，每部亏损在 15 万 -30 万左右。

此外，据垂直自媒体 " 新腕 " 爆料，短剧公司杭州益梦解散，其为疯狂小杨哥短剧出品方之一，上线 27 部短剧全部扑街，亏损达 3000 万。

行业洗牌，笑到最后的只会是头部

市场变化很快，短剧市场以周为部門在变。每一位从业者都觉得，对爆款短剧流量密码不得其法。

如果说以前入局短剧还有先发优势，那么行业发展到现在，竞争足够激烈，大部分人面临的是被淘汰出局的困境，最后留在牌桌上的只会是头部。" 全中国懂短剧的就 10 个左右的团队，其他人全在瞎拍 "，业内某头部团队资深人士如此向 Tech 星球说道。

但是，入局的玩家还在增多。抖音、快手、淘宝、小红书、美团都在发力或借势营销，影视行业正规军团队下场的也越来越多。短剧投入门槛被拉高。制片老刘表示，过去一部短剧投入成本在 20 万左右，去年涨到了 30 多万，现在则差不多要 50 万元。据 Tech 星球了解，咪蒙团队一部短剧投入费用高达 150 万元。

服装化妆道具、演员各项费用水涨船高，制片老张介绍，2022 年，一部短剧男女一号演员一天费用只要 600-800 元，2023 年则涨至 1200 元 -1500 元，知名度稍微高一点的演员更贵，5000 元一天。短剧顶流演员，至少在 1 万元以上。

作为短剧金主之一的品牌方，他们的广告预算更多流向了头部与尾部。业内人士称，去年品牌在抖音投放短剧通常选择头部账号，中腰尾部玩家生存比较艰难。而今年是，钱被两极分化。要么流向头部，要么流向尾部，只剩中间的大多数接不到广告。而且头部也很难，也在自降身价，降价接受投放。

另一个坏消息是，付费短剧价格在降，以往看完一部 100 集的短剧可能需要 100-200 元，现在很多降到了 50-60 元。

抖音红利也在见顶，整体充值大盘有一定幅度缩水。业内资深人士称，现在抖音日消耗（每日付费短剧充值消费）在 2000 多万元。而去年，这个数字是 5000-6000 万。春节后整个短剧账号流量在下滑，现在 ROI（投资回报率）已经被卡到 1.15，平台干预下，头部玩家挣到的钱也很有限。

充值金额过千万的短剧数量骤减，小程式短剧平台政策也在调整。过去，短剧平台倾向于全资，或给制作公司承制费，短剧制作方属于香饽饽。后来，全资改为对投，双方各出一半。到了现在，短剧制作方已经很难找到平台愿意全资做短剧了，平台也不太愿意给爆款概率比较小的团队承制费。谁都想把风险分摊出去。

政策现在虽然鼓励短剧 + 文旅的形式发展，但相较于行业草莽时期，整体监管趋势还是有所收紧。

不确定的大环境下，行业内外都想找到一个确定性投资路径。制片萧航向 Tech 星球表示，过去咨询短剧项目的投资人，听完项目介绍就投，现在听完则要求给保障，比如控制亏损率在 20% 以内。萧航公司为了控制亏损，则会跟短剧平台要求签合同，保底。亏损的话，平台也要出钱一起担风险。比如投流，有些短剧 ROI 达不到 1，便会被放弃，放弃就意味着之前的投入打了水漂，而萧航公司会要求平台即使达不到 1，只有 0.8-0.9 也要继续投流。

投流的重要性不言而喻，一部短剧 80%-90% 费用是分给了投流。多位短剧制片向 Tech 星球复盘亏损原因，总结踩过的坑时都有提到，投流是关键，选择合作的平台很重要。其中，九州被大家评价为 " 店大欺客 "，点众跟番茄被好评的次数最多。

除了投流，爆款密码方面，业内人士透露，咪蒙团队短剧爆款公式是：最流行的话体 X 最流行的情绪 X 创新。

当然，没有成功的方法论可以完全复制。重要的一点是，短剧行业未来依然可期，只是玩家进入前还是要三思而后行。