今天小编分享的教育经验：资治通鉴：一人劝降一国，他是怎么做到的？口才的背后是眼界！，欢迎阅读。
郦食其，一个人，几句话，就说服了齐王田广归附刘邦。他究竟是如何做到的？
很多人说他是口才了得，读《资治通鉴》中，郦食其说服齐王田广这段故事之后，我认为，口才并不算重要，口才的背后是眼界！是见识！是格局！这些才是小人物说服大人物的关键！
咱们看一看郦食其跟齐王田广的这段故事。
公元前 204 年 9 月，郦食其给刘邦提出建议，派他出使齐国，说服齐王归附，一起对付项羽。
自告奋勇，为老板排忧解难，郦食其这个建议，又颇具战略眼光。
身边有一个这样的谋士，你要成事，就会容易很多。如果有好几个这样的人，那你估计得飞上天。
刘邦果断同意了郦食其的请求，安排郦食其出使齐国，但凡犹豫一秒，那都是对自己的不尊重。
郦食其很快来到齐王田广面前，对齐王说：
大王，如今的天下形势，您知道未来的走向吗？
齐王说：
不知道，那你觉得天下最终会落到谁手里？
齐王田广也很有领导素养，不回答问题而是反问回去，你琢磨一下你的领导是不是也是这样说话的。
郦食其信誓旦旦地说：一定是汉王。
齐王听了之后，继续问道：
您这么说，有什么根据吗？
郦食其说：
汉王率先带领军队进入关中，而项王不肯遵守之前的约定，只是把他封到汉中做汉王。
项王先是将义帝流放，接着又将义帝杀害，汉王听到这个消息之后，随即发动蜀汉两地的大军，向三秦出兵到关中地区斥责项羽，询问义帝的下落。（此段纯属郦食其胡扯，义帝死在刘邦进入关中之后）
汉王又将天下的士卒聚集在一起，立天下诸侯的后嗣为王，有人带着城池归降，汉王就把降将封赏为侯。
汉王意外得到财物，就赏赐给手下的士卒，跟天下人共享利益。所以，全天下的豪杰志士、贤能人才都愿意为汉王效力。
但是，项王却不一样，项王背负盟约，有背负盟约的坏名声，有杀害义帝的不义行为。
别人有功，他丝毫不会放在心上，别人有一丁点的小错误，他却牢记在心，耿耿于怀，长时间放不下。
部下作战，立功了，也得不到应有的奖赏，攻克城池也不能获得应有的封爵。除了项氏的族人，其他的人，都得不到他的信任和重用。
所以，天下人纷纷反叛他，豪杰贤才都疏远他，没有人愿意为他效力，所以，我认定，将来一统天下的必定是汉王。
这是坐着不动就可以推算出来的。
再说汉王的战绩，调集蜀汉两地的大军，平定三秦大地，横渡西河，击败北魏，从井陉口出兵，将成安君陈馀斩杀。
这些战绩，就不是靠人的力量可以做到的，这是上天相助呀。
如今汉王已经抢占了敖仓的粮草，又派重兵把守城皋的险要，断绝了通往太行山的道路，占据了蜚狐口这样的险要地势，重兵驻扎在白马津渡口，天下诸侯打算拖延到最后才归服的，一定会被最先消灭。
大王如果能果断向汉王臣服，齐国一定仍然可以保全，不然的话，危机就会随之到来。
在这之前，齐国听说韩信大军东进，有进攻齐国的态势。特别派出大将华无伤、田解，率领重兵在历下城布防。
而齐王田广听了郦食其的一番话之后，决定归附刘邦，派出使者去跟刘邦交换和谈条件。
为了表示自己的诚意，齐王也撤下了历下城的驻军。
而齐王田广整天跟郦食其在一块，饮酒作乐。
这就是郦食其说服齐王田广这段故事。
郦食其为什么能说服齐王田广呢？咱们做一个总结。
一、分析天下大势。
郦食其为齐王田广分析天下大势，从仁义、利益、项羽和刘邦的优劣对比，点出来大势的走向，告诉齐王田广，统一天下的人一定是汉王。
二、利益大于真相。
这里边，其实郦食其的话是有问题的。
郦食其的话，真真假假。
真的是，项羽负约，刘邦不服气，出兵打回关中。
但是，刘邦可不是听到义帝被害之后出兵的。
这两者之间，是有先后顺序的，郦食其很显然把这个先后顺序给调换了，让刘邦占据了道德的制高点。
但是，话又说回来，真相对上层人士来说，并不是太重要，对他们来说，利益才是重要的。
原因无所谓，结果有利于自己，这就够了。
三、利益高于一切。
对田广来说，刘邦统一天下也好，项羽统一天下也好，谁对他有利，他就跟着谁。
很显然，项羽这个人自私自利，而且不太信任其他人，不能跟天下同其利，所以，刘邦才是他的最佳选择。
很多人会说，齐王田广也可以坐山观虎斗。
但是，郦食其早就看透了他的心思。
郦食其为齐王田广分析了刘邦的优势、项羽的劣势，告诉他，最终夺得天下的一定是刘邦。
你如果想坐山观虎斗，将来免不了被秋后算账。
与其这样，你还不如提前为自己的将来铺好路。
这也是郦食其说服田广的一个重要原因。
总结下来，其实就三点，讲道理，摆事实，说利益。
第一点，为齐王田广分析天下大势。第二点，点出对方的利益。第三点，为对方的长远利益考虑，让对方放弃做渔翁的想法。
郦食其很通透地为齐王田广，点出了天下大势以及未来的利益，最终说服了齐王田广归附刘邦，加入到汉军阵营，一起对抗项羽。
可惜，可惜！
郦食其的一番辛苦，却被一个人给搅了局、抢了功，还把郦食其给坑害了。
这个人就是韩信，咱们下一节再说。
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作者介绍
李子霄，自媒体专栏作家，畅销书作者。
著有畅销书《门道：读一页就有用的资治通鉴》。
长期解读《资治通鉴》，深耕职场管理领網域 17 年。
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