今天小编分享的财经经验：车企年末销量冲刺：过半数目标完成率不及80%，欢迎阅读。
经济观察报 记者 濮振宇 随着各家车企相继公布 11 月销量数据，整个车市 2023 年的销售轮廓也基本被勾勒出来。根据前 11 个月的销量情况，可以基本判断出各车企全年目标的达成度。经济观察报记者通过梳理 17 家车企 1-11 月的销量状况后，发现大部分车企的目标达成率并不好。
在记者统计的 17 家车企中，包括 6 家汽车集团和 11 家新能源品牌（部分品牌归属于 6 家汽车集团）。具体来看，理想和岚图全年销量目标完成率已超 100%，提前实现目标；上汽集团、长城汽车、蔚来、小鹏、极氪、零跑、哪吒、智己、睿蓝等 9 家企业的全年销量目标完成率均低于 80%，其中蔚来、哪吒和睿蓝的完成率分别仅为 57.95%、48.96%、34.1%，距实现全年目标基本无望。
长安、吉利距目标一步之遥
作为目前发展势头最快的新能源车企之一，理想汽车 11 月共交付 4.1 万辆，同比增长 172.9%，1-11 月累计交付 32.6 万辆，提前完成 30 万辆的全年销量目标。理想汽车董事长兼 CEO 李想表示，随着市场需求的增加，理想汽车将继续挑战 12 月交付 5 万辆的目标。
岚图虽然也提前完成了销量任务，但实现的只是最低的全年目标。在 2023 上海车展期间，岚图汽车 CEO 卢放表示，希望 2023 年的销量能在去年销量的基础上翻 1-2 倍。以此折算，2023 年岚图汽车的销量目标为 4 万 -6 万辆。
数据显示，岚图汽车 1-11 月交付量为 4.05 万辆。如果以 4 万辆作为全年目标，岚图汽车销量完成率为 101.25%；如果以 6 万辆作为全年目标，岚图汽车销量完成率为 67.5%。不过，岚图汽车计划在 12 月份挑战月销过万的目标。
在 17 家车企中，吉利汽车的销量目标完成率仅次于理想和岚图，其距离实现 2023 年目标只有一步之遥。1-11 月，吉利汽车销量 153.6 万辆，已完成 165 万辆全年目标的 93.09%；
分品牌看，极氪是吉利汽车 2023 年销量增长最快的品牌，1-11 月销量 10.52 万辆，同比增长 74%。不过，极氪距离目标的达成仍有不少距离。2023 年，极氪全年销量目标为 14 万辆，1-11 月的销量完成率为 75.14%。
2023 年，随着市场竞争不断加剧，以及 B 端出行市场增长乏力，睿蓝成为吉利汽车唯一销量同比下滑的品牌。1-11 月，睿蓝汽车销量 3.41 万辆，同比下降 24%，与此前定下的年销 10 万辆目标相距甚远。
继吉利汽车之后，长安汽车 1-11 月销量为 233.79 万辆，已完成 253 万辆全年目标的 92.4%。分品牌看，长安福特销量 20.5 万辆，同比下降 11.6%；长安马自达销量 7.76 万辆，同比下降 20.51%；长安自主品牌销量 193.33 万辆，同比增长 16.74%。
从各汽车集团的角度看，广汽集团、奇瑞集团、上汽集团、长城汽车 1-11 月的销量分别为 224.58 万辆、166.6 万辆、438.38 万辆、111.82 万辆，全年目标完成率分别为 85.06%、83.30%、73.06%、69.88%。
根据长城汽车官方数据，1-11 月，哈弗品牌和坦克品牌销量同比增幅较高，分别达到 13.52%、28.68%，而 WEY 品牌、长城皮卡、欧拉品牌销量同比增幅相对偏低，分别为 8.83%、7.79%、1.47%。
新势力压力大 哪吒目标完成率垫底
除了理想，头部造车新势力 2023 年的销量目标完成率普遍不佳。其中，蔚来汽车 1-11 月交付 14.2 万辆，同比增长 33.1%，但仅完成 24.5 万辆全年目标的 57.95%。
蔚来董事长、CEO 李斌此前表示，蔚来正在销售的 ET5、ET5T、ES6 以及 9 月上市的 EC6 等四款车型销量有望达 1.5 万 -2 万辆，加上其他车型销量提升，蔚来对每月销量稳定在 2 万辆以上充满信心。然而，蔚来汽车 11 月交付仅 1.59 万辆，较上月出现了轻微环比下降。
11 月，小鹏汽车交付 20041 辆，同比增长 245%，连续两个月交付量突破 2 万辆。但由于上半年交付量较低，小鹏汽车 1-11 月累计交付 12.14 万辆，仅完成 20 万辆全年目标的 60.7%。
2023 年 1 月，零跑汽车交付量触底，随后逐渐回升。11 月，零跑汽车交付 18508 辆，同比增长 130%，环比增长 1.68%，刷新交付量历史新高。1-11 月，零跑汽车累计交付 12.55 万辆，完成了 20 万辆的年度目标完成的 62.75%。
作为 2022 年极为风光的造车新势力 " 销冠 "，哪吒汽车却在 2023 年 " 哑火 "。1-11 月，哪吒汽车交付 12.24 万辆，同比下降 15.19%，成为头部造车新势力中唯一销量下滑的品牌，且全年目标达成率仅 48.9%，在头部造车新势力中垫底。
目前，哪吒汽车长期依赖的 A 级、A0 级电动车市场增速显著放缓，同时其意图冲击更高级别市场的哪吒 S 和哪吒 GT 两款车型均不温不火。
未来，哪吒汽车寄希望于海外市场拉动销量增长。11 月，哪吒汽车位于泰国的首家海外工厂泰国生态智慧工厂正式投产。根据官方计划，2024 年哪吒汽车要进入 50 个国家和地区，完成 10 万辆新车交付。
12 月终端市场促销战打响
作为新能源汽车市场的龙头，比亚迪 2023 年销量目标为 300 万辆，其中 1-11 月销量为 268.33 万辆，目标完成率为 89.44%。如果想实现全年目标，比亚迪在 12 月的销量需要达到 31.67 万辆。
从过去几个月的情况看，比亚迪完成单月超 30 万辆的任务并非不可能。根据官方数据，10 月和 11 月，比亚迪月销量均突破 30 万辆，分别达到 30.18 万辆、30.19 万辆。
为了推动 12 月销量继续增长，比亚迪已经开始加大终端优惠力度。12 月 1 日，比亚迪公布最新优惠政策，秦、汉、唐、宋和元等系列车型限时优惠 8000-2 万元不等。其中，秦 PLUSDM-i 冠军版优惠 1 万元，入门版车型价格下探至 8.98 万元。
长安汽车旗下深蓝汽车也在 12 月 1 日宣布，深蓝全系享定金 1999 元抵 8000 元购车款，深蓝 S7520Pro 纯电版直降 1 万元，叠加定金抵扣综合优惠达 1.6 万元，12 月 1 日 -17 日下定还有机会获得价值 5000 元洪崖洞随心玩大礼包。
12 月 1 日，零跑汽车宣布，用户在 2023 年 12 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日期间通过零跑官方渠道支付 5000 元定金且最终实现交付，可享受 5000-1.7 万元的现金优惠。
极氪官方宣布，在 2023 年 12 月 31 日前，极氪 001 限时优惠 3.7 万元，极氪 X 最高优惠可达 5.1 万元，极氪 009 优惠可达 1.6 万元，极氪现任车主及直系亲属 & 购车价格 80 万元以上 MPV 现任车主购买极氪 009 享 1 万元尾款抵扣。
诸如此类，多家车企都在 12 月宣布了包括车价优惠、金融政策优惠等在内的促销措施。对此中国汽车流通协会预测认为，12 月进入年末冲刺阶段，车市有望持续走强。车企及经销商全力冲刺销售目标，加大促销力度、加快销售节奏，以促进销量提升。多数经销商预计，12 月市场需求及销量与 11 月相比将有所上升。
