2024 玩转 TikTok 品牌营销，跨越创作“安全区”成破局关键

今天小编分享的互联网经验：2024 玩转 TikTok 品牌营销，跨越创作“安全区”成破局关键，欢迎阅读。

短视频、话题趋势、创意挑战赛、直播互动 ......2023 年，TikTok 成为了无数品牌全球营销的 " 主阵地 "，通过玩转社媒营销，品牌得以无限接近自己的全球消费者。

但在过去的一年，品牌也在平台的话题趋势变动中，感受到了海外用户的兴趣正在加速 " 分裂 "。TikTok 的用户既活跃于达人 " 种草 " 话题（#TikTokmademebuyit），也同时在 " 拔草 " 趋势下（#deinfluence）踊跃表态，在爆炸量级的品牌营销信息中，这是他们宣示主动权的方式之一。

TikTok 平台的用户心态，也在微妙地变化。更会玩的 "Alpha" 世代登场，千禧一代则在 " 躺平 " 和 " 脆皮年轻人 " 的自嘲中学着扛起生活重担，用极简主义（#minimalism）重建内心秩序，也纵容自己用不定期 " 发疯 "（#delulu）治愈内心。

在话题兴趣、趋势热词的变化背后，满足好奇、宣泄情绪、寻找共鸣 ...... 追求真实与个性的自我表达，是 TikTok 平台用户不变的价值观，也是创作者和品牌聚集更大声量的创作核心。

正如《TikTok What's Next 2024 全球流行趋势报告》点出的那样，在 2024 年，" 勇于尝试，大胆破局 " 将接棒成为新的 TikTok 话题风向标。找到激发情绪共鸣的先锋创意，是达人和品牌在新一年的创作指南。

但要打破创意套路、勇敢跨出创作 " 安全区 "，需要品牌改变些什么？

让用户的好奇，驱动品牌创意

搭配着 Biser king 的热门音乐 "Dom Dom Yes Yes" remix 版本，@mrbeandamatematica 利用数字拆分、点 - 线变化，将一道无聊的除法算数题，巧妙地变成超过 75 万用户点赞的视频创意。

@mrbeandamatematica，图源：TikTok

在 TikTok，即使内容本身看似平平无奇，只要结合创作者 " 腦洞大开 " 的奇思妙想，就有机会成为热门创作。通过 #BookTok、#CleanTok 等热门趋势，我们看到刷新日常经验的新奇观点、鲜为人知的冷门知识和生活技巧，正在充分地调动着 TikTok 用户的兴趣和表达欲。

TikTok 这群既好奇又充满个性的用户，一边期待接触不寻常的话题和观点，另一边也希望在去中心化的社群，用真诚的表达收获自己的观众。事实上，有 40% 的用户在 TikTok 找到了连他们都不知道自己喜欢的新内容，体验到了 " 被动发现 " 不同主题的乐趣；对比之下，只有 22% 的用户认为传统社交媒体能满足这一点。

然而，用户对各类话题充满兴趣，意味着他们的注意力更容易在不同的话题间 " 一键切换 "。从刷到你的视频，到决定是否继续观看，用户的决定往往只在三秒之间。

这种变化让部分品牌感到纠结。因为在过去，品牌对营销的理解，往往是将品牌定义通过精心设计的叙事，更全面地展示给目标閱聽人。在创作中，他们更重视的是 " 如何在三秒内展示更多信息 "，但这种品牌最熟悉的营销表达，如今却限制着品牌营销效果的发挥。

就像搭配上节奏超强的配乐后，@mrbeandamatematica 无需任何言语的解释，就能让观众在失去兴趣之前看完一道除法的解题过程。在 TikTok ，创意的核心不在于 " 面面俱到 " 的表达，而是恰到好处的植入：一个能勾起用户兴趣的观点，甚至是一个有助于社群传播的元素，都有可能比整套营销设计，更能制造让用户印象深刻的记忆点。

品牌大胆尝试不同的创作元素，可以打破营销思路和创意的局限，让用户享受观看过程的同时，记下更多的品牌信息。

" 音乐无国界 "，语言不同且旋律各异的音乐，也是最易替换的创作元素。

选择用听觉来抓住用户注意力，让魔性洗腦的流行乐帮助品牌 " 圈住 " 粉丝，不失为一种好方法。这些流行乐曲的旋律抓耳的同时，大多数以保持个性、正视情绪、自我表达为主基调，完美契合了 TikTok 用户所重视的个性与真实。

今年，跻身 TikTok 今年的 " 十大金曲频出榜单冠军 " 的拉美天后级歌手 Shakira、当红西语歌手 KAROL G，两人联手演绎的新歌 TQG 成功上榜 "TikTok 全球最受欢迎歌曲 "。充满画面感的歌词在创作者的极力演绎下，带火了一系列美甲、化妆、穿搭、健身、简餐制作视频，将流行配乐转化成了具体场景的同时，让品牌更容易产生创作灵感。

用 "TQG" 配乐的视频，图源：TikTok

从覆盖閱聽人上看，这首西语配乐不仅在拉美、欧洲的西语地区格外流行，也圈粉了不少欧美用户；从视频内容来看，这一配乐之下的视频创意不止步于美妆、时尚穿搭，同时也引来了不少喜爱购买假发、热衷于分享护发经验的创作者。

在海外，人们越来越热衷于将 " 发型 " 视为个性表达的一部分。正确护理自然卷的教程和分享，成了大家接纳自我天然特质的一种表达，卷发护理和定型类产品在欧美、拉美，甚至非洲的部分地区都有不低的热度；拉美卷、脏辫等造型的假发，也在今年大受欢迎。

相似的品牌在营销中，可以借助现成的创意，参考创作者的场景画面，将抽象的品牌元素转化成具体的场景，从容地完成品牌定调，做到破圈吸粉。

视觉，也是同样具有绝佳冲击力的创作元素之一。

TikTok 创作者 @justinflom 利用喷漆、灯泡，将坏掉的天花板灯改造成了 " 钢铁侠 "，让超级英雄拯救了无聊的家装教程。视频一经发布，便立刻引来了用户评论提问，" 这是怎么做到的！"" 请告诉我哪里可以买到同款速干喷漆 "，平平无奇的喷漆和灯泡，在创意营销下迎来大卖契机。

@justinflom，图源：TikTok

其实在每年圣诞季，灯饰、喷漆都是海外消费者 " 入门级别 " 的圣诞装饰。#christmasdecor、#christmasvibe 这类圣诞季的 TikTok 热门趋势中，每年总能有创作者能用一双巧手，将再简单不过的装饰玩出新的水平。

2022 年的圣诞，挂在每家每户庭院、门前、圣诞树上的彩灯串装饰被 @evanmxka 一番改造，将平平无奇的圣诞树和彩灯，变成了一棵倒着长在家里天花板的圣诞树，在视频末尾亮灯的一瞬间惊艳了众人，也让 "Christmas vibe" 的圣诞氛围感瞬间溢出螢幕，吸引了超过 630 万的 TikTok 用户点赞。

@evanmxka，图源：TikTok

今年，@bycateart 利用仿雪喷漆和胶带，将自己和家人在新的一年举杯共饮的画面，定格成了一幅创意玻璃橱窗喷画。尽管今年的圣诞很多地方迟迟不降雪，路过的行人看到喷画的瞬间，也会瞬间联想到充满温情的 " 白色圣诞 "。

@bycateart，图源：TikTok

做到冲击力、美感兼备的视觉效果，也一定可以帮助品牌用满满的氛围感，在圣诞收获一波流量和销量。

品牌 " 千面 "，用户最期待看到自己

TikTok 的社群和热点话题常常成为 " 说者无意，观者有心 " 的奇特传播场網域。

通过很多看似 " 无心插柳 " 的创意，品牌与 TikTok 用户找到了共鸣。今年年初，我们看到了中国的打桩机、人工草坪钉枪品牌，这种看上去一点都不 " 亲民 " 的品牌，通过 TikTok 创作获得了实打实的询盘转化。

最近，TikTok 创作者 @unknowndazza 成功让一群青蛙、负鼠 " 代言 " 了 3D 打印。

这位博主分享了自己的奇特经历。一开始他在家门口院子的围栏上，给青蛙 3D 打印了一栋小房子。第一支视频发布后，用户纷纷在评论中为博主的设计改进出谋划策。最终，大家合力将房子建成了自带后院、泳池、阳台、花园，甚至地下避难所都有的 " 梦中情宅 " ，引来了青蛙、负鼠家族成为博主家门口的 " 常驻居民 "。

@unknowndazza，图源：TikTok

这个创意让 "3D 打印 " 技术，在海外社交媒体走红。3D 印表機是近年受到不少关注的技术产品，也是出海圈的小众赛道之一，与打桩机、人工草坪钉枪相似，这类产品大多数不是主打 C 端市场的消费品，也更倾向以 " 实用 " 作为卖点，但他们依然可以在 TikTok 激发与用户的共鸣，用创意突破传播和品牌定位的边界。

如何成功激起品牌 - 用户的强共鸣？

给青蛙盖一套房子、让挖掘机跳舞 ...... 这些看似无厘头的创意，既迎合了人人都爱玩的天性、激发了 TikTok 用户的好奇心，也用创意把 " 硬核 " 产品变成了大孩子的玩具，从而唤醒了网友内心深处的孩子气，让品牌在原本关注范围之外，找到了与用户深度连接的視窗。

因此，激发用户共鸣的 " 终极 " 解法，是让品牌映射出用户真实的内心，让用户能从品牌的 " 千面 " 当中感受到他们自己的存在。

创作者 @sabrinabahsoon 在伦敦地铁拍摄的创意视频，也用这种方法击中了用户内心。她的视频意在启发年轻人不必害怕做 " 显眼包 "、不应该拘泥于他人看法，鼓励他们大胆做自己。在 #tubegirl 话题下，她的视频吸引了极高的观看量。

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这些独特表达也让很多粉丝联想到了自己，成功调动了用户对这一话题的参与度。这种集体表达被赋予了正视内心不安、尝试打碎对自我表现的恐惧的独特意义，也给视频中出现的品牌带来了额外 " 加成 "。

也许在一开始，品牌难以将这些看起来抽象的创意和品牌营销关联起来，但任何创意表达，都是社群参与品牌叙事（community-driven storytelling）的契机。

尝试接近用户，将他们的心中所想化作品牌创意，其实用户很乐意告诉你，他们究竟如何理解你的品牌。

用户的代入感，是最完美的 "Storytelling"

Web 3.0 时代，社交媒体的形态不断演变，传统媒体定义下的 " 閱聽人 " 正在逐渐占据主动性，变成了社媒口中的 " 用户 "。

这种变化，也在暗示着品牌营销的思路必须调整：传统单向的 Storytelling（讲述品牌故事）之下，消费者更容易将自己放在接受品牌信息的被动位置上，也就和品牌之间产生了一种天然的距离与隔阂。

相比于传统社交媒体，TikTok 的用户更热衷于自发分享，享受主动探索的过程。品牌真正有效的营销创意，应该以 " 深度联结 " 作为目标，把用户放在和品牌对等的位置上，让用户在品牌的表达中联想到自己，从而在强代入感中主动参与品牌叙事。

因此，重视 "Storydoing" 已经成了一些品牌营销的指南，"Storytelling" 在某种意义上应当成为过去。

在 2023 年，" 心理健康 " 一度是 TikTok 用户最关注的创作主题。以热度趋势 #pregnancy 为例，不少女性用户聚集在这一话题下，分享作为生育者的亲身经历，探讨如何对待随之而来的一系列身心变化，尝试引导年轻人正确看待生育中期待与恐惧的两面性。随着话题声量的不断上涨，用户的创作主题也更加多元，也衍生出了令品牌意想不到的传播场網域。

扫描二维码，观看原视频

专注内衣品类十年的 " 潮洋科技 "，在今年 7 月入驻 TikTok Shop 美区店铺不久后，品牌的一款女性塑身衣就因为一位 TikTok 用户的创作而爆单。

最初，一位产后妈妈在 TikTok 展示了这款塑身衣的效果 —— 自己生育之后身材发生了变化，而这件塑身衣让她能重新穿上了之前那些不合身的衣服。视频中，塑身效果的对比反差、创作者真实的情绪引起无数同样经历的用户共鸣，在播放量破千万后，这款塑身衣也成了销量过万单的 " 爆款 "。

用户创作视频，图源：TikTok

TikTok 的话题让潮洋科技看到了用户对产品的真实反馈，也意识到激发情绪共鸣和用户参与的话题营销，将具有无限的可能性。

在更早一些时候，印尼母婴品牌 MAKUKU 就利用话题营销，颠覆了品牌营销的传统思路。意识到 TikTok 话题趋势的强实时感、强互动性，MAKUKU 在印尼市场的起步阶段围绕 " 美好 " 和 " 爱 "，与 TiKTok for Business 共同设计了品牌挑战赛 #MAKUKUBestGiftforLove。