今天小编分享的互联网经验：Only Write独写母公司濒临破产，美妆集合店上演“冰火两重天”，欢迎阅读。
图片来源：视觉中国
蓝鲸财经记者 王涵艺
近日，Only Write 独写（以下简称 "Only Write"）母公司杭州博物品牌管理有限公司（以下简称 " 博物公司 "）被债权人申请破产清算，理由是无法清偿到期债务。然而今年 3 月，其才因拖欠钱款被告上法庭。这个号称 " 国内首家大型彩妆集合店 "、中国版 " 丝芙兰 " 的公司，最终还是默默地遗憾退场。
经过疫情三年，本土美妆集合店从爆发期逐渐进入调整期。大浪淘沙，它们之间的悲欢并不相通，与 Only Write 不同，一些美妆集合店的营收和盈利情况迎来好转。比如，妍丽一季度营收环比增长 40%；THE COLORIST 调色师（以下简称 " 调色师 "）一季度也扭亏为盈，营收同比增长超 36% 至 2.36 亿元，经营利润率从负 5.6% 转为正 14.2%。单店 GMV 从 31.66 万元提升至 45.59 万元，暴增 43.8%，目前单店数据每月均保持双位数的同比增速。
作为美妆产品的重要销售渠道之一，美妆集合店或将迎来分化。
从网红到破产，Only Write 经历了什么？
2020 年，是 Only Write 带着野心进入市场的第一年，在杭州、宁波、南京等大都市主流商圈安营扎寨，有着千位数的门店面积，万位数的 SKU，以 " 大牌小样 "、" 去 BA 化 "、" 工业风拍照打卡 " 等标签吸引着 "Z 世代 " 的目光。
2021 年，资本闻风而至。先是 3 月获得嘉御基金数千万元的天使轮融资，后是 11 月再获新沃集团青睐。在资本的加持下，Only Write 加速开店，创始人周建雷曾对媒体公开表示，" 未来一年会突破 100 家门店。"
2022 年，Only Write 的百店梦想还未实现，下滑之势就开始显现。仅一年时间内，关店多达十余家。蓝鲸财经记者调查发现，截至目前，北京五道口店铺已经关闭。记者拨打 Only Write 服务热线，对方表示：" 目前仅有 1 家店铺营业，位于杭州。暂没有线上渠道可以购买商品，商品种类同原来的一样，如有需要可添加店长个人联系方式邮寄。"
目前，Only Write 公众号最后一条推送停留在 2022 年 9 月，小程式罢工，线上商城已关闭。
图片来源：截自 Only Write 小程式及公众号
值得一提的是，回顾 Only Write 的发展之路，早在 21 年年底，其资金链危机已然显露。
蓝鲸财经记者在今年 11 月 30 日披露的一份判决书中发现，原告上海龙之梦百货有限公司、上海龙之梦购物中心资产管理有限公司称，从 2021 年 12 月份起，被告博物公司开始不正常拖欠店铺租金、物业费、电费等，合计 245 万元不等，至今仍未向原告支付任何款项。对此，被告博物公司未作答辩。
图片来源：截自中国裁判文书网
除此之外，在 5 月披露的一份判决书中，蓝鲸财经记者找到博物公司作为被告的陈述：" 原告在此期间多次到店里闹事，切断了店铺的电路线，在今年 1 月份，公司被迫撤店，导致公司断了唯一的收入来源。"
11 月，博物公司债权人杭州古亚装饰设计有限公司，以经法院强制执行不能清偿到期债务，已具备破产原因为由，申请对博物公司进行破产清算。但博物公司就该申请向钱塘区法院提出异议称，公司名下尚有部分库存、现金及装修设备等资产，不存在资不抵债的情况，仍然具有经营价值，不同意古亚公司的破产清算申请。
法院对此表示，因博物公司未能提供证据予以证明，故无法采信。依照《中华人民共和国企业破产法》相关规定，法院受理了古亚公司提出的对博物公司进行破产清算的申请。
就博物公司被申请破产清算事宜的后续情况，蓝鲸财经记者尝试致电博物公司、周建雷了解详情，但均未获回复。
据知情人士透露：" 后面只剩周建雷一个人在经营 Only Write，无法得知他现在是否仍在坚持。"
" 内卷 " 加剧，难逃同质化竞争
不到 4 年时间，Only Write 美妆集合店的故事倏来忽往。
于其自身，存在经营不善、资金链断裂等主观问题；于行业，单一的模式、严重的同质化竞争，往往让新型美妆集合店们有苦难言，只好牵衣顿足。
一位在杭州经营线下美妆店的老板对蓝鲸财经记者表示，如今这个赛道，太 " 卷 " 了。
除了低价丰富的产品，" 卷 " 的还有大面积铺设的店面和极致特色的装修。
新式美妆集合店需要吸引年轻人，往往在场景打造上下重本，无论是 Only Write、HAYDON 黑洞的千方面积、工业风设计，还是 WOW COLOUR、H.E.A.T 喜燃的多巴胺风格，都曾经是年轻消费者热衷的拍照打卡地。
可残酷的是，高成本的 " 内卷 "，带来的 " 热闹 " 仅红极一时，Only Write 的关店并非个例。
据《中国化妆品》杂志等多家媒体报道，从 2021 年上半年开始，调色师、HAYDON 黑洞等新锐美妆集合店频繁关店，WOW COLOUR 门店更是从巅峰期的 300 家锐减至 135 家。今年 6 月，HAYDON 黑洞关闭了其位于武汉楚河汉街的全球首店，目前，其公众号处于停运状态，在全国范围内的 19 家线下门店也几乎全部停业。同样在今年 8 月、10 月，HARMAY 話梅先后宣布关闭的其在杭州、西安两地开出的唯一门店。
《2021 中国美妆集合店行业研究报告》显示，某新型美妆集合店某门店 2021 年日均客流量达到 750 人次，但转化率只有 20%，平均客单价为 100 元。虽然客流量高，但新型美妆集合店的成单转化率较低。
此外，作为引流的产品 " 小样 "，来源不明等问题也一度存在。2021 年 4 月，HARMAY 話梅就因销售大牌小样标签不合规定被罚。被上海市监局作出了 " 没收违法所得人民币 15.2 万元，罚款 73.5 万元 " 的处罚。
图片来源：截自上海市监局官网
虽然 " 小样 " 曾在灰色监管地带受尽追捧，但随着监管加码，Only Write、HAYDON 黑洞都吃过罚单。
化妆品行业资深管理专家白云虎对蓝鲸财经记者表示：" 单纯从美妆集合店的价值层面看，在商品丰富性、价格竞争力上，其并不具备传统电商、直播带货的有利条件。那些侧重以‘大牌中小样’和‘网络热卖单品’为商品结构的店铺，在店铺面积较大、租金较高、利润空间不足的经营状态下，就会面临资金不足的压力。一旦资金周转出现问题，也无法继续融资，就必然会陷入困境。"
分化渐显，上演 " 冰火两重天 "
随着行业痛点逐渐暴露，市场环境不断变化。2023 年，美妆集合店开始呈现出了 " 一边关店不停，一边扭亏为盈 " 的局面。
根据最新公告，调色师母公司 KK 集团曾于 2023 年 7 月 31 日委任摩根士丹利及瑞信作为其整体协调人。但自 2023 年 10 月 13 日起，集团已经终止委任瑞信为其整体协调人之一。这虽然预示着 KK 集团第三次冲击港交所 IPO 受挫，但招股书数据显示，调色师在 2023 年第一季度经营利润从负 380 万元增长到 3350 万元，实现了全面盈利。
调色师的相关负责人曾对媒体透露，他们 2022 年一直围绕门店单产进行调整，亏损店铺从 2022 年底的 115 家下降至 2023 年 3 月 31 日的 35 家。调整后的调色师单店趋于标准化，并且形成了一套成体系的单店运营模式。买手与销售数据相结合的四级漏斗式选品机制，保证上新速度，从销售数据判断选品质量，淘汰表现不佳的产品，预测进货需求，更大程度上满足消费者的需求。
图片来源：kk 集团招股书
KK 集团披露，继一季度实现盈利后，调色师今年上半年连续 6 个月双位数增长，2023 年开设 40 家门店的目标也已超额完成。单店月均交易单量从去年 Q1 的 3454 增长至 5065，单店 GMV 从 31.66 万元提升至 45.59 万元，均高于 2020 年全年数据。截至今年 3 月，调色师门店数量从巅峰时期的 248 家缩水到 198 家，但单店月均 GMV 暴增 43.8%，达 45.6 万元。
可见，虽然关店不止，但关闭不赚钱的门店，探索单店盈利模式才是其营收转正的关键。
同样，HARMAY 話梅西安店的关闭，某种意义上是放弃了在西安这座新一线城市的 " 阵地 "，但又很难说不是在 " 割腕保命 "。HARMAY 話梅集团总部客服告诉蓝鲸财经记者，闭店是公司战略布局调整需要，目前仍有 12 家门店。
HARMAY 話梅是北京梅乐享科技旗下的零售品牌，自 2019 年 12 月获 A 轮融资后，迎来多轮资本加持，很快获得近 2 亿美元 C 轮及 D 轮融资，由 QY Capital 领投，General Atlantic（泛大西洋投资集团）、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link 鸥翎投资跟投，资方不乏知名投资品牌。快速跑马圈地后，占领各大城市 CBD，但高端的定位和年轻消费者很难双向奔赴，拍照打卡的人多，真正进店消费的人凤毛麟角。因此，闭店成为及时止损的选择。
12 月 15 日，国家统计局公布了 2023 年 11 月份社会消费品零售数据。化妆品方面，今年前 11 月，化妆品类零售总额为 3843 亿元，同比增长 4.7%；11 月化妆品类零售总额为 548 亿元，同比下滑 3.5%。调色师品牌部负责人认为，彩妆消费的需求本质上没变，只是外部因素将诉求阶段性隐藏了，平价国货彩妆依旧是一个可持续的市场。
白云虎认为，经历了几年疫情后，消费用户开始 " 逆向消费 "。" 更重要的是，对于美妆产品的消费，更多消费者回归理性，‘种草’‘场景化新零售’正被祛魅。"
据京东消费及产业发展研究院发布的《2022 线上新品消费报告》数据，年轻人 65% 的消费由 " 刚性需求 " 驱动，反消费主义、营销脱敏成为新一代消费者的标签。在这一趋势下，消费者哪怕真的种草了某款产品，也会选择更便宜的电商渠道去购买，美妆集合店并不占优势。
在美妆零售产业全链路中，美妆集合店作为一个关键环节，侧重品牌产品的分销零售。溯源而上，化妆品店从上世纪 90 年代中期萌芽，到 2015 年进入巅峰时期，再到新锐美妆集合店的拓展，经历了从个体店铺、区網域连锁、全国连锁，业态创新的阶段。
" 总体而言，随着传统电商、直播带货等成为美妆营销和零售的主流方式，特别是国家层面加快推动数字经济的驱动，未来的美妆集合店，将更侧重‘营销体验’价值，而非‘分销零售’价值。" 白云虎称。
美妆集合店的辉煌与没落，映射着零售渠道的变化，更折射出中国美妆消费趋势的变迁。
" 类似调色师的复苏是否会持续，还要看其价值定位和经营策略，是否能够吸引年轻消费用户持续性地体验和复购。" 白云虎认为，包括屈臣氏在内的传统集合店，在数字经济和 AI 人工智能技术快速迭代下，都缺乏足够的 " 业态创新 "。
" 未来美妆品牌集合店的分销零售模式，并非美妆品牌的最优选择。相反，虚实互動融合的单品牌超级体验店铺，会成为一种创新路径。" 白云虎说。
