今天小编分享的财经经验：我，女装商家，决定更换跨境平台，欢迎阅读。
文 | 听筒 Tech，作者 | 艾莉亚，编辑 | 小听
" 一觉醒来，又要加税！" 对于女装跨境商家猛哥而言，尽管有一定的心理预期，但特朗普 2 月 27 日宣布的新关税政策，于他而言，又是一个生死攸关的 " 重磅炸弹 "。
美东时间 2 月 27 日，特朗普宣布，自 3 月 4 日起对亚洲大国进口商品加征额外 10% 的关税。
对此，猛哥直言，" 没法玩了，如果 T86 政策（小额豁免）再终结，对我们现在的出海模式而言，简直就是毁灭性的打击。"
" 是时候加快重新评估平台的节奏，并做出抉择了。" 于猛哥而言，目前迫切需要解决的问题是，尽快重新选择新的平台，更换过去赖以生存的跨境模式。
猛哥在广东番禺有一家女装工厂，过去多年，他高度捆绑某快时尚女装跨境平台，凭借 " 小单快反 " 模式，赚得盆满钵满。猛哥承认，自己是吃着平台红利 " 长大 " 的。
但如今，猛哥计划离开。他告诉《听筒 Tech（ID:Tingtongtech）》，近两年来，在该平台上，他的利润越来越低，高度捆绑的模式，甚至成为他发展的枷锁。
更重要的是，美国摇摆不定的关税政策，对猛哥所在的平台，产生了致命的威胁。尽管平台提出了一些解决方案，但在猛哥看来，当前形势下，重新评估各大出海的平台并作出选择，才是最优解。
从今年春节开始，猛哥便着手调研其他渠道，不仅仅是跨境平台，也包括独立站和国内渠道，他计划今年上半年尽快完成平台转移。
" 现在看来，上半年都晚了，必须尽快推动了。" 猛哥坦言，他准备 3 月份尽快开始着手做平台迁移，" 先去其他平台做一些尝试，再逐步完成迁移。否则，就是等死了。"
对于离开助力自己成长的平台，猛哥并不愧疚，在他看来，商家是趋利的，" 忠于平台 "，无异于 " 以爱发电 "，" 商家要生存，就会择木而栖，这并不奇怪。"
吃平台红利长大
猛哥是土生土长的广东人，自记事起，他的家族便一直在做外贸生意。设计出身的猛哥，接手家族生意后，盯上了女装外贸。
时至今日，猛哥依然记得刚涉足市场的火爆，"2010 年左右，广东一带的女装外贸生意非常火，利润也高。"
正是那几年，猛哥迅速建立起了自己的小品牌，组建了一个从设计、生产到销售的完整产业链，" 在当时的女装外贸商家里，算是中上规模。"
但随后的几年，猛哥的工厂遇到了瓶颈，先是海外快时尚市场迅速崛起，猛哥的生意受到了巨大的冲击，不得已之下，和周边诸多女装工厂一样，猛哥做起了贴牌加工生意。
但贴牌加工的生意并不理想，再加上猛哥前几年急于猛进，投入大量成本用于扩大规模，很快，猛哥便难以为继。
猛哥告诉《听筒 Tech》，彼时，最大的困境便是高库存和回款难，由于贴牌生产的量难以估量，高峰时，猛哥曾一度压下数千万元的货款。
2017 年，急于寻求新出路的猛哥，敏锐地抓住了一个新的机遇，入驻了彼时迅猛增长的某快时尚出海平台。
" 小单快反 " 模式，是猛哥选中该平台的重要因素。他算过一笔账，即便是前期只有几十单，也总比之前的亏损强，" 最重要的是，我做过评估，当时该平台正处于高速增长状态，对商家的扶持也很大，大概率能吃到一波红利。"
诚如猛哥所想，在此后的几年，猛哥确实吃到了该平台的红利，而且在平台的扶持下，赚得盆满钵满，其家族产业，也从过去的年纯利几百万元，到高峰时年纯利超千万元。
" 每年都会产生爆款。刚开始，每年能产生几款爆款，最多的一个款式，做了超百万件。" 猛哥直言，" 虽然利润低，但量大啊。"
非爆款外，有些基础款，还可以实现 " 持续销售 "。猛哥透露，他 2020 年做过的一个基础女 T 恤，至今都有可观的销量，" 这种持续的销量，可以减少我们不少成本。"
猛哥认为，在 " 小单快反 " 模式下，最大的优势便是，库存压力 " 几乎为零 "，这也让他节省了大量的成本。
另外，由于平台制定了规范化的结账方式，最快 7 天结账，最慢在一个月内也会结清货款，这也让过去备受 " 追款 " 折磨的猛哥大呼 " 痛快 "。
猛哥简单算过一笔账，从 2017 年入驻平台，到 2021 年，他的工厂基本上每年保持了 30%-50% 以上的增长，"2019 年，我们的利润甚至翻倍了。这在过去，是不敢想象的。"
竞争加剧，增长乏力
不过，当一个市场做大后，势必会引来竞争者，跨境出海这个赛道亦如是。
从 2022 年下半年开始，猛哥发现，生意慢慢不好做了。最直观的便是爆款几率，和爆款的量都出现了明显下降。
"2022 年上半年，我们工厂平均每个月能产生一款爆款，每款最低的量基本是 50 万单起。" 但猛哥发现，从当年的 7 月份开始，平台先是爆款的量出现了下滑，"7 月份我们工厂产生了两个爆款，但每款的量不到 30 万单。"
最初，这种情况并没有引起猛哥的重视，他认为很有可能是偶发现象。但后来与同行交流才发现，不少同行也出现了同样的现象，" 有一位做比基尼的同行，爆款的量甚至出现了对半折的现象。"
猛哥告诉《听筒 Tech》，这在刚开始的几年，并不多见，" 要知道，比基尼在该平台，是销量非常高的单品。"
很快，猛哥发现，爆款的几率也在减少。"2022 年下半年，我们工厂连续三个月没有产生一个爆款。" 这是自猛哥入驻平台扎稳脚跟之后，从未发生过的事，" 以前最多也就一个月没有爆款。"
更令猛哥担忧的是，工厂的成本也在增加，" 我们发现，平台退单率在增加，且处罚力度也在加大，很多情况下，我们甚至不明缘由，便受到了处罚。"
出于担忧，猛哥与平台对接人进行了沟通交流，平台对接人认为，是猛哥的设计跟不上时尚步伐，导致爆款率降低。至于处罚，则是由于工厂自身存在问题，出现了违规现象。
但猛哥并不这么认为，" 过去多年，我们都是紧盯着欧美时尚进行设计，我们甚至每年会派设计师去不同时尚周。"
基于此，猛哥在与同行交流的同时，开始对市场进行调研，发现了问题所在，"很显然，平台面临了竞争压力，才是问题的根本所在。"
诚如猛哥所言，2022 年开始，跨境出海平台发生了一些显著的变化。
首先便是平台的竞争加剧。在中低端女装市场高速增长的吸引下，传统平台和新平台相继加大投入，如亚马逊与沃尔玛便通过自营品牌和物流优势，在中低端服饰领網域与猛哥所在的平台展开直接竞争。
一些本土快时尚品牌也在争取市场份额，在通过 " 近岸生产 + 本土化营销 " 缩短交付周期，削弱了平台的时效优势。
其次，平台自身营销和品牌推广的不断投入，也加大了平台的成本，这也一定程度上开始蚕食商家的利润。
一组数据也验证了猛哥的猜想。根据 Morning Consult Brand Intelligence 的研究，从该快时尚平台购买产品的美国 Z 世代女性的比例，从 2022 年 5 月的峰值 54% 下降到当年 9 月的 39%。
到 2024 年，猛哥的生意更是出现了明显的下滑，"2024 年，我们工厂的利润仅剩下几百万（元）。"
也是从这一刻开始，猛哥有了转移平台的想法。
前景难料，脱绑平台
" 如果现有平台生存越来越艰难，你还会捆绑在这个平台上吗？"
这样的问题，对于猛哥而言，并不难回答，" 当然不会。这个平台不赚钱了，肯定会找新的出路。"
如果说 2024 年，猛哥还只是考虑转移，那么在 2025 年春节，猛哥更是坚定了这一想法。
" 春节的时候，美国新的关税政策对我们这些高度依赖平台生存的中小商家，冲击颇大。" 猛哥坦言，整个春节期间，他们都没有休息。
" 第一次下达取消’小单豁免‘的关税政策后，我们就有一批几百万（元）的货压在了海关。" 猛哥告诉《听筒 Tech》，此前，TikTok 封禁风波的时候，他们虽然有同行在讨论，接下来可能会有风险，但并没有意识到，风波来得如此之快。
" 虽然几天之后便恢复了，但这对我们产生了很大的警醒。" 猛哥和同行们意识到，" ‘小单快反’模式，或许行不通了！"
猛哥他们做过计算，如果新关税政策叠加，再加上其他成本，以他们的规模，在现有基础上，每年估计会增加超千万元的成本，" 这谁受得了。"
" 虽然平台跟我们强调，合作的物流商很多，不会产生很大的影响，但谁不担心政策有变。" 猛哥直言，" 即便是平台会想办法解决，但最终这块成本，势必会释放到商家身上。"
"最简单的办法是涨价，但在现在的平台，涨价就意味着失去竞争优势。" 猛哥表示，综合评估下，无论现在的平台采取哪些措施，新关税政策下，对他们目前的模式，都是致命的打击，"如果清关周期加长，快时尚的核心竞争力也会失去。"
最近，猛哥从同行打听到一些消息，据称平台有计划通过转移供应链来解决潜在的风险，但猛哥认为，" 那些措施，风险根本不可控。"
猛哥告诉《听筒 Tech》，据消息称，平台有计划将部分供应链转移到越南，" 他们说，平台已在越南那边建了仓库，并计划于 6 月份将 30-40% 的订单转移至越南生产。"
据猛哥打听到的消息称，" 对于在越南当地建厂商家的订单，平台将以 125% 的价格收购；而国内未在越南建厂的服装商家，可能就会被砍单。"
虽然猛哥目前尚未收到这样的消息，但他认为，这样的措施，" 非常可笑。"
在猛哥看来，先不说去东南亚建厂是一笔巨大的投入，即便是商家能够承受，" 但越南现在的供应链水平，怎么可能和广东相比？"
更重要的是，猛哥直言，" 如果美国同样对我们在其他国家生产的商品征收关税，那所做的努力，都是‘打水漂’。"
正是基于这些考虑，猛哥决定，在今年上半年尽快完成平台转移，" 我正在对市场上其他的跨境平台，甚至对独立站也进行了评估，最终会挑选合适的平台进驻。"
同时，猛哥坦言，此后，他可能不会再继续高度捆绑平台，" 我们会尝试多平台运营，也不会局限在国内的这些跨境平台，也会考虑海内外其他平台的入驻。"
"我们也会考虑转移市场，不再局限于欧美市场。" 猛哥表示，接下来，他会重点考虑韩国和东南亚市场。
猛哥承认，与过去相比，他考评平台的标准变了，"以前，谁能带我赚到更多钱，我就去谁那。"
如今，猛哥最先考虑的是，这个平台能否让他的货走出去，其次，才是能赚到钱，" 接下来，我要去的平台，要有更好的综合实力，更合规，拥有更大的市场空间，能够灵活运转。"
猛哥承认，这一仗，于他而言，又是新的开始，但他认为，希望很大，" 毕竟，放眼全球，中国商家的供应链优势还是比较明显的，在哪个平台赚钱不是赚钱？"
（文中猛哥为化名。）
