今天小编分享的财经经验：快时尚，也想做户外运动装，欢迎阅读。
做户外装备，快时尚还需要向专业看齐。
雪季的到来，户外服饰的赛道又热闹起来，这一次迎接的是快时尚品牌。
近日，快时尚服饰巨头 ZARA 全球同时发布 2024 年全新滑雪系列服饰，这也是品牌第二年布局滑雪户外服饰领網域；早在一个月前，H&M 集团也宣布上新 2024 滑雪系列；优衣库也与瑞典滑雪协会达成长期合作，备赛 2026 年冬奥会。
ZARA/H&M/ 优衣库滑雪服饰
这也并非快时尚品牌在户外领網域的初次发力，在近几年，快时尚服饰与户外功能性服饰不再泾渭分明。
在 2022 年，H&M 集团旗下 ARKET 引入瑞典户外品牌 Klättermusen 的系列服饰，开启了 ARKET 在户外功能性服饰的探索。URBAN REVIVO 在 2022 年也迎来了姊妹品牌「BENLAI 本来」，做外似优衣库、内则看向始祖鸟功能性面料的休闲轻户外服饰。
在一众户外品牌都在拼高端化、专业化的时代，快时尚另辟蹊径——做时尚亲民的户外服。
在最新一季 ZARA 滑雪系列，产品定价在 250 至 1800 元之间。其中，短款滑雪羽绒服价格为 1499 元，略低于相近蓬松度和防水性的 1700 元骆驼喜马拉雅滑雪羽绒服，是凯乐石滑雪服的半价。
瑞典户外品牌 Klättermusen 来源：Boundless
平价定位，快时尚瞄准的是平价户外服饰的蛋糕。
在近两年的天猫双十一户外榜，国产平价品牌「骆驼」一驼当先，伯希和也跻身进入榜单前五，平价户外品牌成为潜力股。根据久谦中台数据，骆驼在 2023 年三大电商平台收入超 47 亿元，同比增长百分之三百。
放眼近六千亿元的户外鞋服市场，在平价户外的赛道潜力远远不止于此。
来源：ski.com
尽管，快时尚已经半只脚踏入户外圈，但质疑的声音并没有停息。
功能性和专业性是户外服饰的门槛，主打平价时尚的户外设计能否扛起户外运动保护的大旗；而服饰寿命作为快时尚的软肋，发布的户外运动服饰是否「短命」更是需要时间的检验。
快时尚布局户外，是一场「四两拨千金」的博弈。
ZARA 和 H&M 做滑雪服快时尚进军户外的一大步
夏季卖防晒衣，秋季上新徒步裤，冬季发布滑雪服，快时尚品牌小步快赶进军户外服饰。
继 2023 年首次发布滑雪系列，ZARA 近期再次上新 2024 滑雪系列，同为快时尚巨头的 H&M 将在 12 月 9 日上新今年第二批滑雪系列服饰。此次 ZARA 滑雪系列延续去年，产品品类覆盖滑雪服、羽绒服、滑雪镜、手套以及滑雪靴等，由里到外、从头到脚都可以实现滑雪装备的全覆盖。
2024 ZARA SKI 来源：ZARA
从价格上看，ZARA 的滑雪系列产品定价在 250 至 1900 元之间，ZARA 的短款滑雪羽绒服售价 1499 元，有着 750 蓬松度和 15000 毫米的防水指数。
对比相似的滑雪羽绒服产品，H&M 滑雪羽绒服原价 1600 元左右，骆驼喜马拉雅系列鹅绒服折后价 1700 元，高梵风壳 4.0 售价近 2000 元，凯乐石折后 2340 元，迪桑特滑雪羽绒服直超 4000 元，快时尚的价格显得新手友好和亲民不少。
在产品设计上，快时尚大胆亮面花纹从一众黑白色系户外服脱引而出。ZARA 滑雪系列在上新的一周的时间里，像「抓绒外套」等部分标志产品都出现即将售罄或已经售罄的情况。
小千元凑齐滑雪全套，在雪场又充满个性，快时尚们户外雪季的试水初获成功。
ZARA 小程式
事实上，早在 ZARA 入局滑雪之前，时尚服饰与户外服饰早已有了交集。早在 2021 年，奢侈品牌 LV 和 Prada 就已经推出首个功能性滑雪服系列，关注起滑雪这一极限运动。
在快时尚的行列，H&M 集团在 2015 年就已经推出自己第一批滑雪基本款，2022 年推出的运动线 H&M Move，更加深入开拓雪地、徒步等户外场景。在滑雪之外，优衣库从 2021 年就与户外机能品牌 White Mountaineering 发布联名户外系列，UR 也迎来姊妹品牌「BENLAI 本来」，专注休闲轻户外。
优衣库 x White Mountaineering 联名
在海外，平价快时尚品牌 ASOS、TOPSHOP 以及 SHEIN 也抢在 2022 年前都上新滑雪系列，将服饰的覆盖范围延伸到户外领網域。
快时尚品牌，在户外功能性服饰的布局正在加速。
快时尚的户外装，瞄准下沉市场
快时尚进军户外服饰，想做好看亲民的户外服饰。
就品牌定位而言，定位平价大众的快时尚在户外赛道依旧处于平价舒适区。
H&M 秋季上新的徒步裤价位在 350 到 500 元不等，与平价户外服饰品牌迪卡侬、骆驼以及伯希和软壳属于同等价位。1500 元级别的滑雪服定价，高于蕉下等新消费品牌，略低于骆驼、伯希和等平价户外专业服饰品牌。传统运动品牌的户外服饰，阿迪 2000 元出头和 NIKE 单件滑雪外套 3299 元的定价，并没有狙击到快时尚的平价领網域。
adidas TERREX 来源：adidas
比平价户外品牌更时尚，比贵价户外品牌更实惠，快时尚做户外，踩准了平价和时尚的痛点，降低了户外运动的门店，让新晋的户外小白也可以拥有自己个性化的户外服。
在户外市场竞争不断热化，高端户外品牌林立，但平价户外服饰玩家尚未到齐。
当下的中国市场，户外装备高端化和专业化正在进行时。
一方面，头部海外品牌的装备越做越好，价越来越高。根据网易文创 / 数读数据，始祖鸟和猛犸象硬壳冲锋衣的均价分别为 6105 元和 5494 元，最贵冲锋衣价格过万。另一面，小众赛道海外新锐纷至沓来。近期，美国户外品牌 WILDTHINGS、Gramicci 在中国开设品牌首店，日本户外品牌 Goldwin 开出二店，英国户外品牌 Montane 开出首店，瞄准高端户外人群。
WILDTHINGS
但平价户外装备的市场，品牌仍在蓄力。当前，国产品牌骆驼、伯希和是平价户外的主力军，以蕉下、蕉内为首的新消费品牌将户外外套的价格拉到新低，快时尚才刚刚入局。相较于高端市场市场的品牌林立，平价户外的竞争还在初阶。
竞争尚未进入白热化，但平价户外服饰市场已经展现了超百亿的潜力。
近两年的天猫双十一户外榜单，国产平价品牌「骆驼」挤下了 The North Face 独占鳌头，伯希和也晋升户外榜前五。根据久谦中台，骆驼去年在天猫、抖音、京东三大平台电商收入达到 47.8 亿人民币，同比增长近百分之三百，是第二名蕉下的 2 倍多。2023 年电商平台的冲锋衣销售额有 40% 来自骆驼。
天猫双十一榜单 来源：天猫
整个户外装备市场仍向上增长，中国下沉市场的户外消费力远不止于「骆驼」。
根据欧睿咨询数据，2023 年中国户外鞋服市场规模在 459 亿元，并且保持同比 20% 增速。在户外服饰的下沉市场，除了国产骆驼、伯希和，拼多多也有着许多百万级别销量的选手。
在拼多多里，90 元的「啄木鸟」冲锋衣卖出了 100 万件，250 元以内的「传奇保罗」三合一冲锋衣卖出了 18.7 万件。在 300 元左右的羽绒服产品，拼多多也有不少厂家卖出单品 8 万以上的销量。
拼多多里的平价户外服
相较于专业高科技，下沉市场更需要亲民的户外服。而快时尚一直以来，都是这个平价亲民赛道的专家。
快时尚能做好户外服吗？
快时尚进军户外服饰，户外服可以更时尚更亲民了。这降低了大众户外参与的门店，但出现了新隐患。
功能性和服饰寿命是户外服饰的门槛，却也是快时尚的软肋。
不同于休闲服饰，户外服饰的功能性是刚需，在极限运动中，更起到关乎生命安全的作用。
来源：Myprotein
显然，快时尚的滑雪服设计都注意到了这点。H&M 和 ZARA 的滑雪服都植入了 RECCO®，以保证穿着者在紧急情况下的定位和救援，以及超 10000 毫米的防水等级和透气性都将滑雪场景所需要的功能性考虑到位。
但在社交媒体的分享来看，快时尚做户外服的担心也并非没有道理。
产品设计上，全白雪服固然好看，但与雪相近的颜色在紧急时刻让危险加倍。在宣传上，紧身雪服的产品介绍页面标注着单板双板皆可用，但实际上单板需要装备的护具难以穿入连体衣。「太重、弹性不足、下摆漏风」的评价也显示快时尚对功能性的探索还需更进一步。
来源：Nice
在运动功能性考虑之外，户外服饰寿命也是快时尚需要面对的难题。相较于休闲服饰，户外服饰对服饰的耐磨性有着更高的考验。
对于大众滑雪爱好者，每年使用 10-20 天且保养得当，滑雪服的寿命可以达到 5-10 年。
然而，在小红书平台，关于快时尚滑雪服的性价比讨论下，有用户反馈「滑雪两天，连体裤爆线」，劝退一批好奇用户。
快时尚的难题不仅仅来自内部，外部的挑战也愈加严峻。
伯希和伦敦时装周 来源：ELLE
快时尚在做户外的同时，户外品牌也在越来越时尚。在今年伦敦时装周四十周年，国产户外品牌伯希和以「NatureShell 自然之壳」主题首次亮相，成为首个受官方邀请走秀的中国户外品牌。
平价时尚将不再是快时尚的护城河，做户外装备，快时尚还需要向专业看齐。
本文来自微信公众号 " 精练 GymSquare"（ID：GymSquare），作者：以偿，36 氪经授权发布。
