今天小编分享的财经经验：涨佣近一倍，抖音挟流量“拿捏”酒店商家？，欢迎阅读。
文｜酒管财经
抖音生活服务佣金调整，成为近日酒店业讨论热度最高的话题。
根据公开消息，抖音将对住宿业的佣金率从原先的 4.5% 提升至 8.0%，近乎翻倍上涨。
8% 的佣金率，已经追平传统 OTA 平台的最低档。但是算上内容制作、运营成本，抖音的实际佣金率会更高，其低佣金优势愈发狭窄。
此前，《酒管财经》在《有多少酒店在抖音上 " 瞎忙 "？》一文中曾提到，不少酒店在抖音扎堆推出的低价团购本就是让利走量，亏本换曝光和流量。
如今，抖音却突然调高酒店佣金率，不知是否会让这些酒店更加体会到赚钱的不易。
抖音涨佣众生相：有观望有失望
抖音酒旅此次佣金率调整，犹如一块投入平静湖面的石头，激起了层层涟漪。
分两个维度来看这件事情。
第一，从抖音生活服务类目的纵向对比来看。不难发现，在所有具体的类目中，住宿是费率上调绝对数字最高的。
第二，拿抖音与其他 OTA 平台的横向对比来看。抖音 8% 的抽佣率，仍有一定优势，尽管在该平台，商家还需付出更多的运营精力等。
《酒管财经》揣测，抖音将住宿上调至这个数字，既赶上了传统 OTA 平台抽佣比例的尾巴，又保证了自身的价格优势。其中不乏试探的意味：试探酒店商家，在巨大流量面前，究竟是 " 逆来顺受 " 表示理解，还是用脚投票 " 若即若离 "。
《酒管财经》采访多位酒旅商家发现，不同商家的态度也有所不同。
有接受，有反对，也有观望。
表示反对的，更多是中小酒店商家。
有不少商家认为，抖音此次上调佣金，是觉得 " 时机成熟，要割韭菜 "。
对此，多位业内人士向《酒管财经》表示，佣金调高是迟早的事，基本符合互联网行业多年以来的商业逻辑：前期通过低价、甚至补贴或者免费获取市场，后期再收费变现。
郑州一家单体酒店老板表示，本来翘首盼望即将到来的暑假能稍微回回血，现在涨佣犹如晴天霹雳，正考虑转战小红书、视频号等其他更具成本优势的平台。
不过，也有不少商家表示，就算涨价也不会与抖音 " 分手 "，先观望一下哪个平台带来的效益更好。
一位洛阳栾川从事民宿生意的老板告诉《酒管财经》，自己目前订单的 70% 都来自抖音，抖音日活流量目前还是远高于其他 OTA 平台。
他表示，OTA 平台是被动搜索，引流上不及抖音，目前看抖音平台还是比 OTA 更划算。
北京一位抖音酒旅达人认为，抖音酒旅商家还是更关注流量。只要有生意，多几个点佣金倒还好。
北京某高星酒店营销负责人表示，涨佣对他们运营抖音的热情并不会造成影响，在流量贵过天的当下，还会重视抖音这个渠道。
仟那实业 COO 贾月莹此前在酒管财经举办的 " 重塑格局 腰部崛起 "2024 酒店产业融合创新大会上表示，抖音不仅帮仟那酒店成功吸引了大量消费者，还为品牌带来了更多投资人的关注。
在她看来，抖音平台凭借其强大的用户基础、短视频内容传播力和数据分析能力，为酒旅企业提供了全新的营销策略和商业机会。
一家抖音酒旅服务商也告诉《酒管财经》，酒店市场目前是供大于求的状态，不少酒店仍在寻找能提供订单的渠道，因此大量商家仍在持续投入抖音生态。
对此，一位酒旅观察人士总结道，抖音拥有庞大的用户基数和高度活跃的用户群体，不少酒店仍将抖音作为全年营销、品牌价值传播和长期主义经营的一大阵地。不过，当下抖音的焦虑是变现，商家的焦虑是流量，有流量的想蹭能力，有能力的想蹭流量。
抖音的 " 难题 "
商家选择抖音，还是 OTA 平台，最终还是看转化。毕竟，这才是生意的本质。流量只是一个中间环节而已。
这就涉及到 GMV（商品交易总额）和 GTV（核销额，即成交额 GMV × 核销率）。
据统计，2023 年抖音酒旅动销商家数量同比增长近 7 倍，支付 GMV 同比增长 300 多倍，其中，直播占比最大且增速尤其快，酒旅直播支付 GMV 同比增长了 200 多倍。
这是抖音涨佣的底气。
但是，核销率，一直是抖音酒旅头疼的难题。
海通国际证券研报显示，2023 年抖音本地生活整体的平均核销率约 20%，而美团核销率达 40%-50%。
亿邦动力调查数据更低，酒旅商家订单核销率在 30% 以下，达人直播酒旅订单核销率最低仅为个位数。
一位出境游旅行商向《酒管财经》抱怨道，其在抖音平台上的核销率仅在 15% 左右，远低于携程、飞猪等 OTA，同样线路在 OTA 上的核销率能达到 50% — 70%。
《抖音生活服务酒旅行业商家直播方法论 2.0》中显示，2023 年抖音酒旅行业种草客流溢出高达 820%，也就是说线上种草到店人群是核销人群的 8 倍多。
这种实际转化效率，好像并不太高。
除此之外，让抖音引以为豪的流量，也将面临一个天花板的问题。
据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国短视频用户规模达 8.73 亿，占网民整体的 88.3%。
目前，抖音的日活跃用户数已突破 8 亿，逐渐逼近整个短视频行业的天花板。
未来，抖音面对的将是存量市场的竞争。
下场分 " 肉 " 者越来越多
酒旅业务是块 " 肥肉 "，但并不好啃。
想要撬开流量变现的口子，最大的竞争壁垒不是日活，而是商家和用户的忠诚度。
此前，美团作为本地生活领網域巨头，经过十几年的摸索，形成 " 以本地为底层逻辑开展所有业务 " 的框架。
抖音在酒旅领網域属于后来者。
实现短期爆发之后如何实现长效经营、如何同时兼顾供应商和消费者的利益、构建良性生态体系，成为摆在抖音酒旅面前的一道难题。
抖音酒旅涨佣，让行业再次审视平台与商家间的合作模式与生态平衡。
近年来，其实几大酒旅预定平台在打法上越来越像。
虽然各平台的资源禀赋不同，但大家都在向对手学习。
如今，短视频、直播也成了携程、同程、飞猪等传统 OTA 平台的标配。
就连抖音也开始学小红书，在首页推送图文消息，各种打卡攻略、旅游见闻，对用户潜移默化种草。
今年，腾讯也加大了视频号的商业化变现进程。
今年 5 月，坐拥 8 亿月活的微信视频号，正式邀请餐饮和酒旅等本地生活商家进驻。
据悉，视频号发布的本地生活商家入驻政策，包括餐饮和酒旅两个一级类目，正餐、快餐、烘焙小吃、住宿、景区等 9 个二级类目。
据道格特智库披露，2024 年全年包括酒旅在内的本地生活商家入驻视频号可享受 0.6% 的技术服务费优惠，恢复后也就 2.5%，这无疑会成为很多酒旅商户降低渠道成本的选择之一。
目前来看，各家都有瓶颈，但谁都不想丢了嘴里的肥肉。
值得注意的是，高星酒店一直是 OTA 平台的必争之地。
按照业内的说法，卖一晚丽思卡尔顿酒店的利润，约等于 20 晚如家。
而在抖音 2023 年团购住宿销量 TOP10 榜单中，如家、汉庭等经济型酒店就占了 8 家，而毛利最高的高星酒店没有一家上榜。
随着新老入局者积极掘金酒旅市场，最终将掀起怎样的波澜，值得关注。
