今天小编分享的财经经验：从“出口”到“出海”，白酒国际化提速｜行业风向标，欢迎阅读。
今年白酒 " 出海 " 的意愿空前迫切。
（图源：钛媒体 APP 拍摄）
2024 年，在国内市场存量乃至缩量竞争的背景下，白酒 " 出海 " 的意愿空前迫切。
复盘来看，今年头部酒企密集在海外开展活动、核心产区 " 政企联合 "" 抱团出海 " 现象突出。根据 11 月 27 日中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会公布的酒类出口数据：1-10 月我国酒类出口延续增势，出口总量 6.2 亿升，增长 6.7%，出口总额 14.9 亿美元，增长 7.1%。
其中，白酒仍是出口酒第一大品类，在出口总额中占比 48.4%，其在第三季度重回上升通道后实现平稳增长，1-10 月出口额为 7.2 亿美元，增幅 14.1%，出口量 1275 万升，增幅 3.3%。
出口量额双升，表明白酒 " 出海 " 整体向好。钛媒体 APP 也观察到，当前白酒出口市场集中度较高，其中亚洲是核心区網域，这一背景下今年东南亚成了白酒 " 出海 " 的主阵地。另外，今年白酒行业加大声量呼吁降低白酒 " 出海 " 难度，以白酒关税为例，自今年两会开始就是热门话题。
多形式加速 " 出海 "
《2024 中国白酒市场中期研究报告》提到，中国白酒的全球化时代正在到来，头部酒 " 出海 " 步伐加速。实际上，今年白酒企业加速 " 出海 " 的背后逻辑是大家在国内市场 " 卷不动了 "。
行业周期加上消费疲软的冲击，今年白酒算是彻底进入 " 冷静期 "。前段时间白酒上市企业三季报集体降速，就直观地展现了酒企业绩增长压力。当然，除了产业内部 " 价格 " 与 " 库存 " 的矛盾亟须解决外，国内市场已经饱和更是白酒企业不得不面临的现实。
所以近两年白酒愈发重视海外市场，对白酒企业而言，" 出海 " 从一道 " 选择题 " 变为 " 必答题 "，从而演变出 " 不出海，就出局 " 的行业共识。
钛媒体 APP 注意到，白酒这一波出海热潮仍旧由头部企业主导。据钛媒体 APP 不完全统计，今年贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、洋河股份（002304.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）等头部酒企都积极布局海外市场。除了高频次亮相国际舞台，各家酒企自身也开展了一系列品牌文化活动，比如五粮液启动了 2024 年 " 和美全球行 " 活动、山西汾酒在海外开设了多家主题文化体验中心等。
得益于对海外市场的进一步拓展，贵州茅台今年前三季度海外营收 34.83 亿元，同比增长 16.71%，这一营收规模已超过大部分酒企全年营收水平；山西汾酒海外终端门店已有近万家，遍布亚洲、欧洲、美洲等 60 多个国家和地区。
另值得注意的是，今年白酒各产区 " 政企联合 " 酒企 " 抱团出海 " 也是一大看点。比如今年 5 月，四川省经济和信息化厅发布《着力打造 " 川酒 " 品牌推动川酒高质量发展行动方案（2024 — 2027 年）（征求意见稿）》，川酒 " 出海 " 任务被单独列出；
同一时间段，在政府带队下，以贵州茅台、珍酒、习酒等为代表的贵州酒企组团在海外举办了 " 黔酒全球行品鉴推介活动 "；7 月，以山西汾酒为首的多家吕梁产区酒企亮相 2024 年第 23 届马来西亚国际食品和饮料贸易展览会 MIFB …
出口市场高度集中
在日前举办的 "AIIC 2024 酒业创新与投资大会 " 上，中国贸促会研究院院长赵萍指出，中国酒类品牌出口市场集中度非常高，主要核心市场是亚洲地区。
钛媒体 APP 注意到，白酒出口市场与整个酒类出口市场特征保持一致。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据显示，今年 1-10 月中国白酒共向 93 个目的地市场出口，出口额 TOP10 的国家和地区中，除美国、澳大利亚、法国外，其余都属于亚洲地区。
从数据来看，中国香港是白酒第一大出口区，1-10 月亦延续了较好增势，白酒出口量额均同比增长。此外，可以看到 1-10 月白酒在一些国家及地区的出口额和出口量出现了下降，但均价几乎都上涨了。
（数据来源：中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会，钛媒体 APP 制图）
另一个明显现象是，东南亚国家成为白酒主要出口地之一。今年贵州茅台，五粮液、泸州老窖、洋河股份等名酒企业在东南亚市场表现得十分活跃，各家都在东南亚开展经贸交流活动，举办品牌推广活动以及召开区網域经销商座谈会，此外不少二三线酒企也将海外市场的重点放在东南亚。
当然，一直以来东南亚都是白酒 " 出海 " 的重中之重，头部酒企基本已成功完成在马来西亚、越南、泰国、缅甸、柬埔寨老挝、菲律宾、新加坡、印度尼西亚等国家进行市场布局。以贵州茅台为例，其在东南亚的营收增幅大、占比贡献高、试点带动强，东南亚堪称贵州茅台海外 " 标杆 " 市场。
除此以外，东南亚再次成为白酒 " 出海 " 的热门选择，更多是因为东南亚与中国在政治、经济和文化等方面有着密切的联系和互动，以及东南亚国家华人比例高，消费习惯上对白酒接受度更高，这些都为白酒进入东南亚市场提供了先天便利条件。
行业呼吁降低白酒 " 出海 " 难度
虽然白酒出口额占酒类出口总额的 45%，但相对应白酒行业整体收入来看，微乎其微，而且从出口量来看，白酒出口量的占比仅 2% 左右。
即使是已经将产品卖到了 66 个国家及地区、具有广泛国际影响力的贵州茅台，也在日前的临时股东大会上表示，目前只是 " 出口 " 而已，下一步才是 " 出海 "。
也就是说，" 出海 " 是行业大趋势，但白酒离真正的国际化还有很长一段路要走。赵萍表示，目前，中国酒类出海面临的风险主要为两大类：一般性风险和特殊性风险。其中，一般性风险包括全球经济增长放缓、全球货物贸易微弱改善、供应链不确定性增加、绿色贸易壁垒等；特殊性风险则包括文化差异、市场竞争、政策与技术壁垒、品牌影响力等。
钛媒体 APP 注意到，今年白酒行业高度关注关税问题。今年两会期间，全国政协委员、中国工程院院士孙宝国就提交了 " 关于争取酒类国际贸易政策，加大白酒国际化推广 " 的提案。之后，在白酒国际化相关行业论坛上，业内人士均反复提及白酒关税。
贵州茅台酒股份有限公司副总经理张旭在第 21 届上海酒博会期间谈到，" 出口国家的关税比较高，我们 64 个国家关税 150% 以上的占 2 个，100%、150% 的有 10 个，50%～100% 的有 19 个，总体来看 50% 以上占一半多。"
在业内看来，高关税让白酒这一消费品在国外变成了奢侈品，极大地阻碍了白酒在海外市场的推广。对此，今年业内加大声量，呼吁国内相关部门做一些努力，推动白酒贸易政策的改变。
今年 5 月，四川省酒业协会成立，并提出四川要对标建设具有国际影响力的世界级知名烈酒产区，争取将降低白酒综合税率纳入各类多边、双边国际贸易谈判。
10 月，中国香港下调烈酒税，将进口价 200 元港元以上的烈酒在 200 元以上部分的税率由 100% 大幅减至 10%。对于该方案的实施，香港及内地烈酒市场普遍予以高度期待。
当然，除了关税外，白酒 " 出海 " 还面临其他诸多问题，比如国际化物流、文化认同、建立白酒国际标准等等。对于白酒来说，要如何撬动国际市场，真正做到从 " 出口 " 转为 " 出海 "，才能进一步促进白酒国际化。（本文首发钛媒体 APP，作者｜杨欢）
