从3000元到300元，“戴森平替”大混战

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文｜韦雯

编辑｜袁斯来

戴森创始人詹姆斯 . 戴森曾说过一句名言：我的字典里没有性价比。

中国用户们用购买力证明，他的观念有人买单。根据奥维云网数据，2022 年 1-9 月，戴森在高端吹风机品类拿下了近 30% 占有率，其地位难以撼动。

多年来，吹风机的功能和技术一直没有变化，直至戴森开始创新，并在 2016 年将售价 3000 元的高速吹风机产品输入国内。戴森吹风机价格比普通吹风机高十倍，甚至 30 倍，但它永远不缺挥舞着钞票的拥趸。

但高速吹风机开始进入普通消费者眼前还是近三年。高速吹风机在电吹风中的渗透率从 2021 年底 3.6% 快速到达 2023 年第一季度的 22.6%。以号称 " 平价戴森 " 的徕芬为例，凭高速吹风机单品，仅一年时间实现 GMV 的 10 倍增长。

高速吹风机已开始进入红海市场，赛道更加拥挤。聪明的先入局者已经感觉到寒意，徕芬在多品牌夹击的情况下，7 月单月销售额仅在线上电商中占比不到 30%。因此，徕芬已经在拓新品类电动牙刷。在更卷的赛道中，甚至有厂商推出了百元价格的高速吹风机，试图用价格俘获消费者。

硬氪以徕芬的高速吹风机出货量预计，约为每月 50 万台规模，年销约 600 万台。对标国内电吹风 6147 万台规模，整体行业将会有 10 倍市场空间。多位行业人士向硬氪表示，高速吹风机即将在未来几年间取代传统吹风机市场。而这个赛道还在进入更多新玩家，成熟的高速吹风机子品类也成为了家电、消费科技公司拓产品线的必然选择。这也意味着，除了拥有无可动摇品牌溢价的戴森，其余的玩家只会卷入一场严酷的混战中。

从 3000 元到 300 元

高速吹风机行业内卷，供应链成本正在逐渐下降，一台高速吹风机价格也正逐渐下探。它正从 2016 年的 3000 元，降至 2019 年至 2021 年的千元价格，到了今年则是 300-800 元均价，回归到一台寻常小家电。

追溯高速吹风机历史，时间要拉回 2016 年。当时，戴森高速吹风机 SuperSonic 首次进入国内，高端消费者是第一批吃螃蟹的人。

长久以来，传统吹风机并无创新，噪音大、拿着重、过热烫头皮等问题被消费者诟病。直到戴森将马达全方位更新，创新了高速吹风机品类。

传统吹风机马达转速多为 2-3 万转 / 分钟，戴森的目标是达到 12 万转 / 分。高速马达搭载无刷电机，在提高机器效率的同时，还能缩小涡轮直径，把马达做小。如此一来，不仅适配戴森的 DC 系列吸尘器，还能拓宽品类，譬如高速吹风机以及没有发布的电动牙刷。

国内厂商也将马达转速为 11 万 / 分的吹风机定位为高速吹风机，紧接着开启了 " 戴森平替 " 时代。

高速吹风机价格大多集中在 300-800 元

7 年时间里，高速吹风机从最初的单品牌 3000 元，开始呈现多品牌竞争格局。戴森初代产品发布的隔年，也就是 2017 年，第一批高速吹风机厂商涌现，如杭州的直白、上海的 VGO；2019 年，追觅科技发布高速吹风机，搭载高速马达的韶光 Pro 产品售价千元；到了 2022 年，徕芬 SE 价格下探 400 元左右。

从国内头部厂商的营收来看，仅高速吹风机单一品类，戴森 2022 年为 45 亿元左右；而新秀品牌徕芬的增长能看出行业正在快速增长，其在 2021 年时，GMV 为 1 亿元，到了 2022 年涨至 15 亿元。硬氪了解到，徕芬月销就能在 50 万台左右，这与其 GMV 也可对应；而其余厂商，比如追觅科技，高速吹风机系列也有几亿元营收。

高速吹风机的头部玩家为戴森、徕芬

见到这样的市场增速，消费科技和家电赛道的上市公司不会错失机遇，小米、飞科电器加入，飞科在刚过去的 7 月份上线新品银行光环 FH6371。现在，高速吹风机的价格持续下探，更有厂商推出了百元左右的高速吹风机产品。未来，高速吹风机或将逐渐回归至传统吹风机的百元价格带。

出海有风险，国内品牌正乱战

" 戴森平替 " 时代的主要表现是品牌乱战。

无论是产品外观还是技术路径，多数高速吹风机品牌仍然只能效仿戴森。

VGO 品牌的产品经理 Joy Lee 向硬氪表示，在 2017 年团队想要创业初期想做的其实是传统吹风机，他们希望吹风机的声噪最大分贝数是 55db（注：55db 是家电静音的标准）。当时他们做了三个月吹风机后，发现了戴森品牌并着手研究戴森的产品。

VGO 高速吹风机产品

" 我们当时发现戴森的无叶轮技术路径在现阶段行得通，进而转向做高速吹风机。" 传统吹风机风扇中搭载大叶轮，转速低、风噪大，人耳更容易听到噪音。戴森高速吹风机的技术解决办法是，将叶轮做小、转速足够高，频率超过人耳的敏感区。Joy 解释，这种技术路径的好处是，风速更大、恒温控制、噪声变小。

在外观方面，高速吹风机厂商多将高速马达放置手把处，通过搖桿下方的进风口吸入空气，从吹风机风头处吹出冷热风。这种技术路径也被称为垂直马达结构。由于进风口在搖桿下方处，也不易卷入头发。

戴森的核心专利

然而，戴森的万件专利组成的护城河，是国内厂商难以逾越的深沟。VGO 在研发和生产高速吹风机时，因为戴森专利的限制，多数机型难装配、成本较高，进而寻求了 " 绕路 " 的方式。" 戴森的专利池中的技术方案，其实是最佳解决方式。我们国内厂商规避戴森专利主要从两个点出发，一个是电机技术，一个是整机设计。"

Joy 向硬氪解释，从电机技术来讲，戴森采用单相 4 槽电机，而国内同行大家都是采用成本更高的三相 6 槽技术实现方式；从整机设计来说，国内厂商也必须绕开戴森的专利，采用了另外一种成本较高的方式。未来在规模效应下能够既降低成本又提高良率。

事实上，国内在 2022 年后的高速吹风机快速增长，不仅是消费环境影响，还关系一起专利诉讼。据了解，曾经在 2020 年，在国内与追觅科技发生专利纠纷。最终追觅获胜，戴森在国内的风嘴风道专利（CN201410321250.5，手持式器具）失效。这次追觅专利获胜，也为接下来众多高速吹风机品牌成立扫除阻碍。某种意义上，追觅为国产高速吹风机 " 平替 " 戴森松绑。

专利图

但有行内人士向硬氪透露，国内高速吹风机厂商若出海，仍旧会遇到专利壁垒，有经营风险。硬氪对比发现，高速吹风机品牌们多数会在外观上规避专利。

譬如，戴森吹风机的出口有中空圆环设计，如此设计能够在高速气流从周围流过时，中空利用负压吸入周围冷空气，以平衡温度、增大气流。因此，多数厂商为规避戴森专利，多采用非镂空形式。比如我们可以看到的徕芬、追觅产品。

这种神似而形不似的追随，也注定国产高速吹风机只能在戴森阴影下生存，无法触探超高价市场。

更卷的市场，需求逐渐细分化

无法和戴森正面对抗时，国产 " 平替 " 们选择另辟蹊径，从更细微的需求切入，尽量挖掘出核心技术之外的差异化。

硬氪了解到，此前高速吹风机的宣传更多集中在风力强、风速快，也会突出高速马达的技术优势。但从消费者体验上来看，快速吹干头发是一方面，体验感和适配细分场景也尤为重要。

在高速吹风机品牌数量增加的同时，机型数量由 6 增长至 72 个。厂商们已经针对不同群体、不同场景研发不同款式吹风机。

锐舞品牌的产品经理 Gary 向硬氪表示，在某些场景中，风速大并不能为消费者带来好的体验，比如说吹刘海儿造型、给婴幼儿及宠物吹头发，或者是夜间安静时需要吹发。因此锐舞新款的产品推出了三种功能：速干、护发以及儿童模式。

Joy 也表示，高速吹风机并不代表着风速越大越好。细微之处在于舒适度，某些时候，过于高的速度反而会增加不适感。" 我们曾在 2017 年购买了戴森第一代产品，最近购买了戴森新一代配色产品，对比测试后我们发现戴森将新款的风速降下来了。戴森原本能把风速做上去，这样的修改一定是消费者的反馈。"

然而，过度的细化和随之而来的营销噱头并不意味着产品更好用。比如说徕芬、追觅、飞科等国内厂商宣传的 2 亿级负离子参数，但据硬氪从行业处了解，戴森的近千万负离子已经足够让正负离子消除，也就是中和掉头发毛躁和静电。可以看到戴森的宣传界面并没有提及负离子的数量。因此风速及负离子的宣传点，算是过度营销。

硬氪从行业处走访了解到，各个厂商在高速吹风机产品的硬體和参数指标上并无差异。尤其是行业快速出货之后，高速电机、控制器已经不是国内高速吹风机厂商的核心壁垒，供应链的成本也在下降。

定价只是根据品牌和营销成本测算。有行业人士向硬氪表示，团队曾将头部厂商的高速吹风机摆在一起做实验，发现依旧是戴森吹出来的干发效果更好，而国内厂商因为技术和专利限制仅能达到 80% 吹发效果。

徕芬幸运的踩住了机遇，此时高速吹风机产品已经得到一定的消费者认知。利用 " 碰瓷 " 营销和定位策略，在消费者心智中，聪明地找到 " 年轻人的第一台高速吹风机 " 这样的定义。

徕芬显然很了解用户的心理。在现在下行的消费周期内，消费者想要一台性价比高速吹风机，同时又不愿意彻底放弃品牌调性。因此多数高速吹风机厂商避开了高端群体，反而将产品定位于 300-800 元，满足 " 面子 " 和 " 里子 "

接下来，高速吹风机这一细分品类将进入更细分的状态，它们的介绍页面会不断增加一些陌生的名词，以求和对手有些差距。毕竟，大家的 " 心脏 " 大同小异，只能在细枝末节下功夫。

除却基本的吹风外，徕芬的旗舰产品 LF03 提供三色示温光环；追觅继续挖职场女性用户群体，主推负离子和护发 SPA；锐舞的产品在风筒处展示了智能显示屏，推出低速模式；VGO 推出售价 129 元的高速吹风机。国内市占与戴森相差不大的徕芬已经在出海市场受挫，国内内卷的情况下，已经预备增加个护产品线，以求增加收入。