今天小编分享的财经经验:主播带货哪家强?与辉同行第2,东方甄选未挤入前10,贾乃亮被吐槽带货效果一般,欢迎阅读。
本文来源:时代财经
10 月中拉开序幕的 " 史上最长双 11" 已行至中局,近日,多方公布的销售数据也陆续出炉。
星图数据显示,截至 10 月 30 日,2024 年双 11 全网累计销售额达到 8450 亿元。其中,综合电商占比 80.3%,直播电商占比 19.7%。
尽管 " 去头部主播化 " 已成为了直播电商行业内的共识,但在大促活动中,头部主播仍然撑起平台大部分的 GMV。而激烈的竞争中,各头部主播的排位也在轮换。
图源:图虫创意
与辉同行取代小杨哥,贾乃亮卖不动了?
今年双 11 期间,抖音电商一哥小杨哥虽因虚假宣传问题停播,但其他头部主播也顶了上来。
根据达多多近日出炉的 10 月带货热度榜,珠宝赛道垂类主播 " 新疆和田玉老郑 " 以 29 场、超 10 亿元的带货额问鼎 10 月带货榜首。紧随其后的则是今年首次进入双 11 大促的与辉同行,直播场次为 45 场,带货金额同样超 10 亿元。
榜单排名第三名、第四名与第五名的分别为广东夫妇、董先生与贾乃亮,上述三位主播带货额分别为 7 亿元、5 亿元与 5 亿元。交个朋友直播间与薇娅助播琦儿则分别排名第 8 名与第 9 名,带货额均为 4 亿元。
图源:达多多
从当前形势来看,今年双 11 抖音头部主播的带货排位或将出现轮换,与辉同行有望成为新晋带货王。根据灰豚数据,近 30 天内,与辉同行抖音直播间增粉 105.1 万,直播总销量在 2500 万到 5000 万,带货势头颇猛。而同一时期,新疆和田玉老郑、广东夫妇、与贾乃亮,直播总销量则在 250 万到 750 万之间。
作为去年抖音带货一哥的贾乃亮今年表现则出现下滑。2023 年双 11,贾乃亮总销售额超过 13.6 亿元,创下明星主播销售额的纪录。然而,今年 10 月,贾乃亮带货金额仅 5 亿元。也就是说,今年双 11 赛程过半,但贾乃亮的带货额尚未能达到去年双 11 的一半。
此外,贾乃亮的带货能力也出现争议。近日,美特斯邦威创始人周成建在直播中透露:" 美邦之前合作过很多网红明星,比如说贾乃亮团队,现在都说是带货之王,我们就花了不少钱,至少大几百万吧做了带货的合作,但后面效果真的非常非常一般,效果和预期差距非常之大,收入也很少。"
李佳琦和辛巴基本盘还在,三只羊要复播?
淘系直播中表现最亮眼的还是李佳琦。
天猫双 11 启动当日,李佳琦直播间预售 GMV 转瞬过亿,预售首日直播间累计上线 500 个商品链接,其中超过 200 个为国货产品,累计售出国货产品超过千万件。天猫双 11 现货开售当晚,李佳琦直播间 5 分钟内成交额突破亿元大关。
其他淘系主播方面,谦寻旗下的 " 蜜蜂惊喜社 "、柏钧文化旗下的 " 香菇来了 "、锐趣文化旗下的 " 陈洁 Kiki"、君盟新媒体旗下的 " 烈儿宝贝 " 等直播间,纷纷宣布 " 首小时销售破亿 ",破亿速度和预售成交额均超过去年。
快手方面依旧是辛巴坐镇。虽然此前被封了近一个月,但在双 11 大促开始之前,辛巴和快手还是 " 和好 " 了。
在双 11 的首场直播中,辛巴战斗力强劲。开播前一天,这场直播的预约人数就超过了 3300 万人。整场直播持续 13 个小时,最后 GMV 停在了 64.1086 亿元。 此外,10 月 28 日晚上,辛巴在徒弟蛋蛋的直播间中,展示了辛选双 11 的战报,卖货销售额已经达到了 120.5 亿元。
值得一提的是,因此前虚假宣传问题而停播的三只羊公司,日前被传出复播消息。
据报道,三只羊公司旗下部分主播已经开始陆续复播。此前," 超哥数码 " 与 " 小雨女装 " 在停播一个半月后相继恢复直播,两人均隐去了 "MCN 三只羊 " 的标识。" 嘴哥 " 预约了 11 月 3 日晚上 9 点的直播,其账号信息中有 "MCN 三只羊 " 标识,但实际未开播。
据悉," 嘴哥 " 账号之所以出现 11 月 3 日可预约直播的界面,是因为该账号此前自动設定了每周 3、5、7 的直播申请,并非人为設定的直播预约。报道称,尽管目前罚款已缴纳完毕,但三只羊公司内部仍在整改之中,是否复播恢复经营仍需等通知。
11 月 2 日,针对日前关于合肥三只羊网络科技有限公司是否缴纳罚款的问题,合肥市市场监督管理局 12315 热线接线人员回复称,三只羊公司已在处罚决定送达后,全额缴纳罚没款。
(时代财经李馨婷综合自灰豚数据、电商报 pro、红星新闻、扬子晚报、证券时报)