今天小编分享的财经经验：中国智能座舱繁荣内幕：从卷科技，到卷价格，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文｜新眸，作者｜鹿尧，编辑｜桑明强
德赛西威和华阳集团是近两年突然火起来的公司。可能很多人还没有听过它们，但作为汽车电子供应商，这两家的客户，包括广汽、通用、大众、长城、蔚小理在内，几乎囊括了所有的国产汽车品牌。他们的产品主要集中在智能座舱领網域，比如中控、仪表、车载娱乐系统、环视系统、HUD（抬头显示系统）等。
但在此之前，两家公司其实并不在汽车电子领網域。德赛西威原本是一家生产传统零部件和车载音响的公司，华阳的主营业务则是生产视盘机，随着国内传统燃油车销量下行，媒体行业也从视盘机进入数码时代，两家公司面临紧迫的转型。
几乎在同一时间，在国产汽车智能化的趋势下，除了工信部背书，百度 Apollo 发布面向量产的 AI 车载系统解决方案，车联网、智能驾驶、智能座舱成了行业里炙手可热的风口。
2018 年被普遍认为是智能座舱的元年，这一年伟世通发布智能座舱系统 SmartCore，实现座舱零部件整合；蔚来的 ES8 上市，配备智能语音助手、NOMI、悬浮大屏、女王副驾，成为造车新势力的里程碑车型。车载显示屏的大屏化、科技化需求的快速提升，让更新后的显示模组、娱乐系统、液晶仪表逐渐成为汽车标配，多屏智能座舱产品也被规模化配套量产。
在这样的背景下，德赛西威、华阳这类传统零件制造公司纷纷押注智能座舱，产品在多家车企的车型配套量产。比如在 2019 年，德赛西威发布第三代智能座舱，这款搭载了高通骁龙 820A 的 " 四屏互动 " 驾驶舱，后来成为了理想 ONE 的配套和卖点。
2018-2023 年间，处在风口上的德赛西威和华阳的股价迎来陡峭增长，前者从 14 元涨到最高 203 元，市值一度超过千亿，后者也从谷底抵达峰值，营收与利润触底反弹，转型成了智能座舱领網域里的头部企业。
德赛西威营收及增速情况
这恰恰也映照出，在过去 5 年里，智能座舱更新飞快，而作为和手机最类似的领網域，它也逐渐成为互联网优势最强的地方。
我们看到，如今卷入赛道的，不仅仅是传统供应商，还包括整车厂、芯片企业、互联网科技公司在内的各路玩家，在争夺自身能力边界的同时，也让原本单一独立的机械系统，向更加一体化的生态方向发展。
从加法到减法，汽车座舱的三个阶段
很难想象，受制于金属冶炼和玻璃工艺的不成熟，最早期的汽车仍然保留了马车时代的开放式特征，司机露天驾驶，搭配上最简陋的装备，车速表和简易的风挡。
公路基础设施的建设推动公路交通的发展，直到 20 世纪 20 年代后，封闭式车厢才逐渐成为主流。随着越来越多的私家车和公用车出现，公路网络不断拓展，人们待在驾驶位上开车的时间和距离也越来越长，自然而然衍生出了新的需求：怎么打发路上无聊又漫长的时间。
一百年前，设计师们开始尝试在驾驶位安装机械导航工具、收音机、传呼机等装备，比如 1924 年，雪佛兰推出第一辆配置了收音机的汽车；之后摩托罗拉联合福特开发出安装在中控台上的磁带播放器，索尼则在 1984 年推出了首款车载 CD 播放器，并迅速普及。
在电子产品爆发的前夕，车辆和座舱延续了数十年机械化的装置和外观，仪表盘显示车速、转速、水温和油耗，播放器和对讲机用按键或旋钮控制。
和大多数产业一样，技术同样是影响座舱进化的首要因素，伴随着 GPS 民用化和液晶显示屏的成熟，具备倒车影像、导航、影音功能的中控屏登上历史舞台，比如宝马的 iDrive 驾控系统、奥迪 MMI 多媒体互動系统，都在把汽车座舱推入电子时代。
比较特殊的是 2012 年，特斯拉交付 Model S，这款由铝合金构成，搭载了 17 寸嵌入式中控螢幕的汽车，基本取消了物理按键。此前马斯克在 Model S 的发布会上介绍，" 这是可操作触摸屏，可以连接无线网络、浏览网页，开车时能够实时显示谷歌地图。"
在外界看来，Model S 的座舱奠定了当下主流智能座舱的雏形，就像 iPhone 定义了全屏手机一样，Model S 同样从一个新的视角定义了汽车：不仅仅是电池与电动机驱动，还有軟體。在交付的第二年，Model S 销量超过了奔驰 S 级、宝马 7 系和奥迪 A8，它被美媒评为年度汽车。人们相信，以特斯拉作为起点，汽车市场的游戏规则正在发生改变。
事实也的确如此。
大尺寸的中控屏标志着座舱智能化的起点，相比传统座舱，智能座舱的特点是给实体操作做减法。很多操作都是在螢幕上完成，甚至还可以运用声音、手势等辅助指令操控车载设备，比如在 Model S 上市两年后，Navdy 就发布了集导航显示、语音互動手势操控、收发邮件等功能于一体的后装 HUD 产品。
与此同时，为了解决传统车载系统界面混乱、操作繁琐的问题，苹果 Carplay 和安卓 Auto 接连发布，前者被定义为 " 车内的 iOS"，iPhone 用户可以在合作车型中，使用 iOS 的地图、Siri、音乐、电话和信息功能。
实际上，2015 年左右上线 Carplay 更像是 iPhone 部分功能的投射，并没有围绕汽车驾驶本身打造出什么额外应用，再加上复杂的认证周期和收费规则，逐渐被市场抛弃。
与此同时，远在大洋彼岸的中国汽车市场暗流汹涌。据媒体报道，红旗、东软和 Intel 合办了一场发布会，会上提出了一整套智能座舱解决方案 C4-Alfus，包含 5 路高清摄像头、车内互動，以及 ADAS。
除了提供娱乐系统一类的内容服务，C4 是基于 Linux 开发的，它的最大价值在于给整车厂降低开发成本，因为他们对程式开发者提供 SDK 和 API，鼓励应用驻扎。包括电子仪表盘在内，所有螢幕均只用一个 Intel 主机就能实现，还可以减少车内设备通讯网络的复杂程度。
C4 或许会给车企和軟體公司带来内容服务收费的商业模式，不过还没等到模式落地，智能座舱已经发生转向，特斯拉的技术开源直接影响了国产电车新势力的崛起，在传统车企还未决定布局智能化、手机厂商和互联网也还没涉足的时候，这片领網域已经不再是无人区。
技术驱动下，汽车行业的规则改变
去年知乎上有个热门问题：" 为什么现在的新能源汽车都不太讲究机械性能了，反而比拼冰箱彩色電視機大沙发？" 其中一个高赞回答是，新能源车不谈机械性能不是因为没做好，而是已经把性能普及了，二十几万能买到 5 秒内零百的车子，十万的零百跑到 7 开头，完全够用。
原因在于，电车的动力系统直接将电能传输到电动机，不需要经过复杂的变速箱和传动系统，电机具有高扭矩和快速响应的特点，能够在瞬间提供大量的动力，从而实现快速加速。
另一方面，这种电力驱动的系统，相比燃油车更容易与电子控制系统集成，实现对车辆动力、制动等方面的智能化精细控制，加上电池为各种智能化设备和系统提供充足的电力支持圏，这就是为什么电车比油车天然更适合做自动驾驶和智能互联。
2017 年，蔚来首款汽车 ES8 上线，李斌说，全世界纯电车中只有 ES8 的座椅同时具备加热、通风、按摩三项功能。之后小鹏、理想接连推出新车，智能大屏、车载互联、语音互動等各种联网系统都成了标配，更多的娱乐、生活场景的配置也带到智能座舱内。
在座舱的机械时代，整个产业链几乎都由主机厂把控，传统 Tier 1 供应商向主机厂直接提供座舱产品，主要原材料来自于更上游的 Tier 2、Tier 3，比如国外的博世、伟世通，国内的德赛西威、华阳，他们占据了座舱配置生产的大部分份额。即使到了电子时代，Tier 1 也能够通过研发或收购等手段在座舱领網域拓展市场。
相比之下，智能座舱是另一套逻辑。
在硬體方面，智能座舱里包括座舱芯片、HUD、电子后视镜等硬體，还要涉及到更多的軟體技术、激光雷达、毫米波雷达、摄像头 ADAS 和自动驾驶所需的外部传感器。为了满足更大的算力需求，控制车载设备的核心，是由高通、英伟达掌握的大算力 SoC 系统级芯片驱动的智能系统。
行业里普遍认为，在軟體定义汽车的趋势下，车载 OS 是实现传统汽车向智能汽车更新的关键。比如目前大多数国内造车新势力的座舱系统，蔚来 NIOOS、小鹏 XmartOS，是选择自建技术团队解决需求。他们通过在底层作業系統基础上进行定制化开发，形成自己独有的车载系统。
智能座舱第三方軟體厂商阵营划分
当然，智能座舱作为产业互联网的重要场景，互联网公司也参与其中，合作伙伴直接搭载其开发的系统，如腾讯发布智能座舱解决方案 TAI，提供车载版微信，车机导航、位置分享；上汽荣威采用了阿里基于 Linux 开发出 AliOS 的斑马智行解决方案，华为的鸿蒙系统也用在了问界上。
汽车智能化改变了传统的动力系统，原 Tier1 的技术壁垒不再，取而代之的是依赖技术堆料的集成效果，而智能座舱被公认为较自动驾驶更容易商业化落地的产业之一，加上政策利好，这样一来，不仅催生出了一大批科创公司，也在倒逼传统零件供应商转型。
具体来看，生产流媒体后视镜的有凌度、贝思特、华阳等公司；HUD 抬头显示的供应商里既有京东方、水晶光电，也有未来黑科技这样的初创公司；在一些驾驶检测系统领網域，包括百度、商汤科技在内都有布局；语音助手方面，科大讯飞、思必驰这些 AI 公司更具有研发优势。
事实上，在传统车企布局智能化之前，很多玩家把新势力的产品优势归结为 " 对消费者感知较强的静态互動部分 "，和一开始提到的 " 不太强调机械性能，追求沙发彩色電視機 " 是一样的道理。
智能座舱最特殊的点的确体现在互動上，蔚来的 Pano Cinema 尝试引入 AR 作为新的互動入口；小鹏 P5 和大疆无人机 Mavic 2Pro 进行车机互联，通过语音或大屏控制无人机飞行。华为鸿蒙智能座舱的互動卖点，在于分布式硬體、軟體的互動协同，比如人、车、家无缝链接、手表控车，超级桌面应用共享，多设备协同等。
同质化、降价潮，智能化能否卖出更高价？
另一方面，随着汽车智能化的深入，争辩从未停止。
吉利 CEO 淦家阅曾在内部信里直接抨击，" 现在有一种现象：要么简单地加上彩色電視機、冰箱、按摩椅，要么通过并不落地的技术炒作博眼球，都取得了一些短期成效。行业变得随波逐流，被麻痹、蒙蔽在那些不明觉厉的欢呼、追捧之中 "。
这段话放在当下争议仍旧不少。一方面，如果从消费者角度，冰箱彩色電視機其实代表的是更智能、舒适感的驾乘体验，对于车企来说，这也是几十年来汽车行业里的卖点。
但另一方面，也暴露出，相比传统汽车，智能电车的更新极快，和智能手机的发展轨迹一样，智能座舱的技术护城河门槛并不大，开源架构、合作商堆料，有媒体测算，全新硬體的时间差异大多在 1 个月左右，随着未来内卷程度的加深，这一时间还会进一步缩短。
然而，迭代的速度并没有影响到座舱功能的大同小异，反而加速了同质化，类似讨论手机超级 App 内各种功能和场景的杂糅，智能座舱给人的感觉是殊途同归。在这个过程中，一些伪需求的诞生，就导致这样的现象：大多智能座舱都具备丰富的功能模块，但是目前很多的功能设计在实际的使用场景中用户完全用不到。
智能座舱不同产品渗透率
从 2022 年特斯拉对全系国产车型开始降价算起，智能电动车的降价潮已经持续到了今年。
特斯拉的降价是因为订单储备不够，供给远大于需求，背后的原因是中国市场的销量增速，远低于特斯拉的产能。而今年的价格战，最先由比亚迪打响，二月中旬，比亚迪推出多款荣耀版低价车型，如售价仅 6.89 万元的秦，五菱、吉利、哪吒、智己等车企也纷纷降价，新极氪 001 在配置更新的情况下价格下探到了 26 万元。
外界认为诱发这次降价潮的导火索是开年前两月的销售不济，中汽协数据显示，如果看反映每月销量的环比数据，中国车市已经连续两个月的销量环比下滑。即使保留春节假期的影响，也有专家认为，告别新能源汽车的高增速，是整个市场逐渐回归理性的表现。
值得注意的是，在各家车企卖力推销车款的同时，" 智能化 " 虽然仍作为核心卖点，但已经不作为支撑起溢价的中心。
举例来说，对比 2023 年，包括华为系 ADS2.0、蔚来 NOP+、小鹏 XNGP、极氪 ZAD 在内的支架系统，在今年都有不同程度的降价，比如原选装价 2.8 万的小鹏 XNGP，现在几乎是白送；问界 M5 的 5.7 万元促销权益中，包括 2 万元的华为 ADS2.0 城区 NCA 智驾包权益金、1 万元的智驾感恩补贴。
同时，据 IHS 数据，2021 年搭配智能座舱的新车的国内渗透率为 53.3%，预计 2025 年提升至 75.9%，高于全球市场。过去引以为傲的 8155、8295 芯片，在终端成交中，已经不能作为销售顾问的决胜话术。放眼望去，全系标配 8155 的奔腾 T90 的起售价 10 万元，零跑 C10 则直接把 8295 的入门价拉到了 14 万元。
有意思的是，理论上讲，渗透率的提高是利于供应商获取更多利润的，但问题在于，汽车市场整体的销量和增速在下滑，而产能却越发接近过剩，这就容易导致进一步的降价，和限制细分领網域的发展。
举个例子，在智能座舱的主要功能硬體中，流媒体后视镜是价值偏高，且渗透率偏低的存在，这款硬體大多应用在豪华级别的车款上，低价车往往撑不起它所带来的成本。
軟體方面，当下大部分互联网公司都是根据要求定制开发，或提供 SDK 与主机厂、Tier1 共同开发，通过向主机厂收取开发费、许可费等盈利，但汽车的销量比手机更少，如果持续走低，互联网内容和服务引入车内的边际成本会更高。另一边，考虑到车机稳定性，车载第三方应用往往是独家形式，这不仅意味着座舱的内容服务相对匮乏，第三方的市场也会被进一步局限。
