今天小编分享的财经经验：茅台瑞幸二次联名，酱香巧克力卖不动了？，欢迎阅读。
自从 2023 年秋季 " 酱香拿铁 " 火爆全国并卖出超 4000 万杯后，贵州茅台与瑞幸的联名成为业界最知名、最成功的 " 强强联合 " 案例之一。
1 月 22 日，贵州茅台与瑞幸的二次联动新品 " 酱香巧克力 " 正式上线，宣传定位为 " 联名贺岁 "，标价 38 元，折扣后价格普遍在 18 元 ~17 元。据介绍，酱香巧克力新品为 0 咖啡饮品，与 " 酱香拿铁 " 一样，饮品内含有酒精度低于 0.5%vol 的贵州茅台白酒，不建议未成年人、孕妇、司机、酒精过敏者饮用。
然而新品上市首日线上并未出现抢购热潮，上海多个市区商圈、办公楼附近门店小程式及外卖全天并未出现明显排队点单情况。通过多个写字楼的线下走访，新消费日报看到门店均在门口摆出了酱香巧克力的宣传海报，但店内等待领取的 " 酱香巧克力 " 订单却很少，每家门店仅有 1~3 杯，且店员较为悠闲。
据某瑞幸门店工作人员透露，新品酱香巧克力味道尚可，但由于内含酒精并非所有人都能接受，也可以选购其他不含酒精的饮品。同时，该名工作人员也表示，昨天新品订单较为正常，并没有忙不过来。
2023 年 12 月末，贵州茅台相关公众号曾披露集团 2023 年业绩表现。2023 年度贵州茅台预计实现营业总收入约 1495 亿元，同比增长约 17.2；预计实现归属上市公司股东净利润约 735 亿元，同比增长 17.2%。其中，跨界瑞幸和德芙推出 " 酱香拿铁 "、" 酒心巧克力 " 成为集团年度重要业绩案例。
在贵州茅台旗下 " 茅小凌 " 美食市场工作会上，酱香拿铁、酒心巧克力被视为茅台主动与年轻人接触 " 年轻化战略更新 " 的重要成果。据披露，茅小凌项目 2023 年实现营收 4.3 亿元，同比增长 58.24%，已形成 " 喝、吃、品、饮、带 " 产品矩阵生态布局。
截至目前，茅台先后与蒙牛、中街、瑞幸、玛氏合作，推出了冰淇淋、咖啡、巧克力等新产品。
不过相比起上述联名商品一经上市就迎来大面积抢购的热情，多数产品都曾出现过供不应求、短暂售罄情况，本次酱香巧克力市场反应略显平淡。
社交媒体平台上，有部分消费者第一时间购买了酱香巧克力尝鲜，多数评价为中性，相较于酱香拿铁对口味不适应者较少。但相较于酱香巧克力，新消费日报也观察到，社交媒体上关于瑞幸易烊千玺代言联名卡片的分享占比更多。
有观察人员分析认为，近期全国降温，较为恶劣的天气影响了瑞幸到店取单和外卖销量，此外巧克力饮品与咖啡不同，不是白领工作提神的 " 刚需 "，受关注度较低。另有分析认为，经过 2023 年频繁的联名，消费者对于茅台 IP 产生了一定程度的 " 审美疲劳 "，对相关联名行为不再感到新奇。
新消费日报也发现在营销投放上，酱香巧克力并未登上瑞幸小程式开屏首个弹窗。在微信端，小程式首页展示位置相对较少，反而是瑞幸新代言人易烊千玺联名商品在小程式中占据主要比例，且有多个露出位置。
酱香巧克力饮品上市首日，并非所有平台展示都重点推荐
实际上，在 2023 年 9 月末，酱香拿铁彻底火爆出圈后，贵州茅台现任董事长丁雄军就曾表示，茅台已完成产品矩阵的生态布局，因此 "+ 茅台 " 周边产品开发也将告一段落。
1 月 22 日，据澎湃新闻报道，贵州茅台集团内部人士表示，新上市的龙年酱香巧克力并非新联名，而是茅台与合作企业瑞幸开发的酱香拿铁系列产品的延续，是对原有产品的再沉淀。预计未来，茅台和瑞幸还将继续开发酱香拿铁系列产品，为消费者提供更多口味。
根据规划，2024 年茅小凌将持续深耕线上线下零售渠道，将其酒心巧克力产品、冰淇淋产品覆盖更多核心商圈、游乐园、交通站点以及电商渠道。
