528元一碗，客服回应“男人燕窝”有啥不同

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18 日，" 燕窝第一股 " 燕之屋官宣品牌代言人王石，并推出 " 燕之屋全球首款男人的燕窝 " ——总裁碗燕。

燕之屋解释称，" 男人的燕窝 " 是指燕之屋燕窝研究院专为男士研发的燕窝。

" 男人的燕窝 "，一碗 528 元

19 日，中新经纬在燕之屋官方旗舰店看到，王石代言的这款总裁碗燕，售价 3168 元 / 盒，共 6 碗，算起来约合 528 元 / 碗（158 克）。该店铺内另一款同等规格的 " 孕妇即食 " 尊享款碗燕，售价为 2988 元，约合 498 元 / 碗（158 克）。

售价更高的总裁碗燕，有何不同？

中新经纬以消费者身份咨询该问题，燕之屋官方旗舰店客服人员称，总裁碗燕的燕窝投料量较高，为 6.2 克，此外每碗燕窝中还添加了人参、蛹虫草、铁皮石斛、杜仲雄花等成分。

中新经纬注意到，该产品还在商品详情页打出了 " 大补元气，补肾积精 "" 益精气，补肾壮阳 " 等字样，同时在下方以灰色小号字体标注 " 以上内容仅为知识科普，不代表产品功效 "。

来源：淘宝 App 截图

截至 19 日中午 12 时左右，上述旗舰店显示，王石代言的这款总裁碗燕已有 34 单历史成交。

碗燕是燕之屋的高端产品，也是该公司主力产品之一。燕之屋曾在招股书中披露，2020 年、2021 年及 2023 年前五个月，碗燕的收入占比分别为 43%、44%、36.2%。

碗燕也是燕之屋毛利率最高的一款产品。招股书显示，2020 年至 2022 年，碗燕毛利率分别为 55.6%、58.3%、61.6%，2023 年前五个月增至 62.4%。在碗燕高毛利的带动下，燕之屋综合毛利率也连年上涨，截至 2023 年前五个月，由 2020 年的 42.7% 增至 51.9%。

在 3 月 14 日发布的 2024 年年报中，燕之屋未详细披露碗燕的销售数据。年报显示，2024 年，燕之屋旗下包括碗燕、鲜炖燕窝等在内的纯燕窝系列产品收入 17.95 亿元，同比增长 0.06%，收入占比由上年同期的 91.3% 降至 87.6%。

同期，燕之屋旗下燕窝粥等 " 燕窝 +" 及 "+ 燕窝 " 产品收入 2.32 亿元，同比增长 63.31%，收入占比由上年同期的 7.2% 增至 11.3%。

与此同时，燕之屋 2024 年的毛利率由上年同期的 50.7% 降至 49.4%。

燕之屋曾在招股书中介绍，" 燕窝 +" 产品（燕窝投料比 ≥1%，最高可达 5%），主要包括以燕窝为基底并添加额外成分的燕窝产品，如人参冰糖官燕等；"+ 燕窝 " 产品则是指使用燕窝（燕窝投料比 <1%）及其他食品成分作为原材料的产品，如燕窝粥、燕窝粽子等。

" 燕窝 +" 及 "+ 燕窝 " 产品售价较低。以燕窝粥为例，据燕之屋官方旗舰店，12 碗牛奶黑米燕窝粥的到手价为 149 元，约合 12.42 元 / 碗（200 克）。

销售及经销开支增长 19%

年报显示，2024 年，燕之屋实现收入 20.5 亿元，同比增长 4.37%；实现年内利润 1.6 亿元，同比下滑 24.18%。2024 年，该公司净利润率由上年同期的 10.8% 降至 7.8%。

至于利润下滑的原因，燕之屋在业绩预告中提到了三方面，一是基于品牌战略的前置性投入，品牌效应逐渐释放，下半年净利润同比增长，全年净利润下降幅度大幅收窄；二是公司在 2024 年 5 月完成新的绿色智能工厂搬迁投产，新工厂筹建过程导致生产成本略有上升，未来随着新工厂产能逐步释放及生产效率提升，生产成本将逐步回到正常水准；三是受宏观消费环境结构性调整影响，公司线下渠道收入略有下滑，线上收入实现稳步增长。

年报显示，2024 年，燕之屋电商业务的整体收入为 12.4 亿元，同比增长 12.5%；线下业务整体收入为 8.08 亿元，同比下滑 6.1%。

销售费用方面，从全年来看，2024 年，燕之屋销售及经销开支达 6.7 亿元，同比增长 19.08%，占公司总收入的 32.7%，这一占比创下了近五年新高。据中新经纬梳理，2020 年至 2023 年，燕之屋销售及经销开支在当年总收入中的占比分别为 24.4%、26.5%、29.1%、28.7%。

燕之屋的销售及经销开支主要包括广告及推广费、员工福利开支、样品及礼品成本等。

燕之屋在年报中介绍，2024 年公司销售及经销开支增加，主要归因于广告及推广费有所增加。

2023 年 12 月 12 日，燕之屋的 H 股于联交所主機板上市，全球发售收到的净所得款项（经扣除与全球发售有关的包销佣金及其他费用及开支）约为 2.56 亿港元，折合人民币约 2.33 亿元。