今天小编分享的互联网经验：金融机构“开战”“线上乐园”：美女小剧场，新客专属理财，还有主播“刷脸”，欢迎阅读。
抖音这样让人入迷的线上短视频平台，如今成了证券公司的 " 新赛道 "。
为了 " 引流 " 开户，券商的年轻职员和 " 小主播 " 们打扮起来，开始输出短视频内容；
有的拼起了 " 真金白银 "，还多管齐下；有的借助 " 大号 " 和 " 主播 " 加持频繁刷脸，疑似拜师 " 腦白金 "；还有的自己不出手，旗下员工已经在大肆 " 抖音化 " 了。
无论怎么做，所有的努力都只有 " 终极 " 的目的——引流开户。
它们会成功么？
" 百万大号 " 在路上
在抖音这个海量 C 端用户汇聚的平台上，券商 " 发力 " 已经初具格局：
尤其是那些头部的券商号，粉丝量最高已经逼近 100 万（下图，数据截至 6 月初）。
以现在的发展趋势看，券商抖音号出现 " 百万大号 "，只是时间问题。
掌握 " 流量密码 "
作为短视频平台，抖音流量密码—— " 接地气 " 已人尽皆知，但向来走高大上路线的券商要真正 " 落地 "，并不容易。
作为券商抖音流量的 " 绩优生 "，平安证券一直贯彻的是 " 小剧场 " 路线，这让它的视频内容更为 " 通俗 " 而生动。
不过，这背后需要人手充沛的市场营销团队去持续支撑，属于 " 重资本 " 行为。
所以，其他更多的券商走的是杂糅风格，介于严肃的官网文章和热点视频之间的风格，时而 " 一本正经 "，时而调侃一下。
要拼 " 真金白银 "
无论在哪个渠道，要让个人真正到证券公司来开户，低佣金和适当激励必不可少。
也就是说，券商能给予多大优惠空间，往往是流量转化的关键。
目前看，券商的措施主要分为三类：
一类是给出 " 高收益理财 " 产品：比如，这头，刚有个头部证券刚甩出 "1 万元起购，约定年化收益率 6%"，另一家头部证券便提出 " 千元起购，约定年化收益率 6. ×× %"，还带附加服务。
第二类，通过婉转给予 " 优惠礼品 " 来吸引新用户，或是通过打包各种附加服务来吸引潜在用户，这在电商领網域更为常见一点：
第三类，提供额外研究服务。
比如，上海某中型证券公司就推出的 " 首席之声 " 零元购，不仅提供年化收益超过 6% 的新客专属理财，免费 level2，还将研究券商首席策略观点作为卖点。
多 " 刷脸 " 吸流量
但要让开户效果好，多多吸粉、做大流量基础也很关键。
除了美女、帅哥这类形象突出的，高频次的发布作品，也是一个方法。
比如某中型证券的抖音账号，截至 6 月 6 日，发布的作品数量是 677 个，远超过其他同类券商。
而这其中大部分都来自主播 " 马 XX" 的每日 A 股和热点新闻点评，高频度成为其账号的突出特点之一。
此外，通过一些 " 晒心酸 " 的视频来来引起观众共鸣，也是一个手段。
比如，下面来自头部券商的客户经理，时不时晒出调侃挣钱不易的心酸搞笑视频，也产生了不错的传播效果。
总体来看，券商们在短视频平台上的竞争才刚刚开始，未来走向何方，还需观察。
不管怎么做，对于这些客户经理而言，最 " 终极 " 的目的，还是开户。
