今天小编分享的互联网经验：这个群体，AI 捏爆款，1人年入百万，能造出下个Super App?，欢迎阅读。
文 | AI 鲸选社，作者｜杨晓鹤
" 一个人就能做出 10 亿美金估值的 AI 企业。"OpenAI 创始人山姆奥特曼无意间一句话，引发的一个新的群体爆火，这就是当下正流行的新职业— AI 独立开发者。
在大模型时代，AI 辅助开发让产品上新的门槛被大幅降低。很多人都在尝试将想法变现，能不能搞出个爆款智能体或者 APP。
目前市面上，AI 独立开发者最流行的三件套：AI 搜索、AI 绘画和擦边 Bot，每个领網域都有比较知名的独立开发者，例如 AI 搜索领網域有艾逗笔，他做的 AI 搜索产品，在全球已经有 16 万用户；AI 绘画领網域套壳 Stable diffusion 开源模型的比较多，最出名的是凭借哄哄模拟器出圈的王登科，他本人主业是 AI 绘画网站 6Pen Pro；擦边 Bot 领網域产品比较多，很多都在出海 ,，比如前字节人做的 18 禁聊天产品 CrushON。一位独立开发者向鲸哥形容，" 现在一人公司，一夜成名都不是事儿 "。
现在媒体和分发渠道都非常成熟，哪个产品火了，或者登上了 App store 下载榜单，很快就会被短视频博主以及科技商业作者关注到，接下来报道后就会出圈。最近一款名为 " 小猫补光灯 " 的 App，就冲上了苹果 iOS 应用榜单 Top20，据悉他从大场离职后，过去一年靠 AI 赚了近百万。
而此前凭借一款 " 胃之书 " 的作者赵纯想，一个人做了 3 款 AI 产品，也是坚持 0 投放 0 营销费，据称是足够养活自己。国外还有 17 岁的 AI 独立开发少年，4 个月赚了 100 万美元，还被扎克伯格在社交平台上点赞，第一批 AI 开发者可谓已经名利双收。
AI 独立开发者真是这么赚钱吗？成为爆款的几率有多高？独立开发的产品天花板有多高？带着这些疑问，鲸哥带你探访这些群体。
AI 越来越容易实现梦想
在过往，独立开发一个产品，有一个先决条件，就是你必须会编程。但是大模型和 AI coding 的出现，将这最后一道门槛也给去除了。随着 ChatGPT4 的出现，很多 AI 产品最内核的互動能力，都被大模型轻而易举地满足了；同时，Cursor 的 AI 编程能力，进一步让产品生成的门槛降低，会打字输入要求就能生成产品。
小猫补光灯就是这样一款产品，背后的开发者陈云飞，在 2023 年 3 月份从大厂裸辞，开启了数字游民的生活。" 自从 Claude 3.5 出现后，AI 编程这件事就落地了，不是一种尝鲜玩法。" 陈云飞向鲸哥说道，这意味着他不会代码，也可以随时做产品了。而开发小猫补光灯还是受到女朋友的启发，女生经常用粉底图片来实现打特殊光的拍照效果，借助这款产品，就可以随时生成自己想要的背光板。
一直以来，小红书都有很多这种图片分享，但很多男生开发者并不懂这个需求，就没人开发这类产品。女朋友一句话让他意识到这个市场，于是陈云飞用 Cursor 开发，只花了 1 个小时就做完了，上线 App Store 至今超 10 万的下载量。
爆火的戏码，也曾在 AI 独立开发者赵纯想的身上发生过。
作为一个文科生，他此前曾在大厂做产品经理，后来自己下场创业做产品，6 个月烧了 100 万失败了。后来他看到小红书里，很多人分享『一人食』的记录，这个灵感启发了他，他想通过拍照记录每日饮食，让 AI 辅助生成饮食的热量和代谢路径，并分析每日饮食健康的情况。
这款产品就是 " 胃之书 "，一款基于大语言模型的美食记录 app。" 胃之书 " 最终获得了 9 万用户，而且有投资人给了 TS，这让他小小火了一把。当然，争议也随之而来，有些人提到，其实国外更早有一个 17 岁高中生开发的卡里路扫描神器—— Cal AI，和 " 胃之书 " 思路相同，这款产品也是上市即火，短短四个月销售额达 100 万美元，扎克伯格还盛赞这小子有点酷。
赵纯想目前在推广他的第二款 AI 产品 - 陌生人闹钟。这款产品是用户自发上传声音，其他用户随机获得陌生人的叫醒声音服务。AI 作用是审核庞大的用户上传语音，是否存在擦边等现象。
在陈云飞和赵纯想之前，也有几位独立开发者火出圈。
艾逗笔最火的产品是 AI 搜索 ThinkAny，作为前腾讯的开发者，他封闭开发了两周时间，这款产品就上线了。搜索相比其他产品还是有些门槛，竞争也相对激烈。国外的 Perplexity 和国内的秘塔，融资都是数亿以上。艾逗笔还是在单枪匹马做 AI 搜索，期间招募过愿意为爱发电的开发者支援。
这款产品能够出圈，也是 AI 搜索属于新兴的产品形态，Perplexity 和秘塔市场占有率都还比较小，Google 和百度也不急于用 AI 革自己的传统搜索市场。这为 ThinkAny 留出了发展空间，他的产品相继上线了日本、俄罗斯等国家，并通过 SEO 获取新用户。一个人做出了 AI 搜索，这在很多人眼中还是挺厉害的，很多人会以为搜索都是大厂做的事。
资本也比较关注这个领網域，很多科技商业媒体采访过他，这让他获得了很多曝光。而王登科则是在 GPTs 上开发出了成名作『哄哄女友模拟器』，GPTs 的开发门槛最主要是精通 Prompt。这对于王登科来说不是难题，提示词是大模型开始爆火后，众多 AI 爱好者的第一课。AI 绘画网站的难度也不是太高，核心算法大多基于开源模型。
6pen 上市后不久，随后 Stable diffusion 就开源了，市面上的 AI 绘画网站就如雨后春笋般出现，" 一年时间出现几百个 "。现在看来，这些网站的核心能力是社区贡献不同风格的模型，毕竟底层技术能力大家都差不多，上层用户数据训练出来的模型，才是决定用户绘画质量好坏的关键。
赌成为爆款的几率
对于陈云飞而言，爆款的几率就是撞运气。离职的一年时间内，他用 AI 开发了很多类型的项目，包括本地运行的脚本、网站、小程式和 iOS 应用，光在 B 站就已经发布 9 款产品了。
他自己总结道：半年前做的 GPTs「更勤奋更聪明的 GPT4」小火了一把，上了 GPT Store 首页，被新周刊专访，上了微博热搜。同期做了个在简历里植入 prompt hacker 技巧，让简历通过 AI 筛选的策略，没火，但一个多月后有个 X 用户发了个类似的东西（m.okjike）爆火了。ChatGPT o1 发布前一天做了个实现思维链并用 Chrome 插件隐藏思考过程的策略，没火。但两个月后有个 17 岁少年，使用 Claude 做了同样的事，就火了。" 你总之得做 10 来款垃圾，才能做出一款出圈产品。" 陈云飞说道。
而半个多月前做的小猫补光灯火了，并不是靠平台推荐或者产品自传播，是他慢慢学会了用自媒体推广。陈云飞复盘自己如何用流量激活这款产品，可谓是 AI 独立开发者的推广 SOP。
他以女生思维和开发者思维分别发了一遍小红书介绍产品，前者没什么反响，后者针对 "AI 编程群体 " 的笔记评论区里，有人质疑这个应用存在的价值：" 直接去网上下图就行了，真的有必要为此下个 App 吗？" 不少人认为是苹果的审核打瞌睡了，给过了这么一款没用的产品。其实，不怕一款产品有争议，就怕没人理，靠着争议很多人关注到这款产品。第二波流量，是争议流量带来的真正目标用户——爱美爱自拍的女生。尤其很多美女把拍照放到评论区后，美女的流量推送了这款产品的下载量。
相比陈云飞的主动出圈，现在媒体也会重点关注这些爆火暴富的案例，陈登科的哄哄模拟器能出圈，应该是微博科技大 V 阑夕的转发推荐，此后很多科技商业关注到，密集进行了采访。
赵纯想也是这种模式受益者，他提到其实胃之书其实有很多用户是同行，这些人在看到媒体报道后纷纷来体验，纯粹用户可能只占一半。很多人希望获得流量大 V 的关注，只是流量大 V 关注，也需要这款产品成为基础爆款。
从鲸哥的梳理看，大家都是四五款产品后 , 就能出现有一定成绩的产品。艾逗笔是做了 GPTalk、知了阅读、红包封面生成器等等产品，这其中有几款是明显玩票性质，到 ThinkAny 则是一款有野心的产品，也是经过他的努力运营，3 个月后成为月访问量 60 万的全球化产品。
哄哄模拟器则是在 QQ 生态，被几千个学生玩了后，大家觉得挺有意思，商业媒体开始密集报道，大家当时以为 GPTs 将会像独立建站时代，又推动一个爆发的行业。现在看来确实有些言之过早，智能体生态还需要大模型底层不断进步。王科登如今陆续已经做了 10 多款 AI 产品，像「意外合成器」、「modihand」、「无尽投稿」等等，能不能成为爆款，他自己坦诚也没有爆款方法论，成为一波流，还是一天吸引 20 万用户，都不在他的策划之中。
赵纯想则是希望一步一个脚印，积累的流量能够复用到新的产品上。在社区即刻上，他通过 " 胃之书 " 创作者的身份，推荐他的第二款产品 " 陌生人闹钟 "，谁能下载并好评就可以加他的联系方式。靠着 " 胃之书 " 积累起来的名气，" 陌生人闹钟 " 一星期有 8 千的注册用户。同时他还在预热他的第三款产品—— AI 智能收藏夹，是帮助女生收集妆造、美甲、口红等资料卡片。
看似赵纯想做的很容易，实际上他在移动互联网时代，参与开发过 10 余款产品，所以对产品的设计以及市场需求的把控，其实是经过了大量的锻炼。后续的产品，也懂得用自身的流量去冷启动，完成 0 投放的破圈。所以成为爆款的概率，更多看产品的创意以及运营的结果，毕竟目前由独立开发者创作的产品，大多不是解决很广泛的刚需服务。
从当下的发展看，这些独立开发的 AI 产品实际上用户量都不大，最高的是 " 哄哄模拟器 "，凭借智能体生态的便易性，拿到了几百万级用户。
因为产品功能都不算特别复杂，而且核心技术壁垒也不算太高，大家基本都是赚一波快钱。譬如赵纯想就是坚持 App 上线第一天就付费，他认为一开始不能收费，后续免费改收费会让用户直接跑掉。而凭借开始就收费，这也让胃之书在上线五个月后，收入达到了 1.2 万美金，冲到苹果美食佳饮分类里的第三名（第一名是下厨房）。
他坚持一个人做从编码到运营的所有业务，对于营销也是坚持 0 投放，养活自己一个独立开发者还是比较容易。而很多独立开发者的 AI 产品，付费点并不是太强烈，赚钱就不是那么容易。王登可的哄哄模拟器创意不错，随着 GPTs 生态的消失，他将创意独立成了 web 版本，关卡設定了 10 多个。
他还做了一个『独响』产品，上线了 iOS 和安卓的 App，他的主力业务应该是 6Pen Pro。这个产品是付费的模型，还是独特的采用耗时计费，而不是消耗的 Token 量级计费。陈云飞的百万收入，其实更多是流量收入，围绕自媒体博主这一身份，他还相继做了大模型工具开发者、企业咨询顾问、求职平台签约讲师等多个角色。
据新榜报道，他为企业客户提供 AI 咨询服务带来的收益，构成了他收入的大头，客户类型包括教育机构、MCN、出海电商这类企业，希望有人帮助他们把 AI 融入具体的业务工作流程。但 27 日他上线了 " 小猫补光灯 Pro"，开始尝试付费下载模式。上线不到 24 个小时后，登上了摄影与录像分类榜的第 1 名，以及所有付费应用榜的第 1 名。
以上是大家开源赚钱的一些路径，在节流方面，由于独立开发者基本只有一个人，最大的成本其实是调用大模型。王登科在『哄哄模拟器』一夜爆火后，Token 调用费用就花了好几千美元。所以现在作为成名的独立开发者，产品就可以获得一些大模型厂商的支持。
现在哄哄模拟器网页版是 kimi chat 提供支持，而赵纯想目前是跃问繁星计划的开发者，所有产品都部署在跃问的生态上。至于获得融资，很多独立开发者选择去各种 Demo day，但实际上并没有什么用。
一位投资人告诉鲸哥，他们会定期看大厂云平台上的各种产品的 token 调用量，所以产品有没有增长，火没火他们有第一手的资料。据艾逗笔透露，有投资人虽然非常看好 AI 搜索赛道，但并不敢投钱给他 "只要我做别的，立马就会给投资"。
原因无他，搜索赛道是大厂必争的领網域，数据资料才是 AI 搜索的核心壁垒。而 AI 搜索的技术并不复杂，最终想要做成，需要的融资不会是小数，投资人都怕被拖进这个无底洞赛道。因此，独立开发者需要在产品爆火后，稳住一个核心的用户群体，探索这部分群体的长期付费能力，是最关键的能力。
但目前 AI 产品中，有用户愿意付费的都是 ChatGPT、midjourney 等产品。独立开发者做的产品还不够 " 厚重 "。但以发展的眼光看问题，facebook 最初的功能，就是给校园内的女生颜值打分，后来演化出来了社交功能，如今全球有 30 亿用户。AI 时代，这种创意引爆点的门槛更是被极大降低，而且现在百度、阿里、智谱等都推出了 AI 编码助手，很多不会编程的人，也可以用自然语言做产品。
更好的一点是，AI 正在大幅减轻很多创意的运营成本，典型如 Talkie 的陪聊服务都是由 AI 生成。未来 AI 开发者市场应该会迅速爆发，毕竟 Midjourney 11 个人创造百亿估值神话在前，更多的独立开发者也会继续创造出爆款，Super APP 会不会在这群人中诞生？
