今天小编分享的科技经验：中国的AIGC，都去哪“捞金”了？，欢迎阅读。
文 | 听简 Tech，作者 | 饶言，编辑 | 才哥
全球爆火的 AIGC，看上去似乎摸索到了赚钱的途径。
4 月 26 日，" 中国版 Adobe"AIGC 軟體 A 股上市公司万兴科技（300624.SZ）公布了 2024 年一季度财报。
这家在海外市场表现活跃的中国 AIGC 企业，海外收入占比常年超九成。近两年来，其业绩高速增长，2024 年一季度，万兴科技实现净利润 2564.98 万元（人民币，以下未标注则同），同比增长 22.99%。
最近备受关注的 "AIGC 第一股 " 出门问问，同样实现了盈利，2021-2023 年经调整净利润分别为 -0.73 亿元、1.09 亿元和 0.18 亿元。值得注意的是，出门问问的海外营收占比亦超 50%。
" 对于国内的 AI 企业，尤其是 AIGC 企业而言，‘出海’同样是‘必选项’。"AI 创业者强哥对《听筒 Tech（ID：Tingtongtech）》透露，不仅万兴科技这样的軟體企业热衷出海，字节跳动、百度等互联网巨头，以及大部分的 AI 创业公司，都在积极拓展海外市场。
也正因此，不少 AI 产品在海外市场 " 混 " 得风生水起，Heygen、Opus Clip、Meshy、PixVerse 等国产 AI 应用，都在海外持续 " 蹿红 "。
谈到出海原因，万兴科技副总裁朱伟表示，抛开其他因素，从付费意愿来看，海外市场更具备优势。
朱伟对《听筒 Tech》坦言，" 中国市场是最大的 AIGC 应用市场之一，但目前还不是一个很好的付费市场。"
当然，出海并不容易，对于中国的 AI 企业而言，摆在他们面前的难题还有不少。
" 付费就不用了 " 的国内消费者
" 你个人会不会为 AIGC 应用买单？"
对于大部分国内消费者而言，这并不是一个难以回答的问题。
当《听筒 Tech》在不同的 AIGC 微信群中发出此调查问题时，" 免费试用后，如果收费，我就不会用了。" 这是绝大部分网友的回答。
仅有少数网友表示，" 如果真的有用，会花钱，但不会花太多。"
也有部分网友表示，" 工作需要的时候会付费，不过，这种情况一般是公司付费，个人一般不会付费使用。"
对于《听筒 Tech》发出的第二个问题，" 一年会在 AIGC 应用上花费多少钱？" 网友的回答同样真实，" 不会超过 100 元，一般就花试用时的 9.9 元。"
" 从来没用过‘包月’，或者‘包年’，完全没必要。" 这是绝大部分网友的回答，也是很多国内网友的普遍看法。
对于这样的情形，强哥并不感到意外，" 国内的 C 端消费者很少会为生成式应用买单，大部分消费者对这些应用的‘好奇’，均停留在‘免费’阶段。"
事实上，正如强哥所言，此前部分爆火出圈的 AIGC 应用虽然很火，但一旦涉及收费，热度就难以持续。
最为典型的例子，便是妙鸭相机。
2023 年 7 月，凭借 "9.9 元和 20 张照片就能生成艺术写真级的个人美照 " 的噱头，妙鸭相机迅速出圈，多次登上 iOS" 应用 " 排行榜第一。
彼时，生成的 " 妙鸭美照 " 席卷朋友圈等社交媒体。公开数据显示，2023 年 8 月 8 日，妙鸭相机 APP 开始霸榜 " 社交 "，8 月 13 日，更是拿下了 " 总榜 "、" 应用 "、" 社交 " 三个榜单的第一。
不过，这波高峰只维持了很短的时间，自 8 月 16 日开始，妙鸭相机排名一路下滑。时至今日，在苹果应用商店，妙鸭相机已经榜上无名，微信小程式评分也仅为 2.4 分。
图：妙鸭相机的微信小程式评分来源：微信小程式 《听筒 Tech》截图
" 仅付费过 9.9 元，生成了自己的数字分身之后，便没有再付过费。" 这是不少网友的反馈。
另一款爆火出圈的音乐生成应用 Suno，同样没能逃脱这样的命运。
今年 4 月初，" 一分钟便能根据需求生成不同风格的音乐，一天能写一百首 " 的音乐生成应用 Suno 火爆出圈，一时间，" 人人都是周杰伦 "。
不过，短短一周之后，Suno 迅速沉寂，主要原因就是 " 收费 "。
据了解，Suno 一个账号每天仅能免费使用 10 次，10 次之后，用户想要再生成音乐，就需要付费，收费标准为 10 美元 / 月。
一位试用过该应用的网友对《听筒 Tech》直言，" 只是试着玩，看到收费就没有再用过了。"
但对于海外用户而言，" 付费使用 " 似乎并不是一件难以决策的事。
" 大部分国外消费者对于‘包月’或者‘包年’，甚至付费’永久使用‘并不排斥。" 一位定居美国的网友 Avery 对《听筒 Tech》透露，" 以 Wondershare Filmora（万兴喵影海外版）为例，我身边不少人便购买了 50 美元 / 年套餐。"
争相出海的企业
" 付费意愿更强 " 的海外市场，自然吸引了更多的国内企业争相入局。
互联网大厂是 AI 应用出海的主力军，字节跳动便是其中的典型。
公开资料显示，字节跳动延续了移动互联网时期 "App 工厂 " 的打法，在海外推出了一系列 AI 出海应用。目前在海外市场便有包括 Cici、Gauthmath、Coze 虚拟陪伴、AI 教育、AI 开发平台等 6 款应用。
字节跳动在 2022 年推出的一款帮助学生解答课后作业问题的应用 Gauth，此前不温不火，却因为 AI 加持而快速 " 翻红 "。
相关资料显示，在加入生成式 AI 相关功能后，Gauth 在美国市场 " 爆火 "。
据字节 AI 教育平台 Gauth 官网公布的数据，已经有超过 2 亿学生用户使用过该平台。根据七麦榜单，截至 2024 年 3 月 27 日，Gauth 目前排名美国教育类应用第二名，仅次于 Duolingo。
Avery 向《听筒 Tech》透露，Gauth 在美国颇受学生群体欢迎，主要的原因在于 " 学科覆盖面广 "，且 " 其社区交流功能也有利于增强用户黏性 "。更重要的是，" 相对而言，收费不算太贵 "。
图：Gauth 的应用界面来源：网络
据 Avery 透露，目前 Gauth 分为三档收费模式，包括 11.99 美元（约合人民币 86.78 元）包月、21.99 美元（约合人民币 159.15 元）包季，以及 99.99 美元（约合人民币 723.66 元）包年，" 包年的群体居多。"
事实上，不仅仅是大厂，不少軟體企业，早已经在海外布局，万兴科技和昆仑万维便是其中的典型。
成立于 2003 年的万兴科技，可以说是軟體企业的 " 出海先锋 "，2007 年开始，便布局海外市场，其视频创意应用軟體如 Wondershare Filmora、文档创意軟體产品如 Wondershare PDFelement 在北美、欧洲、日本等市场占有一定的市场。
朱伟向《听筒 Tech》透露，目前，万兴科技已在北美、日本、新加坡、韩国等主要销售区網域设立了分公司及子公司，销售客户遍及全球 200 多个国家和地区。
另一家国内较为知名的軟體企业昆仑万维也是 " 出海老兵 "。
公开资料显示，早在 2021 年 8 月，昆仑天工就已经将 AI 技术应用在出海音乐应用 StarMaker 上，其消除人声算法的技术，让 StarMaker 迅速打开东南亚等市场的 K 歌场景。
就在 2024 年 4 月，昆仑万维再推出了音乐大模型产品 " 天工 SkyMusic"。
当然，还有一些 " 闷声发财 " 的出海企业。据 Avery 透露，此前，一款 AI 短视频工具 Opus Clip 在美国市场 " 出圈 "。
Avery 表示，Opus Clip 可以在短时间内，将一个长视频剪辑成 10 个短视频，并且自动裁切人物主体，生成标题、文案等内容。
" 用户可以将剪辑好的视频一键发布至 TikTok、YouTube Shorts 和 Instagram Reels 等平台，很受美国市场的用户欢迎。"
从公开资料看，截至目前，Opus Clip 已在全球累计超 50 万用户，获得光速、DCM、红杉、高瓴等机构投资。
另一类典型便是一些垂直赛道的企业，如作业帮，2023 年 5 月，也在美国、印尼等地上线 AI 拍照和解题助手 Question AI。公开数据显示，Question AI 在北美市场周活跃用户接近 200 万。
" 总结感觉，海外市场的 AIGC 应用比国内更为活跃。" 在 Avery 看来，在美国市场，AIGC 应用的推出频率非常高，尤其是 2023 年下半年以来，" 几乎每个月都可能出现一款‘爆火’的产品。"
强哥亦对《听筒 Tech》表示，活跃的海外市场，为中国企业在海外提供了巨大的发展空间，" 尤其是一些初创型的企业，海外市场的’出圈‘机率远高于国内。"
出海也不容易
尽管企业热衷于出海，但出海并不容易。和其他出海企业一样，AIGC 企业出海同样存在诸多阻力。
在创业初期，强哥同样将产品瞄准了海外市场，他和团队研发的是一款浏览器插件，该插件能够帮助用户实现多个页面的翻译功能。
在强哥团队的调研和构思中，该插件拥有一定的市场空间，" 随着国内企业的出海加速，以及全球市场的海外用户对在线翻译的需求非常大。"
但遗憾的是，强哥的产品并没有打开市场，在强哥看来，" 一方面，与国外的 AIGC 应用相比，国内的技术还有一定的差距；另一方面，市场竞争也相当激烈。"
朱伟亦认可强哥的观点，他对《听筒 Tech》表示，现阶段，与国外相比，中国的 AIGC 发展，在算力的投入及数据训练上，仍存在一定的差距。
以 Sora 为例，朱伟指出，业界推论，目前 Sora 至少采用了 1 万卡以上的集群在做算力训练。但在国内，" 目前采用千卡集群的公司都不多。"
除此之外，数据训练也存在很大的差距。"Sora 至少有 500 万小时的视频数据做训练，但国内的同类型应用，训练的数据差距非常大。"
" 仅从这两点就能看出，国内的 AIGC 应用，与国外相比，存大较大的差距。" 朱伟直言。
除此之外，文化差异、政治因素等，也在一定程度上影响着 AIGC 企业的出海。
在强哥看来，文化差异是制约中国 AIGC 企业出海的重要因素，" 不同的国家和地区，对文化的理解不同，即便是产品技术达到了需求，也很有可能因为不符合当地文化，而无法打开市场。"
也正因此，" 本地化运营 " 成为不少企业出海的一项重要战略。
强哥告知《听筒 Tech》，为了解决 " 文化差异 " 和 " 开发思维 " 的问题 ，绝大部分企业都会在本地组建团队，" 虽然成本比较高。"
以万兴科技为例，其不仅在全球设立了多家分公司和子公司，还吸纳多语种、多文化背景、熟悉海外市场的外籍和归国精英人才，开展全球各国家（地区）的产品本地化、海外品牌推广、市场拓展等工作。" 本地化运营有利于客户沟通，更快捷地解决客户需求。"
当然，尽管现阶段看来，海外市场仍有较大空间，但朱传和强哥都强调，国内市场仍不可或缺。
朱伟便向《听筒 Tech》指出，万兴科技未来将加大以中国为主的全球新兴国家市场拓展，持续降低对单一国家的收入依赖，增加收入来源地。
强哥亦承认，接下来，将扩展国内市场及东南亚市场。
而在朱伟看来，AIGC 都仍有很大的市场空间，" 不管是国内，还是海外，关键在于产品能否真正解决用户需求，只有真正解决用户问题的产品和服务，才能赢得市场的认可和发展空间。"
（文中强哥为化名。）
