臻泰生物X36氪：用新材料推动医美行业变革

今天小编分享的互联网经验：臻泰生物X36氪：用新材料推动医美行业变革，欢迎阅读。

文｜刘雨倩

编辑｜徐征香

封面来源｜视觉中国

据全球咨询公司弗若斯特沙利文（Frost Sullivan）预测，随着渗透率的不断提升，医美用生物材料获批数量增多及非正规市场不断规范化，2024 年中国正规医美市场规模预计将达到 3185 亿元，2021-2024 年 CAGR（复合年均增长率）为 20%，其中手术类 / 非手术类 CAGR（复合年均增长率）分别为 18%/22%。

这个千亿规模的风口市场中，上下游企业成了掘金赢家，其中玻尿酸和胶原蛋白等领網域的多家企业已经成为市场的领头羊。同时，新的创业公司也在不断涌现，它们通过研发创新产品和技术，为医美市场的发展注入了新的活力。过去一年，医美赛道至少发生了 17 起融资事件。

36 氪深耕科创领網域的早期报道，至今坚持每年报道 2000-3000 家初创企业，与他们共同成长。近年来，生物材料赛道备受关注，36 氪敏锐地察觉到了这一趋势，并提前在这个赛道做了布局。在众多生物材料领網域的初创企业中，主打柠檬酸材料和胶原蛋白等产品管线研发的臻泰生物，以其独特的创新技术和市场前景，引起了 36 氪的高度关注，我们深入挖掘了这家公司的背景、团队、技术实力和市场前景，对其首轮融资进行了详细的采访报道。

报道发布后，臻泰生物迅速成为了投资机构关注的焦点。许多投资机构纷纷表达了对这家公司的浓厚兴趣，短短时间内，就有超过 50 家投资机构与臻泰生物联系，探讨合作的可能。

2023 年 10 月，臻泰生物依托于广东粤港澳大湾区黄埔材料研究院孵化成立，拥有强大的科学家团队和研发实力，致力于开发新型生物材料，为医美行业提供更安全、更有效的产品。公司核心科学家团队由来自哈佛大学、剑桥大学的归国教授和中科院等研究机构的海内外顶尖学者组成。据创始人黄建国介绍，目前臻泰生物研发团队聚集了多位生物材料方向的研究员、高级工程师等，且在 2023 年 12 月完成数千万元天使轮融资。

与 36 氪的结缘：从用户到参与者再到报道对象

黄建国毕业于天津大学化学工程与工艺专业，曾是世界五百强丹纳赫集团管培生和经理人，也是一位连续创业者，深度参与过多家估值 10 亿级公司的创立，目前担任臻泰生物 CEO、总经理。

作为一名连续创业者，黄建国最早是通过朋友圈接触和认识到 36 氪：" 我的很多同行朋友也是创业者或者投资人，大家会在朋友圈分享一些高质量的文章，当时看到 36 氪的文章朋友圈里分享的频率特别高，我就知道 36 氪肯定是一家非常有影响力的媒体。"

" 有影响力 " 是黄建国对 36 氪的第一印象：" 它是行业里首家（在纳斯达克）上市的公司，被主流市场、资本市场所认可，这也证明 36 氪是一个非常优秀的平台。"说到有影响力，黄建国将近期接受 36 氪采访并在平台上发布融资报道引发大量关注的事情来做说明，" 这肯定是要有影响力的媒体才能做得到的，如果是一个很小众的或者没有影响力的平台，是不可能有这么大的反馈的。"

谈到 36 氪平台整体报道文章，黄建国给出了 " 可读性强 " 这样的评价。作为创业者，黄建国平时会阅读大量与创业相关的文章，除了关注自己所在的领網域，也会关注各行各业的进展，甚至会看一些跨领網域的报道，比如互联网、AI、新能源、商业航天等，在黄建国看来，尽管行业不同但都有相通的地方，从 36 氪的报道中可以不断学习企业发展相关的知识和资本动向，同时还能从 36 氪报道的成功或失败的创业案例中总结经验。"36 氪的文章涉及的行业非常多，对每一个行业也比较垂直和深入，报道的文章质量高，具有很强的可读性 "，黄建国补充道。

对接采访后，黄建国用了 " 专业 " 一词来评价他所接触到的 36 氪团队，" 在打交道的过程中，36 氪的记者是非常专业和敬业的，准备工作做得很足，有快速学习能力，能够深入去聊这个领網域里的话题，非常专业；文章发表后，有很多资源，记者也可以快速帮我们对接，做很正向的一些反馈，非常敬业。"

* 图为黄建国参加新智慧城市大赛，图源臻泰生物

这种专业的印象并非只是这次报道，其实早在 2020 年，当时黄建国在上一个项目，以项目主讲人的身份参与 36 氪 " 创业星物种——新智慧城市大赛 " 深圳场的路演活动，在整个活动中，黄建国发现不管是 36 氪的工作人员，还是邀请去现场的投资人、创业者，整体水平和素质都非常高，非常专业，给自己留下了深刻印象。

36 氪助力吸引 50+ 投资机构关注，引海内外企业主动联系

提升品牌知名度，连接投资机构、上下游合作企业对初创企业进一步发展至关重要，36 氪便是这其中的重要助力者之一。

成立于 2023 年 10 月的臻泰生物在短短 2 个月时间就完成了数千万元天使轮融资，投资方由广东粤港澳大湾区黄埔材料研究院、一线机构投资人、上市公司高管等共同组成。在 36 氪发布该融资报道后，臻泰生物迅速成为投资机构的焦点，不仅吸引了 50+ 投资机构的关注，更有海内外企业主动联系伸出合作的橄榄枝。这次报道带来的广泛关注与资源链接，为其进一步拓展上下游业务和开拓更广阔的市场提供了资源储备。

报道发出后，36 氪再次成为了连接头部投资机构与臻泰生物的桥梁，许多顶级投资机构通过记者寻求与臻泰生物的对接机会，而记者也都及时进行了转接。对此。臻泰生物创始人黄建国深表感激，第一时间给记者发来致谢：" 这次的报道非常成功，国内一线的投资机构、FA 基本都找过来了。"在接受访谈时，黄建国说道：" 主动加我微信的就有 50 家以上机构，不只是加微信，过后也有约时间聊一聊，有线上聊，也有线下拜访，反馈还是比较热烈的。"

对于这次报道带来的意外收获，黄建国首先肯定了报道对企业融资带来的正向效应："36 氪在行业中的影响力是第一位的，平台本身的这种流量属性，有那么高的一个曝光度，其次是读者属性，有很多用户是做投资的，不管是产业投资还是财务投资，36 氪都是他们重点关注的对象。" 在黄建国看来，这次报道能够吸引到 50+ 机构的关注，再次凸显了 36 氪平台的影响力，也证明了自己选择 36 氪作为融资首发平台的正确性。

* 图为臻泰生物创始人黄建国，图源臻泰生物

黄建国还分享了自己的一些观察，风险投资的变化，科技创新正在取代商业模式创新，成为投资的新风向，还有国家战略层面的因素，生物医药、生物科技愈来愈成为备受关注的赛道，消费医疗也在医疗改革之下获得快速成长。黄建国认为，臻泰生物没有去刻意追风口，而是恰好踩在了合适的时机和赛道上。36 氪的报道，加上天时、地利、人和，使得臻泰生物能够在众多项目中脱颖而出，成为当前资本和市场关注的对象。

在这次报道的影响下，臻泰生物还意外地获得了一些潜在的合作伙伴的关注。黄建国对此表示："除了投资机构的关注，我们还有幸获得了来自中国台湾、越南以及国内的一些企业的关注。他们通过报道了解到臻泰生物，并主动联系我们，希望能够展开合作。这无疑为我们打开了一扇新的合作之门，也为公司的未来发展带来了更多可能性。"

打造一个科学家和企业家高度融合的企业

当前，臻泰生物有柠檬酸和重组胶原蛋白两个主要的产品方向。尽管胶原蛋白市场已趋于成熟，但一些厂商为打价格战而采取大量添加赋形剂和辅料冒充胶原蛋白等手段，导致了劣币驱逐良币的现象。黄建国指出，臻泰生物将坚持走正道，不弄虚做假，注重产品品质，持续开发不同型号的功效性活性蛋白产品。

凭借创新技术，臻泰生物吸引了众多合作者。在访谈中，黄建国分享了这样一个合作案例——为某头部护肤品牌定制了一款纤连蛋白原料，这款纤连蛋白原料的开发主要为了同时解决两个皮肤护理难题，一个是敏感肌的护理与修复，一个是治疗皮肤的细菌感染。敏感肌和细菌感染是皮肤最常见的两种问题之一，具有庞大的市场需求。而要同时兼顾敏感肌修复以及治疗细菌感染，就需要同时用到多种治疗策略，甚至需要用到抗生素或者激素类药物，不仅增加了消费者的经济负担，同时还对消费者的健康造成了潜在的威胁。

为了解决这个问题，臻泰生物的研发团队通过将纤连蛋白与具有杀菌作用的抗菌肽联合表达，在短短三个月内成功地实现了项目的落地实施。这一技术的成功应用，不仅完美解决了敏感肌修复和治疗细菌感染的难题，更为护肤品行业带来了新的原料选择和产品创新的可能性。

* 图为科研人员在用冷冻电子显微镜做蛋白功能研究，图源臻泰生物

此外，相比玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等相对成熟、认知度较高的原料，臻泰生物选择另辟蹊径，开发柠檬酸、苹果酸这类相对较新的材料。黄建国指出，柠檬酸等作为一类可降解、更安全、可再生的生物材料，很有可能成为下一代医美材料，帮助大家安全、健康地变美。同时通过合成生物学技术，可以更环保、更有效率、更安全地制备柠檬酸、苹果酸等材料。

随着中国轻医美消费人群的不断增长和消费等級提升，国际巨头和国内头部企业也都在纷纷加码医美领網域的投资。尽管竞争激烈，但黄建国对臻泰生物的未来发展充满信心，他相信公司的人才储备、科研实力和营销能力能够使公司在竞争中脱颖而出。

在人才和科研方面，公司依托于黄埔材料院进行孵化，团队中的多位研发人员在公司成立前就已在医美材料领網域有多年工作经验，这为公司的产品研发和技术创新提供了强大的支持。

在营销方面，黄建国本人在美业领網域有多年的经验，对于公網域、私網域流量运营及品牌推广有一定的经验。

此外，黄建国提出了 " 医美直达终端 " 的 " 透明医美 " 消费模式，即上游厂商直接面向消费者，可以有效减少代理层级，降低产品流通成本同时提升用户交付体验。

黄建国深知，一个成功的企业离不开科学家和企业家的高度融合，任何短板都难以使公司站到前列。因此，公司团队跨多元化，包括互联网人才、新流量新媒体人才、研发人才、商业品牌运营人才等。相对于同行业企业，这种多元化结构使得臻泰生物在人才密度、经验上都具有突出优势。

新一轮融资在即，期待 36 氪全周期赋能

黄建国坦言，原本他们计划在今年下半年才启动新一轮的融资。然而，36 氪对其天使轮融资的报道引起了众多知名机构的关注和联系。通过与这些投资机构的深入接触，以及他们对臻泰生物的积极反馈和评价，黄建国意识到可以提前启动新一轮的融资计划。因此，黄建国透露，目前已经打算提前半年开始新一轮的融资进程。这无疑是对 36 氪报道效果的最好肯定，也再次证明了 36 氪在加速企业融资进程中的重要作用。

对于即将启动的新一轮融资，黄建国充满了期待。他表示，在创业方向上，一方面希望能参加一些垂直的行业论坛或峰会，比如与生物材料、生物医药行业的专业人士交流经验和了解学术动向。另一方面，他们也关注出海，希望在海外市场能够有更多的创新路径。然而，他们在出海方面的储备较少，希望能有更多带来增量价值和连接的活动或产品推介。黄建国表示，希望 36 氪能够在这些方面给予更多的支持和助力，帮助他们实现更大的发展。

36 氪一直致力于为创业公司、投资机构和地方政府搭建一个高质量的交流平台，促进深度对接与合作。自成立以来，36 氪不断打造出具有影响力的活动 IP，包括 WISE、WAVES、产业未来大会等，为创业者提供行业交流、资源对接、业务拓展、知识分享和融资机会等方面的服务。

此外，36 氪还针对热门领網域定期推出垂直赛道的交流活动，帮助创业者更好地了解行业趋势和市场需求。在出海领網域，36 氪重点布局并创建了 "36kr Global" 板块，链接日本 ( 36Kr Japan ) 、东南亚 ( KrASIA ) 等地区创新创投生态市场，构建真正的跨国企业合作、交流以及投资的综合服务平台。

36 氪的愿景和使命是赋能新经济参与者，连接和服务初创企业、TMT 巨头、传统企业、机构投资者和地方政府。未来，36 氪将继续关注国内外新科技创业的发展趋势，挖掘医美生物材料领網域的新机遇，陪伴并服务企业的全生命周期，为企业成长持续赋能。

36 氪陪伴更多创业者做有时间价值的事情

在谈到连续创业的原因时，黄建国强调了个人追求和价值观的重要性。他认为，除了个人学习能力外，更重要的是对自由与梦想的追求，以及对人生价值的思考。他表示，人生短暂，应该留下一些有价值的东西，而创业正是实现这一目标的重要途径。然而创业的路上，很多人从未迈出这一步，也有很多人迈出后却退回了原来的轨道，只有极少数的人坚持了下来。他不由得感叹：" 成功的路并没有那么拥挤，因为大部分人中途已经放弃了。"

除了追求商业成功外，黄建国还特别强调了臻泰生物的社会使命。他指出，当前美业市场存在许多问题，如违禁添加、虚假宣传等，这给许多消费者带来了伤害。因此，臻泰生物选择使用已被证明安全的主流材料，并不断进行技术创新和产品研发，以提供更优质的产品，更好地满足消费者的需求。

黄建国认为，企业应该做一些有时间价值的事情，而不是追求短期利益。他表示，臻泰生物所做的不仅是提供产品，更是推动行业走向更加健康和可持续的发展方向。他和团队致力于让消费者 " 美得健康，美得自然 "，并始终坚持走在难而正确且不忘初心的道路上。

创业的道路不孤单，36 氪愿意陪伴更多创业者共同成长。通过提供有价值的信息、资源和支持，36 氪希望帮助更多创业者实现自己的梦想和目标。