阿里云总攻智能时代

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撰文 | 懂懂

编辑 | 秦言

出品 | 懂懂笔记

云计算降价本是一种常态。

一方面，来自于竞争的因果；另一方面，随着规模与技术的变化演进，这一数字化的基础设施逐渐让更多的企业可以放心使用，也用得起了。

亚马逊 AWS 每年都会对不同的服务和实例类型进行降价，曾连续三年每年降价 12 次。阿里云过去十年，将计算的成本降低了 80%，存储成本更是下降了近 9 成，这些也都体现在阿里云快速下降的价格体系之中。

但是阿里云最近的一次降价，却在行业内引发了广泛的关注与讨论。在外界看来，与每一次战术性调价不同，这是阿里云面向新阶段的战略动作之一。而此举不仅将搅动云计算市场，也将加速社会智能化的进程。

「No.1」

定调、叩门、总攻

去年年底，张勇宣布了一项组织调整，自己同时担任阿里云智能总裁。躬身入局、亲自挂帅，是因为云业务对于阿里集团未来的重要性在迅速提升。彼时，阿里巴巴明确了未来的主赛道就是三大方向——消费、云计算、全球化。

在 2023 初，张勇提出 " 进 " 是阿里集团的关键字，阿里巴巴需要快速响应大环境和大周期的变化，顺势而为，顺势而进：可见，" 进 " 的背后既是顺应宏观环境变化的需要，也是阿里自身发展的需求。

" 数字化是基础，智能化是方向，当前的人工智能浪潮是和 20 年前的数字化浪潮同等重要的机会，行业正处于智能化时代的历史新起点。"张勇认为，新一轮人工智能和实体经济的深度融合，将根本性地改造生产、经营等产业实践的方方面面。

今天，云计算和人工智能的结合正处于技术突破和发展的关键时刻。面对这样宏观环境的变化和挑战，阿里云的定位、打法也要顺势而变。

3 月 28 日，阿里集团启动历史上最大规模的一次组织架构调整，形成 "1+6+N" 的模式，6 是指 6 大业务集团，其中由张勇亲自担任阿里云智能 CEO。对此张勇表示，让计算成为公共服务是阿里云始终不变的追求，未来核心是做好两件事情：让算力更普惠，让 AI 更普及。

" 翻译 " 一下这句话其实就是——降价，让更多的企业智能化跑在阿里云上。这其实是为阿里云下一阶段的发展定下了 " 调子 "。

4 月 11 日，阿里云峰会上发布自己的大模型产品 " 通义千问 "，并且表示要把所有业务 " 重新做一遍 "。我们都看到，ChatGPT 大火之后，众多科技巨头的大模型纷纷落地，阿里凭借创新的技术以及阿里云的广泛客户基础，令 " 飞天免费试用计划 " 甫一推出就吸引了 20 万企业注册。这一次，算是阿里云正式叩响智能化时代的大门。

紧接着，在 4 月 26 日的 "2023 阿里云合作伙伴大会上 "，史上最大规模降价随之而来，核心产品价格全线下调 15％至 50％。同时，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升，为历年最高。这一次，阿里云向合作伙伴表达了一种信心与决心，进一步清晰阿里云的定位，并且拿出 " 一揽子 " 解决方案来与伙伴共创智能时代，争取带着更多的伙伴吃到时代的红利，相当于是吹响了总攻的 " 号角 "。

张勇所说的 " 进 " 是与时俱进，但透过这次大规模降价，可以看到阿里云的进化、激进和进攻 " 三重进 "。

首先是进化。其实大家都知道云计算是数字化、智能化的基础设施，当这项技术没有普及的时候，只是少数企业的先进生产工具，拥有它就意味着领先。当云计算真正普及才能真正成为基础设施，就如同今天的水电一样，不可或缺。今天一个人用电，不意味着领先；相反，不用电则会完全与社会脱轨。今天，智能化的企业在行业中处于领先地位，而未来每一个企业都将是智能化原生企业。阿里云正在努力进化为智能时代企业最离不开的基础设施。

其次是激进。每一次技术迭代，都产业重新洗牌的机会。全球云计算产业格局相对稳定，阿里云在中国第一、全球第三的位置上也停留了很长时间。新的机遇，每一个玩家都不会错过，更激进的策略让阿里云有机会抓住更多。

第三是进攻。说实话，云计算快速发展十年，所有的厂商都经历了痛苦地投入、投入、再投入的过程。投资大、回报周期长，是这个行业的甚至特征，也是行业的一个高门槛。

阿里云凭借先发优势和领导地位率先降价，压力就到了竞争对手这边，跟还是不跟，两难。阿里云虽然一直是中国云计算市场的第一，但是份额也在被侵蚀，这一次的举措带着明显的进攻意味，希望在拐点上拿回更多的市场份额。

「No.2」

共创，开放，利他

进，该如何进？总攻，该如何攻？

4 月 26 日的合作伙伴大会上，阿里云完整地向外界输出了面对下一阶段的战略部署，可被视为阿里云 " 进攻 " 的三板斧：降价、被集成、大模型。

整体上讲最核心的一点就是张勇强调坚定走向 " 产品被集成 "。怎么理解呢？云计算作为基础设施，与水、电一样也不一样。一样之处在于必须、必要，必不可少；不一样之处在于，云与业务的集成度、融合度更高，粘性比较大，一旦选择一个云，如果切换到其它云的成本会比较高。" 被集成 "，不仅可以更好的争取到客户，还能更长期地留住客户。

具体讲，阿里云重新整合了产品，最终形成 "1+3+1" 的产品被集成结构：顶层为 MaaS 模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；中间层为三个 PaaS 被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大 PaaS 被集成；底座为 IaaS 云基础设施产品被集成。

顶层 MaaS，大模型如同是 AI 时代的轮子，每个行业都会在这个轮子上长出全新的模样。阿里云启动了 " 千问伙伴计划 "，优先为千问伙伴提供大模型领網域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。这次大会上看到昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技等七家行业数字化服务商成为首批伙伴，将与阿里云联合推进油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业的智能化。当然，这还只是开始，已经有更多的伙伴在推进中，这里体现了阿里希望与伙伴共创未来的心态。

中间 PaaS 层，阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成 PaaS 被集成矩阵。钉钉和瓴羊是两个非常独特的 PaaS 层服务产品，这也是阿里云独有的竞争力所在。钉钉是一个非常重要的工作平台 PaaS，越来越多的企业将自己的工作平台构建在钉钉上，上连业务，下连数据，是企业运营的基本盘。瓴羊是数据智能平台，分别覆盖分析、营销、产销、客服和开发。我们知道智能时代，数据将是核心生产要素。瓴羊围绕数据智能已经有成熟的解决方案，这将对企业智能化起到关键作用。

钉钉和瓴羊都是源于阿里自己的应用，在阿里内部有着非常成熟的玩法，被验证过。这些能力拿出来更多的分享，也是阿里云开放心态的一种写照。

底层 IaaS 层，阿里云将进一步推动算力普惠，释放技术红利，这就是我们看到的阿里云历史上最大规模的降价。共计六类核心产品降价：弹性计算 7 代实例和倚天实例降价最高 20%，存储 OSS 深度冷归档降价 50%，网络负载均衡 SLB 降价 15%，数据库 RDS 倚天版降价最高 40%，视频云和 CDN 降价最高 15%，安全 web 应用防火墙降价最高 30%。

阿里云的降价当然不是只为了低价抢市场，作为中国最大的公有云，阿里云是凭借规模效应和技术创新推动了降价飞轮，阿里云自研 CPU 倚天 710、云作業系統飞天和云基础设施处理器 CIPU 的组合下，数据库、大数据和 AI 及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了 80% 以上。所以说，这次降价既看到阿里云的野心，也看到阿里云秀出的肌肉。

当然，阿里云在此时大降价，还有很重要的一个原因就是云计算的社会公共属性，正如张勇所说：" 我们要发自内心地考虑自己的社会公共性，考虑相关方的利益，坚持互信、共同发展和长期共赢。大企业天然有一种主导性，所以更要有同理心，崇尚平等，善待伙伴。" 在 IaaS 层，我们也看到了阿里云的利它心态。

整体来讲，在 MaaS 层通过大模型击穿，在 PaaS 层通过钉钉和瓴羊做厚，在 IaaS 层凭借规模与技术做实。

「No.3」

阿里进，云进，智能进

阿里云的飞轮已经转起来了，会卷动什么？

英伟达 CEO 黄仁勋称 Chat GPT 是 "AI 的 iPhone 时刻 "。

" 通用智能的时代来临了。" 陆奇称当下正处于拐点，未来将进入新范式。

" 今天我们看到的是一个智能化时代的起点，它对未来的影响至少是 10 年、20 年。我们正处在这个历史的新阶段的出发点。" 张勇如是说。

所谓的拐点，就是经过这么多年的摸索、探路，AI 真的来了，这个社会开始加速向智能时代演进了。

阿里云降价，卷动了公有云市场，也将卷快智能化的进程。

智能的提速，对基础设施提出了更高的要求。就是如同汽车发展的初期，对道路的建设要求并不高，但随着汽车工业的发展，汽车深入每一个人的一活，道路要更宽、更好，还要能连接更多的地方。

AI 算法需要处理海量数据，对云的计算能力、存储能力提出更高的要求。人人都要用到 AI 工具，对 AI 的成本也提出新的需求。