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打工人花39.9元,养活5800亿修脚产业

2024-11-18 简体 HK SG TW

今天小编分享的财经经验:打工人花39.9元,养活5800亿修脚产业,欢迎阅读。

当你还以为修脚是传统得不能再传统的 " 老头乐 " 项目时,年轻人已经扎堆进店,从脚下开始 " 回血 " 了。修脚店也成为一个当代生活里难得的舒缓之地,疗愈在路上忙碌奔波的年轻人。

作者 | Elise

编辑 | 腾宇

题图 | 《独酌男女》

10 月 9 日,美国纽约市布鲁克林法院街 189 号,一家名为 " 郑远元 " 的修脚店开业。这里距纽约三大华人聚集区的车程都不超过半小时,离世界金融中心华尔街的车程仅 10 分钟左右。

在这则新闻下,有网友问:" 什么是郑远元?" 被点赞最多的是这样一条回复—— " 按摩界的蜜雪冰城 "。这个以平价著称的中国连锁修脚店,在全国默默开了 8000 多家门店之后,开始远征海外,给华尔街的打工人来一点小小的中国震撼。

(图 / 社交媒体截图)

修脚是刻在中国人骨子里的基因,也是重要的民间技艺。公元前 1300 年的甲骨文中,有关于 " 足病 " 的记载。20 年前,修脚不是普通的按摩休闲,更像是医院门诊外科的平替。

过去,街边的修脚店曾因为老土过时的装修和门口张贴的治疗灰指甲广告,让年轻人敬而远之。近两年修脚店画风突变,开始做起年轻人的生意。

晚上七点后的修脚店,

都是打工人的主场

深圳罗湖,一家靠近罗湖口岸的郑远元修脚店内,坐满了说粤语的年轻香香港觀光客人。在即将过关返回香港前,他们通常把这里作为在深圳的最后一站。

小小几十平方的店里,卡其棕色的沙发一字靠墙排开,座椅上铺了白色毛巾。墙上的红色横幅写着 " 每个月 18 号是会员日半价 "。修脚师身穿统一的工作服,埋头为客户按摩。一名香香港觀光客人说:" 这个连锁修脚店很火的,我上次排队排将近一个小时,60 分钟的团购套餐 80 块,还送一大杯珍珠奶茶,划算。"

(图 /《超能坐班组》)

正在修脚的李师傅说,现在修脚的年轻客人越来越多。年轻人大部分在晚上 9 点后来,到深夜 12 点还有上门的,这个点,老年人早就睡了。"

美团在 2022 年修脚行业共有 5800 亿市值,4 亿的用户规模中,20~35 岁的消费者占比达到了 75%。也就是说,中国这个价值千亿的修脚市场,年轻人贡献了三分之二。

客人开始泡脚,技师会拿出一个小小的计时器放在客人的沙发椅上。师傅在泡脚时先给客人按摩肩颈,大约十五分钟后,把客人的脚擦干净,拿出一次性小刀片开始给客人修脚,修完脚后,便拿出润肤露开始足底按摩,从足底一直按到小腿。

(图 /pexels)

闹钟响起,技师还会让客人稍微超时按久一点,让客人觉得物超所值。为了吸引更多年轻人前来修脚,泡脚的 " 料包 " 也更年轻化,除了传统的生姜、艾叶,还有海盐和醋,此外还有泡脚送奶茶、送汉堡的活动,恨不得年轻人在这住下。

00 后修脚师傅,月入过万

如果观察过街边的修脚店,会发现 " 郑远元 " 三个字的出镜频率高到有些吓人。几乎每个社区街道都能看到一家不起眼的修脚店。

根据官网数据显示,这个品牌在全国范围内拥有 8000 多家连锁门店。2023 年一年营收 129 亿元,有媒体干脆给它安上 " 宇宙第一修脚帝国 " 的名号。

90 后的李师傅是陕西安康人,从事修脚行业三年。李师傅说,十个修脚师傅里面有九个都是陕西人,而九个陕西人里面有八个都是安康紫阳县人。曾经的紫阳是贫困县,如今这里的人民因修脚致富,从单一品牌的创业到政府支持后迅速发展,与我国历来许多县城的发展模式相似。

(图 / 社交媒体截图)

2023 年 1 月,紫阳县成立了紫阳县修脚协会,修脚师成为紫阳人的主要职业和在外标签之一。李师傅说,在安康市,几乎每家每户至少有一个人是做修脚的,有的家里一家人都做修脚师傅。

根据紫阳县政府网提供的数据显示,2023 年紫阳县修脚协会现有会员部門 71 家,其中修脚足浴企业 50 家,配套织袜、药品等产品企业 15 家,销售企业 3 家、培训机构 2 家,拥有 1.5 万余家修脚门店,总营收超 200 亿元。

李师傅所在的这家修脚店开业仅半年,已经有不少熟客。熟客上门,修脚师就一句 " 您来了啊,里面坐 "。一位住在附近的客人出来买水果,路过修脚店时,在门口朝李师傅喊一嗓子:" 那药是一天早晚换一次是吗?" 李师傅正服务着客人,扯着嗓子回:" 一天换一次就可以了!" 客人在门口留下两个橘子给李师傅,便离开了。

社区修脚店与顾客的关系,就像 20 世纪 90 年代的邻里关系:当你把脚放心交到另一个人的手里时,就没什么好见外的了。

(图 /《小巷人家》)

黄师傅是四川人,今年才刚满 19 岁,顶着一头棕黄色的锡纸烫,熟悉的客人都喊他小黄。他是 2005 年出生的," 我们店长是 2006 年的,比我还小一岁。"

年纪轻轻就出来当修脚师傅的年轻人并不少见。小黄说,他的家乡在四川和陕西交界处的一个贫困县,距离紫阳很近,当地政府其中一个扶贫项目就是给修脚集团招生,免费培训,学成后直接就业,店里另外两个年轻人都是他同村的朋友。小黄很快已经成了熟练工," 修脚不难学,培训两周就能上岗了,实习一个月就转正。"

(图 /pixbay)

在招聘网站上,一名修脚师的薪资保底在 5500~7000 元 / 月,月薪平均 6000~10000 元以上。此外,大部分的修脚公司都能给员工免费提供食宿。修脚师的提成方式是按单提成,此外还有绩效奖金、全勤奖和年資奖。对于贫困县的人们来说,这份外人看来 " 不体面 " 的工作带来的月收入甚至比当地人一年种地的收入还要高。

李师傅喊这些 00 后的修脚师叫 " 小孩 ":" 老家这些小孩不懂事,不爱读书,老早就出来想赚钱。他们父母都还年轻能干活,没啥压力,小孩自己赚的钱都自己花。"

李师傅说自己以前也是十几岁就来广州打工了,做过汽车修理工,当过厨师、保安,下过工厂拧螺丝,学过焊接铝合金门窗,许多行业他都做过,最终选择了这行," 做修脚师傅好啊!夏天晒不着,冬天冷不着。"

年轻人的脚,是真的累了

年轻人爱上修脚并不令人意外。脚承载我们生活的重量,但一般很少被关心。平时在办公桌前久坐腿部容易酸胀,周末特种兵式旅游和过量锻炼,也让他们的脚一直处于过载的状态。

95 后的刘宇航是一名跑步爱好者:" 我平时喜欢跑步,跑得多脚底就会起茧,所以我大概每隔一个月都要去修一次脚。有时候跑完约上两个跑团的朋友一起去修脚,在修脚店坐着聊天,不比奶茶店舒服啊?"

(图 /《小巷人家》)

修脚师还能兼职运动康复医师,告诉刘宇航如何保养足部,如何剪指甲能预防甲沟炎,建议他跑步不要穿太紧的袜子以免压迫足部。运动后运动肌肉经常会堆积乳酸,按摩对于他们来说是一种很常见的放松方式。

修脚店最初能够吸引年轻人的一个原因是足够便宜。位于城市中心商业发达的地段,比起一次消费就要过百元的足疗水会来说,像郑远元、彭世、朋朋这类平价连锁修脚店能让打工人轻松实现 " 修脚自由 ",40 分钟的足疗能低至 39.9 元,其中包含了泡脚、修脚、肩颈按摩、足底按摩,堪称按摩界的综合平替,除了不定期推出的套餐,其他项目正常做也不过大几十元,花上百元就能享受大桶泡的 " 豪华套餐 " 了。

(图 /《爱情公寓》)

在上班族 Lisa 看来,修脚是每周五结束工作后的仪式感。她以前办公都喜欢去星巴克,带着筆記型電腦边喝咖啡边办公,但现在她放下了这种已经有些俗套的工作方式,选择了更实际、更舒服的修脚店," 下午时段的修脚店往往没什么客人,一边泡着脚,一边回复工作信息。同样消费 40 元,这个比咖啡更有性价比。"

除此之外,年轻人对修脚的兴趣还来源于社交媒体的影响,网络上不少踊跃参加 " 蹭老行动 " 的年轻人,用各种有趣的范式分享着各自发现的 " 老头乐 ",过去被认为只有老年人喜欢的修脚、晨运、按摩,成为年轻人摆脱平凡日常的猎奇打卡经历。

(图 /《旅行任意门》)

文莉是一名电商行业的打工人,也是修脚店的常客。她最初了解修脚也是在社交媒体上看到了许多分享,感觉还挺有意思。她此前从未留意过任何修脚店,一搜才发现家附近一公里范围内就有三家。

第一次去修脚时,修脚师在她自以为很干净的脚上刮出了一堆白花花的死皮," 我就像是第一次去北方澡堂搓澡的年轻人,感到羞愧难当。但几次过后就上瘾了," 按摩完真的光滑了不少,我感觉双脚和自己都重回 18 岁啦。"

校对:遇见;运营:鹿子芮;排版:小玛

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