今天小编分享的财经经验:李佳琦依赖症,美ONE摆脱了吗?,欢迎阅读。
本文来源:时代周报 作者:叶曼至
" 李佳琦身上的羽毛都是所有女生一片一片赋予我的 "" 是所有女生的支持和信任才让我走到现在,无论什么时候都不应该忘记我来自哪里,也不应该迷失自己 " —— 9 月 11 日晚 8 点,美妆界的 " 带货一哥 " 李佳琦着一身白色衬衫,现身直播间,为此前的不当言论致歉,并几度哽咽。
图源:淘宝
这并非是李佳琦首次为该言论致歉。早在 9 月 11 日凌晨,李佳琦便在微博发文:" 我本就是一个彩妆柜台销售员,深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望,真的很抱歉。"
回溯事件起因,9 月 10 日,李佳琦在直播间上架一款花西子 79 元眉笔时,有网友称该品牌价格越来越贵,李佳琦的一句 " 有的时候找找自己的原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?" 让外界哗然,随即与李佳琦相关词条更是占了 4 个热搜。
尽管书面与视频道歉双双启动,李佳琦仍遭遇脱粉危机。截至发稿,李佳琦微博粉丝数已从此前的 3044 万跌至 2919 万,粉丝量流失超百万。
李佳琦突逢舆论危机,身后的公司美 ONE 难掩忧虑。
事实上,近年来,美 ONE 为了摆脱 " 李佳琦依赖症 ",致力孵化公司旗下主播达人团队,以培养新的大主播 " 接棒人 ";就在孵化新达人战略小有进展的同时,各路头部主播团队正在另辟蹊径,各显神通,入 " 淘 " 分羹,这于专注淘宝直播平台的美 ONE 而言,无疑是不小的挑战。
针对美 ONE 近年来在孵化达人战略进展,及如何应对直播间竞争现状,9 月 11 日,时代周报记者联系美 ONE 相关人士,对方表示暂不作回应。
摆脱 " 李佳琦依赖症 "
" 节目是要再找一个李佳琦吗?"
今年 2 月,在美 ONE 推出的职场纪实节目《所有女生的主播》先导片中,李佳琦助播朱旺旺在餐桌上问道。彼时,现场的美 ONE 老板们心照不宣,相视一笑,美 ONE 创始人兼 CEO 戚恩侨用 " 一切皆有可能 " 回答了这个问题。
三个月后,《所有女生的主播》正式在 B 站上线。在该节目中,被选中的 9 名主播展现带货博主的工作日常,在这一过程中,李佳琦团队则负责挖人、培训等环节。
事实上,早在 2021 年 10 月,美 ONE 便已推出《所有女生的 offer》;2022 年 11 月,该节目推出第二季。除了为了让消费者直观了解品牌产品背后的故事,让团队新主播成员 " 刷脸圈粉 ",亦是该档节目的另一使命。比如,朱旺旺便是从该节目中逐渐走红,脱颖而出,成为美 ONE 如今的人气主播。
图源:B 站
不难看出,美 ONE 有意在镁光灯下,挑选李佳琦的接班人,培养新的主播团队。而这仅仅只是美 ONE 摆脱 " 李佳琦依赖症 " 的其中一步。
自 2021 年年底,美 ONE 便将李佳琦时尚助播团中的旺旺、庆子、东东等人推向荧幕前,在李佳琦上播前和下播后的时段介绍产品,与观众互动," 刷 " 存在感。
而在 2022 年双 11 后,李佳琦便逐渐减少出镜时间,并推出除了李佳琦以外的新直播间—— " 所有女生的直播间 " 和 " 所有女生的衣橱直播间 "。这也意味着,美 ONE 从 "All In" 李佳琦的直播模式,开始向矩阵化运营模式转变。
截至发稿前,李佳琦淘宝直播见粉丝量超 7500 万," 所有女生的直播间 " 与 " 所有女生的衣橱直播间 " 粉丝分别为 292.4 万与 184.7 万。
多方部署下,助播们逐渐斩获人气与关注。除了在小红书、微博等社交平台上日益走红的旺旺,口齿伶俐的争气、被成为 " 嫩版李佳琦 " 的阿成," 叔系 " 主播新一、" 清冷飒姐 "Shea 等助播亦迅速走红,成为直播间里当红的 " 花旦小生 "。
尽管小有成效,但与李佳琦的顶级流量相比,上述主播仍是望尘莫及。以旺旺在小红书粉丝量为例,截至发稿前,其粉丝量为 27 万,而在同一平台,李佳琦的粉丝量已超 1200 万,差之甚远。
在直播带货同质化严重大环境下,美 ONE 要复刻下一个李佳琦,仍需等待天时地利人和。
李佳琦的 " 竞争对手 "
眼下,能否摆脱 " 李佳琦依赖症 ",尚未尘埃落定。随着头部主播陆续入 " 淘 ",与淘宝深度绑定的美 ONE 与李佳琦,正在面临新一轮挑战。
2022 年 4 月,抖音千万级网红 " 一栗小莎子 " 在淘宝开启直播带货首秀;双 11 前夕,罗永浩与交个朋友、刘畊宏等头部主播们集体 " 大浪淘沙 ";8 月 29 日,俞敏洪携东方甄选开启淘宝直播,首秀销售额破亿元。
图虫创意
2023 年 618 淘宝数据显示,淘宝达人直播间数量同比增长 139%,入淘趋势明显提速;破亿直播间数量同比增长 66%,破千万直播间达 490 个。
一众 " 顶流 " 主播加入,让美 ONE 与李佳琦背负压力。与此同时,淘宝也在有意向后续加入的主播倾斜流量与资源。
今年 2 月底开始,淘宝直播开始定向邀约一些 MCN 机构,对纯内容类达人推出优厚的流量扶持和现金奖励。
某 mcn 机构负责人在接受《窄播》采访时候表示,此次淘宝直播为新入驻的内容类直播账号提供了三个月的补贴期,补贴的考核标准与用户停留时长、粉丝沉淀以及内容整体的质量和稀缺度相关。GMV 并不在考核标准之内;据媒体报道,在这些做得比较好的账号中,开播一个月的现金补贴收益可达到六到七位数。
尽管未见 " 出淘 " 计划,但在销售渠道上,美 ONE 也在拓展。
2022 年 3 月,李佳琦在微信公众号发文称 " 所有女生 " 小程式上线 " 小卖部 " 功能,产品阵容与淘宝直播见商品接近。在该 " 小卖部 " 中,商品链接可跳转至淘宝、京东以及其他第三方平台小程式。
针对是否有向其他电商平台发展计划,9 月 12 日,时代周报记者采访美 ONE 相关人士,截至发稿未获回复。