今天小编分享的教育经验：冯唐：从商鞅变法，看管理心法，欢迎阅读。
《更新书堂》· 第 397 篇
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《胜者心法》 冯唐 著
责编 | 金木研
第 7710 篇深度好文：3110 字 | 13 分钟阅读
《资治通鉴》是北宋政治家司马光主编的编年体通史，涵盖十六个朝代，一千三百六十二年的历史，三百万字的容量。
清代诗人王鸣盛曾评价，" 此天地间必不可无之书，以学者必不可不读之书也。"
它不是普通的历史书，是古往今来无数帝王将相必读之书，康熙，曾国藩，金庸，任正非全都熟读《资治通鉴》，伟大领袖毛泽东更是读了 17 遍。
它不描写单一王朝，而是以王朝兴替为主线，它跳出了对于王朝兴衰的同情，是一部思想史、经济史、文化史、军事史。
就像意大利史学家克罗奇在《历史学的理论和实际》中提出的，" 一切历史都是当代史。"
在内卷焦虑的当下，年轻人也可以在阅读《资治通鉴》的过程中，把心安顿好，找到自己的安身立命之道。
可《资治通鉴》原文，没有一定的知识储备的现代人，很难读懂，也读不下去。
这就需要有人把他降维，用白话的方式进行讲述，最好还能加入个人的理解。
比如同样是高管的冯唐，就会从管理学的角度读《资治通鉴》，用 " 案例法 " 的形式讲古代胜者的成事之道，告诉你如何在现代场景下使用历史智慧。
他说，" 一生只读一部书，就读《资治通鉴》。《资治通鉴》是一把破局的好工具。"
至于普通人能从《资治通鉴》中获得什么？
冯唐总结了四点。
第一，懂历史。学历史是为了懂人性，一千三百多年内的时间里，循环发生的一切，就是颠簸不破的人性规律。
第二，懂管理。以史为镜可以知兴替，以人为镜可以知得失。
第三，懂成事。《资治通鉴》讲道理的时候非常少，里面全是丰富的实例。对于成事来说，实例大于理论。
第四，懂文化。三家分晋，将相和，纸上谈兵，这些历史典故知道的越多，对中国文化的了解也就越多。
总的来说，读懂《资治通鉴》里的兴衰，权谋，人性，你就可以立于不败之地。
比如，一千多年前的商鞅变法，我们依然能从中看到管理学的奥秘。
一、破局的关键是用人
如果把战国七雄，比作七个公司，为什么秦国能收购所有的公司，一统天下？
关键就在于用人。
从规模来看，秦国远在西北，和少数民族杂居，被中原正统各国孤立，在七雄里只能算是小公司。
春秋五霸的秦穆公，是秦国第一个励精图治的国君。
他死后的两百年，秦国缺少一个好领导，公司一落千丈。
直到秦孝公一声疾呼，全天下的人才，都到我这来，教教我如何把公司发展壮大。
管理学经常遇到一个两难的处境，如果你面对困局，面对没有德才兼备的旷世奇才，用不用他？怎么用他？
首先，你要思考几个关键的问题。
1. 用旷世奇才前，你先要掂量掂量自己有没有旷世奇才的能力，能帮他撑起一片天。
2. 能不能有足够稳固的权利基础，足够的定力承受非议，甚至冒着 " 政变 " 的危险支持这样的人。
3. 你有没有防范能力？如果旷世奇才反过来吃你，你有没有办法镇住他？
权利，定力，包容力，防范能力，这四种能力不可或缺。
而商鞅，曾是卫国的王族，他喜欢刑名之学，跟着魏国的丞相公叔座。
公叔座生病后，魏惠王问商鞅，如果丞相久病不好，国家应该教给谁呀？
公叔座推荐了商鞅，还说如果你不用，一定要杀了他，别让他离开，让别的国家用了。
公叔座看出魏惠王不想用，就把这件事儿告诉了商鞅，并劝他快跑。
商鞅却说，魏慧王不能根据你的建议用我，怎么会根据你的建议杀我呢？你好好养病，我安安静静的做自己。
果然，魏惠王也和身边人讲过这事，觉得公叔座自相矛盾。
这表面上是沟通问题，深层次上，其实是心胸的问题。
当商鞅听到秦孝公的招贤令之后，就西入秦国，和秦孝公讲了富国强兵之术，秦国的兴盛之路，就此铺开，变法的好戏也开始了。
二、成大事者不与众谋
商鞅来到秦国，做的最重要的事情，也是中国历史上极其关键的一个事件，自然是商鞅变法。
商鞅变法让小公司秦国，迅速成为巨头，并垄断整个行业，统一六国，建立了秦朝。
汉承秦制，直到唐宋，都很大程度沿袭了秦汉所形成的官僚制度，这就是商鞅变法给后世的意义。
那么在商鞅的改革之中，我们今天做管理的又能从中获得哪些借鉴呢？
1. 如何快速在新公司站稳脚跟
如果你是一把手，要怎么安排自己的得力干将？
首先给他合适的位置，不能显赫，但要非常重要，要让他直接向你汇报，千万别隔着另外的人。
如果你是奇才，得到了位置，你最该采取的工作方式又是什么呢？
你的领导，团队，下属一定会找你找你商量棘手复杂的事情，这时候你要抑制冲动，不能全凭自己的判断。
要问问部门里的 " 老人 "，尤其是经过观察，有一定操作且正直的人。
作为新人，降低风险是给自己负责，也是对把你招进来的领导负责。
总之，先站稳脚跟，安定下来，一上到就大刀破斧，最后很容易鸡飞狗跳。
2. 让一把手坚定地站在自己这边
作为一个没做出什么成绩的外来年轻人，让老板秦王决定变法，而且动的是贵族的利益。
那么，最关键的其实是一句话，让一把手坚定地站在自己这边。
在大变革之前，一定要做好一把手的思想工作，让他知道可能会遇到什么风险，在心理上做好准备。
另外，要把一把手尊重的主要反对者叫过来，大家当面谈谈。
商鞅就找来了秦孝公身边最反对变革的甘龙叫来，辩论了一番。
因为最开始讲战略，讲计划，讲方法的时候，不需要众人参与意见，找到关键人即可。
商鞅最后扣回了领导最关心的问题，强国，一下插到了秦孝公的软肋上。
3. 有智慧的人制定策略，一般的人去执行
变革最开始，不跟一把手沟通，有问题；沟通太细，也有问题。
核心团队想明白，主要的人提不出太大意见，那就干；
智慧的人制定新的方式、方法，傻人、笨人按部就班去做；
贤者会改变世俗，不学习、不努力、不破局的人会被束缚。
4. 哪些人需要参与决策
管理是门软科学，有一定模糊地带，但有一个总体原则，保持平衡。
如果事事跟所有人商量，实行绝对的管理民主，但绝对不对，效率很低；一把手一个人说了算，也不对。
保持平衡，就是在公司不同的发展阶段，对于不同的事情，让不同范围内参与决策。
制定战略的人不多，ceo、总部主要职能的一把手，利润中心的一把人，大家一起制定未来三到五年的计划。
记住一个原则：下探一层。做战略，下面一级利润中心一把手能够清楚你为什么这么做。
一级利润中心的商业计划、全面预算，一级利润中心的中层要明白。
三 成事方法论：业绩第一
那么商鞅变法的具体措施，对管理人士又有什么借鉴意义呢？
业绩至上是商鞅变法最关键的一点。
第一条，把人民一什一伍编制好，到底有多少人？哪些人是一组？
变法之后，你们就是一个团队，一个集体。
大家共同进退，甚至互相揭发，彼此要多留意一点。
这是商鞅变法第一条，一个最重要的一条。
第二条，对外军工第一。有军功，就可以受赏。但军功只是对外，如果你把好斗用在团队内部，就会受罚。
第三条，尽职尽责，尽心尽力做好本职。干得好，赎回奴隶身，做回自由人，干不好，不干活的，就将会被收成奴隶。
第四条，是前三条的延伸，即使你是贵族，如果你没有军功，不能当大官，只能和庶民一样。
套用在现代公司上，就是铁饭碗不在了，即使你是领导，也要有业绩才行，不能躺在功劳簿上吃一辈子。
这一条，让中国历史就此改编。
商鞅变法前，中国和西方很像，王之下，有贵族。王的权利很大程度上被贵族分享。
所以，商鞅变法即便没消除贵族，也至少砍了他们一条半腿。
冯唐总结商鞅变法，总体上有三个核心 " 军功、王权、集体 "，只有王权领导下的集体去争取军功这一条。
同样，如果你把他用在现代企业的管理上，结论也呼之欲出。
那就是，老板领导下的集体，去争取业绩。
《资治通鉴》就是这样一部书，不论你是带团队，还是谈合作，遇到有疑问的时候，想想《资治通鉴》里没有有类似的案例，是怎么处理的，历史上发生了什么，结果是什么，可能问题就会迎刃而解。
这本《胜者心法》，就是教你古为今用，把学到的用到生活中去。
* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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