今天小編分享的教育經驗：馮唐：從商鞅變法，看管理心法，歡迎閲讀。
《更新書堂》· 第 397 篇
内容來源 | 本文摘自磨鐵出品書籍
《勝者心法》 馮唐 著
責編 | 金木研
第 7710 篇深度好文：3110 字 | 13 分鍾閲讀
《資治通鑑》是北宋政治家司馬光主編的編年體通史，涵蓋十六個朝代，一千三百六十二年的歷史，三百萬字的容量。
清代詩人王鳴盛曾評價，" 此天地間必不可無之書，以學者必不可不讀之書也。"
它不是普通的歷史書，是古往今來無數帝王将相必讀之書，康熙，曾國藩，金庸，任正非全都熟讀《資治通鑑》，偉大領袖毛澤東更是讀了 17 遍。
它不描寫單一王朝，而是以王朝興替為主線，它跳出了對于王朝興衰的同情，是一部思想史、經濟史、文化史、軍事史。
就像意大利史學家克羅奇在《歷史學的理論和實際》中提出的，" 一切歷史都是當代史。"
在内卷焦慮的當下，年輕人也可以在閲讀《資治通鑑》的過程中，把心安頓好，找到自己的安身立命之道。
可《資治通鑑》原文，沒有一定的知識儲備的現代人，很難讀懂，也讀不下去。
這就需要有人把他降維，用白話的方式進行講述，最好還能加入個人的理解。
比如同樣是高管的馮唐，就會從管理學的角度讀《資治通鑑》，用 " 案例法 " 的形式講古代勝者的成事之道，告訴你如何在現代場景下使用歷史智慧。
他説，" 一生只讀一部書，就讀《資治通鑑》。《資治通鑑》是一把破局的好工具。"
至于普通人能從《資治通鑑》中獲得什麼？
馮唐總結了四點。
第一，懂歷史。學歷史是為了懂人性，一千三百多年内的時間裏，循環發生的一切，就是颠簸不破的人性規律。
第二，懂管理。以史為鏡可以知興替，以人為鏡可以知得失。
第三，懂成事。《資治通鑑》講道理的時候非常少，裏面全是豐富的實例。對于成事來説，實例大于理論。
第四，懂文化。三家分晉，将相和，紙上談兵，這些歷史典故知道的越多，對中國文化的了解也就越多。
總的來説，讀懂《資治通鑑》裏的興衰，權謀，人性，你就可以立于不敗之地。
比如，一千多年前的商鞅變法，我們依然能從中看到管理學的奧秘。
一、破局的關鍵是用人
如果把戰國七雄，比作七個公司，為什麼秦國能收購所有的公司，一統天下？
關鍵就在于用人。
從規模來看，秦國遠在西北，和少數民族雜居，被中原正統各國孤立，在七雄裏只能算是小公司。
春秋五霸的秦穆公，是秦國第一個勵精圖治的國君。
他死後的兩百年，秦國缺少一個好領導，公司一落千丈。
直到秦孝公一聲疾呼，全天下的人才，都到我這來，教教我如何把公司發展壯大。
管理學經常遇到一個兩難的處境，如果你面對困局，面對沒有德才兼備的曠世奇才，用不用他？怎麼用他？
首先，你要思考幾個關鍵的問題。
1. 用曠世奇才前，你先要掂量掂量自己有沒有曠世奇才的能力，能幫他撐起一片天。
2. 能不能有足夠穩固的權利基礎，足夠的定力承受非議，甚至冒着 " 政變 " 的危險支持這樣的人。
3. 你有沒有防範能力？如果曠世奇才反過來吃你，你有沒有辦法鎮住他？
權利，定力，包容力，防範能力，這四種能力不可或缺。
而商鞅，曾是衞國的王族，他喜歡刑名之學，跟着魏國的丞相公叔座。
公叔座生病後，魏惠王問商鞅，如果丞相久病不好，國家應該教給誰呀？
公叔座推薦了商鞅，還説如果你不用，一定要殺了他，别讓他離開，讓别的國家用了。
公叔座看出魏惠王不想用，就把這件事兒告訴了商鞅，并勸他快跑。
商鞅卻説，魏慧王不能根據你的建議用我，怎麼會根據你的建議殺我呢？你好好養病，我安安靜靜的做自己。
果然，魏惠王也和身邊人講過這事，覺得公叔座自相矛盾。
這表面上是溝通問題，深層次上，其實是心胸的問題。
當商鞅聽到秦孝公的招賢令之後，就西入秦國，和秦孝公講了富國強兵之術，秦國的興盛之路，就此鋪開，變法的好戲也開始了。
二、成大事者不與眾謀
商鞅來到秦國，做的最重要的事情，也是中國歷史上極其關鍵的一個事件，自然是商鞅變法。
商鞅變法讓小公司秦國，迅速成為巨頭，并壟斷整個行業，統一六國，建立了秦朝。
漢承秦制，直到唐宋，都很大程度沿襲了秦漢所形成的官僚制度，這就是商鞅變法給後世的意義。
那麼在商鞅的改革之中，我們今天做管理的又能從中獲得哪些借鑑呢？
1. 如何快速在新公司站穩腳跟
如果你是一把手，要怎麼安排自己的得力幹将？
首先給他合适的位置，不能顯赫，但要非常重要，要讓他直接向你匯報，千萬别隔着另外的人。
如果你是奇才，得到了位置，你最該采取的工作方式又是什麼呢？
你的領導，團隊，下屬一定會找你找你商量棘手復雜的事情，這時候你要抑制衝動，不能全憑自己的判斷。
要問問部門裏的 " 老人 "，尤其是經過觀察，有一定操作且正直的人。
作為新人，降低風險是給自己負責，也是對把你招進來的領導負責。
總之，先站穩腳跟，安定下來，一上到就大刀破斧，最後很容易雞飛狗跳。
2. 讓一把手堅定地站在自己這邊
作為一個沒做出什麼成績的外來年輕人，讓老板秦王決定變法，而且動的是貴族的利益。
那麼，最關鍵的其實是一句話，讓一把手堅定地站在自己這邊。
在大變革之前，一定要做好一把手的思想工作，讓他知道可能會遇到什麼風險，在心理上做好準備。
另外，要把一把手尊重的主要反對者叫過來，大家當面談談。
商鞅就找來了秦孝公身邊最反對變革的甘龍叫來，辯論了一番。
因為最開始講戰略，講計劃，講方法的時候，不需要眾人參與意見，找到關鍵人即可。
商鞅最後扣回了領導最關心的問題，強國，一下插到了秦孝公的軟肋上。
3. 有智慧的人制定策略，一般的人去執行
變革最開始，不跟一把手溝通，有問題；溝通太細，也有問題。
核心團隊想明白，主要的人提不出太大意見，那就幹；
智慧的人制定新的方式、方法，傻人、笨人按部就班去做；
賢者會改變世俗，不學習、不努力、不破局的人會被束縛。
4. 哪些人需要參與決策
管理是門軟科學，有一定模糊地帶，但有一個總體原則，保持平衡。
如果事事跟所有人商量，實行絕對的管理民主，但絕對不對，效率很低；一把手一個人説了算，也不對。
保持平衡，就是在公司不同的發展階段，對于不同的事情，讓不同範圍内參與決策。
制定戰略的人不多，ceo、總部主要職能的一把手，利潤中心的一把人，大家一起制定未來三到五年的計劃。
記住一個原則：下探一層。做戰略，下面一級利潤中心一把手能夠清楚你為什麼這麼做。
一級利潤中心的商業計劃、全面預算，一級利潤中心的中層要明白。
三 成事方法論：業績第一
那麼商鞅變法的具體措施，對管理人士又有什麼借鑑意義呢？
業績至上是商鞅變法最關鍵的一點。
第一條，把人民一什一伍編制好，到底有多少人？哪些人是一組？
變法之後，你們就是一個團隊，一個集體。
大家共同進退，甚至互相揭發，彼此要多留意一點。
這是商鞅變法第一條，一個最重要的一條。
第二條，對外軍工第一。有軍功，就可以受賞。但軍功只是對外，如果你把好鬥用在團隊内部，就會受罰。
第三條，盡職盡責，盡心盡力做好本職。幹得好，贖回奴隸身，做回自由人，幹不好，不幹活的，就将會被收成奴隸。
第四條，是前三條的延伸，即使你是貴族，如果你沒有軍功，不能當大官，只能和庶民一樣。
套用在現代公司上，就是鐵飯碗不在了，即使你是領導，也要有業績才行，不能躺在功勞簿上吃一輩子。
這一條，讓中國歷史就此改編。
商鞅變法前，中國和西方很像，王之下，有貴族。王的權利很大程度上被貴族分享。
所以，商鞅變法即便沒消除貴族，也至少砍了他們一條半腿。
馮唐總結商鞅變法，總體上有三個核心 " 軍功、王權、集體 "，只有王權領導下的集體去争取軍功這一條。
同樣，如果你把他用在現代企業的管理上，結論也呼之欲出。
那就是，老板領導下的集體，去争取業績。
《資治通鑑》就是這樣一部書，不論你是帶團隊，還是談合作，遇到有疑問的時候，想想《資治通鑑》裏沒有有類似的案例，是怎麼處理的，歷史上發生了什麼，結果是什麼，可能問題就會迎刃而解。
這本《勝者心法》，就是教你古為今用，把學到的用到生活中去。
* 文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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