今天小编分享的互联网经验：《元梦》小游戏崛起，《蛋仔》布局云游戏，派对战火烧向多端布局，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文 | DataEye
派对战火仍在蔓延。
DataEye 研究院发现：《元梦之星》已于元旦前低调上线微信小程式游戏。
1 月 2 号下午，《元梦之星》位列微信小游戏人气榜第 1。
而《蛋仔派对》也有两个官方微信小程式。
——派对战火将烧至小程式端！
01 元旦期间战况焦灼，《元梦》悄然布局多端
点点数据显示，《元梦》《蛋仔》iOS 畅销榜有缩小趋势。12 月 31 号，《元梦》第 6、《蛋仔》第 7，是差距最小的一天。
免费榜方面，元旦至今，两款游戏 iOS 免费榜都在前 3 名内。
随着上线一波流量红利过后，两者进入常态化竞争，战况焦灼。
在 APP 端主战场外，《元梦》悄悄开辟了第二、第三战线。DataEye 研究院发现：元旦前，《元梦》不止上了微信小游戏，还推出了云游戏——天美悄然多端布局。
在小游戏端，腾讯官方已有两款产品，《元梦之星》、《星宝种草笔记》（玩家社区）。
《元梦之星》小游戏目前尚未与 APP 端互通，且暂时没有 iOS 端，但这并不妨碍其热度：目前《元梦》小游戏仅评论量就高达 12.2 万条，《星宝种草笔记》小程式则有 1 万 + 人使用。
1 月 2 号下午，《元梦之星》位列微信小游戏人气榜第 1。（对于派对赛道小游戏而言，畅销榜 / 流水反而不特别重要。其核心是要解决线上线下社交场景的需求，因此人气榜更有参考意义）。
DataEye-ADX 数据显示：《元梦》小游戏 12 月 14 号开始投放买量素材，29 号开始加投，单日素材（下图红线）视频 + 图片 1500+。对应计划数（下图紫线）大幅提升。
此外，《元梦》也上了云游戏，入口在微信游戏圈，但云游戏未上 iOS。
网易方面，虽然暂无小游戏，但也布局了《蛋仔派对蛋壳》（玩家社区）、《蛋仔派对福利站》（周边集换）两款微信小程式。两款微信小程式合计的评论量突破了 57 万。此外，在抖音直播可以进入《蛋仔》云游戏，可以边看直播边玩。
而在抖音小程式端，《蛋仔》则有多款攻略资讯类小程式（无法判断是否为官方运营）。
02 派对为何布局小游戏、云游戏？
DataEye 研究院判断：派对游戏 " 短期看 DAU、中期看 ARPU、长期看利润率 "。派对游戏多端布局，围绕这三个指标，可能有一系列深层次原因。
（一）产品
对比《蛋仔》的 5 亿次玩家下载，《元梦》在 DAU 上并没有优势，但由于中青年群体较多，因此 ARPU 更高。
派对游戏的打开场景非常丰富、用户的时间也较为碎片化。同时，小游戏版作为 APP 生态的补充，因为无需下载，且社交分享便利、点击即玩，这些特点与用户拓展效率提升和线下合家欢场景的覆盖，是非常契合的。《元梦》多端上线，是具备 ARPU 优势期望补 DAU 短板，" 多端互通 " 明显能触达更多玩家。
相反，《蛋仔》则是具备 DAU 优势，需要不断提 ARPU，如何获取更高付费能力的玩家（而不是 " 来者不拒 "），才是优先考虑的。
有趣的是，双方布局的云游戏，都没有上 iOS 渠道，而是和平台联运，《元梦》是微信游戏圈，《蛋仔》则是抖音游戏。看来是渠道上还是以 APP 为主，云游戏只是适配逛社区、看直播这种更碎片、决策门槛更低的场景。
（二）获量
DataEye 研究院独家获悉的数据是：《蛋仔》在 APP 端为了买量抢流量，12 月对比上半年，出价和消耗已经提升了 5 倍— 10 倍。这种竞争可谓 " 疯狂 "。
《元梦》在这样的境况下，去卷 APP 端买量已经没有太大意义。
而在小游戏端：
1、获客单价低，APP+ 云游戏 + 小游戏，多端获量可以堆 DAU；
2、转化链路短，不需要下载安装，可以让更多玩家尝试；
3、《蛋仔》还没做小游戏，《元梦》对浅度体验的休闲用户获取比较有优势；
4、微信熟人社交关系链沉淀，天然契合派对游戏的社交属性，游戏社交裂变获量成本趋近于 0。
综合产品、获量两方面来看，《元梦》多端布局顺理成章。
反而《蛋仔》不太急迫布局小游戏，可能是因为：
1、单看小游戏端，利润率并不算高（整个行业也就 5%-15%）；
2、派对游戏对实时网速要求较高，稍微卡顿严重影响体验，但小游戏、云游戏端优化可比 APP 端更有挑战；
3、《蛋仔》APP 端已有 5 亿次用户，上多端需要和 APP 互通，且产品优化需要向 APP 端看齐，否则可能匹配不到人，反而影响口碑。
03 派对游戏多端布局，备战春节社交场景
元旦过完，接下去是双方决胜点——春节，是全年最符合 " 合家欢 " 定位的节点。
估计双方都正储备创意素材，以及和平台勾兑营销方案，准备开启新一轮对决。
DataEye 研究院认为《元梦》VS《蛋仔》春节有以下看点：
看点一：线上线下多元社交场景的抢占
春节期间，在线下：亲朋好友、同学同乡聚会，是很好的派对类小游戏使用场景。能社交分享的小程式产品形态，满足很大一部分用户诉求的。
过往，这种线下聚会共玩游戏的场景，往往是热度较高的桌游小程式。如下图，往往是一些聚合类小游戏盒子，常见的玩法如《谁是卧底》《你画我猜》《狼人杀》等。派对小游戏，有望打入线下聚会桌游场景。
在线上，春节伴随假期，同学同事线上联系、互发新年红包、互赠游戏礼品（比如皮肤）、刷剧看节目等场景，也非常多元。多端互通的场景能最大化触达各类社交场景。
看点二：效果型达人营销
参考 2023 年农历春节前后，《蛋仔》的突然火爆，离不开疫情防控放开—元旦—寒假 / 春节，这一系列节点带来的居家娱乐需求。
△ 2022 年 12 月初《蛋仔》抖音效果型达人营销飙升，数据源：ADX
其中，效果型达人营销，又是这几大节点中表现较为突出的，大概率是派对游戏赛点。因为：
1、春节期间，达人、閱聽人都有大片的完整娱乐时间（不像工作日那么碎片），较为适配 " 达人内容—玩家转化 " 的链路形成。
2、今年游戏直播洗牌，头部主播跳槽。春节期间，以抖音游戏为代表的游戏内容生态，比如 " 边看直播，边玩云游戏 " 的新技术、新功能，有望改变玩家看游戏直播的体验。特别是张大仙直播《元梦》，能在春节释放多大势能？值得关注。
3、" 新活动、新功能、新曝光。抖音游戏将推出 "2024 年新春环游记 " 游戏营销活动。今年《蛋仔派对》《巅峰极速》也将参与。"2024 年新春环游记 " 很可能是派对游戏赛点中的赛点。DataEye 研究院了解到的消息是，抖音游戏 "2024 年新春环游记 " 活动周期为 2024 年 1 月 20 日 -2 月 9 日，项目曝光量预估达 60 亿。其中，两大预期将要配置的新功能比较有看点，一是抖音游戏的 " 即玩云游 " 功能。在直播场景下，玩家 " 一键上车 " 可让主播与玩家同场竞技；在短视频场景下，" 视频玩同款 " 将游戏精彩关卡云化，让看视频的玩家能玩到视频中的同款关卡。二是任务互通 & 道具直发 / 端游道具售卖。这一功能打通了抖音端与游戏任务系统，用户绑定游戏账号后，完成游戏内任务后可在抖音领取直发奖励。以上新活动、新功能、新曝光，或缩短内容—消费的决策路径，可能在这场派对大战中提供助力、形成变量。"
△抖音游戏支持边看达人直播（右框），边玩《蛋仔》云游戏
看点三：玩家结构优化
根据 DataEye 研究院独家测算，《元梦》的用户构成为 00 后 22.53%、90 后 28.12%、80 后 30.11%、70 后 15.94%。因此，我们预计其 ARPU 更高。而《蛋仔》学生党和低龄人群占比高，因此虽然 DAU 基本盘没有被动摇，但 ARPU 很难上去。
《未成年人网络保护条例》元旦起已开始施行。春节假期 " 未保 " 预计更严。未成年人假期会有 " 限玩政策 "。派对游戏获得的流量，可能会有更多中青年玩家。
前文提到，派对游戏 " 短期看 DAU、中期看 ARPU、长期看利润率 "。从这个角度看春节假期：
1、中青年节后的留存率更佳，而学生党则会面临开学没空玩游戏的情况，节后 DAU 是否会大幅波动取决于玩家结构；
2、中青年付费能力更强，《元梦》《蛋仔》都需要获取中青年玩家群体，以维持 / 提升 ARPU，进而在未来保障利润率。
谁能争取更多的中青年玩家，节后双方玩家结构如何变化，是影响两款游戏中长期战局的关键点。
04 常态竞争、动态平衡，会被打破吗？
春节、元宵、情人节等节日接踵而至，合家欢的基调定位从未如此关键。
按照目前焦灼的态势，DataEye 研究院预判春节胜负难分。再考虑到玩家群体出现分化，我们依然判断半年内两款游戏会处于 " 有差异，能共存、常态竞争、动态平衡 " 的态势——《元梦》占据中青年，《蛋仔》偏低龄。《元梦》偏中度，《蛋仔》更休闲。派对赛道必然扩容，能容下两款产品。
而多端布局，对于深入细分社交场景，获取休闲玩家 / 轻度玩家，又具有天然优势，且能摊薄获量成本。如果多端流量互通，对于这一重社交的赛道来说，可能产生意想不到的效果。
多端布局、多端互通，可能会成为打破这种 " 常态竞争、动态平衡 " 的关键变量？
总之，《元梦》VS《蛋仔》必然是一场持久战。也注定是载入游戏历史，乃至互联网历史的一战！
战局或正在悄然变化，多方因素正在持续积累。
