今天小编分享的财经经验：70后女学霸带着妹妹要上市？9轮融资，第二次冲击港股，欢迎阅读。
尽管以自动贩卖机为载体，但趣致集团卖的主要不是饮料而是广告，营销收入在其营收中的占比已达八成，一跃与分众传媒同台竞技。在资本市场外徘徊 5 年，趣致集团这次能否成功闯关？
文丨金融八卦女作者：邓碧萝小腰总
八妹说：
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近日，连锁零售商趣拿的母公司趣致集团递交招股书。
资料显示，趣致集团主要专注于饮料、食品、日用品、化妆品等快消品的户外营销领網域，并通过自动贩卖机网络系统及线上平台为不少品牌提供营销服务，目前业务遍布北京、上海、深圳、广州等 22 个城市。
而趣致集团，是一对姐妹花开创的公司，目前经历了 9 轮融资。去年 9 月向港交所提交上市没能成功，此次是第二次发起冲击。
值得注意的是，尽管以自动贩卖机为载体，但趣致集团卖的主要不是饮料而是广告，营销收入在其营收中的占比已达八成，一跃与分众传媒同台竞技。
在资本市场外徘徊 5 年，趣致集团这次能否成功闯关？
/ " 姐妹花 " 开创连锁零售品牌 /
趣致集团的创始人殷钰辉，是个 70 后女学霸。
她就读于南京大学经济学专业，大三就修完了毕业所需的学分。
1998 年，刚毕业的殷钰辉进入江苏省电信，当了五年主管，而她的丈夫，当时在上海从事高端芯片研发。
夫妻俩两地生活也不是长久事，殷钰辉后来跟着丈夫到了上海，还在 2003 年创建了一家公司，名叫苏腾科技，给摩托罗拉、DHL、AIA 等全球五百强企业开发移动端方案，这一干又是 10 年。
根据殷钰辉介绍，她在和客户接触时，发现他们总是组织活动奖励用户，但是不管是直接派发还是创意活动，都有一个 " 实物传递 " 的环节，要把奖品礼物等送到客户手上，这个环节的传统模式存在很多问题。
一番深思熟虑后，2013 年，殷钰辉带上自己的亲妹妹殷钰莲，一起创立了趣致科技（趣致集团前身）。
2015 年，趣致集团开始全面商业化。不久后，又引入了语音识别、人脸识别、人机互动等智能技术，自动贩卖机业务走出上海，辐射广州等其他大城市，越开越多。
在趣致集团的趣拿 APP 上，除了直接购买商品，还有抽奖小游戏、做任务赚积分、换礼物等很多玩法。
从 2016 年开始，趣拿还办起了 "99 趣拿节 "，每年的 9 月 9 日之前开始搞活动，发放超千万的购物津贴，用户可通过线上渠道的趣拿 APP、小程式来领取。
到 2022 年，第八届趣拿节还找了品牌代言人任嘉伦，搞了一波 " 新消费元宇宙 "，抽周边礼物，获得了一大波粉丝。
活动多，增加了用户黏性，现在趣拿平台的年度活跃用户约 1590 万。
截至 2023 年年底，趣致集团在中国包括北、上、广、深等 22 个城市运营 7543 台贩卖机。其中，53.4% 的自动贩卖机位于新一线城市，而 45% 位于一线城市，超八成布置在办公楼和长租公寓。
/ 受到多家明星资本热捧 /
从成立以来，趣致集团共经历了 9 轮融资，股东名单里包括老鹰基金、源渡创投、君联资本、厦门建发、赛富投资等等明星资本。
值得一提的是，F 轮投资方为 Ai Liang Shan 共投资 6000 万元，而这家公司是 2023 年 2 月 15 日在英属维尔京群岛注册成立的有限公司，实控人为安吉县财政局，目前持股持股 2.54%。
但公司的大权，还是掌握在殷家姐妹花手上。
在 IPO 前，创始人殷珏辉通过 Beyond Branding 持股 29.75%，殷珏莲通过 Q-robot 持股 3.63%。两姐妹与公司销售副总裁曹理文、首席客户关系顾问吴文洪等人作为一致行动人，共拥有公司约 42.45% 投票权。
值得注意的是，趣致集团收入的大头，是广告营销：
报告期内，趣致集团来自营销服务的收入从 3.77 亿元翻倍增长到 8.08 亿元，占总收入的比例也从 75.0% 提高到 80.3%。
根据灼识咨询的资料，在中国快消品户外营销服务提供商中，按 2022 年收入计，排在首位的供应商，也就是分众传媒，它的市占率约 12.7%，而趣致集团的市占率约 0.9%。
这份额看着小，但实际已经排到行业第 5 名了，因为这个行业是相当分散的，大家都有机会。
与此同时，趣致集团也在不断试错，大面积地开，不赚钱的关，自动贩卖机的销售数据仍在不断增长。
趣致集团 2021 年至 2023 年年初智能终端数量分别 4178 个、8520 个和 7402 个；新设的智能终端数量分别为 5185 个、2801 个和 3877 个；关闭智能终端数量分别为 843 个、3919 个、3736 个。
这两年，趣致集团的购买订单数基本没变，每台贩卖机的平均收入则提高了。
综合来说，这三年的现金流、营收和盈利能力都在增长。
趣致集团的 2021 年、2022 年和 2023 年的营业收入分别为人民币 5.02 亿元、5.54 亿元和 10.07 亿元，毛利分别为 3.45 亿元、3.35 亿元和 5.35 亿元。
/ 五年坎坷上市路 /
虽然能融资 9 轮，可见资本圈对趣致集团的认可，但上市这条路也不是那么好走。
早在 2018 年，趣致集团就和申万宏源签了上市辅导協定，筹备在 A 股上市，申万宏源证券曾多次报送辅导工作进展报告。不过，努力两年后，还是没有成功，辅导计划在 2020 年 6 月终止了。
同一个月，趣致集团转头就和中金公司签了辅导協定，打算冲击科创板，一年后，这个计划也终止了。
上市困难重重的原因，一方面是获客成本逐年提高，另一方面，是没盈利。
根据招股书的披露，2021 年的时候，趣致集团的人均获客成本才个位数，只要 9 块钱，2023 年的时候，已经涨到 21 元。这也导致趣致集团的新增用户量冲不上去了，2021 年是 927 万人，2022 年更少，只有 606.5 万人。
与获客成本相比，不盈利的问题，显得更重要。数据显示，2021 年和 2022 年，趣致集团分别亏了 1.39 亿和 1.16 亿。
仅这两项数据看，趣致集团一直被 " 卡 " 在二级市场的门外，也在意料之中。
直到 2023 年，其新增用户量才再次提升到了 703.9 万人，并终于扭亏为盈，挣了 1.37 亿。
屡战屡败，背后资本也该着急了。2023 年 9 月，趣致集团将想要上市的目光瞄向了港交所，但最终还是以失效告终，如今还不到半年，再次发起冲击。
只是烧钱的买卖并不等于赚钱的生意，急于上市的趣致集团，这次能圆梦吗？
参考资料：
《快消品户外营销服务商趣致集团再度冲击港股！》，财联社
《趣致集团二闯港交所 自动贩卖机不卖饮料卖广告》，深圳商报
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