今天小編分享的财經經驗：70後女學霸帶着妹妹要上市？9輪融資，第二次衝擊港股，歡迎閱讀。
盡管以自動販賣機為載體，但趣致集團賣的主要不是飲料而是廣告，營銷收入在其營收中的占比已達八成，一躍與分眾傳媒同台競技。在資本市場外徘徊 5 年，趣致集團這次能否成功闖關？
文丨金融八卦女作者：鄧碧蘿小腰總
八妹說：
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近日，連鎖零售商趣拿的母公司趣致集團遞交招股書。
資料顯示，趣致集團主要專注于飲料、食品、日用品、化妝品等快消品的戶外營銷領網域，并通過自動販賣機網絡系統及線上平台為不少品牌提供營銷服務，目前業務遍布北京、上海、深圳、廣州等 22 個城市。
而趣致集團，是一對姐妹花開創的公司，目前經歷了 9 輪融資。去年 9 月向港交所提交上市沒能成功，此次是第二次發起衝擊。
值得注意的是，盡管以自動販賣機為載體，但趣致集團賣的主要不是飲料而是廣告，營銷收入在其營收中的占比已達八成，一躍與分眾傳媒同台競技。
在資本市場外徘徊 5 年，趣致集團這次能否成功闖關？
/ " 姐妹花 " 開創連鎖零售品牌 /
趣致集團的創始人殷钰輝，是個 70 後女學霸。
她就讀于南京大學經濟學專業，大三就修完了畢業所需的學分。
1998 年，剛畢業的殷钰輝進入江蘇省電信，當了五年主管，而她的丈夫，當時在上海從事高端芯片研發。
夫妻倆兩地生活也不是長久事，殷钰輝後來跟着丈夫到了上海，還在 2003 年創建了一家公司，名叫蘇騰科技，給摩托羅拉、DHL、AIA 等全球五百強企業開發移動端方案，這一幹又是 10 年。
根據殷钰輝介紹，她在和客戶接觸時，發現他們總是組織活動獎勵用戶，但是不管是直接派發還是創意活動，都有一個 " 實物傳遞 " 的環節，要把獎品禮物等送到客戶手上，這個環節的傳統模式存在很多問題。
一番深思熟慮後，2013 年，殷钰輝帶上自己的親妹妹殷钰蓮，一起創立了趣致科技（趣致集團前身）。
2015 年，趣致集團開始全面商業化。不久後，又引入了語音識别、人臉識别、人機互動等智能技術，自動販賣機業務走出上海，輻射廣州等其他大城市，越開越多。
在趣致集團的趣拿 APP 上，除了直接購買商品，還有抽獎小遊戲、做任務賺積分、換禮物等很多玩法。
從 2016 年開始，趣拿還辦起了 "99 趣拿節 "，每年的 9 月 9 日之前開始搞活動，發放超千萬的購物津貼，用戶可通過線上渠道的趣拿 APP、小程式來領取。
到 2022 年，第八屆趣拿節還找了品牌代言人任嘉倫，搞了一波 " 新消費元宇宙 "，抽周邊禮物，獲得了一大波粉絲。
活動多，增加了用戶黏性，現在趣拿平台的年度活躍用戶約 1590 萬。
截至 2023 年年底，趣致集團在中國包括北、上、廣、深等 22 個城市運營 7543 台販賣機。其中，53.4% 的自動販賣機位于新一線城市，而 45% 位于一線城市，超八成布置在辦公樓和長租公寓。
/ 受到多家明星資本熱捧 /
從成立以來，趣致集團共經歷了 9 輪融資，股東名單裡包括老鷹基金、源渡創投、君聯資本、廈門建發、賽富投資等等明星資本。
值得一提的是，F 輪投資方為 Ai Liang Shan 共投資 6000 萬元，而這家公司是 2023 年 2 月 15 日在英屬維爾京群島注冊成立的有限公司，實控人為安吉縣财政局，目前持股持股 2.54%。
但公司的大權，還是掌握在殷家姐妹花手上。
在 IPO 前，創始人殷珏輝通過 Beyond Branding 持股 29.75%，殷珏蓮通過 Q-robot 持股 3.63%。兩姐妹與公司銷售副總裁曹理文、首席客戶關系顧問吳文洪等人作為一致行動人，共擁有公司約 42.45% 投票權。
值得注意的是，趣致集團收入的大頭，是廣告營銷：
報告期内，趣致集團來自營銷服務的收入從 3.77 億元翻倍增長到 8.08 億元，占總收入的比例也從 75.0% 提高到 80.3%。
根據灼識咨詢的資料，在中國快消品戶外營銷服務提供商中，按 2022 年收入計，排在首位的供應商，也就是分眾傳媒，它的市占率約 12.7%，而趣致集團的市占率約 0.9%。
這份額看着小，但實際已經排到行業第 5 名了，因為這個行業是相當分散的，大家都有機會。
與此同時，趣致集團也在不斷試錯，大面積地開，不賺錢的關，自動販賣機的銷售數據仍在不斷增長。
趣致集團 2021 年至 2023 年年初智能終端數量分别 4178 個、8520 個和 7402 個；新設的智能終端數量分别為 5185 個、2801 個和 3877 個；關閉智能終端數量分别為 843 個、3919 個、3736 個。
這兩年，趣致集團的購買訂單數基本沒變，每台販賣機的平均收入則提高了。
綜合來說，這三年的現金流、營收和盈利能力都在增長。
趣致集團的 2021 年、2022 年和 2023 年的營業收入分别為人民币 5.02 億元、5.54 億元和 10.07 億元，毛利分别為 3.45 億元、3.35 億元和 5.35 億元。
/ 五年坎坷上市路 /
雖然能融資 9 輪，可見資本圈對趣致集團的認可，但上市這條路也不是那麼好走。
早在 2018 年，趣致集團就和申萬宏源籤了上市輔導協定，籌備在 A 股上市，申萬宏源證券曾多次報送輔導工作進展報告。不過，努力兩年後，還是沒有成功，輔導計劃在 2020 年 6 月終止了。
同一個月，趣致集團轉頭就和中金公司籤了輔導協定，打算衝擊科創板，一年後，這個計劃也終止了。
上市困難重重的原因，一方面是獲客成本逐年提高，另一方面，是沒盈利。
根據招股書的披露，2021 年的時候，趣致集團的人均獲客成本才個位數，只要 9 塊錢，2023 年的時候，已經漲到 21 元。這也導致趣致集團的新增用戶量衝不上去了，2021 年是 927 萬人，2022 年更少，只有 606.5 萬人。
與獲客成本相比，不盈利的問題，顯得更重要。數據顯示，2021 年和 2022 年，趣致集團分别虧了 1.39 億和 1.16 億。
僅這兩項數據看，趣致集團一直被 " 卡 " 在二級市場的門外，也在意料之中。
直到 2023 年，其新增用戶量才再次提升到了 703.9 萬人，并終于扭虧為盈，掙了 1.37 億。
屢戰屢敗，背後資本也該着急了。2023 年 9 月，趣致集團将想要上市的目光瞄向了港交所，但最終還是以失效告終，如今還不到半年，再次發起衝擊。
只是燒錢的買賣并不等于賺錢的生意，急于上市的趣致集團，這次能圓夢嗎？
參考資料：
《快消品戶外營銷服務商趣致集團再度衝擊港股！》，财聯社
《趣致集團二闖港交所 自動販賣機不賣飲料賣廣告》，深圳商報
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