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SHEIN 成全美 2023 十大增长最快品牌之一的底层逻辑
01
SHEIN 全美 2023
十大增长最快品牌之一
新民晚报讯（记者 金志刚）中国品牌在海外持续崛起。近日，由美国知名权威咨询公司 Morning Consult 发布的 " 全美十大增长最快品牌 " 调查报告显示，SHEIN 为 "2023 年十大增长最快品牌总榜 " 第四名，与 ChatGPT、Zelle、OpenAI、Facebook、CocaCola 等众多国际知名品牌齐名，成为唯一入选上述榜单的中国品牌。
2023 年十大增长最快品牌总榜
值得一提的是，SHEIN 还同时入选 "2023 年千禧一代中十大增长最快品牌 " 第二名，成为全美千禧一代（1981 年 -1996 年出生）年轻人最喜爱的品牌之一。
结合两个榜单可以发现，随着以 SHEIN 为代表的中国品牌影响力持续扩大，中国品牌正持续在国际市场崛起、新一代中国全球化企业不断走向世界舞台。
2023 年千禧一代中十大增长最快品牌（图源：网络）
对所有参与调查的消费者而言，SHEIN、亚马逊药店、e.l.f. 和倩碧，都是在该榜单上的知名品牌和零售商。据报告分析显示，年长消费者、X 世代、婴儿潮一代以及千禧一代，对 SHEIN 的购买兴趣度增长较快，其中千禧一代增速最为明显， 此外，SHEIN 在 Z 时代核心閱聽人中重新占据主导地位。
从细分榜单看，ChatGPT 也是 " 千禧一代中十大增长最快品牌 " 的第一名。由此可见，美国千禧一代年轻人群对人工智能的前沿应用给予了极大的关注。有意思的是，根据榜单排名，SHEIN 紧跟其后成为榜单第二名，深受美国年轻消费者的欢迎和喜爱。
值得一提的是，这已经不是 SHEIN 第一次入围该榜单。2022 年，SHEIN 作为最受 Z 世代（18-25 岁）女性欢迎的品牌第八名，与 YouTube、谷歌等 20 余家国际知名品牌一同登上 2022 年最受 Z 时代喜爱品牌榜单。调查结果显示，Z 世代女性对 SHEIN 的好感度，相比 Z 世代男性高出 29.26 个百分点。
无独有偶，据金融服务机构 Piper Sandler 2023 年秋季最新的一项调研显示，SHEIN 斩获了 Piper Sandler 美国年轻人最受欢迎的购物网站第 2 位，Piper Sandler 美国年轻人最受欢迎的服装品牌第 4 位两项成绩，与 Nike 一举成为同时入选两大榜单的公司，成为美国年轻人最受欢迎的服装品牌。
清华大学战略新兴产业研究中心副主任胡麒牧认为，SHEIN 崛起背后是其不断用技术帮助供应商持续优化实现数字化制造的结果，在这过程中也助力我国服装制造业转型更新，通过数字化的工具让供应链更加高效，做更加个性化服装、小单快反的同时，能够系统化地降本增效，这是典型的品牌和创新驱动；期待越来越多的中国企业能够释放创新红利，在国际市场大展拳脚。
02
许仰天之希音
传奇的10个底层逻辑
SHE-IN 用 7 年时间颠覆了全球时尚的浪潮，同时也成了资本市场的 " 宠儿 "。知情人士称，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘为此次发行的主承销商，可能在 2024 年进行 IPO。
据财联社《科创板日报》消息，Shein（希音）再度传出赴美上市消息，估值或达 900 亿美元。按照 900 亿美元估值，Shein 仍是全球估值第三高的创业公司，高于 OpenAI，仅次于字节跳动和 SpaceX。
这一切 " 潮 " 的背后，是一个神秘的男人，他就是 SHEIN 的创始人许仰天。英国《卫报》称他为 " 快时尚之王 "、" 神秘亿万富翁 "。
他的背景可一点都不时尚，理工科出身。在公司里碰到他，恐怕会误以为他是个研发小天才。他从不接受采访，是个不折不扣的低调奇才。看到有人谈论他，他的第一反应竟然是 " 删除 "！
SHE-IN 抓住了风口，直观上看无非在于三点：小批量定制，满足大众个性化需要；同时利用线上社交及短视频工具，通过流量运营进行裂变式成交；三是中国工厂的供应链体系。这些概括非常流行，因为流行也就权威。在此基础上，我想可以概括 Shein 希音跃升全美十大增长最快品牌的底层逻辑，第十个底层逻辑最重要。
1、许仰天 " 无我 "。
上帝归上帝，客户归客户，商业归商业，时尚归时尚新一代，设计归设计师，供应链归供应链，工厂归工厂，渠道归渠道……许仰天啥也不是！正因为许仰天在架构 Shein 希音时 " 无我 "，" 以其无私故能成其私 "。处处谦虚退让，先人后己，反而得到新一代时尚客户的拥戴；事事把自己置身事外，结果反而保全了自身的存在。
2、客户最想活出自性智慧之光
占领客户心智的高地，是品牌崛起的珠穆朗玛峰，其他都是低矮丛林。为时尚的新一代服务，他最懂新一代的心智高地，少女们都有一个 " 不同凡响 " 的梦，她们都想打上自己的独特符号，尤其是在着装上。希音给了她们一个绝佳的选择，她们内在的潜意识和显意识都得到了尊重。小批量定制，而且尊重她们每一个细小的诉求。
3、通过线上流量运营进行裂变式成交
毕竟善用新媒体新工具，这是搜索引擎出身的许仰天商业实践的童子功。
4、做好美国用户与中国工厂的桥梁
希音成为美国少女们与中国工厂的桥梁。这又是许仰天做对了的事。
SHEIN 的供应商种类繁多，包括：由 SHEIN 提供款式，只需负责服装加工的 OEM ( Original Equipment Manufacturer ) ；自己设计款式，推给 SHEIN 挑选的 ODM ( Original Design Manufacturer ) ；在希音平台上以品牌商家身份入驻的OBM ( OriginalBrand Manufacturer ) ；配饰、用品等非成衣品类的 VMI 供应商；甚至还包括仓储物流服务商等。
5、成为无数希音用户铁粉和个人设计师转变为希音平台设计师的桥梁。
聚集全球有创意的设计师与用户铁粉，积极参与创作设计。希音发明了一套针对女装流行数据进行实时捕捉的系统，该系统可以对各种服装销售网站的产品进行数据抓取并总结，从而预测出未来一段时间的流行趋势。
根据短期内会诞生什么样的流行趋势，SheIn 自己的设计师团队进行迅速的组合设计。这个设计师团队，也是开放的，不是固定为内部团队，而是向全世界设计师开放。司外设计师可以利用自己的时间，对相应的数据加工，提出自己独立的设计。设计最后交给消费者点评和下单，下单到了一定程度，就会被选中作为新推出的设计，而这些设计是可以直接接受下单的。
消费者 - 设计师零距离，可以使量身定制做到极致。线上平台，谁都可以参与。如果说小米手机让消费者参与设计是在作秀，那么爱美少女的消费者参与，却可以成为时尚。或许，正是这些最痴迷的消费者，她们提出了最苛刻的条件和刁钻古怪的渴望，最后却让她们成为了设计师，成为了以心比心的设计师。
6、独一无二的一整套算法
记得，2016 年在巴塞罗那小型恳谈会上，我请教任正非 " 作为高科技公司，未来华为最难攻克的点是什么？"
他的回应出乎我的意料，就两个字：" 算法 "。这是高科技公司真正较劲的地方。他还举了华为一名年轻的俄罗斯数学家的案例，作为顶级数学家进入华为，享受着顶级的工薪，可是 10 年没有做出什么成绩。华为依然有耐心和包容。谁知道，十多年后他做出了一套算法，打通了 4G、5G 甚至 6G 的算法。由此，我确认，理工男许仰天，一定开发出了一整套独一无二的算法，才可以在短短几年，把国际巨头甩在了后面。
理工男的李仰天精于算法的梳理、排列和组合。希音发明了一套针对女装流行数据进行实时捕捉的系统，该系统可以对各种服装销售网站的产品进行数据抓取并总结，从而预测出未来一段时间的流行趋势。
许仰天一定购买了数量巨大的消费者体态、体型、美观偏好比例等庞大的终端数据库，团队精化出了一整套算法，任何一个设计指标的变动，会引发一系列的变化，这就给个体设计师和铁粉，一个便宜的入口，不需要多专业，就可以提出一系列新创意，而正是这样的创意组合的无穷性，给了希音平台无穷性的勃勃生机。由此，还可以导引出希音的第五件事——
7、消费者审美成为第一性审美
今天新新消费者，已经不是被动的接受者，他们有许多与众不同的渴望和审美，从创意设计开始，交给消费者审美自由去选择，用庞大的数据库给他们提供具体支持。希音新的设计层出不穷，都挂在网上，随时接受最终消费者的审美点评。获得青睐多的，自然有机会投入生产并进而成为品牌，恰到好处的算法，马上就可以得出这个设计师（无论是吸引内部的、还是外部的个体设计师，或是铁粉用户设计师），都有出头露面的机会，只要你得到最终消费者的点赞下单。甚至最终消费者都可以提出一系列参数，自己设计，有人在把你的设计实现出来，而且你的设计一旦吸引了其他消费者的点击，你反而可以凭借设计师的身份，赚大钱了。
据报道，Shein 每日上新款式约 3000 款，每周上新款式近 2 万款，遥遥领先于同行的数千款水平。而且 Shein 很便宜，以一款样式相似的女性上装为例，Shein 售价仅 7 美元，Zara 打完折还卖 12.99 美元，二者价差距达 70%。截至 2021 年 10 月底，Zara 母公司 Inditex 一年总营收约为 290 亿美元，而据媒体报道，SheIn 在 2021 年营收约为 157 亿美元——也就是约为 Inditex 的 1/2。
但目前 Inditex 的市值不足 680 亿美元，已远低于 SheIn 的千亿美元估值。 毕竟，传统产业结合互联网模式更易受资本市场推崇。2020 年开始，SheIn 的产品线已经拓展到男装、童装、鞋类、家居、家纺、美妆、配饰等诸多品类。许仰天不满足这些，他还盯住了高端——
8、小批量高端量身定制市场不可估量
而在销售高性价比商品的同时，许仰天盯上了高端市场，推出 MOTF 及独立站，引入 Dazy、Motf 等中高端品牌入驻。
把高端品牌服装，搬到了线上，高端消费者不再是一个被动的接受者，他们历来就有无穷多的设想和渴望，不在设计师的腦子里，甚至大数据都没法捕捉。那些潜意识的诉求，也可能在线上一个渴望与大数据库即时互动，即时会生出无穷多的新组合。我看到了颠覆高端市场的可能性。毕竟，量身定制从本质上说就是高端市场。
9、许仰天已经开始构建服装新生态
据称，2022 年年初，SheIn 计划投资 150 亿，在广州新建供应链总部。这是构建量身定制服装新生态的关键一步。从初心 " 为美国用户和中国工厂建立连接桥梁 "，到现在从最终消费者显意识和潜意识审美的导引，一整套数据化系统的转换，到一个庞大的中国供应链总部，这是个历史性的飞跃。
许仰天所以可以完成这个飞跃，因为他 " 舍得 "，他愿意与工厂主动分享美国市场红利。看上去，那是一个简单的措施，实际上那是一个质朴的山东男人内心深处无限的爱。正是因为有 " 舍得 " 这个无限爱的源头，才有了许仰天缔造希音传奇的 7 个底层逻辑。
10、读者都来找找许仰天和希音的底层逻辑。
今天的读者厌倦了长舌妇说个没完，今天我打住。我们学习许仰天的 " 无我 "，请读者在评论区留言，你认为许仰天和希音的底层逻辑是什么？
SHEIN 的创始人许仰天（图源：百度百科）
许仰天学生时代照片（图源：百度百科）
SHEIN 海王网站（图源：百度百科）
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