今天小编分享的互联网经验：增长30%，8年产品DAU创新高，网易、三七再卷三国SLG背后：UGC成关键点，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文｜DataEye
2023 接近尾声，由于这今年重磅新游多、标杆案例多——如《崩坏：星穹铁道》《寻道大千》《万龙觉醒》《寒霜启示录》——值得好好回顾梳理、研究观察。DataEye 研究院推出 " 最 " 系列，回顾 2023 年手游案例。
以小见大、每个案例都对应一些新现象趋势。这是第四期。
近期，三国 SLG 赛道狼烟再起。网易 8 年产品《率土之滨》，依靠 UGC 内容生态，单月增长 30% 以上，达到了全年收入顶峰。同为三国 SLG，三七首款自研 SLG《霸业》收入也有提升趋势，畅销榜排名创上线后新高。此外，中手游首款自研三国 SLG、三七代理的《城主天下》也在近期上线。
三国 SLG 赛道，怎么样了？网易、中手游、三七又卷起来了？
DataEye 研究院眼中 " 今年最意外增长游戏 "：网易《率土之滨》，找到新增长点后，它的新挑战会是什么？背后行业竞争态势如何？
上升到整个游戏行业，游戏做 UGC 有哪些关键因素？我们总结了四个。
为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye 研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主。
市场表现：三国 SLG 狼烟再起
【事实＆数据】
（一）《率土之滨》近期收入下载增长情况
点点数据显示，从 10 月份开始，《率土之滨》iOS 预估收入处于爆发增长状态，10 月、11 月收入同比其他月份增长幅度超 30%。
下载量方面，8 月以来《率土之滨》下载量提升了一个等级。据三方数据，今年《率土之滨》的 DAU 再创三年来的新高。
（二）三国 SLG 畅销榜观察
点点数据显示，截止至 12 月 1 日，在近 90 天时间里，《率土之滨》在 iOS 畅销榜中一直保持着较高的排名，位居赛道头部。腰部方面，三七互娱首款自研 SLG《霸业》在近期也迎来提升，目前位居 iOS 畅销榜百名左右的位置。此外，三七代理、中手游首款自研 SLG《城主天下》12 月也在尝试冲榜。
【DataEye 研究院观点】
在沉寂一段时间后，三国 SLG 狼烟再起。
一方面是《率土之滨》综合多元获量的思路下，重点构建 UGC 内容。UGC 传播广、但閱聽人泛：4 月开始布局 UGC 积累内容，带来了持续半年的下载量、DAU 提升。收入提升则在 10 月、11 月周年庆、新版本契机。可见做 UGC 需要沉淀，是厚积薄发。
另一方面，是赛道挑战者《霸业》《城主天下》，9 月开始逐渐增加买量投放，微信小游戏 +APP 双端齐发力，依靠传统效果广告精准获量，大有快速崛起的态势。可见买的是高价值用户，收入提升更迅捷。
买量投放：《率土之滨》买量投放观察
【事实＆数据】
（一）投放量
DataEye-ADX 数据显示，今年 10 月份之后，《率土之滨》明显加大了素材投放量，10 月与 11 月素材投放量同比 Q3 提升了 60%。其中 10 月是该游戏的周年庆。
（二）创意素材形式
《率土之滨》2023 年的高效 TOP50 视频创意，主要以 " 类 UGC 广告 " 为主，辅以 " 高质量品牌向广告 " 的素材表现形式。
" 类 UGC 视频 " 创意主要凸显两个方面的内容：一是展示游戏新版本内容。二是通过玩家的角度，讲解游戏福利。
" 高质量品牌向广告 " 则主要是用高品质的 CG 动画，来渲染游戏的品质感。
综合来看，《率土之滨》在素材侧的投放有以下特点：
1、素材投放飙升，但不依赖；对比往年，今年《率土之滨》在素材投放侧倾斜了一定资源。结合 UGC 生态的爆发、新版本更新、周年庆节点。
2、素材内容从重真人往重品牌延伸；去年《率土之滨》部分重心放在了制作真人小剧场，今年的重点则在于制作高品质素材，用以传递品牌感。
投放量飙升，却注重品牌向素材的投放。单看买量，这个思路较为奇特。DataEye 研究院认为，此举可能是：
在拉新层面，《率土之滨》另有策略，一方面，今年 " 官渡争锋 "、" 赤壁鏖兵 " 两个新版本都是三国背景下的知名战役，对于新用户有着较大的吸引力；另一方面，今年《率土之滨》大力推动 UGC 内容，这可以给产品带来量级不菲的新增用户，DAU 创新高后。买量方面，品效的天平倾向品牌。
综合来看，《率土之滨》下半年的买量投放营销策略是：素材侧走品牌、游戏内容 +UGC 带动新增，品效结合。
UGC 传播：《率土之滨》社媒数据观察
（一）全网社媒内容数据情况
数说故事显示：截至 12 月 1 号，" 率土之滨 " 全网内容数高达 7637 万条。内容数、互动量在 4-6 月有一轮高峰、8 月以后内容数稳步攀升，互动量则稳定略有小幅波动。主要的内容数 / 互动数，都在抖音。
抖音显示，# 率土星推计划 # 相关话题的播放量已经超过 56 亿次，总曝光量超 500 亿次。
在 B 站平台，关于 " 率土 " 的相关 UGC 内容，已经有创作者取得共计 1300 万的播放量。
（二）抖音高播放内容类别分析
抖音是率土 UGC 的重地，因此我们单看抖音内容。
DataEye 研究院统计，截至 12 月 1 号，《率土之滨》抖音 Top100 高播放量内容类别中，描述 " 三国武将故事 " 的占比达到 48%，其次则是讲述 " 游戏玩家故事 " 的内容，占 22%。
具体 TOP 级爆款内容。" 三国武将故事 " 的单个视频能达到超 3280 万的播放量，其内容很轻、很碎片，多是放一张游戏插画，同时搭配一段 " 三国武将 " 的故事梗概，并制造一个悬疑钩子。
值得关注的是，" 队伍、战技搭配 " 的相关内容相比虽然并不突出，但也有爆款播放量的视频。如下述视频，只是抖音 UP 帮别人进行抽卡，但该视频的播放量却能达到 510 万次。
《率土之滨》在抖音、B 站 UGC 已形成一定规模，且有 " 春耕秋收 " 的节奏感，这与官方推动节奏有关。
今年 5 月、6 月有关 " 率土之滨 " 的内容数迎来两个高峰期，并且自 9 月份开始，相关内容数开始稳步攀升，并且在 10 月、11 月持续处于高峰状态。
而具体到创作内容表现形式方面，可以总结出几个特点：
1、IP 武将故事化
今年 5 月，《率土之滨》举办 " 率土原创月 " 活动，通过派遣美术团队前往多处汉代遗址实地采风考据，对上百名三国武将、兵种进行实时还原，进一步丰富了三国武将背后的故事。此举，也促使了《率土之滨》延伸出了一种独特的 UGC 模式—— IP 武将故事化。
这一模式之所以能行得通，首先，聚焦人物角色，有血有肉、具体鲜活。第二，多数三国内容，更多的只是展示名人的背景故事，却忽略了更大量配角人物的潜在内容价值。
而《率土之滨》便抓住这个 " 机会点 "，通过真实还原了诸如贾充、汉灵帝等人的故事、形象，既丰富了产品的内容，也扩宽了 UGC 创作者的创作维度。
2、从游戏玩法出发
抽卡直播 / 录像、武将 / 战技搭配，这些内容是与玩家自身息息相关，因此不仅有较高的关注度，也是创作者更易创作的内容。
3、捕捉实时热点，添加现代元素
" 如果给诸葛亮提供无限泡面能否成功北伐 "、" 假如你穿越到赤壁，给曹刘孙做谋士，会如何避坑，最后一统十三州？" 如此有趣的提问，最早出现在知乎。而率土的 UGC 创作者，会将这些热点内容与《率土之滨》视频相结合，使得相关内容有现代元素，" 现代 + 三国 " 有一种反差感。
游戏做 UGC 内容：三大维度、四大关键
UGC 破圈吸引年轻玩家入局，是《率土之滨》逆势增长的核心原因之一。
一款上线 8 年的产品，依旧可以通过 UGC 内容的推广再迎高峰！以小见大，这种模式是否可以效仿、复制？游戏 UGC 内容生态如何构建、推动？有哪些关键点、难点？
DataEye 研究院认为：游戏行业做 UGC，至少有以下四大关键因素：
1、组织因素：企业 MCN/KOL/KOC/ 玩家资源、运作机制、运作意愿和执行能力，特别是长线运营 UGC 的决心（做 UGC 切忌 " 一波流 "，或者太注重短期效果）
2、动机因素：创作者为何做 UGC？一般分为①外在激励：激励政策（如比赛、奖励）；②内在激励：玩家的情感 / 热爱，核心是游戏内容是否精准击中玩家喜好、爽点
3、门槛因素：在哪发布内容，难度高不高，如何评判结果和奖励，渠道是否畅通
4、内容因素：创作者不同时间，都做什么内容？有什么主题或者角度，是否丰富有趣能不断挖掘
在企业—用户—内容三者关系中，四个因素关系如下图：
以下，我们以今年做 UGC 较突出的游戏举例，逐个分析四大因素。
一、组织因素
做 UGC，无非两种模式。
一是，通过 MCN 机构、第三方营销机构，以旗下达人进行内容创作；
二是，厂商自己联系创作者，这比较考验厂商自身的组织、执行能力。
前者不必多言，关键点在于厂商的资金、意愿。后者就复杂多了，相当于企业同时也要做 MCN 的活甚至是一对多联系普通玩家。规划节奏、执行沟通等等非常繁琐。
以《率土之滨》今年的动作为例：
三月：邀请围棋职业选手柯洁直播玩《率土之滨》；
四月：推出星推计划，给 UGC 创作者提供激励扶持；
五月：启动 " 率土主题原创月 "，让玩家来创作游戏内容；
十月：百家邀请赛预热，让高端玩家汇聚一堂。
明星预热破圈→扶持政策激励→集中推动原创→赛事聚焦头部，《率土之滨》对 UGC 内容的打法节奏环环紧扣，且是从泛用户到核心用户的逐渐聚焦。
二、动机因素
想持续的保持玩家进行 UGC 内容的创作，激励必不可少，具体而言，分为两类：
一类是外部激励：如创作激励奖金、举办 UGC 内容比赛等。近期典型案例可以参照《和平精英》的 " 绿洲启元 "，通过举办高校开发者创作大赛并附带一定的创作奖金。
另一类则是内在激励：此类以玩家创作热情为主，所谓 " 为爱发电 "。典型如米哈游的游戏。该如何激发玩家的创作热情？核心是产品是否 " 击中 " 玩家的嗨点——以玩家为中心，刺激所需、超越预期。
三、门槛因素
发布平台：抖音、B 站是做 UGC 内容的主要阵地，两者的平台调性、用户习惯、激励政策都可以给创作者提供较大的支持。除此之外，快手、微博、贴吧等社交平台也有一定的流量，其中值得关注的是贴吧，在该平台，往往会有不少玩家自发性创作诸如 " 赛事报告 "、" 人物传记 " 等内容。
发布要求、评判标准：往往需要十分简单，多数只要求 " 游戏内容在视频占比达到多少比例 "、" 附带相关话题 "，创作者即可参与相关活动。如《崩坏：星穹铁道》今年 5 月举办的 " 无尽的三月七 "，玩家上传照片，就可以生成 " 三月七 " 的 AI 画像，继而形成一次 UGC 内容传播。这个门槛就极低，只要拍照、上传即可。
创作工具的便捷性 / 可得性：如，《率土之滨》把 " 讨贼檄文 " 直接嵌入至玩法之中，降低创作门槛。《蛋仔派对》也是在游戏中嵌入简单制作地图的工具，来降低门槛。
四、内容因素
做 UGC 内容的基底，不在创作者的多少，而在于产品内容本身：是否可挖掘出多元内容，或者说角度话题的潜力、可能性。可能性 + 激励 = 多元性。因此，不是所有游戏都能构建大规模 UGC 内容，因为不是所有题材、玩法都能挖出很多内容。
以《蛋仔派对》为例，其 UGC 内容发展的关键点在哪？
①美食、音乐，Q 萌感、治愈感，可产生炫晒秀皮肤动机；
②低门槛操作 + 高难度关卡模式，可产生攻略；
③ DIY 地图带来的自由度、原创性、传播潜力，可产生整活地图；
放在 SLG 产品中，对应着什么？
音乐、Q 萌感→武将、历史真实感；
操作 + 关卡→队伍 / 战技搭配、攻城对抗玩法；
DIY 地图→玩法策略；
《率土》原创月，挖掘、丰富武将故事、形象，让武将粉，有更多的发挥空间；同时举办高端赛，让玩家针对赛事的进行高质量内容创作。
内容因素，延伸出另一问题：做 UGC 内容（区别于效果广告），需要长线化、常规化，需要一定的节奏感，不能 " 一波流 "，需要持续有新意。以三国为例，武将故事虽然可以持续挖掘，但不是全年都是专注这一角度，否则閱聽人、创作者都会枯燥、缺少可挖掘空间。
DataEye 研究院判断，这也是所有做 UGC 内容的游戏项目组一大挑战：持续规划节奏、并且执行推进 UGC，可挖掘的内容空间有多大？内容、角度、选题会不会同质化？厂商 " 买量思维 " 能否转化成长期运营思维。
这就又回到了组织因素：企业内部 ROI、KPI 制定，能否支持长周期的 UGC 布局？企业中高层是否有做 UGC 的决心信念。网易可是经历了《无尽的拉格朗日》《蛋仔派对》的 UGC 成功，才形成对 UGC 的高度重视。游戏企业（特别是擅长买量的企业），内部思维可能需要转变过程。
再聊聊今年的 SLG。今年并没有多少爆款 SLG 新品上线。反而前两年，SLG 赛道竞争格外激烈——《无尽的拉格朗日》、《文明与征服》、《重返帝国》等等。
这背后，透露出一个现象：SLG 核心用户多是维系在老产品之中。当前头部 SLG 产品的营销重心，更多是留存、维系住核心用户，在此基础上回流、拉新。基于这一诉求，长线做 UGC 是能形成巨大的护城河的。
一来，玩家更懂玩家，创作者更了解玩家想看什么、想了解什么，并可以通过此类 UGC 内容让游戏中的玩家发现更多不同的趣味点，以此来打成留存玩家的效果。二来，通过 UGC 内容的传播，可以更大概率的吸引到对题材感兴趣的年轻用户。
这两点无论是对产品本身，还是对行业都有着一定的积极作用。
对产品：一款产品若想长线、运营，嵌入可创作内容的多元玩法（特别是偏休闲的玩法），是必不可少的条件《率土之滨》《蛋仔派对》都是如此，《和平精英》近期也在嵌入非射击玩法。
对行业：《率土之滨》的案例显示出：UGC 本身是长期运作经验的模式，结合赛事，能同时触及泛用户核心用户，吸引年轻用户。这对游戏破圈、推高 DAU 是必不可少的内功。
