今天小编分享的科技经验：Temu再诉Shein，跨境电商开启无限战争，欢迎阅读。
雷达财经出品 文 | 李亦辉 编 | 深海
出海最凶猛的两个玩家，Temu 和 Shein 之间再掀诉讼大战。
12 月 14 日，有消息称，中国跨境电商平台 Temu（特木）在美国起诉快时尚竞争对手 Shein（希音），称其针对 Temu 的反竞争行为 " 愈演愈烈 "。
Temu 和 Shein 在美国市场打的不可开交，从商场到法庭，此前就曾相互起诉，但后来撤销了诉讼。
这次战火重燃，接近 Temu 的人士称，" 他们（Shein）的行为太夸张了；我们别无选择，只能起诉他们。" 诉讼檔案称，Shein 针对 Temu 提交了数万份版权删除通知，强迫时装供应商签订独家協定，并威胁甚至拘留 Temu 商人。
Shein 则称，Temu 不但一直大规模抄袭其自有品牌产品、持续进行不正当竞争，还 " 颠倒黑白、贼喊捉贼 "。
双方各执一词，谁是谁非只能交给法院去判断。激烈角逐背后，这两家来自中国的电商在美国市场都取得了不错的成绩，但其均高度依赖于中国本土的制造商，因此供应商成为了两者之间竞争的关键。
作为跨境电商领網域崭露头角的两大巨头，眼下 Temu 和 Shein 面临着不同的境遇。其中，Temu 助力母公司在市值上反超了阿里，Shein 则在 Temu 进入美国市场后估值下降了 300 多亿美元。
前不久，Shein 才刚刚向美国证券监管机构提交了 IPO 申请。在此关键时期，Temu 发起诉讼，或对 Shein 上市造成冲击。
重新启动法律大战
两大出海巨头，从商战一路打到了法律大战。
据市场消息，12 月 14 日，拼多多旗下跨境电商平台 Temu，正式向美国哥伦比亚特区法院再次提起诉讼，指控快时尚平台 Shein 针对平台的反竞争行为。
据悉，总部位于波士顿、以 Temu 名义运营的 WhaleCo 公司，在给法院提交的一份长达 100 页的诉讼檔案中，披露了与 Shein 日益更新的竞争中的一些细节。
Shein 被指控强迫数千家供应商签署版权删除合同；通过 " 黑手党式 " 的独家交易協定，阻止并恐吓供应商接触 Temu。比如，有供应商被叫到 Shein 位于广州的办公室，拘留并恐吓长达数小时，强制收缴其电子设备，被迫提供与 Temu 相关的账号密码和交易记录等商业信息。
起诉书指控 Shein 滥用知识产权法，向版权注册机构虚假陈述，在美国发起了数以万计的没有真实版权支撑的虚假恶意投诉。仅 Shein 一家的投诉量，即为全世界所有品牌在所有地区的投诉总和的 1.7 倍。
此外，Shein 还被指控挖走了 Temu 的关键营销和广告人员，这些人可以接触到 Temu 的机密信息和专有技术，并在 Shein 进行复制。Temu 要求法院 " 制止 Shein 对美国法律体系的欺骗性滥用和反竞争行为。"
Temu 的一名代表称，这一最新诉讼是由于 Shein 不断更新的反竞争行为。" 他们的行为太夸张了，我们别无选择，只能起诉他们。"
Shein 这边也回应称，Temu 不但一直大规模抄袭 Shein 自有品牌产品、持续进行不正当竞争，还颠倒黑白、贼喊捉贼，企图用恶意诉讼进行报复与抹黑，Shein 绝不会对这种卑劣行为妥协，将会积极应诉、坚决通过法律手段维护自己的合法权利。
此前，两家公司曾相互起诉，但后来撤销诉讼。回溯发现，2022 年 12 月，Shein 称 Temu 故意冒充和模仿公司品牌账号，并诱导网红对 Shein 产品进行贬低。
今年 3 月份起，Shein 先后在美国和英国等多地法院对 Temu 提起诉讼，指控 Temu 盗用 Shein 网站的商品照片造成不正当竞争，要求其支付高额赔偿金。
随后，Temu 展开反诉。今年 7 月 14 日，Temu 就曾在美国波士顿联邦法院提起新诉讼，指控快时尚竞争对手 Shein 违反美国反垄断法，" 滥用市场支配力量，强迫服装厂商与之签订独家協定，锁定供应链，阻止他们与 Temu 合作 "。
然而，双方又在今年 10 月撤回对彼此的诉讼。具有 Shein 商标并实际负责运营的 Roadget Business 撤销了对 Temu 母公司 PDD Holdings 的诉讼；同时，Temu 方也已自愿撤回针对 Shein 的法律诉讼。
分析人士指出，此前法律层面和解，但双方的斗争并没有结束。这次 Temu 再次起诉希音，标志着这两家电商间法律战的进一步更新。
背后是供应商的争夺
在不少人看来，Temu 与 Shein 之间的竞争不可避免，供应商又是双方争夺的关键点这一。
在商业模式上，Temu 是全托管模式，供货方只需把商品提供给平台，后续平台将帮商家完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。同时，定价权，备货和货品品质亦是由平台决定。
但是这种模式下，商家在享受到平台流量、迅速起量的情况下，也面临着价格被压低的现实情况。
据悉，Temu 上的定价，要比与拼多多、1688 上的同款价格更低；同时，引入竞价机制，鼓励商家互相竞争，从而让商品价格越卷越低。
这一模式下，也让一些从 1688 进货，在 Temu 售卖赚差价的卖家，很难有生存空间；而那些拥有生产工厂的供应商，则能够在 Temu 平台上赚钱。因此，Temu 十分重视这类反应快速、能够提供极致性价比的中小型供应商。
相比之下，Shein 通过 " 小单快返 " 模式和柔性供应链建设，与大量中国服装工厂合作，帮助其实现生产提速和成本压缩，也实现了 Shein 以产品低价和快时尚属性在海外市场的迅速扩张。
此外，Shein 是自有品牌为主，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有 SKU 先从非常小的订单开始，然后利用实际市场需求来预测销售和控制生产数量。
虽然模式有差异，但两者都属于更新版的超快时尚模式，特点是更多的 SKU、更频繁的推出新款、价格更低、在线销售和直面消费者。
在超快时尚模式下，超快时尚制造商资源非常重要，他们创造大量新产品和款式，必须自己充当设计师，创造自己的风格，精通电商，并必须在微薄的利润下完成这一切。
而平台所做的，是绑定更多的供应商，甚至采用 " 独家经销 " 等方式。
今年 7 月份的起诉中 Temu 称，截至 5 月，"Shein 已要求在 Shein 平台上供应或销售的所有约 8338 家制造商签署独家经销協定，这阻止了这些制造商在 Temu 平台上提供产品或向 Temu 平台上的卖家提供产品 "。
Temu 表示，为 Shein 供货的这 8000 多家制造商，占有能力供应超快时尚的商家总数的 70%-80%。
Temu 声称，Shein 至少采取了四种遏制竞争的策略，包括对与 Temu 合作的供应商处以罚款，以及强迫供应商签署 " 忠诚協定 " 等。
然而，这场法律斗争中，Temu 并没有必赢的把握。长江商学院市场营销学教授陈歆磊等学者认为，如果产品的设计、深耕市场积累的海量数据带来的消费者偏好分析预测、平台的产品推荐与流量推送等属于平台的自有财产，那么为了鼓励服务的供给，解决搭便车问题，平台采取的某些渠道控制措施，可能被视为具备正当理由。
知识产权律师游云庭也分析称，Temu 在美国起诉 Shein 的案件如果在中国法院审理，拼多多 Temu 要胜诉的难度也不小。市场份额高和有市场支配力是两回事，服装电商市场的竞争一直非常激烈，哪怕一家公司有先发优势也很难持久，本案的相关市场哪怕定为 Shein 有 75% 市场份额的超快时尚市场，法院也不会轻易认定 Shein 有市场支配力。而没有支配力，则滥用行为也就不适用《反垄断法》了。
各自都面临着挑战
起家于中国的 Shein 和 Temu，不约而同都选择美国作为自己的主阵地，并在这里大打出手。
公开资料显示，Shein 的前身是成立于 2008 年的南京点唯信息技术有限公司，早期经营跨境婚纱电商；2012 年以后转型跨境女装，2015 年正式更名为 Shein 并在两年后进入美国市场。
在国内，Shein 显得异常低调、神秘，其创始人许仰天鲜少接受媒体采访，但不妨碍其跃升为跨境电商界的新兴巨头。
2022 年 4 月，Shein 进行 F 轮融资，估值已达 1000 亿美元。业绩方面，2022 年 Shein 营收 227 亿美元，净利润为 7 亿美元。
然而一年后，在今年 5 月份的最新一轮融资中，Shein 以 660 亿美元的估值筹集了新资金。
就在数周前，有报道称 Shein 秘密申请 IPO，目标估值为 800 - 900 亿美元。这两个数字都低于该公司在 2022 年的 1000 亿美元估值。
在外界看来，Shein 估值缩水，与 Temu 给的竞争压力不无关系。Temu 由拼多多创立于 2022 年 7 月，应用程式于两月之后发布，发布当月即成为苹果美区 App Store 下载量榜首，不久又成为 Google Play 免费应用第一名。
下载量的暴增，也带来了交易额的同步增长，并实现了对 Shein 的反超。根据彭 / 博 Second Measure 的数据，Temu 在美国的销售额在今年 5 月首次超过了专注于快时尚的 Shein，超出幅度约 20%。数据显示，自 5 月份以来，Temu 的领先优势每个月都在扩大，9 月在美销售额已是 Shein 的两倍多。
一些分析师认为，Temu 的极致性价比和全品类给自身带来了优势。欧睿国际的 Fatima Linares 表示，产品种类繁多，" 可以说是推动 Temu 领先于 Shein 的最重要因素 "。
另外，Temu 用来打破 Shein 低价壁垒的，是更低的价格。据悉，Temu 在登陆美国市场后上架了很多 Shein 同款商品，且价格更低，部分单品甚至价格低至 30%。
目前，Temu 被视作拼多多的第二增长曲线，拼多多方面此前曾表示当前阶段并不关注 Temu 的单独财务指标。
但是 Temu 也面临一些挑战，激进的定价策略正在蚕食其利润。研究机构 Sanford C. Bernstein 估计，尽管今年全球销售额达到 130 亿美元，但 Temu 今年可能会出现 36.5 亿美元的经营亏损，这是其 1 月份预测的两倍。
这也意味着，即便 Temu" 不受财务指标驱动 "，随着规模的快速扩张，拼多多也要考虑烧更多钱的问题。
而对于 Shein 来说，身负上市压力的同时，还要和 Temu" 贴身肉搏 "。考虑到对手身后站着的是堪称 " 卷王 " 的拼多多，Shein 这次算是遇上了劲敌。
