今天小編分享的科技經驗：Temu再訴Shein，跨境電商開啟無限戰争，歡迎閱讀。
雷達财經出品 文 | 李亦輝 編 | 深海
出海最兇猛的兩個玩家，Temu 和 Shein 之間再掀訴訟大戰。
12 月 14 日，有消息稱，中國跨境電商平台 Temu（特木）在美國起訴快時尚競争對手 Shein（希音），稱其針對 Temu 的反競争行為 " 愈演愈烈 "。
Temu 和 Shein 在美國市場打的不可開交，從商場到法庭，此前就曾相互起訴，但後來撤銷了訴訟。
這次戰火重燃，接近 Temu 的人士稱，" 他們（Shein）的行為太誇張了；我們别無選擇，只能起訴他們。" 訴訟檔案稱，Shein 針對 Temu 提交了數萬份版權删除通知，強迫時裝供應商籤訂獨家協定，并威脅甚至拘留 Temu 商人。
Shein 則稱，Temu 不但一直大規模抄襲其自有品牌產品、持續進行不正當競争，還 " 颠倒黑白、賊喊捉賊 "。
雙方各執一詞，誰是誰非只能交給法院去判斷。激烈角逐背後，這兩家來自中國的電商在美國市場都取得了不錯的成績，但其均高度依賴于中國本土的制造商，因此供應商成為了兩者之間競争的關鍵。
作為跨境電商領網域嶄露頭角的兩大巨頭，眼下 Temu 和 Shein 面臨着不同的境遇。其中，Temu 助力母公司在市值上反超了阿裡，Shein 則在 Temu 進入美國市場後估值下降了 300 多億美元。
前不久，Shein 才剛剛向美國證券監管機構提交了 IPO 申請。在此關鍵時期，Temu 發起訴訟，或對 Shein 上市造成衝擊。
重新啟動法律大戰
兩大出海巨頭，從商戰一路打到了法律大戰。
據市場消息，12 月 14 日，拼多多旗下跨境電商平台 Temu，正式向美國哥倫比亞特區法院再次提起訴訟，指控快時尚平台 Shein 針對平台的反競争行為。
據悉，總部位于波士頓、以 Temu 名義運營的 WhaleCo 公司，在給法院提交的一份長達 100 頁的訴訟檔案中，披露了與 Shein 日益更新的競争中的一些細節。
Shein 被指控強迫數千家供應商籤署版權删除合同；通過 " 黑手黨式 " 的獨家交易協定，阻止并恐吓供應商接觸 Temu。比如，有供應商被叫到 Shein 位于廣州的辦公室，拘留并恐吓長達數小時，強制收繳其電子設備，被迫提供與 Temu 相關的賬号密碼和交易記錄等商業信息。
起訴書指控 Shein 濫用知識產權法，向版權注冊機構虛假陳述，在美國發起了數以萬計的沒有真實版權支撐的虛假惡意投訴。僅 Shein 一家的投訴量，即為全世界所有品牌在所有地區的投訴總和的 1.7 倍。
此外，Shein 還被指控挖走了 Temu 的關鍵營銷和廣告人員，這些人可以接觸到 Temu 的機密信息和專有技術，并在 Shein 進行復制。Temu 要求法院 " 制止 Shein 對美國法律體系的欺騙性濫用和反競争行為。"
Temu 的一名代表稱，這一最新訴訟是由于 Shein 不斷更新的反競争行為。" 他們的行為太誇張了，我們别無選擇，只能起訴他們。"
Shein 這邊也回應稱，Temu 不但一直大規模抄襲 Shein 自有品牌產品、持續進行不正當競争，還颠倒黑白、賊喊捉賊，企圖用惡意訴訟進行報復與抹黑，Shein 絕不會對這種卑劣行為妥協，将會積極應訴、堅決通過法律手段維護自己的合法權利。
此前，兩家公司曾相互起訴，但後來撤銷訴訟。回溯發現，2022 年 12 月，Shein 稱 Temu 故意冒充和模仿公司品牌賬号，并誘導網紅對 Shein 產品進行貶低。
今年 3 月份起，Shein 先後在美國和英國等多地法院對 Temu 提起訴訟，指控 Temu 盜用 Shein 網站的商品照片造成不正當競争，要求其支付高額賠償金。
随後，Temu 展開反訴。今年 7 月 14 日，Temu 就曾在美國波士頓聯邦法院提起新訴訟，指控快時尚競争對手 Shein 違反美國反壟斷法，" 濫用市場支配力量，強迫服裝廠商與之籤訂獨家協定，鎖定供應鏈，阻止他們與 Temu 合作 "。
然而，雙方又在今年 10 月撤回對彼此的訴訟。具有 Shein 商标并實際負責運營的 Roadget Business 撤銷了對 Temu 母公司 PDD Holdings 的訴訟；同時，Temu 方也已自願撤回針對 Shein 的法律訴訟。
分析人士指出，此前法律層面和解，但雙方的鬥争并沒有結束。這次 Temu 再次起訴希音，标志着這兩家電商間法律戰的進一步更新。
背後是供應商的争奪
在不少人看來，Temu 與 Shein 之間的競争不可避免，供應商又是雙方争奪的關鍵點這一。
在商業模式上，Temu 是全托管模式，供貨方只需把商品提供給平台，後續平台将幫商家完成營銷運營、物流倉儲、售後服務等後續環節。同時，定價權，備貨和貨品品質亦是由平台決定。
但是這種模式下，商家在享受到平台流量、迅速起量的情況下，也面臨着價格被壓低的現實情況。
據悉，Temu 上的定價，要比與拼多多、1688 上的同款價格更低；同時，引入競價機制，鼓勵商家互相競争，從而讓商品價格越卷越低。
這一模式下，也讓一些從 1688 進貨，在 Temu 售賣賺差價的賣家，很難有生存空間；而那些擁有生產工廠的供應商，則能夠在 Temu 平台上賺錢。因此，Temu 十分重視這類反應快速、能夠提供極致性價比的中小型供應商。
相比之下，Shein 通過 " 小單快返 " 模式和柔性供應鏈建設，與大量中國服裝工廠合作，幫助其實現生產提速和成本壓縮，也實現了 Shein 以產品低價和快時尚屬性在海外市場的迅速擴張。
此外，Shein 是自有品牌為主，在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有 SKU 先從非常小的訂單開始，然後利用實際市場需求來預測銷售和控制生產數量。
雖然模式有差異，但兩者都屬于更新版的超快時尚模式，特點是更多的 SKU、更頻繁的推出新款、價格更低、在線銷售和直面消費者。
在超快時尚模式下，超快時尚制造商資源非常重要，他們創造大量新產品和款式，必須自己充當設計師，創造自己的風格，精通電商，并必須在微薄的利潤下完成這一切。
而平台所做的，是綁定更多的供應商，甚至采用 " 獨家經銷 " 等方式。
今年 7 月份的起訴中 Temu 稱，截至 5 月，"Shein 已要求在 Shein 平台上供應或銷售的所有約 8338 家制造商籤署獨家經銷協定，這阻止了這些制造商在 Temu 平台上提供產品或向 Temu 平台上的賣家提供產品 "。
Temu 表示，為 Shein 供貨的這 8000 多家制造商，占有能力供應超快時尚的商家總數的 70%-80%。
Temu 聲稱，Shein 至少采取了四種遏制競争的策略，包括對與 Temu 合作的供應商處以罰款，以及強迫供應商籤署 " 忠誠協定 " 等。
然而，這場法律鬥争中，Temu 并沒有必赢的把握。長江商學院市場營銷學教授陳歆磊等學者認為，如果產品的設計、深耕市場積累的海量數據帶來的消費者偏好分析預測、平台的產品推薦與流量推送等屬于平台的自有财產，那麼為了鼓勵服務的供給，解決搭便車問題，平台采取的某些渠道控制措施，可能被視為具備正當理由。
知識產權律師遊雲庭也分析稱，Temu 在美國起訴 Shein 的案件如果在中國法院審理，拼多多 Temu 要勝訴的難度也不小。市場份額高和有市場支配力是兩回事，服裝電商市場的競争一直非常激烈，哪怕一家公司有先發優勢也很難持久，本案的相關市場哪怕定為 Shein 有 75% 市場份額的超快時尚市場，法院也不會輕易認定 Shein 有市場支配力。而沒有支配力，則濫用行為也就不适用《反壟斷法》了。
各自都面臨着挑戰
起家于中國的 Shein 和 Temu，不約而同都選擇美國作為自己的主陣地，并在這裡大打出手。
公開資料顯示，Shein 的前身是成立于 2008 年的南京點唯信息技術有限公司，早期經營跨境婚紗電商；2012 年以後轉型跨境女裝，2015 年正式更名為 Shein 并在兩年後進入美國市場。
在國内，Shein 顯得異常低調、神秘，其創始人許仰天鮮少接受媒體采訪，但不妨礙其躍升為跨境電商界的新興巨頭。
2022 年 4 月，Shein 進行 F 輪融資，估值已達 1000 億美元。業績方面，2022 年 Shein 營收 227 億美元，淨利潤為 7 億美元。
然而一年後，在今年 5 月份的最新一輪融資中，Shein 以 660 億美元的估值籌集了新資金。
就在數周前，有報道稱 Shein 秘密申請 IPO，目标估值為 800 - 900 億美元。這兩個數字都低于該公司在 2022 年的 1000 億美元估值。
在外界看來，Shein 估值縮水，與 Temu 給的競争壓力不無關系。Temu 由拼多多創立于 2022 年 7 月，應用程式于兩月之後發布，發布當月即成為蘋果美區 App Store 下載量榜首，不久又成為 Google Play 免費應用第一名。
下載量的暴增，也帶來了交易額的同步增長，并實現了對 Shein 的反超。根據彭 / 博 Second Measure 的數據，Temu 在美國的銷售額在今年 5 月首次超過了專注于快時尚的 Shein，超出幅度約 20%。數據顯示，自 5 月份以來，Temu 的領先優勢每個月都在擴大，9 月在美銷售額已是 Shein 的兩倍多。
一些分析師認為，Temu 的極致性價比和全品類給自身帶來了優勢。歐睿國際的 Fatima Linares 表示，產品種類繁多，" 可以說是推動 Temu 領先于 Shein 的最重要因素 "。
另外，Temu 用來打破 Shein 低價壁壘的，是更低的價格。據悉，Temu 在登陸美國市場後上架了很多 Shein 同款商品，且價格更低，部分單品甚至價格低至 30%。
目前，Temu 被視作拼多多的第二增長曲線，拼多多方面此前曾表示當前階段并不關注 Temu 的單獨财務指标。
但是 Temu 也面臨一些挑戰，激進的定價策略正在蠶食其利潤。研究機構 Sanford C. Bernstein 估計，盡管今年全球銷售額達到 130 億美元，但 Temu 今年可能會出現 36.5 億美元的經營虧損，這是其 1 月份預測的兩倍。
這也意味着，即便 Temu" 不受财務指标驅動 "，随着規模的快速擴張，拼多多也要考慮燒更多錢的問題。
而對于 Shein 來說，身負上市壓力的同時，還要和 Temu" 貼身肉搏 "。考慮到對手身後站着的是堪稱 " 卷王 " 的拼多多，Shein 這次算是遇上了勁敵。
