今天小编分享的科技经验：俞敏洪要的是东方“多”选，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文｜便當财经，作者 | 薛亚萍，编辑 | 赵晋杰
在推出东方甄选 APP 一年多后，俞敏洪下出了摆脱抖音依赖症的新一步棋。
7 月 20 日晚间，董宇辉首次出现在东方甄选 APP 直播间 " 东方甄选会员店 " 直播带货，" 东方甄选会员店 " 是东方甄选 APP 独有直播间，没有在抖音开设账号。当晚，" 东方甄选会员店 " 直播间最高在线人数达到 5.6 万。
一位观看了董宇辉当晚直播的粉丝说，" 没有人催卖货、不用一直讲品，节奏不紧不慢，聊嗨了没人打断，好像老友聊天，画面和谐温馨多了，（APP）给我们留了一片净土。"
2022 年 4 月，东方甄选 APP 正式上线。在推出一年多后，俞敏洪终于于今年 7 月在东方甄选 APP 内直播带货。7 月 17 日，东方甄选 APP 冲进 iOS 购物榜 TOP10。截至 7 月 21 日，东方甄选 APP 下载量预估 370 万。与抖音上东方甄选全矩阵约 4300 万粉丝相比，这也意味着有近 9% 的粉丝转换到了东方甄选 APP。
" 我们这次是个试演，看看独播是什么效果？" 俞敏洪早前曾对东方甄选 APP 开启独播解释道，" 以后还会双平台直播 "。
尽管开始在东方甄选 APP 经营独有直播间，并不意味着东方甄选要告别抖音。毕竟东方甄选的主力阵营还在抖音，东方甄选 APP 直播带货的同时，东方甄选 3000 万粉丝的抖音主号仍然保持日播。
但尽其所能增强对流量的掌控权，却是俞敏洪和东方甄选不得不走的路。目前，国内较大的直播带货上市公司 " 交个朋友 "" 遥望科技 "" 东方甄选 "，尽管已经多平台布局，但是仍面临着过于依赖单一平台（抖音）和单一主播的共同难题。
出圈已经一年的东方甄选还开始陷入增长疲软的危险境地。在刚刚过去的 5 月和 6 月，东方甄选连续两个月跌落抖音带货榜第一。
值得一提的是，除了能够增强抗风险能力以外，自建 APP 所带来的商业边界拓展可能性，还有望助推东方甄选股价回升。东方甄选 APP 被传出直播带货消息以来，其股价已经从 25 港元上涨至 32 港元。
将目光放在自建 APP 打造上的俞敏洪，对其关注程度之高从 APP 更新速度上也能略窥一二。7 月以来，东方甄选 APP 已经更新优化了四次，且俞敏洪还把董宇辉拉来助阵，两人多次现身直播间直播带货。
除此之外，东方甄选 APP 的直播内容，还可以通过东方甄选微信小程式直接观看和分享。正在脱抖的俞敏洪，又有了傍上微信大腿的新计划。
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近期一场直播中，董宇辉回应了在东方甄选 APP 上启动直播的相关疑问。
" 有的行程不卖货，但也不影响正常的直播间的工作。" 按照董宇辉的说法，以知识带货为主的东方甄选，通过自建 APP 给自己留了一个自留地，可以在直播间不卖货而单纯讲知识或者欣赏美景，也不用被平台警告。
东方甄选的带货主播一直以来都在 " 内容和带货 " 的平衡处理上与抖音博弈，特别是董宇辉。不久前在接受采访时，董宇辉就曾谈论过这个话题，如果长时间讲跟商品无关的信息就会被平台警告、扣分。有一次卖苹果，董宇辉讲了 15 分钟的莎士比亚，被平台定义为 " 不合格 " 的直播间。
今年 3 月，便當财经曾报道东方甄选抖音直播间的 " 含知识量 " 明显下滑，这对于以知识带货圈粉的东方甄选来说，势必会流失一部分来直播间 " 听课 " 的用户。通过自有 APP 直播，东方甄选主播们也减少了平台对其 " 内容 " 的挟制。
除此之外，东方甄选 APP 还能起到 " 聚合内容 " 的作用，从而最大程度地聚拢流量。董宇辉解释称，东方甄选的看世界各地、风土人情、历史底蕴、经典书籍等内容，访谈、经典片段可以在自己这里（APP）看到，不用再去其他地方翻找。
目前，东方甄选 APP 已经建立了 7 个账号，分别是 " 东方甄选 "" 山河宝藏 "" 嘉宾录 "" 自助超市 "" 自营产品 "" 东方甄选会员店 "" 东方甄选看世界 "，其中 " 山河宝藏 "" 嘉宾录 "" 自助超市 "" 自营产品 " 多是回放东方甄选此前的直播内容，以嘉宾访谈、风土人情为主。
在董宇辉看来，自建 APP 的另一好处在于，" 我们这个（APP）可能更加实惠，货盘渠道会更多 "。
据 Tech 星球报道，作为主播，东方甄选需要向抖音缴纳平台服务费，收费标准为 GMV 数额的 1%。按照东方甄选 2023 财年上半年 GMV 达 48 亿元来算，需要向抖音平台缴纳 4800 万元服务费。
" 互联网怪盗团 " 曾分析指出，相较于李佳琦高佣金率的美妆产品，东方甄选的农产品利润空间根本无法与之匹敌。东方甄选 2023 财年上半年 48 亿元的 GMV，利润只有 5.85 亿元，以此推算，东方甄选在 2022 年产生的全部利润，很可能低于李佳琦在双十一活动的半个月期间产生的利润。
自有 APP 将为东方甄选提供更多商业落地可能性，从而提振公司的营收和利润率。
02
在经营独有直播间之外，俞敏洪还为自建东方甄选 APP 找到了另一条吸引流量的捷径，即尝试挖掘微信内部流量池。
当东方甄选 APP 开启直播带货的时候，东方甄选的微信小程式 " 东方甄选会员店 " 也在同时段同步直播。董宇辉在直播间呼吁道，" 微信小程式可以一键分享，欢迎给朋友们推荐。"
东方甄选微信小程式
上述举动意味着，用户不用下载东方甄选 APP，就可以通过搜索 " 东方甄选小程式 " 或者直接点击分享链接，借助微信平台直接观看东方甄选的直播。这一点上，抖音直播间和淘宝直播间目前都无法做到这一点。
在微信内挖掘流量，也是俞敏洪一开始就有的打算。据电商报，在正式成立东方甄选后不久，俞敏洪就开始搭建视频号并在视频号开展直播带货。2022 年 3 月 2 日，俞敏洪首次出现在 " 东方甄选会员 " 视频号直播间，与两位主播一起卖力带货。
不过，据东方甄选方面表示，东方甄选很少在视频号上直播。据便當财经观察，去年 6 月出圈后，东方甄选并无在视频号直播带货。
俞敏洪之前，几乎所有头部主播都希望挖掘微信流量。李佳琦、薇娅、罗永浩等超头主播，都曾推出过相应的微信小程式，如薇娅的 " 薇娅惊喜社 VIP 中心 "，李佳琦的 " 所有女生会员服务中心 "，但是这些小程式更多是服务于主播们的淘宝直播间，并没有直播的商业计划。
交个朋友在微信小程式内也设有 " 交个朋友会员中心 "" 交个朋友会员商城 " 小程式。其中，" 交个朋友会员中心 " 仅仅是积分换好物的平台。" 交个朋友会员商城 " 也只是交个朋友服务于淘宝直播间的一个补充，提供预约交个朋友淘宝、点淘直播功能，并不能直接在小程式内观看直播以及分享。
相较而言，东方甄选将自有 APP 内的直播内容打通到微信小程式内的举动，则令其成为第一个在微信小程式内实现直播的头部主播。
对于渴求流量的东方甄选来说，微信无疑是一个巨大的流量池。最新数据显示，微信月活跃用户达到 13.09 亿，微信小程式的日活跃用户量突破 6 亿。
值得一提的是，今年 3 月，企查查显示，腾讯方面已间接参股东方甄选，通过旗下公司林芝腾讯入股北京新东方迅程网络科技股份有限公司，持股比例达 9.99%、为第二大股东。新东方迅程则是东方甄选的全资子公司，也是东方甄选 APP 平台的运营主体。
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但想要真正把独立带货平台做起来，并非易事。即使和快手相爱相杀的辛巴，嘴上喊着要做独立电商平台 "Holax"，但是目前也仅仅停留在上线微信小程式这一步。
除了受制于主播和平台的捆绑关系外，很大程度上，独立电商在中国的路并不好走。俞敏洪曾在东方甄选刚刚出圈之际说，要建立一个立体化的销售平台，还会自建产品体系，类似于网易严选。但是以 " 网易严选 " 的现实处境来看，其也不得不向抖音、微信借流量、求发展。
尽管前路艰难，但自建 APP 的更大意义在于给自己留条后路。对于俞敏洪来说，成立东方甄选伊始，其就有自立门户之意，希望进行多平台化运作。在抖音直播后，俞敏洪带领东方甄选很快将直播事业铺到了淘宝、京东、小红书、微信视频号等，并进一步上线东方甄选自有 APP。
与此同时，东方甄选也积极从抖音向自有 APP 导流。今年 2 月，便當财经发现，东方甄选的抖音账号 " 自营产品 " 的主页面介绍下增加了 " 应用下载 " 栏，用户点击后则会弹出东方甄选 APP 下载提示。目前，除了东方甄选主号，在东方甄选看世界、美丽生活等其他账号的主页面，都有 " 应用下载 " 栏，点击就可以下载 " 东方甄选 APP"。
导流之外，俞敏洪也在有意将自有 APP 与抖音做出差异化。董宇辉此前在直播中表示，在抖音平台，只有购买东方甄选自营产品才会有会员积分，但是在自有 APP 上，无论是第三方产品还是自营产品都会有会员积分。
此外，东方甄选 APP 享有自营产品的会员专属价，譬如一款东方甄选的自营蔬菜虾饼，一盒售价 89 元，但是在 APP 中可以享受 3 盒蔬菜虾饼的 " 会员专属价 "，售价 199 元。
在应用功能方面，东方甄选 APP 也将会更完善。董宇辉也说，在 7 月底即将上线的新版本，东方甄选 APP 的直播间可以支持小窗、投屏等功能。
将自有 APP 往前再推一步，显然也符合资本市场的期待。自今年 2 月以来，东方甄选的股价从最高点 75.5 元 / 股持续下跌，连续三个多月在 30 港元 / 股上下徘徊，5 月 8 日达到低点 22.6 港元 / 股。自东方甄选 APP 传出直播带货消息后，7 月份股价已经累计上涨超 25%。7 月 22 日，东方甄选盘中一度高涨超 6%。
俞敏洪对东方甄选 APP 的打造，近期也有了新的动作。7 月 19 日，东方甄选 APP 带货半个月以来，俞敏洪又投入 10 亿元成立了一家文旅公司。未来，不排除俞敏洪将文旅融进 APP，打造高品质内容文化产品的可能性。
将东方甄选 APP 视为东方甄选新未来的俞敏洪，这一次又把起量的重担交给了董宇辉。
当俞敏洪和董宇辉在直播间谈到东方甄选 APP 直播情况的时候，俞敏洪说，" 事情总有开始的时候，当初我们在抖音，宇辉播了半天，才有 20 人、50 人、80 人、100 人，现在我们刚刚开播，已经 4 万人在上边了。"
一旁的董宇辉也附和说，" 当时上面才四五个人，四五个人宇辉都熬过来了，这些东西也会慢慢好起来。没事儿，慢慢做。"
不过，慢慢做注定充满着 " 焦灼 "。对于当下的俞敏洪来说，更大的问题在于如何平衡好抖音和自有平台的关系。APP 直播，无疑对东方甄选的抖音直播造成了一定影响。据达多多数据显示，自 7 月 7 日以来的近半个月，东方甄选的抖音账号带货销售额约 1.66 亿元，与此前半个月约合 2.5 亿元的销售额相比相差较大。
参考资料：
《东方甄选的戏快唱完了？》互联网怪盗团
《李佳琦在微信起了摊新生意》36 氪 - 未来消费
《腾讯投资了东方甄选》电商报 Pro
《东方甄选：针对人、货、场三方面的筹谋 | 上篇》鲸媒体
《头部主播，开始为自己 " 留后路 " 了》螺旋实验室
