今天小編分享的科技經驗：俞敏洪要的是東方“多”選，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜便當财經，作者 | 薛亞萍，編輯 | 趙晉傑
在推出東方甄選 APP 一年多後，俞敏洪下出了擺脫抖音依賴症的新一步棋。
7 月 20 日晚間，董宇輝首次出現在東方甄選 APP 直播間 " 東方甄選會員店 " 直播帶貨，" 東方甄選會員店 " 是東方甄選 APP 獨有直播間，沒有在抖音開設賬号。當晚，" 東方甄選會員店 " 直播間最高在線人數達到 5.6 萬。
一位觀看了董宇輝當晚直播的粉絲說，" 沒有人催賣貨、不用一直講品，節奏不緊不慢，聊嗨了沒人打斷，好像老友聊天，畫面和諧溫馨多了，（APP）給我們留了一片淨土。"
2022 年 4 月，東方甄選 APP 正式上線。在推出一年多後，俞敏洪終于于今年 7 月在東方甄選 APP 内直播帶貨。7 月 17 日，東方甄選 APP 衝進 iOS 購物榜 TOP10。截至 7 月 21 日，東方甄選 APP 下載量預估 370 萬。與抖音上東方甄選全矩陣約 4300 萬粉絲相比，這也意味着有近 9% 的粉絲轉換到了東方甄選 APP。
" 我們這次是個試演，看看獨播是什麼效果？" 俞敏洪早前曾對東方甄選 APP 開啟獨播解釋道，" 以後還會雙平台直播 "。
盡管開始在東方甄選 APP 經營獨有直播間，并不意味着東方甄選要告别抖音。畢竟東方甄選的主力陣營還在抖音，東方甄選 APP 直播帶貨的同時，東方甄選 3000 萬粉絲的抖音主号仍然保持日播。
但盡其所能增強對流量的掌控權，卻是俞敏洪和東方甄選不得不走的路。目前，國内較大的直播帶貨上市公司 " 交個朋友 "" 遙望科技 "" 東方甄選 "，盡管已經多平台布局，但是仍面臨着過于依賴單一平台（抖音）和單一主播的共同難題。
出圈已經一年的東方甄選還開始陷入增長疲軟的危險境地。在剛剛過去的 5 月和 6 月，東方甄選連續兩個月跌落抖音帶貨榜第一。
值得一提的是，除了能夠增強抗風險能力以外，自建 APP 所帶來的商業邊界拓展可能性，還有望助推東方甄選股價回升。東方甄選 APP 被傳出直播帶貨消息以來，其股價已經從 25 港元上漲至 32 港元。
将目光放在自建 APP 打造上的俞敏洪，對其關注程度之高從 APP 更新速度上也能略窺一二。7 月以來，東方甄選 APP 已經更新優化了四次，且俞敏洪還把董宇輝拉來助陣，兩人多次現身直播間直播帶貨。
除此之外，東方甄選 APP 的直播内容，還可以通過東方甄選微信小程式直接觀看和分享。正在脫抖的俞敏洪，又有了傍上微信大腿的新計劃。
01
近期一場直播中，董宇輝回應了在東方甄選 APP 上啟動直播的相關疑問。
" 有的行程不賣貨，但也不影響正常的直播間的工作。" 按照董宇輝的說法，以知識帶貨為主的東方甄選，通過自建 APP 給自己留了一個自留地，可以在直播間不賣貨而單純講知識或者欣賞美景，也不用被平台警告。
東方甄選的帶貨主播一直以來都在 " 内容和帶貨 " 的平衡處理上與抖音博弈，特别是董宇輝。不久前在接受采訪時，董宇輝就曾談論過這個話題，如果長時間講跟商品無關的信息就會被平台警告、扣分。有一次賣蘋果，董宇輝講了 15 分鍾的莎士比亞，被平台定義為 " 不合格 " 的直播間。
今年 3 月，便當财經曾報道東方甄選抖音直播間的 " 含知識量 " 明顯下滑，這對于以知識帶貨圈粉的東方甄選來說，勢必會流失一部分來直播間 " 聽課 " 的用戶。通過自有 APP 直播，東方甄選主播們也減少了平台對其 " 内容 " 的挾制。
除此之外，東方甄選 APP 還能起到 " 聚合内容 " 的作用，從而最大程度地聚攏流量。董宇輝解釋稱，東方甄選的看世界各地、風土人情、歷史底蘊、經典書籍等内容，訪談、經典片段可以在自己這裡（APP）看到，不用再去其他地方翻找。
目前，東方甄選 APP 已經建立了 7 個賬号，分别是 " 東方甄選 "" 山河寶藏 "" 嘉賓錄 "" 自助超市 "" 自營產品 "" 東方甄選會員店 "" 東方甄選看世界 "，其中 " 山河寶藏 "" 嘉賓錄 "" 自助超市 "" 自營產品 " 多是回放東方甄選此前的直播内容，以嘉賓訪談、風土人情為主。
在董宇輝看來，自建 APP 的另一好處在于，" 我們這個（APP）可能更加實惠，貨盤渠道會更多 "。
據 Tech 星球報道，作為主播，東方甄選需要向抖音繳納平台服務費，收費标準為 GMV 數額的 1%。按照東方甄選 2023 财年上半年 GMV 達 48 億元來算，需要向抖音平台繳納 4800 萬元服務費。
" 互聯網怪盜團 " 曾分析指出，相較于李佳琦高傭金率的美妝產品，東方甄選的農產品利潤空間根本無法與之匹敵。東方甄選 2023 财年上半年 48 億元的 GMV，利潤只有 5.85 億元，以此推算，東方甄選在 2022 年產生的全部利潤，很可能低于李佳琦在雙十一活動的半個月期間產生的利潤。
自有 APP 将為東方甄選提供更多商業落地可能性，從而提振公司的營收和利潤率。
02
在經營獨有直播間之外，俞敏洪還為自建東方甄選 APP 找到了另一條吸引流量的捷徑，即嘗試挖掘微信内部流量池。
當東方甄選 APP 開啟直播帶貨的時候，東方甄選的微信小程式 " 東方甄選會員店 " 也在同時段同步直播。董宇輝在直播間呼籲道，" 微信小程式可以一鍵分享，歡迎給朋友們推薦。"
東方甄選微信小程式
上述舉動意味着，用戶不用下載東方甄選 APP，就可以通過搜索 " 東方甄選小程式 " 或者直接點擊分享鏈接，借助微信平台直接觀看東方甄選的直播。這一點上，抖音直播間和淘寶直播間目前都無法做到這一點。
在微信内挖掘流量，也是俞敏洪一開始就有的打算。據電商報，在正式成立東方甄選後不久，俞敏洪就開始搭建視頻号并在視頻号開展直播帶貨。2022 年 3 月 2 日，俞敏洪首次出現在 " 東方甄選會員 " 視頻号直播間，與兩位主播一起賣力帶貨。
不過，據東方甄選方面表示，東方甄選很少在視頻号上直播。據便當财經觀察，去年 6 月出圈後，東方甄選并無在視頻号直播帶貨。
俞敏洪之前，幾乎所有頭部主播都希望挖掘微信流量。李佳琦、薇娅、羅永浩等超頭主播，都曾推出過相應的微信小程式，如薇娅的 " 薇娅驚喜社 VIP 中心 "，李佳琦的 " 所有女生會員服務中心 "，但是這些小程式更多是服務于主播們的淘寶直播間，并沒有直播的商業計劃。
交個朋友在微信小程式内也設有 " 交個朋友會員中心 "" 交個朋友會員商城 " 小程式。其中，" 交個朋友會員中心 " 僅僅是積分換好物的平台。" 交個朋友會員商城 " 也只是交個朋友服務于淘寶直播間的一個補充，提供預約交個朋友淘寶、點淘直播功能，并不能直接在小程式内觀看直播以及分享。
相較而言，東方甄選将自有 APP 内的直播内容打通到微信小程式内的舉動，則令其成為第一個在微信小程式内實現直播的頭部主播。
對于渴求流量的東方甄選來說，微信無疑是一個巨大的流量池。最新數據顯示，微信月活躍用戶達到 13.09 億，微信小程式的日活躍用戶量突破 6 億。
值得一提的是，今年 3 月，企查查顯示，騰訊方面已間接參股東方甄選，通過旗下公司林芝騰訊入股北京新東方迅程網絡科技股份有限公司，持股比例達 9.99%、為第二大股東。新東方迅程則是東方甄選的全資子公司，也是東方甄選 APP 平台的運營主體。
03
但想要真正把獨立帶貨平台做起來，并非易事。即使和快手相愛相殺的辛巴，嘴上喊着要做獨立電商平台 "Holax"，但是目前也僅僅停留在上線微信小程式這一步。
除了受制于主播和平台的捆綁關系外，很大程度上，獨立電商在中國的路并不好走。俞敏洪曾在東方甄選剛剛出圈之際說，要建立一個立體化的銷售平台，還會自建產品體系，類似于網易嚴選。但是以 " 網易嚴選 " 的現實處境來看，其也不得不向抖音、微信借流量、求發展。
盡管前路艱難，但自建 APP 的更大意義在于給自己留條後路。對于俞敏洪來說，成立東方甄選伊始，其就有自立門戶之意，希望進行多平台化運作。在抖音直播後，俞敏洪帶領東方甄選很快将直播事業鋪到了淘寶、京東、小紅書、微信視頻号等，并進一步上線東方甄選自有 APP。
與此同時，東方甄選也積極從抖音向自有 APP 導流。今年 2 月，便當财經發現，東方甄選的抖音賬号 " 自營產品 " 的主頁面介紹下增加了 " 應用下載 " 欄，用戶點擊後則會彈出東方甄選 APP 下載提示。目前，除了東方甄選主号，在東方甄選看世界、美麗生活等其他賬号的主頁面，都有 " 應用下載 " 欄，點擊就可以下載 " 東方甄選 APP"。
導流之外，俞敏洪也在有意将自有 APP 與抖音做出差異化。董宇輝此前在直播中表示，在抖音平台，只有購買東方甄選自營產品才會有會員積分，但是在自有 APP 上，無論是第三方產品還是自營產品都會有會員積分。
此外，東方甄選 APP 享有自營產品的會員專屬價，譬如一款東方甄選的自營蔬菜蝦餅，一盒售價 89 元，但是在 APP 中可以享受 3 盒蔬菜蝦餅的 " 會員專屬價 "，售價 199 元。
在應用功能方面，東方甄選 APP 也将會更完善。董宇輝也說，在 7 月底即将上線的新版本，東方甄選 APP 的直播間可以支持小窗、投屏等功能。
将自有 APP 往前再推一步，顯然也符合資本市場的期待。自今年 2 月以來，東方甄選的股價從最高點 75.5 元 / 股持續下跌，連續三個多月在 30 港元 / 股上下徘徊，5 月 8 日達到低點 22.6 港元 / 股。自東方甄選 APP 傳出直播帶貨消息後，7 月份股價已經累計上漲超 25%。7 月 22 日，東方甄選盤中一度高漲超 6%。
俞敏洪對東方甄選 APP 的打造，近期也有了新的動作。7 月 19 日，東方甄選 APP 帶貨半個月以來，俞敏洪又投入 10 億元成立了一家文旅公司。未來，不排除俞敏洪将文旅融進 APP，打造高品質内容文化產品的可能性。
将東方甄選 APP 視為東方甄選新未來的俞敏洪，這一次又把起量的重擔交給了董宇輝。
當俞敏洪和董宇輝在直播間談到東方甄選 APP 直播情況的時候，俞敏洪說，" 事情總有開始的時候，當初我們在抖音，宇輝播了半天，才有 20 人、50 人、80 人、100 人，現在我們剛剛開播，已經 4 萬人在上邊了。"
一旁的董宇輝也附和說，" 當時上面才四五個人，四五個人宇輝都熬過來了，這些東西也會慢慢好起來。沒事兒，慢慢做。"
不過，慢慢做注定充滿着 " 焦灼 "。對于當下的俞敏洪來說，更大的問題在于如何平衡好抖音和自有平台的關系。APP 直播，無疑對東方甄選的抖音直播造成了一定影響。據達多多數據顯示，自 7 月 7 日以來的近半個月，東方甄選的抖音賬号帶貨銷售額約 1.66 億元，與此前半個月約合 2.5 億元的銷售額相比相差較大。
參考資料：
《東方甄選的戲快唱完了？》互聯網怪盜團
《李佳琦在微信起了攤新生意》36 氪 - 未來消費
《騰訊投資了東方甄選》電商報 Pro
《東方甄選：針對人、貨、場三方面的籌謀 | 上篇》鲸媒體
《頭部主播，開始為自己 " 留後路 " 了》螺旋實驗室
