今天小编分享的教育经验：上半年靠奥特曼IP收入6亿元，这家公司再度冲刺IPO，欢迎阅读。
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12 月 8 日，积木玩具厂商布鲁可集团有限公司（以下简称 " 布鲁可 "），再次向港交所递交招股书，其于 2024 年 5 月 17 日的申请已失效。12 月 6 日，布鲁可赴港 IPO 已获中国证监会备案通知书。通知书显示，布鲁可拟发行不超过 72,394,500 股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。
据介绍，从 2016 年起，布鲁可致力于拼搭类玩具的设计、开发及销售，2019 年开始研发拼搭角色类玩具，并于 2022 年开始推出该等产品。
布鲁可的 IP 矩阵包括 2 个自有 IP，儿童益智类的百变布鲁可和中国传统文化主题的英雄无限；以及约 50 个知名 IP 的非独家授权，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者等。目前共有 431 款在售 SKU，包括主要面向 6 岁以下儿童的 116 款 SKU、主要面向 6 至 16 岁人群的 295 款 SKU，以及主要面向 16 岁以上人群的 20 款 SKU。
布鲁可认为，其产品为消费者提供了体验好、设计好、高品质等好而不贵的价值属性，比如主流产品价格在 9.9 元至 399 元不等。
根据弗若斯特沙利文的资料，2023 年布鲁可集团的 GMV 达到约 18 亿元人民币，同比增长超过 170%。2023 年，按 GMV 计，布鲁可集团在中国拼搭角色类玩具细分市场和中国拼搭类玩具市场的市场份额分别为 30.3% 和 7.4%。
业绩方面，根据招股书，2021 年、2022 年、2023 年及 2024 年上半年，布鲁可收入分别为 3.30 亿元、3.26 亿元、8.77 亿元及 10.46 亿元，可以看出，2024 年上半年的收入超过了 2023 年全年的收入。
毛利率分别为 37.4%、37.9%、47.3% 及 52.9%，年内亏损分别为 5.07 亿元、4.23 亿元、2.07 亿元及 2.55 亿元，经调整净亏损分别为 3.56 亿元、2.25 亿元、盈利 7288.2 万元及盈利 2.92 亿元。
按产品类型和 IP 类型划分的收入明细
从收入构成来看，布鲁可绝大部分收入来自玩具销售，该业务包括拼搭角色类玩具和积木玩具。
据了解，布鲁可于 2022 年 1 月开始推出了拼搭角色类玩具产品，招股书显示，2023 年及 2024 年上半年，其大部分收入来自拼搭角色类玩具产品的销售。2022 年、2023 年及 2024 年上半年，拼搭角色类玩具产品销售产生的收入分别为 1.18 亿元、7.69 亿元及 10.23 亿元，占同期总收入的 36.1%、87.7% 及 97.8%。
其他收入则是其他非玩具收入，例如某些于在线平台播放其动画之前、期间或之后展示的广告产生的收入。
此外，据招股书，布鲁可 2023 年和 2024 年上半年的绝大部分收入来自基于 3 个 IP 的产品，分别是奥特曼、变形金刚和英雄无限。其中来自奥特曼 IP 的产品销售最多，分别占总收入的 63.5% 和 57.4%，分别为 5.57 亿元和 6.00 亿元。
然而，与该 IP 的授权将于 2027 年到期。" 我们无法保证我们将总能以有利条款续约我们的授权，或根本无法续约有关授权。" 布鲁可在风险因素一部分提到。
为了减轻对单一 IP 的依赖，布鲁可从两方面着手，与更多 IP 进行 IP 授权安排的磋商、研发自有 IP。这也导致授权费成本的增加。数据显示，2021 年、2022 年、2023 年，布鲁可授权费用分别为 250 万元、1485 万元、7298 万元；2024 年上半年，布鲁可仅半年投入的授权费就超过了过去三年收授权费的总和，高达 9123 万元。
布鲁可成立于 2014 年，前身为葡萄科技，2015 年正式确定了以 " 积木 " 为连接器的产业生态赛道。如今的布鲁可已经成为儿童玩具领網域的佼佼者。在创办十周年之际，布鲁可已获得中国证监会境外上市备案，后续能否顺利上市，让我们拭目以待。
