今天小编分享的汽车经验：iCAR章红玉：打造出真正符合用户需求的产品，欢迎阅读。
受访人：奇瑞汽车股份有限公司副总经理 iCAR 品牌事业部总经理 章红玉
奇瑞汽车股份有限公司总经理助理 iCAR 品牌事业部常务副总经理 张炳凤
iCAR 品牌事业部总经理助理 iCAR 汽车营销公司执行副总经理 翟小兵
访谈人：汽车维基创始人、CEO 关囡
访谈时间：2024 年 2 月 28 日
访谈地点：北京 · 郎园 Station
" 在探索过程中，我们逐渐意识到，真正的定位应该与市场和用户需求紧密相连。因此，我们最终选择了为年轻人打造独特产品的方向。"
——章红玉
去年一整年，方盒子车型火遍全网，众多车企都开始开发着有着方盒子造型的汽车产品，进入到 2024 年，这种风潮再次扑面而来。奇瑞的新势力品牌 iCAR 就在 2 月 28 日，正式上市了最新车型 "iCAR 03"。
发布会上，几个关键词一直被强调：" 年轻人 "、" 年轻心态 "、" 年轻人的车 " 等等，从定位以及标签上来看，奇瑞 iCAR 03 是一款主打年轻人市场的车型。并且最为惊喜的是将价格门槛定位在 10.98 万，而且即便是四驱长续航最高配版本也控制在 16.98 万，整体价格区间是要走亲民路线，也让年轻人能在有限的购车预算中，选中最恰当的产品。
价格落差
其实在产品正式上市之前，是有预售价放出的，但彼时的起售价是 12.98 万起，最高配的价格也达到了 18.58 万元。作为一款纯电越野 SUV 车型，这样的价格想要得到走量的水准是有些困难的，但最终的奇瑞还是给到了惊喜，整体的售价降了 2 万元，将惊喜给足了潜在用户们。
在专访中，其实也提到了预售价和正式售价的问题，对此奇瑞汽车股份有限公司副总经理 iCAR 品牌事业部总经理章红玉也给出了答案：" 为什么在预售期价格与正式发布的价格之间存在一定的落差呢？这主要是因为新能源领網域的投入巨大，而奇瑞作为一家低调务实的车企，我们并不想一开始就过于激进。我们希望通过逐步的努力和技术的提升，为消费者带来更加优质的产品和服务。同时，我们也要感谢整个市场和合作伙伴的努力，特别是在新能源领網域的成本降低方面。我们相信，只有拥有规模优势、极致的成本能力和技术功底，才能够在这个市场中立于不败之地。"
重要的就是三点：规模优势、成本控制和技术功底。一直被称之为 " 理工男 " 的奇瑞在技术功底上已经不用被质疑，而成本控制则需要从供应商、生产制造等方面下功夫，当然最密不可分的其实就是规模优势，这一点目前是奇瑞和 iCAR 最需要加强的，所以用 iCAR 03 去夺取终端市场，是它最重要的任务，一旦得到了销量优势，那么未来的 iCAR 品牌路和奇瑞的新能源路线也会走的更为顺畅。
随着整体消费市场的下滑和竞争的加剧，各个品牌中间的马太效应会越来越凸显，比较弱势的品牌，在这一轮的洗牌过程中留下的机会越来越少，而 iCAR 品牌作为一个新品牌就非常需要一款产品来打开市场，iCAR 03 的压力也是巨大的。
" 第一个面向年轻人的中国品牌 "
iCAR 品牌和团队追求的方向，就是以年轻的心，为年轻的人，造出色的车。在当代年轻人的内心深处，依然在追求着改变、追求着更美好的正能量，面对众多车企都在宣称为年轻人造车时，却没有将产品、价格和实用性真正的考虑到年轻人的定位上，但这个从奇瑞集团下创立的品牌，从最开始就对外宣称是：" 第一个面向年轻人的中国品牌 "。
专访中，奇瑞汽车股份有限公司总经理助理 iCAR 品牌事业部常务副总经理张炳凤说道：" 说到年轻人，他们无疑是社会中最具活力和期待的一群。他们渴望拥有一辆既符合身份又具备高性价比的汽车。而我们正是洞察到了这一点，所以决定为他们打造这样一款车。同时，我们也深知，对于大多数年轻人来说，他们的第一台车往往因为预算等因素而有所妥协。因此，我们希望通过这款车，打破传统的定价模式，为年轻人树立一个全新的选择标杆。"
高品质、高性价比，让这两个选项成为汽车重中之重，年轻人的购车并不在乎豪华感、加速度等其他因素，只需要自己喜欢，从外观到内饰，再到科技配置，最终的决定因素就是价格，而 iCAR 03 在这方面一点不落下风。
为了实现对年轻消费者的深入了解，奇瑞的 iCAR 团队在北京设立了庞大的团队，专注于研究年轻人的喜好和需求。这个团队的目标就是开发出让年轻人一见倾心、购买时又感到超值的产品，并且这也是这个团队未来的方向。
探索未知生态圈
在这次的奇瑞 iCAR 03 发布会的外场中，其实还摆放着一些改装车型及部分用户改装案例。可见，除新车本身的产品力以外，iCAR 还在构建定义年轻潮牌所不可或缺的重要领網域 " 生态圈 "。
众所周知，大部分年轻人都是以小众之心获大众之爱，改装车也是一个其中的代表，每个人在展示自己的个性和自己的风格后，想要与他人分享自己的改装案例，所以这就让每个用户都打造出了属于每个人自己的生态圈。随着庞大的用户群体加入生态圈，即便这是一个小众的爱好，也能在市场中 " 出圈 "。
所以，这次的 iCAR 品牌正在用 03 车型为年轻的消费者贡献着自己的一份力。这次的专访中，负责营销市场的 iCAR 品牌事业部总经理助理 iCAR 汽车营销公司执行副总经理翟小兵也提到：" 随着市场的快速变化，我们意识到用户需求正变得越来越个性化和小众化，这也意味着还有很多未被满足的需求等待我们去发掘。我们会致力于走差异化的路线，打造能够触动消费者情感的产品，而非陷入无谓的内卷竞争。"
就如今的市场来看，自主品牌的产品已经可以达到几十万或者上百万，所以任何产品的价格和价值都有自己的售价区间，如今 iCAR 03 虽然下调了一些售价，但目的是让用户们感受到品牌带给消费者的诚意，让产品不被市场价格所定义，让每个年轻用户都能构建出 " 生态圈 "。
并且，在这次专访中【汽车维基】还了解到，iCAR 品牌正在构建新的线下市场渠道，目前已有大约 200 家经销商加入到网络中，这在行业内堪称迅速。而在渠道策略上，未来将会依托 1Space+N Base 等品牌体验中心、交付中心以及商超店，以缩短用户与产品之间的距离，提供更便捷的触达方式。
从 2024 年到 2026 年，iCAR 品牌将会在这三年的时间里，每年推出两款新车，除了这次上市的 03 车型之外，今年的广州车展上还会进行新品 V23 的预售，并于 12 月份进行全球上市。来的虽晚，但 iCAR 品牌有望成为年轻消费者追求新生活方式的理想选择，并在市场中占据一席之地。
