今天小编分享的财经经验：“擦边”式直播很带货？椰树去年卖了50亿元，开出百万年薪找总经理候选人，欢迎阅读。
本文来源：时代周报 作者：李馨婷
2023 年在直播间出尽风头的椰树集团公布了去年的成绩单。
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近日，椰树集团 2024 年新春好采頭大会在海口举行。据当地媒体报道，2023 年，椰树集团实现全年总销量 70 万吨，同比增长 10.26%；销售额 50 亿元，同比增长 3.08%；上缴税金 6.82 亿元，同比增长 15.39%。此外，2024 年 1 月份，椰树集团销量同比增长 20%。
2015 年以来，椰树集团产值一直在 40 亿元区间内徘徊，近日公布的业绩也标志着椰树销售额终于突破 50 亿元大关。
画风饱受争议的直播带货是椰树销量增长的助力之一。
2022 年 10 月，椰树集团在抖音上开启直播首秀，四位女主播身着紧身 T 恤和短裤在直播间热舞；2023 年 3 月，椰树直播间内引入肌肉男模，自此形成男女主播搭配热舞的固定模式；2023 年 5 月，椰树开启淘宝直播首秀。
椰树直播间以主播才艺展示与推广椰汁以外的产品为主。由于与品牌风格结合的 " 土味 " 画风，椰树的直播反响热烈。据媒体报道，截至 2023 年 11 月，椰树集团已实现 14 次热搜、200 场直播与 1000 万场均曝光的直播间战绩。
椰树集团抖音账号粉丝目前已近 200 万
2023 年 12 月，椰树直播间操盘手尹丹丹对媒体表示，椰树集团方面对直播团队没有销量考核指标，不过直播确实推动了集团产品线下销售的显著增长。
椰树集团前身是 1956 年建立的海口罐头厂。1986 年，王光兴调任厂长，并在此后主导研发出椰树牌椰汁。凭借熱賣的椰汁，1992 年起，椰树集团进入中国 500 家大型工业企业行列，成为国内椰汁赛道龙头。
不过，随着低糖低脂饮料逐渐成为消费主流，椰树集团的椰汁龙头的光环也逐渐暗淡，品牌老化明显。2014 年，王光兴在接受海南日报采访时曾表示，集团的目标是在 " 十二五 " 期间完成 60 亿元产值，" 十三五 " 期间产值超过 100 亿元，但 2023 年业绩才破 50 亿元，椰树集团的步调显然未及预期。
为追赶市场，除了开启直播，椰树也在推动品牌年轻化。2022 年 4 月，椰树与瑞幸咖啡推出联名款产品椰云拿铁，椰云拿铁也是椰树集团 34 年来首次推出跨界联名产品。更早前的 2021 年 12 月 20 日，椰树则宣布与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆，将 " 深深喜欢你椰 " 作为宣传语，推出了 " 深清气爽椰 "" 深深喜欢你椰 " 两款加入了椰树牌椰汁的酒饮。
不过，目前椰树集团正面临管理层老化的问题。
身为椰树集团灵魂人物的王光兴生于 1940 年，1980 年开始担任椰树集团董事长，2020 年退出公司后，董事长一职由赵波接任。资料显示，赵波在椰树集团从基层做起， 2008 年 7 月通过集团首届公开竞选大会当选集团总经理。截至目前，赵波已任椰树集团总经理 16 年。
2020 年至今，椰树集团先后多次对外发布培养正副总经理学校招生通知，且出具的薪资条件颇丰。通知显示，入学第一年，大學生、硕士生与博士生的年薪分别在 16.8 万元、25.2 万元与 33.6 万元。2023 年 8 月，椰树集团发布第六期培养正副总经理学校招生通知，并将大學生、硕士生与博士生的年薪分别提高至 24 万元、36 万元与 48 万元。升任集团副总后的年薪更是从原来的 108.69 万元涨至 155.27 万元。
尽管提供的待遇颇丰，但根据招生公告，要当上椰树集团的总经理，仍需在市场、车间与集团经营班子历练 14 年。
年销售迈上 50 亿大关后，椰树集团能否有更大的突破？就公司经营情况，2 月 22 日，时代周报记者多次致电椰树集团，未获回复。
