今天小編分享的财經經驗：“擦邊”式直播很帶貨？椰樹去年賣了50億元，開出百萬年薪找總經理候選人，歡迎閲讀。
本文來源：時代周報 作者：李馨婷
2023 年在直播間出盡風頭的椰樹集團公布了去年的成績單。
圖片來源：圖蟲創意
近日，椰樹集團 2024 年新春好采頭大會在海口舉行。據當地媒體報道，2023 年，椰樹集團實現全年總銷量 70 萬噸，同比增長 10.26%；銷售額 50 億元，同比增長 3.08%；上繳税金 6.82 億元，同比增長 15.39%。此外，2024 年 1 月份，椰樹集團銷量同比增長 20%。
2015 年以來，椰樹集團產值一直在 40 億元區間内徘徊，近日公布的業績也标志着椰樹銷售額終于突破 50 億元大關。
畫風飽受争議的直播帶貨是椰樹銷量增長的助力之一。
2022 年 10 月，椰樹集團在抖音上開啓直播首秀，四位女主播身着緊身 T 恤和短褲在直播間熱舞；2023 年 3 月，椰樹直播間内引入肌肉男模，自此形成男女主播搭配熱舞的固定模式；2023 年 5 月，椰樹開啓淘寶直播首秀。
椰樹直播間以主播才藝展示與推廣椰汁以外的產品為主。由于與品牌風格結合的 " 土味 " 畫風，椰樹的直播反響熱烈。據媒體報道，截至 2023 年 11 月，椰樹集團已實現 14 次熱搜、200 場直播與 1000 萬場均曝光的直播間戰績。
椰樹集團抖音賬号粉絲目前已近 200 萬
2023 年 12 月，椰樹直播間操盤手尹丹丹對媒體表示，椰樹集團方面對直播團隊沒有銷量考核指标，不過直播确實推動了集團產品線下銷售的顯著增長。
椰樹集團前身是 1956 年建立的海口罐頭廠。1986 年，王光興調任廠長，并在此後主導研發出椰樹牌椰汁。憑借熱賣的椰汁，1992 年起，椰樹集團進入中國 500 家大型工業企業行列，成為國内椰汁賽道龍頭。
不過，随着低糖低脂飲料逐漸成為消費主流，椰樹集團的椰汁龍頭的光環也逐漸暗淡，品牌老化明顯。2014 年，王光興在接受海南日報采訪時曾表示，集團的目标是在 " 十二五 " 期間完成 60 億元產值，" 十三五 " 期間產值超過 100 億元，但 2023 年業績才破 50 億元，椰樹集團的步調顯然未及預期。
為追趕市場，除了開啓直播，椰樹也在推動品牌年輕化。2022 年 4 月，椰樹與瑞幸咖啡推出聯名款產品椰雲拿鐵，椰雲拿鐵也是椰樹集團 34 年來首次推出跨界聯名產品。更早前的 2021 年 12 月 20 日，椰樹則宣布與深圳免税集團在海口觀瀾湖免税城推出深椰酒館，将 " 深深喜歡你椰 " 作為宣傳語，推出了 " 深清氣爽椰 "" 深深喜歡你椰 " 兩款加入了椰樹牌椰汁的酒飲。
不過，目前椰樹集團正面臨管理層老化的問題。
身為椰樹集團靈魂人物的王光興生于 1940 年，1980 年開始擔任椰樹集團董事長，2020 年退出公司後，董事長一職由趙波接任。資料顯示，趙波在椰樹集團從基層做起， 2008 年 7 月通過集團首屆公開競選大會當選集團總經理。截至目前，趙波已任椰樹集團總經理 16 年。
2020 年至今，椰樹集團先後多次對外發布培養正副總經理學校招生通知，且出具的薪資條件頗豐。通知顯示，入學第一年，大學生、碩士生與博士生的年薪分别在 16.8 萬元、25.2 萬元與 33.6 萬元。2023 年 8 月，椰樹集團發布第六期培養正副總經理學校招生通知，并将大學生、碩士生與博士生的年薪分别提高至 24 萬元、36 萬元與 48 萬元。升任集團副總後的年薪更是從原來的 108.69 萬元漲至 155.27 萬元。
盡管提供的待遇頗豐，但根據招生公告，要當上椰樹集團的總經理，仍需在市場、車間與集團經營班子歷練 14 年。
年銷售邁上 50 億大關後，椰樹集團能否有更大的突破？就公司經營情況，2 月 22 日，時代周報記者多次致電椰樹集團，未獲回復。
