谁还没看「王妈」，重生邪门赛道新流量密码

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「王妈」在每部剧中都 " 觉醒 "，受到欺负就发疯，被当炮灰就吐槽，谁要让她不消停，她就让谁不好过，像极了观众的嘴替。

最近谁还没有看过 " 王妈 " 吗？

" 王妈 " 是抖音账号 " 七颗猩猩 " 出品的角色，" 她 " 在霸道总裁顾家当保姆，每天看着顾总和何那那一对怨侣互相发疯，还会被颠公颠婆当传话工具，或者经常性工作白干，主打一个冤种定位。

好在 " 王妈 " 已经是打工 " 老油条 " 了，她和同为打工人的赵管家互帮互助，一会借着主人没空吃饭给自己换有牛排的工作餐，一会趁着主人吵架将坏了劳力士蒙混过关，只要能摸鱼占资本家便宜，那就没算白当 " 冤种 "。

不仅仅穿越到霸总剧，" 七颗猩猩 " 还在古装剧里当没事就要被 " 砍头威胁 " 的太医，校园剧里当炮灰同学，娱乐圈剧里当随时要退圈的明星经纪人，只要是热门短剧的配角，都有她的身影，而她在每部剧中也都 " 觉醒 " 了，受到欺负就发疯，被当炮灰就吐槽，谁要让她不消停，她就让谁不好过，像极了观众的嘴替。

自从短剧火爆之后，很多搞笑剧情类短视频达人都开启了穿越短剧模式，如果说 " 七颗猩猩 " 是穿越到各种短剧当炮灰，那么 " 派小轩 " 就是正常人穿越霸总剧，当其他霸总剧的女主角还在等待被男主角解救，她已经学会自己解绑吐抹布。" 刘大悦 " 则是搞笑女穿越宫斗剧，秉承着 " 只要我够离谱，别人就离谱不到我 " 的心态创飞所有人。

穿越短剧成风，这类型视频也确实受到观众喜爱，以上提到的三位达人发布的每条相关视频都有六位甚至七位数的点赞量，已经形成了自己的影响力。不过在此之前他们已经成为平台上的头部达人，结合当下的热点进行创作，是顺势而为。

当然，还有其他头部搞笑达人继续着自己原本的路线，" 大瑶同学 " 聚焦东北 " 父母爱情 " 和家庭相处模式，" 智博 " 延续土味尴尬风，" 潇潇学姐 " 专注学校里的那些潜台词，" 山口煮 " 重组家庭系列还在继续，在平台上各有自己的一席之地。

在其他赛道逐渐趋于饱和，平均流量难以创下新高的情况下，搞笑剧情赛道却一直人才辈出勇攀高峰，但无论是谁都需要面对共同的问题，他们的未来之路究竟何去何从？

达人造 IP

如果说到搞笑剧情达人的兴起，那就不能不提到 papi 酱，从她的短视频爆火之后，一时间很多人都涌入赛道。而抖音快手等平台的兴起，也成就了一批素人或者半素达人，目前已经半只脚踏入娱乐圈的张百乔、李宗恒、皓瑞、维维等，就在兴起期尝到了红利。

而目前对于短视频领網域来讲，已经过了极速扩张的阶段，进入了稳定期，这一时间段里很多已经成为头部的达人，其实背后都有 MCN 公司运营，比如刘大悦与派小轩其实就出自同一家公司 " 天下耀莱 "，而这家公司最为知名的达人，就是上文提到的维维。这几个人的视频中都曾经出现过彼此的身影，梦幻联动也是 MCN 公司孵化 IP 的常用方法之一。

通过观察这些博主能够发现他们成功的路径，除了用达人联动来孵化 IP 之外，重中之重的则是人设塑造，很多达人早期的视频都没有具体细分赛道，多为某种场景化演绎，然而在探索一段时间后，他们就会落到一个较为固定的人设中去。

以 " 刘大悦 " 为例，最初她的剧情演绎是聚焦不同女生在同一情境下不同反应，而从 21 年 6 月开始，她则开启 " 以后的你妈 " 系列，一人分饰两角，展现不靠谱妈妈和懂事孩子的极致反差，一直到现在即使开启短剧系列这一新形式，也延续了母女性格人设。

所谓人设要有特色，最好是新鲜又有别于他人，要不乏生活，正所谓 " 来源于生活但高于生活 "。类似 " 刘大悦 " 母女的反差人设塑造，一方面让达人有突出的记忆点，能够被观众记住；一方面也是和市面上的母女形象不一样但又不是过分偏离生活，既有新意，还能引起很多人共情和对亲子关系的反思。

其次就是要抓住热点，当下很多达人选择穿越短剧题材，本质上就是在 " 追热点 "。春节档短剧爆红，但一味讲短剧里常见的玛丽苏爱情故事不够有新意也不够有趣，现下观众最喜欢看的就是破除滤镜、嘴替吐槽，所以达人们则以 " 反玛丽苏 " 的内核来展现这一题材，并且因为赛道太拥挤，大家逐渐卷出新高度，" 王妈 " 甚至还邀请到了短剧顶流孙樾进行联动。

再者就是自造 IP，前提是结合自身特质与角色特质。比如 " 大瑶同学 " 在《狂飙》播出之时被网友认为和贾冰饰演的 " 徐江 " 有相似之处，她先 cos 后提取出这类型东北父亲特质，结合自己的生活经历自造 IP，创造出 " 热心的咱爹、立整的咱妈、冤种的咱 " 三个特点鲜明的角色，通过展现东北家庭相处模式收获关注。

还有很重要的一点是系列化运营。比如 " 大瑶同学 " 先是推出 " 咱爹和咱家 " 系列塑造一家三口，后来发现网友对父母感兴趣，讲 " 父母爱情 " 的系列故事出炉，从两人相识到互有好感，再到终于走到一起，又有拉扯又接地气，同样好评无数。

纵观以上博主，搞笑达人的成功之路是可复制的，无数 MCN 公司都在遵循着人设塑造 - 特色剧情 - 抓住热点 - 自造 IP- 系列化运营 - 达人联动的路径希望能复制出新的头部达人，对于很多新人来说这也确实是一条行之有效的路径，只不过很多人实在是太操之过急，所以形成了揠苗助长的结果，这就需要新人们放平心态，把路径的每一环节都做到最好。

从变现渠道来说，这类达人主要还是依靠广告植入，她们会在自己的视频内容中丝滑地融合广告内容，不会让观众有过多不适感。头部达人单条视频报价达六位数，据 " 七颗猩猩 " 自己透露，她早已月入七十万，在去年给爸爸全款拿下保时捷卡宴，可见他们收入之可观。

当然，有利益就会有纠纷，" 七颗猩猩 " 在 22 年就曾经发布视频声称与公司有纠纷已经走了法律程式，" 刘大悦 " 和 " 派小轩 " 也先后更换 MCN。而像 " 大瑶同学 " 的抖音账号并没有 MCN 机构显示，只有商务联系方式备注在个人信息里。与 MCN 机构深度绑定、出现经济纠纷或到期解约、不签公司成为野生达人，基本上就是这些头部达人目前的情况。

转型不可挡

已经在平台做到了头部之后，搞笑达人们也正在寻求其他方面的拓展。首先就是借助平台资源结合自身影响力进行相关娱乐营销。其一就是出席线下活动，因为这类达人往往自带话题又足够有梗能够活跃气氛，为了互借热度，很多线下活动都有参与。今年初《热辣滚烫》路演，" 七颗猩猩 " 就有上台发言并且被贾玲认出夸赞，她将自己带父母见贾玲的激动用视频记录，这条视频收获了超过一百三十五万点赞。

如果某部影视作品与抖音平台官方合作，他们还会专门和主演合拍剧情短视频。比如刘大悦就和宣传《要久久爱》的范丞丞合拍视频，还是用她剧情视频的人设，呈现母女见到范丞丞的状态反差，达到破圈联动的效果。

但这仅仅是他们作为达人身份的向外拓展，并没有真正打造出属于自己的商业 IP，安全性较低，一旦账号出现问题，就会受到很大影响，所以他们需要寻求打造的是更为明确的个人 IP 或者团队 IP 矩阵，能够真正不受单一账号限制的 IP。

对此他们确有实践，比如引流自己的小号，小号里会呈现更为时尚或者有态度的他们，强调更多元的人格魅力吸引真正对他们自己而不仅仅是内容感兴趣的粉丝。也会引流到自己团队里信任的其他达人，甚至成立 MCN 形成有着自己特色的 IP 矩阵，创造更多收益，同时增加安全性。

但总体来看对于现有资源的利用和整合还是略显单一，这可能就涉及到了转型的话题。从转型趋势来看，更早一批的搞笑剧情达人们已经给出了参考答案。有人尝试直播带货，早期较为出圈的 " 多余和毛毛姐 " 现在主要业务变成了直播带货，日常的内容运营则变成了辅助。

还有人尝试进军娱乐圈，一方面朝影视努力，因为他们的搞笑表现力正好匹配喜剧类影视作品。去年的电影《保你平安》里就有维维出演，张百乔和李宗恒则出演电影《人生路不熟》，其中张百乔被爆要与费翔、马东锡、宋小宝合拍电影作品，更是让人感叹次元壁破了。一方面则是朝综艺努力，《开播情景喜剧》甚至地方卫视春晚，也都有他们的身影。