今天小编分享的财经经验:9天一个新联名,茅台在年轻化道路上越走越急,欢迎阅读。
在酱香拿铁推出 9 天后,贵州茅台再度官宣对外联名产品。
9 月 14 日,贵州茅台与德芙同时官宣将于 9 月 16 日推出联名酒心巧克力。与此同时,联名产品的包装、售价等信息纷纷剧透。
在茅台冰激凌小程式上,部分门店信息显示,经典酒心巧克力礼盒 2 颗装定价 35 元 / 盒、6 颗装定价 99 元 / 盒、12 颗装定价 169 元 / 盒;减糖酒心巧克力礼盒 2 颗装定价 39 元 / 盒、6 颗装定价 109 元 / 盒、12 颗装定价 179 元 / 盒。以此计算,一颗茅台酒心巧克力的售价在 14-20 元之间,接近一杯 19 元的酱香拿铁。
根据社交媒体上流出的图片,联名巧克力规格可能为 120 克,名字为 " 茅小凌酒心巧克力 "" 经典酒心巧克力礼盒 " 等,巧克力实物被做成了酒瓶造型,外有茅台酒红蓝配色的包装纸。
商业那点事儿小编在天猫德芙官方旗舰店看到,目前丝滑牛奶礼盒产品售价 20 元 / 盒,98g 心语巧克力售价 79.9 元 / 盒。相比之下茅台酒巧克力溢价明显。
此次,茅台推出巧克力并不让人感到意外。今年 5 月底,茅台集团董事长丁雄军便曾透露,贵州茅台将建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵,其中就包括加大研发酒心巧克力及含酒饮品等。在和瑞幸推出酱香拿铁之际,也曾引发网友对于茅台是否将推出酒心巧克力的猜想。
去年 5 月,冰淇淋率先开启了茅台 " 白酒 +" 营销序幕,如今茅台冰淇淋已更新 11 种口味、3 种产品形态。除了大阵仗的茅台冰淇淋,茅台在部分城市的冰淇淋门店还分别推出了茅台珍珠奶茶、茅台果茶、茅台冰淇淋蛋糕以及 i 茅台 IP 形象 " 小茅 " 周边等,层出不穷,眼花缭乱。
今天的茅台对于年轻人的喜好已经了如指掌,对于营销节奏的把握也炉火纯青,推陈出新的速度从以年计变为以天计。
不过,业内人士指出:" 从目前推新情况来看,贵州茅台不断贴近年轻消费群体,尽管效率不断提升,产品在市场的接受度不断提升,但现有产品仅仅停留在产品本身,并未达到撬动年轻消费群体心智的作用。"
近日,在网络上有相关网友评论显示:" 现在茅台联名太火了,炒饭里面加茅台,就是茅台炒饭。未来,茅台可乐、茅台蛋糕可能都会出现。"
随着如今年轻消费群体不断变化的口味,贵州茅台想要 " 玩转 " 年轻人,不仅是停留在提升年轻化产品 SKU 上,而是真正了解年轻人需求。
业内人士进一步指出,不仅仅是贵州茅台,目前所有白酒企业想要贴近年轻消费者,不光要在产品形式上贴近年轻消费者,还要真正从口味、包装等层面贴近年轻消费者。只依靠营销来做年轻化,最终不落在产品风味上,这样的年轻化很难长久。
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文字|冯若男
编辑|孔瑶瑶
图片来源|企业官微、小红书