今天小编分享的科技经验：在海外开10000家小米之家，雷军，想在日本复制一个小米，欢迎阅读。
文 | 电商在线
刚刚拿下 " 史上最强年报 " 的小米，正在积极攻入日本市场。
在日本当地，小米电视正成为最新流行的 " 种草好物 "。
" 日本消费者在购买电视时优先日本品牌（的情况），已经是过去式了。"
在《日经新闻》早些时候发布的报道中，东京千代田区一家电视卖场的销售人员表示，现在越来越少的人坚持只购买日本本土品牌的产品。特别是在年轻消费者中，他们对中国品牌更为熟悉，会提前通过网络查询产品的性能和价格信息，进店后便直接指明要购买中国品牌的产品，" 这种情况很突出 "。
而日本调查公司 BCN 的最新调查数据报道称，2024 年在日本销售的平板电视中有一半以上都是中国品牌。
在这样的趋势下，不少中国企业也开始留意到这个海外市场。
小米最新财报显示，未来五年，小米预计将在境外新增约 10000 家 " 小米之家 "。而在财报发布的五天前，小米日本法人副社长郑彦表示，小米计划 2025 年在日本开设 5 到 10 家 " 小米之家 " 门店，把 " 智能家居 " 商业模式引入日本。
不同于单纯的产品出海，通过小米之家将更多的小米产品——包括手机、电视、音箱等带去日本，这更像是要将中国已验证过的、" 构建小米生态 " 的方式复刻至日本。然而，在曾经璀璨的日本工业面前，小米的底气，又从何而来？
昔日世界第一，输给中国平替？
日本曾是公认的 " 家电王国 "。
尤其是日本电视业，曾诞生了东芝、索尼、松下、夏普、三菱、日立和 NEC 等知名品牌，并创下多个世界第一 。上世纪 80 年代，拥有一台日本进口的松下彩色電視機，对于中国人而言，是面子的象征。
但时移势易，曾经的日本电视巨头们，如今大多已被国产电视收购。
东芝的电视业务卖给海信；三洋的电视业务分别被 TCL、长虹、海信瓜分；日立、夏普也早已卖身；剩下的索尼，在日本的市占率甚至不到 10%；而还在坚挺的松下，也在今年 2 月被传出或将放弃电视机业务的消息。
与之相对的是，中国厂商生产的电视机，开始受到日本消费者的青睐。
2024 年 8 月，小米在日本推出 Xiaomi TV A Pro 43 智能电视，没想到上市第一天就卖爆了，一举拿下日本亚马逊和乐天网的销冠，直接击败了松下、索尼、夏普、日立、东芝、三洋等日本彩色電視機六巨头，还引来无数日本博主当起 " 自来水 "，为小米电视在日本的销量再添一把火。
小米电视能拿下日本消费者，直接契机是满足了日本年轻消费者的需求点。日本的《放送法》有规定，居所只要安装了能接收 NHK 信号的设备，就需要签 " 收看合同 " 并且支付 14545 日元— 25320 日元（约合 704 — 1225 元人民币）的费用。
但是在日本，越来越多年轻人不愿意支付这笔费用，对于新一代用户而言，能连主机打游戏、能看流媒体内容、可以把电视机当成大屏使用，就足够了。
年轻用户不爱看电视，但费用照旧要交。为了收取 NHK 费用，日本会低价雇佣大量收款员，挨家挨户敲门扫楼。过去几年，不少民众为此把 NHK 告上法庭，但仍无济于事。小米电视无法接收电视频道信号这个点，反而成了能帮助用户摆脱 NHK 的卖点，让不少日本用户转投 " 小米电视 "。
此外，更吃香的价格也使得小米电视悄然走红。小米在日本又当起了 " 价格屠夫 "。
小米适配日本本土房屋小客厅的 43 寸 4K 液晶电视，官方售价只需要 39800 日元（约合 1928 元人民币），而索尼的 43 寸 4K 液晶电视的售价，官方售价需要 154000 日元（约合 7455 元人民币），价格是前者的三倍还多。
日本厚生劳动省 2024 年 4 月的一份报告显示，日本高中毕业生、大学毕业生和研究生的第一年平均月薪，分别是 18.68 万日元、23.73 万日元和 27.60 万日元。与之相关的是，另一份报告数据显示，在将物价因素考虑在内的情况下，日本 2023 年人均实际工资同比减少 2.5％，创 1990 年以来的最低水平。
日本人的实际薪资创 1990 年以来最低水平（图源：日本经济新闻）
在日本物价持续上涨的情况下，日本人也更倾向于选择更有性价比的产品。
" 电视机竟然这么便宜？" 一位 40 多岁的日本公司职员在东京都内家电连锁店中惊讶地说道。《日经新闻》报道，这位男士原计划购买 55 英寸液晶电视，但他最终在没有额外增加预算的情况下购买了中国制造的 75 英寸电视，" 在（日本）物价持续上涨的情况下，感觉很划算。"
从卖手机、卖电视，到开 " 小米之家 "
小米电视的走红乘着 NHK 的东风，看到日本市场机会的小米，还能有几张底牌？
雷军曾在《小米生态链战地笔记》的序言中表示，自己在 2013 年年底看到了智能硬體和 IoT（Internet of Things，物联网）的趋势。
" 当然，那个时候只是看到趋势，IoT 成为真正的现实至少还需要 5 年或是 8 年，我们决定，用小米做手机成功的经验去复制 100 个小小米，提前布局 IoT"。
随后的 10 年中，小米先后为 IoT 业务进行了不同的定义，从 "AI+IoT"" All in IoT"" 手机 +AIoT"，再到 " 手机 ×AIoT"，逐渐确立了 IoT 业务的战略地位。
IoT 业务也成为了小米不可替代的一环——通过智能电视、智能音箱和扫地机器人或者全屋智能等，小米逐渐融入用户生活的方方面面，不断增强用户粘性，通过用户全生命周期运营，在存量市场中挖掘 " 生态复利 " 价值。
这一策略，如今也被沿用到日本市场——小米最擅长的，并非单兵作战。
尽管小米电视此次意外走红，但电视机并不是小米在日本推出的第一个品类。2019 年年底，小米手机就宣布进入日本市场。
起初并不顺利，日本手机市场，一直被视作一个封闭的内循环生态圈。
作为世界上第一个提供手机上网服务的国家，日本手机销售模式和通信运营商高强度绑定，消费者基本通过运营商的合约机套餐购买手机。
这也导致海外手机厂商很难打入日本市场，即便是自身硬实力强劲的苹果，也是通过和日本通信运营商软银合作，才成功触达日本消费者。
小米很聪明，跟着苹果打入日本市场的策略走，硬生生撬开了一道口子。
2023 年，小米同样选择与软银合作，推出小米 12T Pro 手机后，小米在日本的销量开始 " 起飞 "。小米官方 X（推特）账号显示，2024 年第二季度，小米智能手机出货量同比增长 359%，在日本市场份额升至 6%，跻身日本市场前三名。
除却和软银的合作，小米一边继续用性价比做招牌，一边拿出硬體和軟體创新，例如快充功能和 AI 摄影功能，精准匹配日本消费者对高性能与实用性的需求。
一边是手机销量快速增长，拿下日本市场份额第三，另一边，一直作为小米 IoT 业务主力产品的小米智能电视在日本大受欢迎。双重利好下，" 小米心智 " 在日本初现，也带动小米在日本推出的扫地机器人、智能音响和空气净化器备受关注。
几年铺垫下来，小米已经在日本完成了 " 刷脸 "，推出 " 小米之家 " 更像是顺理成章。
2024 年 5 月 25 日— 9 月 1 日，小米曾在日本涩谷 PARCO 开设限时快闪店 " 小米 POP-UP Store"，而涩谷 PARCO 从上个世纪六十年代起，定位就是 " 东京次世代潮流地标 "，客群是对生活品质有一定追求的年轻人。
这家小米限时快闪店，几乎是国内 " 小米之家 " 的微缩版本。
店内除了手机、智能穿戴设备，还展示了小米电视、小米扫地机器人以及小米智能监控。据日本经济新闻报道，到店人数和销售额都超出了预期。
综合来看，开 " 小米之家 "，于小米而言是一场 " 有准备的仗 "，也是小米在日本发展的更进一步。更多小米的家电产品，由此也在日本拥有了展示和销售渠道。
在日本，复制一个小米
在国内风头正劲的雷军，能将自己的成功，复制到日本吗？
如果你去过日本就会发现，很多应用程式和軟體迭代速度都非常慢，容易卡顿，且随时有宕机的风险。究其原因，是因为在日本，軟體长期被视为硬體的补充，不算是业内重视的创新方向。日本家电企业希望用户多买产品，少用服务。
这种 " 硬體中心 " 的思维，让日本工程师在軟體创新能力上，总显薄弱。
SONY 前总裁霍华德 · 斯金格（Howard Stringer）在 2006 年的一次采访中，揭示了这种弱点的主要根源——
" 我们最初并没有将軟體工程师带入产品开发。硬體工程师定义并发起新产品的研发，軟體工程师在产品定义完成后才参与进来。因为这家公司是终身雇佣的，老员工身居高位，而年轻的軟體工程师们大多出于基层，努力向上爬。所以，存在着某种形式的代沟。"
在日本，年轻的軟體工程师的话语权不高，在技术层面也就更难冒头。
但 " 软硬协同 "，正是小米创始人雷军的强项。
在 2020 年 8 月 " 一往无前 " 小米十周年雷军公开演讲上，雷军就曾回忆过最初小米的诞生—— " 目前手机市场上做手机的都是硬體公司，假如我们用互联网方式做手机呢？假如我们把軟體、硬體、互联网融成一个整体呢？假如这三样我们都精通的话，我们是不是可以对纯硬體公司进行降维攻击呢？"
不靠硬體挣钱，是小米出生就自带的基因，这也是其 " 价格屠夫 " 之名的根本由来。
回顾小米的发家史。十年前，生态链并不是什么吃香的生意。像手环、牙刷、电饭煲等小产品，一度被称作 " 蚂蚁市场 "，入局者虽多，但没有标杆品牌。
当时的小米在做硬體上并不能算多擅长，雷军本人毕业于武汉大学计算机系，他的早期成功更多来源于在軟體和互联网领網域的创新和努力，而非硬體出身。
但雷军通过 " 投资 + 孵化 " 的方式，进入了众多 " 蚂蚁市场 "，通过生态链的布局，为小米构建了一个智能硬體帝国。之后，靠着过硬的质量，和 " 小米发烧友 "，价格屠夫小米，在占领硬體的过程中，逐步积累起在硬體研发和制造上的实力。
在日本的布局同样遵循着这一逻辑，手机、电视机更像是小米的尖刀，用来刺开日本市场，而 " 小米之家 " 的布局则是将更多硬體铺进日本，逐渐培育起日本的 " 米粉 "，进一步打造海外的 " 小米心智 "。
长远来看，如果说 IoT 业务是小米模式的骨架，那么软硬协同的生态概念，则是小米模式的地基。它不仅是日本本土厂商所欠缺的能力，也或将成为小米在日本找到突破口的关键点。
小米，下一个出海的是车？
今年 3 月，卢伟冰在巴塞罗那的小米全球发布会上表示，小米科技大家电将启动出海，并透露小米汽车计划在 2027 年正式进军海外市场。
在日本开设线下实体店的小米，更长远的目标，或许是把车也卖到日本。
卢伟冰曾概括小米的出海模式，第一阶段是小米产品和小米品牌出海，第二阶段叫小米模式出海，并且表示现在小米今天已经完成了产品出海和品牌出海。
" 我们在欧洲、日本、韩国等一些高端市场都立足了 "。第二个阶段，是把 " 人车家全生态 " 模式、小米新零售模式带到国际市场去。
为了完成这一目标，卢伟冰表示，小米的计划是 5 年时间在海外开 1 万家小米之家，" 这是非常重要的商业模式 "。
原因，是小米之家正在成为 " 人车家全生态 " 中的重要环节。
2024 年 3 月，小米正式发布了小米 su7，小米 " 人车家全生态 " 战略，也正式落地闭环。卢伟冰发文称，2024 年小米中国区新零售的一个重要任务是开出超过 100 家面积超过 500 平方的 " 人车家全生态 " 融合大店，并且要在每个城市最好的 Mall（商场）和最好的位置。
线下，小米除了新建门店以外，就是改造曾经的小米之家门店，增加小米汽车产品，让小米之家成为 " 人车家全生态 " 的宣传平台。
从这个模式推断，小米在日本开 " 小米之家 " 实体店，从手机迈向 IoT 硬體的下一步，或许就是在海外推出汽车业务。此前，小米日本的推特账号也曾专门发布关于日本员工进入小米汽车工厂，体验小米 SU7 的内容，并声称会努力争取让日本的用户也能体验到这台车。
小米尝试着在日本复刻中国的 " 三级跳 " 路径，也在用中国试验过的成功模式，不断融入日本消费者的生活，实现小米全生态的绑定。
毕竟，单一的市场总有着增长的天花板，开拓新业务，将目标转向海外，都是小米正在为自己寻找第二增长曲线，给市场讲出更有说服力的故事。
只是，出海，不免遇到本土化的难题，小米在中国的成功，除了手机和 IoT 之外，离不开完善的线下布局和服务体系。
小米 2024 年度财报显示，截至 2024 年 12 月，小米已经完成在空调、智能电视、冰箱等六大核心品类的拆送装一站式服务更新，覆盖了中国 2898 个区县——在日本，小米尚未完成如此的服务体系布局，也面临着文化壁垒，目前推出的大家电，也仅有智能电视这一品类。
日本既是小米验证 " 人车家全生态 " 商业模式的试验场，也是其全球化战略更新的关键跳板，通过本土化适配与生态协同，小米或将在成熟市场开辟一条 " 技术普惠—场景绑定—服务增值 " 的新路径，为全球扩张提供可复制的范本。
从 " 卖设备 " 转向 " 卖体验 "，从 " 中国巨头 " 进阶为 " 全球生态领袖 "。财报中稳健增长的营收、持续攀升的研发投入与汽车业务的潜力，正为小米的这场实验，注入更多确定性。
