今天小编分享的科技经验:拆解小程式短剧“一天进账1200万”商业真相,欢迎阅读。
某朝皇后因被奸臣所害命丧朝堂,岂料再睁眼时她成了现代豪门太太。灵机一动的皇后盯着情敌问小叔子:" 我是正妻,只要我还在一日,她就算进门了也只是小妾,难道还敢爬我头上作妖?她想死么?" ……
这就是爆款小程式短剧《哎呀!皇后娘娘来打工》的开场剧情,该剧最近被行业广为热议的点在于,据该剧出品方晒出的庆功蛋糕显示,"《哎呀!皇后娘娘来打工》24 小时用户充值金额破了 1200 万 "。
诸如《哎呀!皇后娘娘来打工》这样爱发喜报的爆款在小程式短剧圈并非孤例,《闪婚后,傅先生马甲藏不住了》24 小时充值流水破 2000 万、《无双》上线 48 小时投放消耗破 5500 万的各路捷报,都让文娱行业把目光重新聚焦到了 " 小程式短剧 " 这个新业态身上。
如果你常刷短视频,大概率看过这类短剧:竖屏观看、剧情狗血、表演浮夸,最关键的,它往往在剧情进行到男女主即将高能擦边时 " 戛然而止 ",欲知后事就必须点击下方链接、跳转到小程式平台、以及多次付费(单集解锁或包年充值)几十到几百元才可追完全剧。
从喜报数据看,小程式短剧好像确实跑通了一个低成本、高回报的新型商业模式,不少从业者更吹捧其为 " 脚踢网大,拳打分账 " 的短剧界吸金利器。但事实当真如此吗?
当真是躺着赚钱?一门 " 投流 " 生意
屌丝被绿穿去古代当昏君、外卖小哥 " 赘 " 入豪门把娇妻的高富帅前任们踩在脚下…… 以上这些在网文界都已然过时的男频爽文,最近却在小程式短剧界集体 " 复活 "。
不难猜出小程式短剧卖给什么人看,粗略的用户画像大概是:三四线城市及以下、低学历中年男性、职业大多为保安外卖员等。十多年前他们曾浸淫在网文的幻想世界里,十多年后他们又在小程式里找回了精神乌托邦。
不得不说,由于小程式短剧目标閱聽人极明确,其用户审美倾向就决定了,它很容易被打造成一种低成本、高回报的文娱产品。
先聊低成本。
首先,小程式短剧编剧成本极低," 洗爆款 " 就行。故事不需要合理,只要照抄赘婿战神、豪门宫斗等爆款题材,把各种爽文套路融梗在一起,调动起用户爽感情绪就行。
其次,拍摄成本可被无限压缩。在内娱拍剧最费钱的演员方面,由于狗血短剧对表演没啥要求,演员找十八线就可以。犀牛君从短剧从业者那打听到,这类短剧男女主演片酬通常也就 1k 到 2k 一天,群演仅 100 多一天就可搞定。
拍摄速度也是应快尽快。尽管这类短剧一拍就是 100 集左右,但戏份其实不多,通常一部短剧拍摄周期最长也就一周多,很多三四天就可搞定,且大多选择在横店、象山等住宿成本很低的小影视城拍摄。
所以结合时间、地点等因素去计算,一部小程式短剧拍下来各项费用支出都不高,大部分短剧项目总成本最多也不会超过 10 万元。
但这几万成本撬动的回报可不少。
通常而言,一部 70-150 集短剧会设计好几个付费节点。先是在第 8 集 -20 集左右設定卡点 1,其前面几集剧情都是为了吸引用户在卡点 1 付费而编排,所以卡点 1 往往被安排的都是戏剧高潮点、精彩悬疑点或内容擦边点。
再往后大概每隔 20 集左右会設定卡点 2、卡点 3,以此类推,当用户逐渐追剧 " 上头 " 在后续卡点开始付费,就意味着剧方可以反复从 C 端用户腰包里捞钱了。
至于一部剧究竟能赚多少钱,与长视频剧集多采用「一键超点」解锁全剧不同,小程式短剧的付费模式主要采用「充值玩法」。
以某小程式上《我在古代做昏君》的付费标准为例,要解锁第 18 集的卡点 1,用户就必须充值购买「米花」和「米粒」,分 39.9 元、59.9 元、69.9 元几档充值相应米花、米粒再去解锁相应集数。
或者,你也可直接掏 365 元得到「1 年会员」来一键解锁全剧。而不论你采用上述何种充值方式,通常你看一部短剧每集大约要花几毛到一两块不等,解锁全剧则至少得花上几十到几百元。
这也是为什么行业之前盛传一个 " 保安大爷日充 600 元看短剧 " 的段子,像这种刷小程式剧容易上头、已形成付费习惯的下沉用户是短剧绝对消费主力。
但一个短剧项目的赚钱上限,最终还要看 " 投流 "。所谓 " 投流 ",是指短剧出品方将短剧剪辑成切片,在抖音、快手等短视频平台投放信息流广告,以吸引用户在刷视频时点击链接转向小程式沉淀成短剧用户。
由于短剧小程式入口隐秘," 投流 " 几乎成了这种短剧想引流用户的唯一方式。有行业人士透露,很多小程式短剧的首次投流成本就超过了制作成本的好几倍。
换言之,投手们在短视频平台针对目标閱聽人的投流转化效果,才决定这门生意赚钱与否。据业内人士称,目前小程式短剧的投流 ROI 普遍可达到 1.2 左右(即 1 元投放成本约能收回 1.2 元用户付费),这是该行业核心赚钱逻辑。
但另一方面,该行业也并未像各路喜报吹嘘得那么 " 暴利 ",短剧公司每年生产小程式短剧的量相当之大,所以靠投流赌到《哎呀!皇后娘娘来打工》这种 " 一天进账 1200 万 " 爆剧的几率实际上非常小。
盗版横行的行业?爆雷风险高
经由拆解我们会发现,与其说小程式短剧是一门内容生意,不如说它更接近于广告生意。因为内容好不好无所谓,只要投流 ROI 足够高,这个生意就能够跑通。
如此商业逻辑就导致了,这是一个不太尊重内容的行业。事实上,该行业除了上述的核心销路,它还衍生出了很多基于盗版短剧进行盈利的灰色产业链。
上个月浙江公安通报了一起盗版短剧大案,据通报,马某团伙开发的小程式「某众海洋」表面上被包装成一个视频课程平台,实则是招募 " 老师 " 上架盗版短剧出售给用户的非法盈利平台,该团伙从这其中非法获利多达 500 余万元。
换言之,盗版短剧的盈利逻辑是:盗版商先开发一款上架各类 " 影视剪辑运营实操课 " 的小程式,再通过抖、快等平台销售课程招募 " 学员 " 入驻小程式,再让 " 学员 " 变身 " 老师 " 上传盗录的各类微短剧放进课程进行售卖。
除了别有用心者盗用短剧来牟利,其实在短剧制作产业链的内部," 盗版 " 现象也屡见不鲜,比如最近《哎呀!皇后娘娘来打工》就卷入了一起盗版指控风波。
最近微博音乐博主「十二兄」发博表示,《哎呀!皇后娘娘来打工》第 9 集插曲疑似盗用了他的原创词曲 demo《神明在上》。他进一步解释称,这首 OST 向 demo 曾被他拿去进行影视剧定向投稿,它很可能在此过程中被泄露并被挪为它用。
无独有偶,向来不尊重内容的小程式短剧行业,在早前就受到过严格的平台监管。在今年 4 月,快手、抖音和微信就接连发布了对小程式短剧的规范治理公告,处置下架了近 2500 个短剧小程式。
换言之,以狗血、低俗内容为卖点的小程式短剧其实早就是各内容平台监管的 " 重点关照对象 " 了。爆雷风险如此之大,也为小程式短剧的前景蒙上阴影。
所以在激情讨论小程式短剧一天能进账多少万之前,关于这行还能 " 活 " 多久,我们现在都要打上一个问号了。