今天小編分享的科技經驗：拆解小程式短劇“一天進賬1200萬”商業真相，歡迎閱讀。
某朝皇後因被奸臣所害命喪朝堂，豈料再睜眼時她成了現代豪門太太。靈機一動的皇後盯着情敵問小叔子：" 我是正妻，只要我還在一日，她就算進門了也只是小妾，難道還敢爬我頭上作妖？她想死麼？" ……
這就是爆款小程式短劇《哎呀！皇後娘娘來打工》的開場劇情，該劇最近被行業廣為熱議的點在于，據該劇出品方曬出的慶功蛋糕顯示，"《哎呀！皇後娘娘來打工》24 小時用戶充值金額破了 1200 萬 "。
諸如《哎呀！皇後娘娘來打工》這樣愛發喜報的爆款在小程式短劇圈并非孤例，《閃婚後，傅先生馬甲藏不住了》24 小時充值流水破 2000 萬、《無雙》上線 48 小時投放消耗破 5500 萬的各路捷報，都讓文娛行業把目光重新聚焦到了 " 小程式短劇 " 這個新業态身上。
如果你常刷短視頻，大概率看過這類短劇：豎屏觀看、劇情狗血、表演浮誇，最關鍵的，它往往在劇情進行到男女主即将高能擦邊時 " 戛然而止 "，欲知後事就必須點擊下方鏈接、跳轉到小程式平台、以及多次付費（單集解鎖或包年充值）幾十到幾百元才可追完全劇。
從喜報數據看，小程式短劇好像确實跑通了一個低成本、高回報的新型商業模式，不少從業者更吹捧其為 " 腳踢網大，拳打分賬 " 的短劇界吸金利器。但事實當真如此嗎？
當真是躺着賺錢？一門 " 投流 " 生意
屌絲被綠穿去古代當昏君、外賣小哥 " 贅 " 入豪門把嬌妻的高富帥前任們踩在腳下…… 以上這些在網文界都已然過時的男頻爽文，最近卻在小程式短劇界集體 " 復活 "。
不難猜出小程式短劇賣給什麼人看，粗略的用戶畫像大概是：三四線城市及以下、低學歷中年男性、職業大多為保安外賣員等。十多年前他們曾浸淫在網文的幻想世界裡，十多年後他們又在小程式裡找回了精神烏托邦。
不得不說，由于小程式短劇目标閱聽人極明确，其用戶審美傾向就決定了，它很容易被打造成一種低成本、高回報的文娛產品。
先聊低成本。
首先，小程式短劇編劇成本極低，" 洗爆款 " 就行。故事不需要合理，只要照抄贅婿戰神、豪門宮鬥等爆款題材，把各種爽文套路融梗在一起，調動起用戶爽感情緒就行。
其次，拍攝成本可被無限壓縮。在内娛拍劇最費錢的演員方面，由于狗血短劇對表演沒啥要求，演員找十八線就可以。犀牛君從短劇從業者那打聽到，這類短劇男女主演片酬通常也就 1k 到 2k 一天，群演僅 100 多一天就可搞定。
拍攝速度也是應快盡快。盡管這類短劇一拍就是 100 集左右，但戲份其實不多，通常一部短劇拍攝周期最長也就一周多，很多三四天就可搞定，且大多選擇在橫店、象山等住宿成本很低的小影視城拍攝。
所以結合時間、地點等因素去計算，一部小程式短劇拍下來各項費用支出都不高，大部分短劇項目總成本最多也不會超過 10 萬元。
但這幾萬成本撬動的回報可不少。
通常而言，一部 70-150 集短劇會設計好幾個付費節點。先是在第 8 集 -20 集左右設定卡點 1，其前面幾集劇情都是為了吸引用戶在卡點 1 付費而編排，所以卡點 1 往往被安排的都是戲劇高潮點、精彩懸疑點或内容擦邊點。
再往後大概每隔 20 集左右會設定卡點 2、卡點 3，以此類推，當用戶逐漸追劇 " 上頭 " 在後續卡點開始付費，就意味着劇方可以反復從 C 端用戶腰包裡撈錢了。
至于一部劇究竟能賺多少錢，與長視頻劇集多采用「一鍵超點」解鎖全劇不同，小程式短劇的付費模式主要采用「充值玩法」。
以某小程式上《我在古代做昏君》的付費标準為例，要解鎖第 18 集的卡點 1，用戶就必須充值購買「米花」和「米粒」，分 39.9 元、59.9 元、69.9 元幾檔充值相應米花、米粒再去解鎖相應集數。
或者，你也可直接掏 365 元得到「1 年會員」來一鍵解鎖全劇。而不論你采用上述何種充值方式，通常你看一部短劇每集大約要花幾毛到一兩塊不等，解鎖全劇則至少得花上幾十到幾百元。
這也是為什麼行業之前盛傳一個 " 保安大爺日充 600 元看短劇 " 的段子，像這種刷小程式劇容易上頭、已形成付費習慣的下沉用戶是短劇絕對消費主力。
但一個短劇項目的賺錢上限，最終還要看 " 投流 "。所謂 " 投流 "，是指短劇出品方将短劇剪輯成切片，在抖音、快手等短視頻平台投放信息流廣告，以吸引用戶在刷視頻時點擊鏈接轉向小程式沉澱成短劇用戶。
由于短劇小程式入口隐秘，" 投流 " 幾乎成了這種短劇想引流用戶的唯一方式。有行業人士透露，很多小程式短劇的首次投流成本就超過了制作成本的好幾倍。
換言之，投手們在短視頻平台針對目标閱聽人的投流轉化效果，才決定這門生意賺錢與否。據業内人士稱，目前小程式短劇的投流 ROI 普遍可達到 1.2 左右（即 1 元投放成本約能收回 1.2 元用戶付費），這是該行業核心賺錢邏輯。
但另一方面，該行業也并未像各路喜報吹噓得那麼 " 暴利 "，短劇公司每年生產小程式短劇的量相當之大，所以靠投流賭到《哎呀！皇後娘娘來打工》這種 " 一天進賬 1200 萬 " 爆劇的幾率實際上非常小。
盜版橫行的行業？爆雷風險高
經由拆解我們會發現，與其說小程式短劇是一門内容生意，不如說它更接近于廣告生意。因為内容好不好無所謂，只要投流 ROI 足夠高，這個生意就能夠跑通。
如此商業邏輯就導致了，這是一個不太尊重内容的行業。事實上，該行業除了上述的核心銷路，它還衍生出了很多基于盜版短劇進行盈利的灰色產業鏈。
上個月浙江公安通報了一起盜版短劇大案，據通報，馬某團夥開發的小程式「某眾海洋」表面上被包裝成一個視頻課程平台，實則是招募 " 老師 " 上架盜版短劇出售給用戶的非法盈利平台，該團夥從這其中非法獲利多達 500 餘萬元。
換言之，盜版短劇的盈利邏輯是：盜版商先開發一款上架各類 " 影視剪輯運營實操課 " 的小程式，再通過抖、快等平台銷售課程招募 " 學員 " 入駐小程式，再讓 " 學員 " 變身 " 老師 " 上傳盜錄的各類微短劇放進課程進行售賣。
除了别有用心者盜用短劇來牟利，其實在短劇制作產業鏈的内部，" 盜版 " 現象也屢見不鮮，比如最近《哎呀！皇後娘娘來打工》就卷入了一起盜版指控風波。
最近微博音樂博主「十二兄」發博表示，《哎呀！皇後娘娘來打工》第 9 集插曲疑似盜用了他的原創詞曲 demo《神明在上》。他進一步解釋稱，這首 OST 向 demo 曾被他拿去進行影視劇定向投稿，它很可能在此過程中被洩露并被挪為它用。
無獨有偶，向來不尊重内容的小程式短劇行業，在早前就受到過嚴格的平台監管。在今年 4 月，快手、抖音和微信就接連發布了對小程式短劇的規範治理公告，處置下架了近 2500 個短劇小程式。
換言之，以狗血、低俗内容為賣點的小程式短劇其實早就是各内容平台監管的 " 重點關照對象 " 了。爆雷風險如此之大，也為小程式短劇的前景蒙上陰影。
所以在激情讨論小程式短劇一天能進賬多少萬之前，關于這行還能 " 活 " 多久，我們現在都要打上一個問号了。
