今天小编分享的财经经验：安克Temu平台闭店，或遭遇亚马逊「二选一」，欢迎阅读。
「市象」发现安克已经在 Temu 美国站闭店，在该平台搜索 "Anker" 仅有第三方商家的一些商品展示。两个品牌蓝标店 "ANKER Certified Refurbished Official Shop"、"ANKER Official Shop" 目前显示暂时休息状态，店内商品已经全部下架。
值得注意的是，这两个店铺正是此前安克入驻 Temu 美国站的官方店铺，前者售卖的是认证翻新的二手产品，后者售卖的是全新产品。从店铺主页显示的售卖信息来看，二者累计售卖了 19105 件商品，积累了 3708 的粉丝数量。
对于安克在 Temu 平台的突然休店，有跨境大卖商家群里正在展开一场 " 亚马逊二选一 " 的讨论。
一位跨境电商运营人员透露：" 此前有多个品牌在 Temu 开设了品牌店，但前天晚上接到警告信后，连夜紧急下架了产品。其中 Anker 的店铺当晚已将商品几乎全部下架。看来是亚马逊在施压卖家做出选择，不过目前这一压力尚未波及到小卖家，但前 20 的品牌几乎都已收到警告。"
有分析人士推测，亚马逊可能开始出手对 Temu 进行新一轮针对，试图维护自己的市场份额。
不过目前这种情况可能仅局限于美国站。例如，在欧洲地区，有外国网友测试发现在 Temu 德国的销售店铺 "Anker EU" 依然像往常一样活跃。
01 安克看上 Temu 什么 ?
上周一，来自苹果应用商店的年度数据显示，Temu 再次成为美国最受欢迎的免费应用，实现第二次霸榜。目前，海外版抖音 TikTok 排名第三，ChatGPT 今年跃升至第四，Google 的搜索应用排名第五，亚马逊则未进入前十名。
根据 10 月份 SimilarWeb 发布数据，在全球访问量上 Temu 是排名第二的电商网站，仅次于亚马逊。此外，据 Sensor Tower 数据，8 月份 Temu 应用的用户数量在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数量的 91%。
杀疯的流量带来暴涨的销售额。有数据显示，2023 年 Temu 贡献了拼多多集团总收入的 23%。2023 年 1 月至 2024 年期间，Temu 的销售额猛增了 840%。
水涨船高之下，今年 7 月份开始，陆续有亚马逊头部卖家入局 Temu，安克作为亚马逊 " 一哥 " 更是成为代表性品牌之一。
根据义乌市跨境电子商务协会报道，从平台上的销售数据来看，安克 5000mAh 便携充电器，截止 10 月 7 日已经售出 1700 多件，安克创新两家店铺的总销量已经超过 12000 件。其中，主打官方认证翻新的店铺还成功登上耳机及配件细分类目 Top1。
作为亚马逊头部卖家，安克入驻 Temu 取得的成绩，必然也会影响到其他亚马逊头部卖家对是否入驻 Temu 平台的考虑。
在 Temu 平台，安克以半托管模式销售产品，由 Temu 控制定价。在亚马逊上，则是作为卖家的安克控制着定价。不过从入驻不到 5 个月的时间观察来看，Temu 仍在匹配亚马逊的价格。
有外媒发现在黑五期间，在 Temu 上只有翻新产品在早鸟促销。不过到了 12 月初，新商品也在促销，整体价格依然是和亚马逊进行对标，但有时亚马逊的价格更便宜。有知情人士猜测，可能是安克和平台正在进行价格的 A/B 测试，而这对应的是双方未来的定价权。
品牌希望保持其市场价格。因此，在 Temu 上销售采用半托管模式，然后设法平衡，使 Temu 平台的销售价格不低于市场价格。但是对于 Temu 平台而言，如果仅仅是保持和亚马逊上的相同价格，就会面临为什么顾客要在 Temu 购买的致命问题。
低价是 Temu 快速爆发的杀手锏和商业模式基因，正如它们的营销口号：" 像亿万富翁一样购物 "。
02 亚马逊酝酿全面狙击
如果和亚马逊相比，入驻的卖家仅仅只是提供相同的价格，Temu 就会缺失低价的杀手锏，面临缺乏独特卖点的困境。相较于亚马逊，Temu 没有 Prime 计划，没有物流基础设施，信任度较低。
但是想要进一步发展，Temu 就需要品牌。在国内它的母公司拼多多做的是百亿补贴，换取品牌向上，不过至今难言成功。在国外，Temu 显然想吸取更多的经验，找到自己的品牌化之路，不过从安克休店风波来看，亚马逊并不愿意给到其更多的空间。
如果情况属实，那么则将是亚马逊首次进行二选一。此前亚马逊在全球市场的主要竞争手段是以 " 限价 " 为主的变相二选一。要求入驻商家在平台上的商品价格保证全网最低，商家自家网站上的价格也不能比亚马逊的还低。
为此亚马逊还专门开发了一个价格监控系统，自动抓取、比较第三方商品在全网的价格，如果发现有更低的，系统会给第三方商家发出警告，接下来可能就是罚钱、订单冻结、甚至商品下架。
" 限价 " 的后果很直接，消费者在亚马逊上看到的价格永远都是最低的。其中包括使用亚马逊的订单处理、配送、售后系统（FBA）的费用。虽然理论上第三方商家也可以不用 FBA，自己处理订单，但实际是入驻商家有 82% 的销量都来自于亚马逊页面上的 "Buy Box"。
" 第三方卖家如果觉得亚马逊上价格政策不合理，表面上看可以选择放弃亚马逊平台，但亚马逊平台流量大，卖家不可能放弃，实际上没得选择。"APEC 跨境电商创新发展研究中心主任王健此前曾向 21 世纪经济报道记者指出，亚马逊的这个价格政策就类似于中国电商平台存在的二选一情况，让卖家在定价问题上被迫站队。
在这种策略下，亚马逊既可以保持低价的竞争优势，同时也可以通过流量优势拿到定价权。
不过随着 Temu 以中国制造和产业带的成本能力，打破了亚马逊 " 限价 " 策略的变相二选一，眼下只能寄希望于给到类似安克等头部品牌的实质性的 " 二选一 " 压力，限制 Temu 向上的路径之外。
在低价的路径上，亚马逊也正在进行狙击。
一个月前亚马逊低价商城在移动端正式上线。在亚马逊应用中搜索 "Haul" 即可打开低价商城。低价商城首批开放的商品覆盖服装、珠宝、家居、美妆、电子、配饰、厨房用品等共 15 个大类，绝大部分商品都在 10 美元甚至 7 美元以下。
一场全面覆盖 Temu 的亚马逊狙击战，或许正在 2024 年的年尾酝酿中。 （转载自市象）
