今天小編分享的财經經驗：安克Temu平台閉店，或遭遇亞馬遜「二選一」，歡迎閱讀。
「市象」發現安克已經在 Temu 美國站閉店，在該平台搜索 "Anker" 僅有第三方商家的一些商品展示。兩個品牌藍标店 "ANKER Certified Refurbished Official Shop"、"ANKER Official Shop" 目前顯示暫時休息狀态，店内商品已經全部下架。
值得注意的是，這兩個店鋪正是此前安克入駐 Temu 美國站的官方店鋪，前者售賣的是認證翻新的二手產品，後者售賣的是全新產品。從店鋪主頁顯示的售賣信息來看，二者累計售賣了 19105 件商品，積累了 3708 的粉絲數量。
對于安克在 Temu 平台的突然休店，有跨境大賣商家群裡正在展開一場 " 亞馬遜二選一 " 的讨論。
一位跨境電商運營人員透露：" 此前有多個品牌在 Temu 開設了品牌店，但前天晚上接到警告信後，連夜緊急下架了產品。其中 Anker 的店鋪當晚已将商品幾乎全部下架。看來是亞馬遜在施壓賣家做出選擇，不過目前這一壓力尚未波及到小賣家，但前 20 的品牌幾乎都已收到警告。"
有分析人士推測，亞馬遜可能開始出手對 Temu 進行新一輪針對，試圖維護自己的市場份額。
不過目前這種情況可能僅局限于美國站。例如，在歐洲地區，有外國網友測試發現在 Temu 德國的銷售店鋪 "Anker EU" 依然像往常一樣活躍。
01 安克看上 Temu 什麼 ?
上周一，來自蘋果應用商店的年度數據顯示，Temu 再次成為美國最受歡迎的免費應用，實現第二次霸榜。目前，海外版抖音 TikTok 排名第三，ChatGPT 今年躍升至第四，Google 的搜索應用排名第五，亞馬遜則未進入前十名。
根據 10 月份 SimilarWeb 發布數據，在全球訪問量上 Temu 是排名第二的電商網站，僅次于亞馬遜。此外，據 Sensor Tower 數據，8 月份 Temu 應用的用戶數量在主要電商平台中位列第三，已達到亞馬遜用戶數量的 91%。
殺瘋的流量帶來暴漲的銷售額。有數據顯示，2023 年 Temu 貢獻了拼多多集團總收入的 23%。2023 年 1 月至 2024 年期間，Temu 的銷售額猛增了 840%。
水漲船高之下，今年 7 月份開始，陸續有亞馬遜頭部賣家入局 Temu，安克作為亞馬遜 " 一哥 " 更是成為代表性品牌之一。
根據義烏市跨境電子商務協會報道，從平台上的銷售數據來看，安克 5000mAh 便攜充電器，截止 10 月 7 日已經售出 1700 多件，安克創新兩家店鋪的總銷量已經超過 12000 件。其中，主打官方認證翻新的店鋪還成功登上耳機及配件細分類目 Top1。
作為亞馬遜頭部賣家，安克入駐 Temu 取得的成績，必然也會影響到其他亞馬遜頭部賣家對是否入駐 Temu 平台的考慮。
在 Temu 平台，安克以半托管模式銷售產品，由 Temu 控制定價。在亞馬遜上，則是作為賣家的安克控制着定價。不過從入駐不到 5 個月的時間觀察來看，Temu 仍在匹配亞馬遜的價格。
有外媒發現在黑五期間，在 Temu 上只有翻新產品在早鳥促銷。不過到了 12 月初，新商品也在促銷，整體價格依然是和亞馬遜進行對标，但有時亞馬遜的價格更便宜。有知情人士猜測，可能是安克和平台正在進行價格的 A/B 測試，而這對應的是雙方未來的定價權。
品牌希望保持其市場價格。因此，在 Temu 上銷售采用半托管模式，然後設法平衡，使 Temu 平台的銷售價格不低于市場價格。但是對于 Temu 平台而言，如果僅僅是保持和亞馬遜上的相同價格，就會面臨為什麼顧客要在 Temu 購買的致命問題。
低價是 Temu 快速爆發的殺手锏和商業模式基因，正如它們的營銷口号：" 像億萬富翁一樣購物 "。
02 亞馬遜醞釀全面狙擊
如果和亞馬遜相比，入駐的賣家僅僅只是提供相同的價格，Temu 就會缺失低價的殺手锏，面臨缺乏獨特賣點的困境。相較于亞馬遜，Temu 沒有 Prime 計劃，沒有物流基礎設施，信任度較低。
但是想要進一步發展，Temu 就需要品牌。在國内它的母公司拼多多做的是百億補貼，換取品牌向上，不過至今難言成功。在國外，Temu 顯然想吸取更多的經驗，找到自己的品牌化之路，不過從安克休店風波來看，亞馬遜并不願意給到其更多的空間。
如果情況屬實，那麼則将是亞馬遜首次進行二選一。此前亞馬遜在全球市場的主要競争手段是以 " 限價 " 為主的變相二選一。要求入駐商家在平台上的商品價格保證全網最低，商家自家網站上的價格也不能比亞馬遜的還低。
為此亞馬遜還專門開發了一個價格監控系統，自動抓取、比較第三方商品在全網的價格，如果發現有更低的，系統會給第三方商家發出警告，接下來可能就是罰錢、訂單凍結、甚至商品下架。
" 限價 " 的後果很直接，消費者在亞馬遜上看到的價格永遠都是最低的。其中包括使用亞馬遜的訂單處理、配送、售後系統（FBA）的費用。雖然理論上第三方商家也可以不用 FBA，自己處理訂單，但實際是入駐商家有 82% 的銷量都來自于亞馬遜頁面上的 "Buy Box"。
" 第三方賣家如果覺得亞馬遜上價格政策不合理，表面上看可以選擇放棄亞馬遜平台，但亞馬遜平台流量大，賣家不可能放棄，實際上沒得選擇。"APEC 跨境電商創新發展研究中心主任王健此前曾向 21 世紀經濟報道記者指出，亞馬遜的這個價格政策就類似于中國電商平台存在的二選一情況，讓賣家在定價問題上被迫站隊。
在這種策略下，亞馬遜既可以保持低價的競争優勢，同時也可以通過流量優勢拿到定價權。
不過随着 Temu 以中國制造和產業帶的成本能力，打破了亞馬遜 " 限價 " 策略的變相二選一，眼下只能寄希望于給到類似安克等頭部品牌的實質性的 " 二選一 " 壓力，限制 Temu 向上的路徑之外。
在低價的路徑上，亞馬遜也正在進行狙擊。
一個月前亞馬遜低價商城在移動端正式上線。在亞馬遜應用中搜索 "Haul" 即可打開低價商城。低價商城首批開放的商品覆蓋服裝、珠寶、家居、美妝、電子、配飾、廚房用品等共 15 個大類，絕大部分商品都在 10 美元甚至 7 美元以下。
一場全面覆蓋 Temu 的亞馬遜狙擊戰，或許正在 2024 年的年尾醞釀中。 （轉載自市象）
