今天小编分享的汽车经验：岚图卢放：新能源汽车消费有五大新趋势，欢迎阅读。
网通社快讯 3 月 17 日，在中国电动汽车百人会论坛（2024）的市场与消费论坛上，岚图汽车科技有限公司 CEO 卢放以 " 构建汽车消费更新新生态巩固和扩大新能源汽车消费 " 为题发表演讲。卢放在演讲中从新能源汽车消费的五大新趋势、我国新能源汽车消费的新机遇、岚图构建汽车消费更新新生态的探索实践，三个方面做了分享。
谈到新能源汽车消费的新趋势，卢放给出五大主要趋势。第一个趋势，是从硬體消费转向软硬结合。第二个趋势，从绿色化消费向绿色化和智能化结合转变。第三个趋势，从线下消费向线下与线上相结合转变。第四个趋势，从理性消费向理性和情绪的结合转变。第五个趋势，从产金分离向汽车与金融相结合转变。
以下为卢放演讲原文（有删减）：
巩固和扩大新能源汽车发展优势，归根结底，要落实到市场与消费上，" 让老百姓过上更好的日子 "。我们看到，这一目标正在以超乎想象的速度变成现实。2023 年，我国潜在购车意向用户考虑购买新能源汽车的比例已达 85%，其中购买新能源汽车的老用户几乎全部会选择再次购买；表示肯定会选择新能源车的意向用户增长至 2023 年的 48.3%。2023 年，我国新能源汽车市场渗透率已经突破 30%。根据创新型产品市场演进的一般规律，直到市占率达到 50% 之前，新能源汽车市场都会保持快速增长的态势。
借此机会，以 " 构建汽车消费更新新生态巩固和扩大新能源汽车消费 " 为题，结合实际谈些我们的认识。
第一个方面，谈一下新能源汽车消费的新趋势。主要有五大趋势：
第一个趋势，是从硬體消费转向软硬结合。随着电动化、智能化与网联化的发展，汽车从单纯的出行工具逐步变成智能终端。由于軟體的边际成本几乎为零，汽车企业纷纷把重点投向 " 軟體定义汽车 "，开发全新的軟體和服务导向型架构，满足用户对于驾驶体验的新需求。
第二个趋势，从绿色化消费向绿色化和智能化结合转变。越来越多的用户接受并倾向于购买智能汽车，近年来，L2 及以上智能汽车渗透率持续走高，2025 年预计将突破 40%。2023 年，L2 及以上智能新能源车市场渗透率已接近 50%；超 8 成以上的意向用户考虑购买智能汽车。
第三个趋势，从线下消费向线下与线上相结合转变。从整个市场来看，线下依然是购车的主流渠道，占 39.1% 的份额，高出线上渠道 35.9% 的占比 3.2 个百分点。分车型看，燃油车用户更多会选择 4S 店，占比达 57.9%，是线上 25.5% 的 1.27 倍，而新能源汽车和油电混合动力汽车的用户更倾向于线上渠道，占比分别达到 43.7% 和 43.4%，高于线下 4S 店 22.8% 和 30.8% 的占比。线上渠道占比与线下差别不断缩小，未来线下线上渠道将会有更多协同。
第四个趋势，从理性消费向理性和情绪的结合转变。在新能源汽车用户中，这部分人群认同新能源环保理念，对新事物的接受度和尝试意愿更高，同时也具备更强的时代责任感，更容易被户外运动、汽车、宠物潮玩、电子产品等彰显独特个性及生活品质的事物所引领。以运动爱好为例，新能源汽车用户特别是在极限、滑雪、高尔夫、冲浪等项目上的兴趣热度，都明显高于燃油车主。
第五个趋势，从产金分离向汽车与金融相结合转变。近年来，我国汽车金融行业规模不断扩大，从 2016 年的 1 万亿元增长至 2022 年的 2.6 万亿元，预计 2025 年将达到 5 万亿元。汽车金融渗透率逐年提高，过去 10 年平均复合增长率达到 26％。目前，形成了以汽车金融公司、商业银行、融资租赁公司等为代表的汽车金融发展格局。
第二个方面，谈一下我国新能源汽车消费的新机遇。
现在，大家都在谈论如何因地制宜发展新质生产力，积极培育新兴产业和未来产业；新能源汽车是新质生产力的代表，这是越来越多的人形成的共识。历史地来看，煤炭与蒸汽机结合，开启了第一次工业革命；石油与内燃机结合，驱动了第二次工业革命；我国新能源汽车产业依靠科技创新在全球竞争格局中，改变了传统燃油车产业由国外汽车企业主导的竞争格局，驱动新能源汽车和物联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术的结合，将大力推动新一轮科技革命和产业变革，培育壮大新质生产力。
站在这个角度，对于汽车以旧换新等重大决策部署，我们就会有更加深刻的认识。这一政策将通过市场的力量，促进行业增加先进产能，提高生产效率；加快淘汰不符合新质生产力发展要求的产能，拉动有效投资，带动基础设施建设及相关产业发展，加快推动发展动能转换。岚图快速响应国家号召，率先推出了 10 亿元的购车置换补贴政策，推动政策快速落地，收到了市场的积极反馈。
第三个方面，谈一下岚图构建汽车消费更新新生态的探索实践。
岚图今年是第五个年头，自成立以来，我们把握新能源汽车消费新趋势，紧抓重大机遇，探索自主高端品牌发展模式，打造具有中国文化底蕴的高端智慧新能源电动汽车品牌，构建汽车消费更新新生态，推动民族汽车品牌向上。
一是坚持以用户为中心，打造用户型科技企业。与用户共创共享，打造开发者平台、用户委员会、岚图用户之夜，扎扎实实为用户创造价值，实现 " 物有所值、价有所信、购而不悔、用而无忧、赋能生活、收获友情 "。
二是增强科技创新核心竞争力，培育壮大新质生产力。实施技术领先战略，坚持核心技术全栈自研可控，打造国内首个 ESSA 原生电动智能架构、国内最领先的 " 軟體定义汽车 " 的中央集中式 SOA 电子电气 " 天元架构 "、行业首个基于纯电平台开发的智能多模混动技术 " 岚海动力 "。
三是提供优质产品和服务，快速迭代满足需求。坚持每年推出一款全新车型，横跨高端 SUV、MPV、轿车，是中国新能源汽车品牌里产品布局最完整的车企。加快更新迭代，2023 年推出 " 公路旅行家 " 新 FREE、" 梦想的移动城堡 "2024 款梦想家、" 智稳 CEO" 追光 PHEV 轿车。
四是创新商业模式，实现用户直连。我们是国内首家采取 " 直营 " 模式销售的汽车央企，推动商业模式由 TOB 转向 TOC。在线上，通过官方 App、小程式等数字化平台与用户直接互动，快速响应用户需求；在线下，根据城市及核心商圈规模，打造了岚图空间、交付服务中心、全功能用户中心等不同的直营店，满足用户的全功能需求。
五是坚守商业伦理，弘扬正确的价值观。我们不主张通过打价格战提高市占率，价格战不是常态，最终要回到产品 + 服务的本质上来，回到用户的体验和品牌的价值观上来，回到长期创新上来。同时，不主张过度营销，坚守底线，不违背公序良俗，不搞夸张式的宣传误导用户，坚持 " 致良知 "，为社会创造价值，而不是消耗社会的财富。
最后，恳请大家对发展中的岚图多加关注和支持，我们将坚守初心，坚持长期主义，恪守商道，持续探索构建汽车消费更新新生态，推动 " 中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变 "！
（图 / 文 网通社 王颖萍）
